民營(yíng)日化第一股 拉芳家化致力打造民族日化品牌

林靜

“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”，憑借著這句傳遍大江南北的廣告語(yǔ)，拉芳被眾多消費(fèi)者所熟知。

而如今，拉芳家化于3月13日在上交所上市，成為近13年以來(lái)唯一一家登陸A股市場(chǎng)的日化企業(yè)。而在上市當(dāng)日，拉芳家化開(kāi)盤(pán)便瞬間封上漲停，并且到3月23日為止仍未打開(kāi)封停，總市值已達(dá)98.9億元，破百億市值近在咫尺。

拉芳家化成功上市，標(biāo)志著拉芳成為A股市場(chǎng)第一只專(zhuān)注洗護(hù)沐浴領(lǐng)域的個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)，同時(shí)也打破汕頭潮陽(yáng)、潮南地區(qū)未有一家A股主板上市企業(yè)的歷史，使得整個(gè)資本市場(chǎng)的汕頭板塊由此增至29家。

拉芳家化的成功上市，不僅給日化行業(yè)極大地鼓舞，而且也給正在致力于IPO的企業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。

民營(yíng)日化引領(lǐng)者

目前A股上市企業(yè)中，本土日化企業(yè)僅有3家：上海家化、兩面針、廣州浪奇，以及已完全轉(zhuǎn)型的天夏智慧（原索芙特），其中距離最近的上市還是2004年的兩面針。而這3家都是有著國(guó)資背景的上市公司?？梢?jiàn)在拉芳家化之前，其實(shí)并未有一家本土民營(yíng)日化企業(yè)上市成功的先例。

拉芳家化獲準(zhǔn)上市，開(kāi)了本土日化民營(yíng)企業(yè)先例，無(wú)疑讓后來(lái)者有了可借鑒的成功案例。與此同時(shí)，中國(guó)日化行業(yè)確實(shí)正在高速發(fā)展中，據(jù)尼爾森預(yù)測(cè)，2015年～2019年，中國(guó)日化行業(yè)復(fù)合平均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為10.8%，這次批準(zhǔn)或可視作資本監(jiān)管層面對(duì)本土日化行業(yè)整體價(jià)值期許的提升。

“拉芳家化伴隨著中國(guó)日化行業(yè)的發(fā)展逐步形成了獨(dú)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。近年來(lái)與多家知名國(guó)際企業(yè)合作，致力于開(kāi)發(fā)滿足不同消費(fèi)需求的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今天，我們登入了資本市場(chǎng)，這是公司發(fā)展歷程中極具里程碑意義的大事?！鄙鲜袙炫拼髸?huì)上，拉芳家化董事長(zhǎng)吳桂謙表示，拉芳家化將借助這一寶貴的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶、員工、社會(huì)和股東的共贏。

據(jù)了解，拉芳家化自成立以來(lái)，一直致力于打造具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的民族日化品牌，先后推出“拉芳”、“雨潔”、“繽純”、“美多絲”、“圣峰”等多個(gè)品牌旗下的逾百種高性價(jià)比產(chǎn)品，樹(shù)立了良好的品牌形象。目前，公司產(chǎn)品已在國(guó)外品牌主導(dǎo)的洗護(hù)市場(chǎng)中占據(jù)一定份額，并保持持續(xù)增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)民族品牌代表之一。

根據(jù)尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，拉芳家化在我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)占有率位居民族品牌前列。上市之后，隨著外界資本的注入，將助力拉芳家化品牌在原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)新突破。

事實(shí)上，拉芳家化的成功上市，還有一項(xiàng)最主要的因素：近年來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，根據(jù)拉芳家化的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2013年～2016年的營(yíng)業(yè)收入分別為8.21億元、9.33億元、9.85億元和10.49億元；凈利潤(rùn)分別為0.95億元、1.26億元、1.43億元和1.49億元。2016年，拉芳總營(yíng)收為10.48億元，同比上漲6.52%；凈利潤(rùn)為1.49億元，同比上漲4.64%。

用國(guó)際品質(zhì)打造國(guó)貨精品

據(jù)悉，拉芳家化有著近乎嚴(yán)苛的質(zhì)量管理體系，在業(yè)內(nèi)是首個(gè)采取GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生產(chǎn)環(huán)境的洗發(fā)水企業(yè)。用制藥企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自我，并且整個(gè)企業(yè)從上至下樹(shù)立起了近乎嚴(yán)苛的質(zhì)量控制觀念，全員參與質(zhì)量管理。在堅(jiān)持嚴(yán)苛質(zhì)量體系的同時(shí)，拉芳家化在產(chǎn)品研發(fā)上卻始終本著“匠心”精神，先后申請(qǐng)了100多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利。根據(jù)產(chǎn)品特色，拉芳堅(jiān)守“柔順”的產(chǎn)品功能定位，并持續(xù)在“柔順”訴求上精耕細(xì)作，為消費(fèi)者的秀發(fā)盡最大可能減少物理?yè)p傷和提供完美修護(hù)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，拉芳旗下各類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的試驗(yàn)及試用反饋，無(wú)論研發(fā)人員還是工藝技術(shù)人員，都用他們高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得了尊敬。拉芳生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)每個(gè)車(chē)間都配備了專(zhuān)業(yè)的工藝技術(shù)人員，對(duì)配制過(guò)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和指導(dǎo)，嚴(yán)密監(jiān)視各個(gè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)偶發(fā)異常便迅速采取有效措施糾正，并增強(qiáng)預(yù)防措施，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝，為國(guó)人秀發(fā)把好每道關(guān)。

在挑選原料供應(yīng)商方面，拉芳家化也是秉承著寧缺毋濫的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合作。繼2013年與巴斯夫建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后不到兩年的時(shí)間里，拉芳家化與德之馨公司（Symrise）宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。德之馨是世界香精香料市場(chǎng)上最具創(chuàng)新性的制造商之一，其制造生產(chǎn)各種高質(zhì)量的香精香料、化妝品原料，并提供先進(jìn)的技術(shù)支持和解決方案。

除了高品質(zhì)要求以外，拉芳家化還采用“因時(shí)制宜”的戰(zhàn)略、供給端的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)組合上的建設(shè)提升。拉芳家化的產(chǎn)品主要分布于三四線城市，這樣差異化競(jìng)爭(zhēng)的目的在于避免與國(guó)際巨頭正面交鋒，同時(shí)從消費(fèi)者行為學(xué)的角度來(lái)看，拉芳家化透徹的研究出三四線城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，深入一些縣級(jí)或農(nóng)村地區(qū)，滿足消費(fèi)者的便利性和物美價(jià)廉的需求。

與此同時(shí)，豐富的產(chǎn)品品牌有利于滿足消費(fèi)者的多方面需求，提高客戶黏性。拉芳家化根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)設(shè)計(jì)鮮明的品牌形象為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品定位。如“拉芳”定位為營(yíng)養(yǎng)柔順系列產(chǎn)品；“雨潔”定位為頭皮護(hù)理及去屑系列產(chǎn)品；“美多絲”定位為頭發(fā)受損修復(fù)系列產(chǎn)品，以此滿足不同消費(fèi)者的需求。在洗護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等產(chǎn)品，達(dá)到品牌協(xié)同效應(yīng)，形成涵蓋洗護(hù)產(chǎn)品諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。

目前，拉芳家化經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積淀，已建立覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市及自治區(qū)的全國(guó)性銷(xiāo)售渠道，逐步形成以經(jīng)銷(xiāo)和商超渠道為主，輔以新興電商渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道組合。

經(jīng)銷(xiāo)渠道方面，以省級(jí)為單位組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，管理支持眾多各地級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，聚焦于市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者特征，針對(duì)性地在各地市、縣發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。另一方面，大力發(fā)展一二線城市的商超渠道，通過(guò)選取大型商場(chǎng)、超市作為銷(xiāo)售載體，在提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)展示品牌形象，達(dá)到銷(xiāo)售與宣傳并舉的目的。

此外，電商渠道方面，拉芳家化通過(guò)天貓等電商平臺(tái)開(kāi)展線上銷(xiāo)售，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)不斷強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通、交流，及時(shí)掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求與偏好，為公司產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)提供充分的數(shù)據(jù)支持。

在資本市場(chǎng)的熱捧下，可以看做對(duì)拉芳的認(rèn)可，在資本市場(chǎng)的助力下，拉芳憑借原有的品牌與品質(zhì)基礎(chǔ)，再次騰飛的曙光已經(jīng)展現(xiàn)，讓我們一起支持國(guó)貨精品，同時(shí)期待拉芳給我們帶來(lái)的產(chǎn)品與資本市場(chǎng)的雙重喜悅。