賈躍亭演講實(shí)錄：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式代表未來

2015年，我第一次受中企邀請(qǐng)做公開主題演講（《風(fēng)口論都是機(jī)會(huì)主義者 要做生態(tài)時(shí)代的雄鷹成為最亮那顆星》），同大家介紹了樂視生態(tài)的全球化以及我們致力于沖破霧霾、變革百年汽車產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想。今天，我想同在場(chǎng)諸位談一談現(xiàn)實(shí)與未來。

我演講的主題是：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式代表未來。

就在上個(gè)月，樂視成立12周年之際，我在樂視內(nèi)部發(fā)了一封全員信。當(dāng)中深刻地反思了公司生態(tài)戰(zhàn)略高速發(fā)展的第一階段創(chuàng)下奇跡背后的一些問題，同時(shí)宣告生態(tài)戰(zhàn)略節(jié)奏進(jìn)入全新階段。我卻沒想到，這封信居然引起一場(chǎng)軒然大波。過去一個(gè)月，樂視密集占據(jù)著各大媒體的頭條。

樂視風(fēng)波的背后：

兩種思維的沖撞

大家可以看到這些天來關(guān)于LeEco的種種文章：“龐氏騙局”“德隆系”“瀕臨破產(chǎn)”，甚至還驚動(dòng)了遠(yuǎn)在美國(guó)某州的財(cái)長(zhǎng)先生……各種各樣聳人聽聞的標(biāo)簽打在LeEco身上。這一切恐怕要特別感謝一些人在背后的百般策劃推動(dòng)——因?yàn)槿藗兂Ｕf，把你送上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的往往不是你的朋友，而是你的對(duì)手。

近期幕后黑手越發(fā)肆意延伸，試圖將非上市公司LeEco這場(chǎng)風(fēng)波傳遞到上市公司樂視網(wǎng)身上。就在2016年12月6日，一場(chǎng)精心安排的策劃讓當(dāng)日股價(jià)尾盤時(shí)出現(xiàn)異常下跌，試圖干擾我們籌劃中的重大事項(xiàng)。樂視網(wǎng)已經(jīng)申請(qǐng)停牌并對(duì)異動(dòng)原因進(jìn)行核查，我們的產(chǎn)業(yè)資源整合事項(xiàng)也繼續(xù)順利進(jìn)行。

在這里我要送他們一句話：越被黑、越堅(jiān)韌，沙場(chǎng)見。更何況，樂視的身后有多年來堅(jiān)定跟隨我們的投資人；有理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新艱難、信任和支持樂視模式的許許多多謀求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的企業(yè)家；當(dāng)然還有千萬用戶和樂迷。

就在上個(gè)月的投資人交流會(huì)上，第一個(gè)站起來發(fā)問的股東就跟我說，他們想在A股投出自己的BAT。他很擔(dān)心，樂視接下來會(huì)改變戰(zhàn)略。

我知道樂視承載了很多長(zhǎng)期價(jià)值投資者的期待。它從一開始就是一家深深扎根于中國(guó)本土市場(chǎng)和本土投資者的企業(yè)。過去這幾年，PC時(shí)代的流量紅利已消耗殆盡，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票亦被BAT瓜分完畢，而享受這場(chǎng)饕餮盛宴的，大多是海外的風(fēng)險(xiǎn)資本和投資人。此后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日益走向壟斷。

在這種環(huán)境下，樂視有兩個(gè)選擇。一是按照安全而傳統(tǒng)的老路走，去做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和硬件巨頭主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)里的延長(zhǎng)線，等待被主宰的命運(yùn)，或者被兼并收購(gòu)后套現(xiàn)退出；二是掙扎破局而出，探索出一個(gè)全新的道路，成為擁有顛覆和價(jià)值創(chuàng)造力量的全新物種。

樂視選擇了后者。2009年它從一家在線視頻網(wǎng)站逐漸升維到跨界垂直整合，同時(shí)又橫向開放的生態(tài)系統(tǒng)。這些年，我們切切實(shí)實(shí)取得了一些成績(jī)，創(chuàng)下了一些奇跡：2016年，樂視全生態(tài)營(yíng)收500億元，2016年這一數(shù)字是接近200億元，同比實(shí)現(xiàn)150%的增長(zhǎng)。其中上市公司樂視網(wǎng)更是實(shí)實(shí)在在交出一份高增長(zhǎng)的成績(jī)單：樂視網(wǎng)2010年IPO時(shí)營(yíng)收為2.38億元，到2016年?duì)I收已經(jīng)有望突破200億元，6年時(shí)間營(yíng)收增長(zhǎng)近百倍！

上市公司體系內(nèi)的超級(jí)電視，馬上要突破1000萬臺(tái)保有量的銷售目標(biāo)，在高端市場(chǎng)上把3S等國(guó)際大牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開好幾個(gè)身位，在整個(gè)智能電視市場(chǎng)上銷量遙遙領(lǐng)先；非上市公司LeEco體系內(nèi)的超級(jí)手機(jī)，今年也將創(chuàng)下2000萬的銷售紀(jì)錄，在手機(jī)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)堪稱慘烈的市場(chǎng)上成為2016年全行業(yè)增速最快的品牌。以這兩大智能終端為“硬”入口，樂視運(yùn)營(yíng)維護(hù)著5000萬樂迷；以內(nèi)容為“軟”入口，樂視視頻攜花兒影視、樂視影業(yè)，為數(shù)億用戶提供內(nèi)容服務(wù)。就在下周五，樂視影業(yè)聯(lián)合出品、藝謀導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的巨制《長(zhǎng)城》全國(guó)公映，還請(qǐng)大家多多支持。

更重要的是，樂視獨(dú)一無二的商業(yè)模式為全世界所有嘗試創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)提供了一個(gè)方向、一種可能。

然而，全員信發(fā)出后這一個(gè)月的風(fēng)波，已經(jīng)影響到真正關(guān)注生態(tài)模式、關(guān)心下一個(gè)時(shí)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)到底該何去何從的企業(yè)家、公眾和媒體朋友的判斷。

就在前幾天，我非常尊重的一位樂視重量級(jí)供應(yīng)商伙伴的董事長(zhǎng)特意來找我聊了2個(gè)多小時(shí)。他不是來談供應(yīng)鏈問題的，他是專程來跟我討論生態(tài)的。他專注于一個(gè)產(chǎn)業(yè)二十多年并做到全球領(lǐng)先的位置。這幾年看到樂視模式后，開始研究跨界和生態(tài)，現(xiàn)在看到我們的問題后又認(rèn)為商業(yè)的未來還是得靠專業(yè)分工。

他全都說完了，最后問我：其實(shí)人這一輩子很短，像你這樣拼命到底為了什么？

這件事對(duì)我觸動(dòng)非常大。我意識(shí)到，圍繞樂視這場(chǎng)輿論風(fēng)暴，本質(zhì)上其實(shí)是傳統(tǒng)思維與下一代互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維的沖撞，是專業(yè)分工模式與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式誰才能代表商業(yè)未來的趨勢(shì)之爭(zhēng)。

具體而言，專業(yè)分工模式，本質(zhì)上是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)而不是顛覆式創(chuàng)新來做大做強(qiáng)自身，然后以市場(chǎng)領(lǐng)先者甚至是壟斷者的身份去追逐企業(yè)利潤(rùn)最大化；而互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，是在打通價(jià)值鏈后通過價(jià)值重構(gòu)、價(jià)值共享來做大做強(qiáng)自身，目的是創(chuàng)造全新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，市場(chǎng)能否為眾多謀求創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)提供一個(gè)足夠?qū)捜蓍_明的環(huán)境？而樂視，恰在這個(gè)時(shí)候充當(dāng)了這塊試金石。反過來，樂視又能否通過自身的實(shí)踐，真正成為市場(chǎng)可供借鑒的下一代模式？

生態(tài)戰(zhàn)略第一階段：

新物種、反常規(guī)和蒙眼狂奔

在給出答案之前，我們想先自我剖析一下。

樂視從誕生那一天起，就是一個(gè)新物種，它骨子里帶著反常規(guī)的基因。

生態(tài)模式太新了。樂視超級(jí)電視向市場(chǎng)推出剛剛?cè)?，手機(jī)、體育、汽車是去年才對(duì)外發(fā)布，互聯(lián)網(wǎng)金融到今年11月才正式亮相。它新到很多人聽不懂樂視在說什么，新到很多人為了說服自己要拼命尋找我們的邊界和邏輯，新到無法讓自身處在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度去讓人們審視和判斷，無法自證也無法它證——它是時(shí)代轉(zhuǎn)換罅隙里最孤獨(dú)的物種。

生態(tài)模式太反常規(guī)了。它以新生之力要推翻盛行百余年的、工業(yè)時(shí)代的專業(yè)分工理論，試圖通過破界創(chuàng)新、生態(tài)化去創(chuàng)造全新價(jià)值。

很多人說樂視激進(jìn)，因?yàn)樗鼛缀跏且苑闯Ｒ?guī)的態(tài)勢(shì)崛起。很多人在質(zhì)疑樂視的速度，但樂視從來不是盲目地為了追求速度而加速、單一地為了追求規(guī)模而擴(kuò)張。樂視是一家前瞻布局的企業(yè)，它進(jìn)入的都是強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域，并在尋求一切破界創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。樂視進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的速度很快，但破界創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱險(xiǎn)的過程——這是毫無捷徑的一條道路，因?yàn)槲覀儾荒軓?fù)制、不能跟隨，只能聽從內(nèi)心的指引。

真正的創(chuàng)新就是這樣的。賺錢和盈利是每一個(gè)企業(yè)都會(huì)的事情，但如果我們想在全球經(jīng)濟(jì)格局中扮演一個(gè)受人尊重的角色，除去要快速抓住時(shí)代賦予我們機(jī)會(huì)，還必須要以堅(jiān)韌的耐心和創(chuàng)業(yè)的初心去抵御過程中的孤獨(dú)和磨難。

樂視卻又不急著盈利。從樂視超級(jí)電視誕生之初就開高質(zhì)低價(jià)的先河。中國(guó)用戶一路走過“低質(zhì)高價(jià)——低質(zhì)低價(jià)——性價(jià)比”的三十年，他們已經(jīng)很滿足、很習(xí)慣了。所以樂視這種行為也被視為是反常規(guī)的——人們看到了樂視燒錢補(bǔ)貼用戶，事實(shí)上樂視做得不止這些，為了讓用戶擁有更好的體驗(yàn)，我們犧牲了盈利、推遲了商業(yè)化——這是樂視為“反常規(guī)”付出的最直接代價(jià)。

樂視汽車，它不只是反常規(guī)，它簡(jiǎn)直是最反常識(shí)的存在。樂視的規(guī)模、業(yè)務(wù)、基因似乎都和汽車毫無關(guān)聯(lián)——憑什么進(jìn)入這個(gè)投資巨大、周期漫長(zhǎng)、技術(shù)門檻高不可攀，就連蘋果也沒法做成的產(chǎn)業(yè)？

基于以上種種，很多人把樂視視為異類。如果說異類的潛臺(tái)詞是不同于傳統(tǒng)的新思維、新模式、新策略，那么樂視確實(shí)是異類，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走向下一個(gè)時(shí)代前夕出現(xiàn)的新物種。

這一路“蒙眼狂奔”中，正像視頻中看到的那樣，樂視人會(huì)跌倒、受傷、爬起，直至實(shí)現(xiàn)真正的飛躍。而正是經(jīng)過一次次“渡劫”般的磨煉，樂視真正實(shí)現(xiàn)了生態(tài)第一階段的目標(biāo)：

樂視所有已經(jīng)正式推出產(chǎn)品的子生態(tài)都在各自的產(chǎn)業(yè)里取得相對(duì)理想的市場(chǎng)地位。

我們將用三大核心智能硬件全面覆蓋用戶的家庭、移動(dòng)和出行生活，“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”每一層都是入口，整合起來就是一個(gè)立體多維的場(chǎng)景。

我們進(jìn)入了全球市場(chǎng)的制高點(diǎn)美國(guó)，在這個(gè)高價(jià)值、高回報(bào)的市場(chǎng)上打造服務(wù)全球用戶的能力。不久前，我們還與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)巨頭AT&T達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也是他們多年來第一次牽手中國(guó)公司。

堅(jiān)實(shí)的底層技術(shù)布局、數(shù)千萬甚至是億級(jí)終端入口、規(guī)模高價(jià)值用戶、強(qiáng)大的內(nèi)容自制與賽事運(yùn)營(yíng)能力……樂視生態(tài)第一戰(zhàn)略階段取得的成績(jī)，已經(jīng)為接下來的價(jià)值創(chuàng)造和業(yè)績(jī)爆發(fā)奠定了一切基礎(chǔ)。

生態(tài)戰(zhàn)略第二階段：

聚焦、強(qiáng)化反、經(jīng)營(yíng)與規(guī)模獲取高價(jià)值用戶并重

生態(tài)戰(zhàn)略第一階段出現(xiàn)的種種問題，我已經(jīng)在全員信中進(jìn)行清楚的表達(dá)。每一個(gè)想要成就偉大的企業(yè)在發(fā)展中都要經(jīng)過很多這樣的坎坷，重要的是我們能夠清醒地認(rèn)識(shí)到自身的短板和不足，并且積極有效地進(jìn)行了改進(jìn)和升華。這些對(duì)樂視來說才是最寶貴的財(cái)富，對(duì)我們未來的發(fā)展影響至為深遠(yuǎn)。

我再次強(qiáng)調(diào)，樂視從來沒有說過、也不會(huì)改變戰(zhàn)略方向，要改變的只是戰(zhàn)略節(jié)奏。我們將提前進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)略節(jié)奏第二階段：聚焦現(xiàn)有市場(chǎng)，啟動(dòng)內(nèi)部組織變革，爭(zhēng)取在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨組織之間的生態(tài)強(qiáng)化反；在上市公司樂視網(wǎng)體系內(nèi)，我會(huì)投入更多的精力，上市公司和電視生態(tài)的盈利會(huì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段；在非上市公司LeEco體系內(nèi)，則將全面推進(jìn)P&L（損益）經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流正向快速增長(zhǎng)與規(guī)模獲取高價(jià)值用戶并重的發(fā)展目標(biāo)。

大家關(guān)心的手機(jī)供應(yīng)鏈正在逐步得到解決，產(chǎn)品供應(yīng)將恢復(fù)正常，樂Pro3已經(jīng)恢復(fù)售賣。生態(tài)AI手機(jī) Le Dual3即將發(fā)布。

相關(guān)融資工作都在順利推進(jìn)之中，我們會(huì)在合適的時(shí)機(jī)對(duì)外發(fā)布。

銷售體系變革已經(jīng)啟動(dòng)。我們通過業(yè)務(wù)整合與組織變革，建立起樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)，這是以UP2U為理念、以自有O2O平臺(tái)為核心的全渠道、立體化、全付費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品的銷售及服務(wù)體系。自零售業(yè)從線下到線上第一次變革之后，希望它能真正引領(lǐng)零售業(yè)的二次革命。

各位，過去這兩年，樂視生態(tài)創(chuàng)造過太多的奇跡，當(dāng)然它也走了很多彎路：我們戰(zhàn)略實(shí)施節(jié)奏過快、積極布局未來科技與創(chuàng)新項(xiàng)目的同時(shí)，卻忽視了當(dāng)下生態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的正向快速增長(zhǎng)…….坦白說，以前我經(jīng)常講“樂視也許會(huì)成功，也許會(huì)死在成功的路上”，是因?yàn)橹阑ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)模式獨(dú)一無二，我們沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有在不斷試錯(cuò)中進(jìn)化，才有可能走向未來。

這一場(chǎng)風(fēng)波后，樂視會(huì)真正走向成熟。我現(xiàn)在可以這樣說，樂視生態(tài)一定能夠成功，超級(jí)汽車一定能成功。

我知道很多人都想知道那個(gè)問題的答案——這樣拼命，到底為什么？

因?yàn)槲蚁虢o這個(gè)世界創(chuàng)造出獨(dú)一無二的東西。

如果大家愿意，就請(qǐng)給我們一些時(shí)間去調(diào)整和修復(fù)；當(dāng)然過程中針對(duì)樂視的質(zhì)疑不會(huì)就此停止，戰(zhàn)士的歸處是戰(zhàn)場(chǎng)。所有的一切只能交給時(shí)間來證明：用行動(dòng)說話，用結(jié)果說話，用事實(shí)說話。

我已經(jīng)把我的全部身家甚至生命都交給了我的夢(mèng)想，相信一定會(huì)成為那1%；相信如果你也可以為你的夢(mèng)想奮不顧身，你也會(huì)成為那1%。

相信，世界會(huì)為All In（全力以赴、用盡最有一絲力量）者讓路。