農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)記

萬秀斌+郝迎燦

過去都往城里走，如今也有城歸來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)累計(jì)達(dá)到了450萬人，還有約130萬居住在城鎮(zhèn)的科技人員、中高等院校畢業(yè)生等下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。這些受過現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練的“城歸”，仿佛一顆顆種子，撒進(jìn)廣袤的農(nóng)村沃土，伴隨著各類生產(chǎn)要素的集聚和制度利好的釋放，帶來一片新氣象。他們返鄉(xiāng)干些啥？有什么心愿？

“我們可以做不一樣的農(nóng)民”

“這不是正經(jīng)工作，我們不會(huì)答應(yīng)?！睅啄昵?，父母的反對(duì)沒有阻止吳迪返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的腳步。

“只要市場(chǎng)有需求，種地就不丟人?！币?yàn)橐淮巍芭加觥?，吳迪下定決心回老家河南洛陽伊川縣種西瓜?！爱?dāng)時(shí)在孟津農(nóng)家樂吃到一種薄皮、蜜甜的吊長(zhǎng)小西瓜，10元一斤排隊(duì)買。臨走想再買時(shí)，已經(jīng)賣光了。”由此，吳迪萌生了種特色水果的想法。

吳迪是河南洛陽85后小伙兒，畢業(yè)于解放軍空軍指揮學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，他覺得：“趁年輕，就應(yīng)該大膽闖一闖?！?/p>

他并非孤軍奮戰(zhàn)，還“攛掇”發(fā)小張揚(yáng)一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。張揚(yáng)畢業(yè)于北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是北京一家外資企業(yè)的董事長(zhǎng)助理，薪水頗豐。

吳迪的邀請(qǐng)讓張揚(yáng)猶豫不決。張揚(yáng)最終毅然放棄大都市生活的一個(gè)重要原因是：“也許我們可以做不一樣的農(nóng)民?！?/p>

經(jīng)過幾年的努力，他們探索出的“樂活自然園”農(nóng)場(chǎng)眾創(chuàng)空間和智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)，可以讓“零技術(shù)”的農(nóng)民種出高品質(zhì)的水果，不僅讓當(dāng)?shù)亓羰貗D女創(chuàng)造出勞動(dòng)價(jià)值，使家庭收入翻番，而且吸引著越來越多外出打工的年輕人回家種地。

李桃霞就是“樂活自然園”農(nóng)場(chǎng)眾創(chuàng)空間的一員，三年前承包了2個(gè)水果大棚，年收入3萬多元。一年前她又說服丈夫返鄉(xiāng)，又承包了2個(gè)水果大棚，現(xiàn)在全家年收入可達(dá)6.5萬元。

吳迪說，他們運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集空氣溫濕度、土壤溫濕度、光照強(qiáng)度、二氧化碳濃度等數(shù)據(jù)與植物生理數(shù)據(jù)，同時(shí)與技術(shù)人員的工作經(jīng)驗(yàn)做唯一性匹配，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析后，形成每日標(biāo)準(zhǔn)流程和動(dòng)作指令，發(fā)送信息到每一名大棚主管者手機(jī)上。主管只要按照流程，安排大棚工作人員完成指定動(dòng)作即可。一天結(jié)束后，主管再對(duì)工作進(jìn)行驗(yàn)收并錄人大數(shù)據(jù)中心，人工智能系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)優(yōu)化每天的工作內(nèi)容。

水果銷售怎么辦？“大部分賣給公司，公司再和我們利潤(rùn)分成，另一部分做農(nóng)家樂，自己賣?！崩钐蚁颊f。

說起未來的發(fā)展，吳迪充滿信心：“我們已將這種模式在南陽、商丘、長(zhǎng)春進(jìn)行了復(fù)制，輻射帶動(dòng)1000多人創(chuàng)業(yè)，年產(chǎn)值4000多萬元。接下來，我們要帶動(dòng)更多的人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓農(nóng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單，讓農(nóng)民增收更輕松?！?/p>

“大伙正商量成立養(yǎng)殖合作社”

或許是因?yàn)殡y抑2014年母親去世帶來的心理苦痛，21歲的李貴義兩年前辭掉了在江蘇無錫的工作，回到了在貴州省黔西縣綠化鄉(xiāng)石桐社區(qū)的老家，租下幾畝地，從此與一群牛日夜為伴。

3歲的時(shí)候父母就外出打工，11歲投奔父母去無錫讀中學(xué)。融不進(jìn)班級(jí)的李貴義高二沒讀完就輟了學(xué)，找了一份鋁合金模型設(shè)計(jì)的工作開始自立。公司仿佛是另一座學(xué)校，除了工作上的接觸，他和同事很少交流。

彼時(shí)，母親已檢查出罹患尿毒癥，持續(xù)兩年的治療未能挽回母親的生命。落葉歸根，2014年8月份，李貴義和父親將母親的骨灰?guī)Щ乩霞野苍?，鄉(xiāng)親四鄰的相幫使得喪禮密而不疏，這種鄉(xiāng)鄰間的淳樸互助也讓少小離家的李貴義重生出對(duì)故鄉(xiāng)的眷戀。

回到無錫后，父子盤膝對(duì)談了整整一夜。第二天，李貴義就辦了辭職手續(xù)，去了山東、河北等地考察肉牛養(yǎng)殖項(xiàng)目。

“老家?guī)缀鯌魬麴B(yǎng)牛，但規(guī)模不大，本地牛肉供應(yīng)主要還是依靠外地市場(chǎng)。”2015年10月份建在石桐社區(qū)的養(yǎng)殖場(chǎng)開張前，李貴義頗下了一番功夫做調(diào)查。自此，李貴義開始在這個(gè)建在荒坡上的廠棚里與日月星辰為伴。繁重的工作使他暫時(shí)從喪母的悲痛中解脫出來，“第一批55頭利木贊雜交安格斯牛進(jìn)場(chǎng)，每天光打草料就要一噸多，晚上沾著枕頭就能睡著?！?/p>

此外，還有防疫和病癥，所幸黔西縣畜牧局和鄉(xiāng)農(nóng)技站的幾位專家給他提供了無微不至的技術(shù)支持。

隨著養(yǎng)牛場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)漸漸步入正軌，李貴義也開始對(duì)這種忙碌的生活游刃有余，空閑時(shí)間還能去周邊其他30多家養(yǎng)殖戶里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，彼此交流下經(jīng)驗(yàn)。

2016年12月，李貴義的養(yǎng)殖場(chǎng)一次性出欄40頭成年肉牛，凈賺16萬元?，F(xiàn)在他正琢磨著開春后再選品種進(jìn)行二元雜交，存欄量擴(kuò)充到100頭左右。漸漸地，李貴義也成了這一帶養(yǎng)牛戶的主心骨，“大伙正商量成立一個(gè)養(yǎng)殖合作社，集中力量擴(kuò)大規(guī)模。”

“瞄準(zhǔn)農(nóng)村的支付領(lǐng)域做推廣”

對(duì)張志超來說，2016年是不尋常的一年。結(jié)束了8年的愛情長(zhǎng)跑，他把媳婦娶回了家。另一件重要的事是，他終于下定決心，放棄在北京不錯(cuò)的薪資待遇，回到老家創(chuàng)業(yè)。

張志超畢業(yè)后進(jìn)入一家知名的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購公司。他腦子靈活，喜歡鉆研，2016年年初已經(jīng)是所在部門的負(fù)責(zé)人。職務(wù)上升了，待遇提高了，但他還是覺得不對(duì)勁?！皫啄晗聛?，似乎沒有了當(dāng)年的熱情，事業(yè)心也下降不少?！边@種想法讓他“感到害怕”。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他和朋友聊天時(shí)，突然嗅到了商機(jī)。移動(dòng)支付的線下推廣進(jìn)入他的視野。他意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來了。

去年10月，兩口子回到老家山西晉城，在這里，張志超開始了為期兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)束后的那個(gè)冬日，在郊區(qū)的一個(gè)辦公樓里，他的南北匯通公司成立了，搬進(jìn)租來的辦公室的時(shí)候，他高興得像“又結(jié)了一次婚”。

他們現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)是大支付的線下推廣。“先從山西開始，瞄準(zhǔn)各地區(qū)的縣區(qū)和農(nóng)村的支付領(lǐng)域。說白了，我們是支付寶等支付平臺(tái)的線下服務(wù)商，通過我們的努力讓商戶入駐支付平臺(tái)，讓移動(dòng)支付等成為人們的消費(fèi)習(xí)慣?！睆堉境f。

張志超選人還蠻有一套。“公司現(xiàn)在有9個(gè)人，所有人員都是我挑選的。他們中不少是農(nóng)村來的大學(xué)生，我看重他們的農(nóng)村背景，因?yàn)樗麄兞私馕覀儸F(xiàn)在主要的服務(wù)對(duì)象?！?

成立僅一個(gè)多月，他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)簽約了300多家商戶?！艾F(xiàn)在支付寶官方為服務(wù)商制定了激勵(lì)措施，這可是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金激勵(lì)，打好這一仗，收回成本就很有希望！”張志超興奮地說。

村里的多肉家園

作為青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的典型，夏云潮在安徽省廬江縣已經(jīng)小有名氣。這不僅因?yàn)樗髮W(xué)生的身份，也因?yàn)樗N植了當(dāng)?shù)厣僖姷亩嗳庵参铩?/p>

在夏云潮的多肉植物大棚里，他與妻子陸立芝正在忙碌。這幾個(gè)大棚位于村里一條渠道旁邊，離夏云潮家也不遠(yuǎn)，環(huán)境很好。

要發(fā)出的是幾盆桃之丸，粉嘟嘟的葉片十分可愛。陸立芝輕輕地將棉絮塞到植株與花盆的縫隙中，再用紙小心地包住花盆，放到大小剛好的盒子中。之后，他們會(huì)將這些盒子送到鎮(zhèn)上的快遞發(fā)貨點(diǎn)發(fā)出。

他一邊在棚里查看架上的多肉植物，一邊用手機(jī)與客戶溝通。一些客戶會(huì)通過微信等向他咨詢種植過程中的問題，怎么養(yǎng)才好，生蟲了怎么辦……對(duì)這些問題，他總會(huì)耐心地解答。很多客戶是多肉植物的愛好者，久而久之，跟他們成了朋友。

與大多數(shù)大學(xué)生一樣，夏云潮、陸立芝在大學(xué)畢業(yè)后找了一份工作。陸立芝在江蘇做幼師，夏云潮進(jìn)入大北農(nóng)集團(tuán)，從普通業(yè)務(wù)員干到大區(qū)經(jīng)理?！澳菚r(shí)候在江蘇帶團(tuán)隊(duì)，收入、發(fā)展前景都不錯(cuò)，但總覺得是在打工，還是想自己做點(diǎn)事。”

一次偶然，他們?cè)诮K認(rèn)識(shí)了一個(gè)上海老知青，他在自己家里種植多肉植物，并在網(wǎng)上銷售。從老知青的家里回去之后，他們?cè)诰W(wǎng)上查詢了很久，發(fā)現(xiàn)多肉植物在網(wǎng)上的銷路非常好。

一年后，他們注冊(cè)了自己的網(wǎng)店，銷售多肉植物。“當(dāng)時(shí)我們什么都不懂，這一步是個(gè)非常大的冒險(xiǎn)?！标懥⒅セ貞?。策劃、選擇產(chǎn)品、場(chǎng)地、上貨等都得從頭學(xué)起。他們經(jīng)常從早上8點(diǎn)工作到深夜一兩點(diǎn)鐘，漸漸對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有了較多的了解。這樣在一年左右的時(shí)間里，做了1萬筆交易，店鋪直接升到皇冠級(jí)別。

夏云潮與陸立芝在江蘇泰州建立了他們第一個(gè)多肉大棚，開始自己繁殖和養(yǎng)護(hù)多肉植物，并吸引了很多客戶來大棚選購和觀賞多肉植物。因?yàn)椴皇钱?dāng)?shù)厝?，租地有很多不方便之處，而且?dāng)?shù)刈饨鸨容^貴，他們考慮回家鄉(xiāng)發(fā)展。一個(gè)重要的因素讓他們下定了決心：女兒要上一年級(jí)了，回家能更好地照顧她。

2014年初，夏云潮和陸立芝辭去了在江蘇的工作，回家鄉(xiāng)擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展多肉植物。他們?cè)诋?dāng)?shù)亓鬓D(zhuǎn)了7.5畝沙地作為第一批創(chuàng)業(yè)基地，同時(shí)注冊(cè)了公司，叫合肥市錦韻多肉植物種植有限公司。

目前，他們共建了8個(gè)大棚，有近200個(gè)品種的多肉植物，共計(jì)約15萬棵多肉植物。

公司主要依賴網(wǎng)絡(luò)銷售。大棚建成后兩年多，便吸引了全國(guó)各地30多萬顧客購買，2015年銷售額已經(jīng)達(dá)到100萬元。

夏云潮希望，在自己的公司有了好的經(jīng)濟(jì)效益之后，能帶動(dòng)周邊農(nóng)民發(fā)家致富，減少外出勞務(wù)。他也期待越來越多的人回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)村跟城市的差距越來越小，農(nóng)村的人不用再外出打工。（來源：人民網(wǎng)）