盧瑩：在“變地金”的道路上執(zhí)著追夢(mèng)

王可敬

巍巍大別山，蜿蜒潢河水。古城潢川，因玉帶般的潢河穿城而過而得名。在這峻偉、靈動(dòng)的山水間，河南（潢川）變地金糧油食品有限公司機(jī)聲隆隆，糧味飄香，創(chuàng)業(yè)潮正酣。

變地金糧油食品有限公司是一家集有機(jī)雜糧種植、加工、銷售、流通、電商為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)公司。為服務(wù)更多消費(fèi)者，2015年，集團(tuán)成立了河南豆米元電子商務(wù)有限公司，依托于天貓、京東、喜買網(wǎng)等電商平臺(tái)，打通了“變地金”產(chǎn)品的線上銷售渠道。讓人意想不到的是，它的掌舵人竟是一位90后女孩。

日前，記者專訪了豆米元電子商務(wù)有限公司董事長盧瑩女士。盧瑩向記者講述了她伴隨“變地金”成長的十幾年歷程。

盧瑩，優(yōu)雅、漂亮。當(dāng)我坐在她對(duì)面，聽她娓娓道來，看著她美麗的臉龐，清澈的眼神，清淺的笑意，某一刻，恍惚間，我會(huì)忘了她在講什么，模糊了眼前的情境，不自覺地陷入一種溫柔而美麗的氣場中。這種氣場沒有咄咄逼人的銳氣，沒有不可抗拒的威嚴(yán)，但有一種包容的力量。她內(nèi)斂、淡定、從容不迫，盡管忙碌，卻很難從她臉上看到緊張的焦灼感，仍然保持著女性浪漫的天然本色。

變土地為黃金

2003年父親盧立發(fā)走出大別山，來到省會(huì)鄭州，從事糧食貿(mào)易生意。幾年的摸爬滾打，使他積累了不菲的財(cái)富。盧立發(fā)在感嘆城市發(fā)展的同時(shí)，腦海里總是閃現(xiàn)老家麥地里，金色麥浪翻滾的畫面。他一直惦念著家鄉(xiāng)那片豐饒的土地，一直惦念著家鄉(xiāng)那些憨厚樸實(shí)的鄉(xiāng)鄰。創(chuàng)業(yè)并造福鄉(xiāng)鄰的夢(mèng)想，一刻都未從他心里抹去過。他立志要讓家鄉(xiāng)的土地也能生出金子，讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親也能富裕，過上好日子。盧立發(fā)回到潢川縣，注冊(cè)成立了河南（潢川）變地金糧油食品有限公司。

歷經(jīng)十幾年的辛苦打拼，昔日的夢(mèng)想成就了今天的“變地金”。變地金現(xiàn)發(fā)展成為一家占地百余畝，總投資近3億元，年產(chǎn)值多達(dá)17億元的擁有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)公司。

2011年，盧立發(fā)敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量的不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。大米和面粉等大宗糧食品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求。多吃五谷雜糧成為人們追求健康飲食的迫切需要。綠豆、芝麻、蕎麥、燕麥這些不起眼的粗雜糧，過去僅為“吃飽”效力，如今成為“吃好”的重要內(nèi)容，越來越受到消費(fèi)者的喜愛。

盧立發(fā)應(yīng)時(shí)而動(dòng)，構(gòu)筑起完備的粗雜糧全覆蓋現(xiàn)代生產(chǎn)體系，以粗雜糧精深加工為主，變地金一期工程總投資1.2億元，主要加工芝麻、豆類、麥類及各類大米等；項(xiàng)目二期工程總投資0.8億元，計(jì)劃建成粗雜糧休閑食品生產(chǎn)線，主要研發(fā)生產(chǎn)雜糧粉沖劑、芝麻仁、固元膏、燕麥片和蕎麥粉等休閑食品。項(xiàng)目全部建成后，預(yù)計(jì)可年加工粗雜糧5萬噸，生產(chǎn)固元膏1萬噸、芝麻仁等雜糧休閑食品2萬噸。公司立足潢川，輻射鄂豫皖地區(qū)，并積極開拓南京、上海、杭州等華東地區(qū)市場，全力打造豫東南粗雜糧精深加工基地。

變地金從創(chuàng)立之初就認(rèn)識(shí)到，銷售事關(guān)企業(yè)存亡。因此，企業(yè)立足國內(nèi)市場建設(shè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，公司已與家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、丹尼斯、華潤萬家、北京華聯(lián)、麥德龍等大型賣場及省內(nèi)外400多家商超合作，與河南省著名企業(yè)三全食品、思念食品等大型食品企業(yè)建立起良好的合作通道，已成為河南省商超最具實(shí)力的供應(yīng)商之一。

風(fēng)雨兼程，“變地金”一步一個(gè)臺(tái)階。

2015年自主建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)“豆米商城”上線；

2015年8月12日，上海，鳴鑼敲響。河南（潢川）變地金糧油食品有限公司在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市（代碼：206836）。

2016年榮獲河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)“金字招牌”。

2016年10月24日，河南省人民政府發(fā)文公布認(rèn)定該公司為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

如今， 公司擁有“變地金”、“米立方”、“豆米元”、“鼎糧柱”及“粗糧坊”等9個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，制訂11項(xiàng)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)成功16項(xiàng)專利。這意味著，變地金從此走上了一條真正變土地為“黃金”的科學(xué)之路、壯大之路以及快速發(fā)展的希望之路。

提前半步站在風(fēng)口上

2015年全國兩會(huì)，全國政協(xié)委員、蘇寧云商董事長張近東的提案之一，是關(guān)于“推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)”，此次他關(guān)注了農(nóng)業(yè)電商。資本積極布局，加上政府政策的大力助推，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展呈燎原之勢。在顛覆了大多數(shù)行業(yè)之后，電商也正改變著最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)。

變地金集團(tuán)也希望通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，找準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體。因此，需要對(duì)公司做數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化改革。這也是盧立發(fā)迫切需要女兒的原因。

2015年，盧瑩大學(xué)畢業(yè)。父親并沒有給她適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)，而是直接用她的身份注冊(cè)了河南豆米元電子商務(wù)有限公司，辦好了所有的工商手續(xù)后就不管了。雖然與自己所學(xué)的專業(yè)、興趣無關(guān)，也沒有任何經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，但盧瑩沒有任何抵觸地接受了。因?yàn)樗茉缇兔靼?，富二代的“富”，?duì)她來說是“背負(fù)”的“負(fù)”， 是一種責(zé)任與行動(dòng)。企業(yè)的長足發(fā)展需要她，年事已高的父母早已不堪操勞，更是需要她來分擔(dān)。

“把父輩打的江山守下來，需要背負(fù)很多，背負(fù)前一輩創(chuàng)造的成果、背負(fù)長輩們的希望、背負(fù)超出同齡人所承受的壓力，最重要的是要背著這些財(cái)富安全地上路?！北R瑩認(rèn)真地說。

盧瑩說：“在沒有加入公司前，我是家族企業(yè)的成員；加入公司后，我會(huì)從一個(gè)責(zé)任人的角度來看待這份事業(yè)。在每個(gè)風(fēng)口出現(xiàn)時(shí)，我都會(huì)提前半步站在風(fēng)口邊上?！薄拔覅⒓痈鞣N各樣的EMBA、培訓(xùn)班和創(chuàng)業(yè)營，把自己放在不同人群中。”盧瑩表示，“我想要留下來，這是我的責(zé)任?！?/p>

盧瑩在不斷地學(xué)習(xí)著，不斷遇到問題，解決問題。她隨身帶著kindle，把企業(yè)經(jīng)營管理的知識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)補(bǔ)起來。現(xiàn)在，她的生活就是她的工作，她的工作也就是她的生活。盧瑩不像其他90后，熱衷于各種旅游、聚會(huì)。對(duì)她來說，能靜靜地坐著曬一會(huì)兒太陽都是奢侈的，她都會(huì)責(zé)備自己浪費(fèi)了半天時(shí)間。盧瑩總覺得，在競爭的經(jīng)濟(jì)中，沒有企業(yè)休息的地方，也沒有她休息的時(shí)候，忙和累是老板的常態(tài)。在她看來，未來瞬息萬變，充滿不確定性，既會(huì)有晴空萬里，也會(huì)有陰霾重重，你若不逆流而上戮力革新，便很可能折戟沉沙被洪流卷走。

目前，變地金集團(tuán)公司已經(jīng)運(yùn)作的平臺(tái)有豆米商城，微信公眾平臺(tái)豆米世界，入駐天貓、京東、喜買網(wǎng)等電商平臺(tái)的旗艦店。

盧瑩憑借自己獨(dú)到的眼光和經(jīng)營智慧，在去年雙11的時(shí)候，單澄粉一款產(chǎn)品的銷量就達(dá)到了全網(wǎng)第一的驚人成績。

“我們實(shí)行的是爆款策略，爆款不必多，但要精”“我覺得，做電商，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾囊环矫?，但?shù)據(jù)和運(yùn)營能力才是最主要的。而我在這兩點(diǎn)上都非常有信心?！?/p>

執(zhí)著前行的追夢(mèng)人

在員工的眼里，盧瑩沒有普通人眼里“富二代”那種架子。去年雙11，變地金旗艦店銷量激增。“雖然做了準(zhǔn)備，但一下就漲到每天300單，我和公司的人一起打包快遞。”這些工作情景讓她熱血沸騰，“能找回小時(shí)候父輩創(chuàng)業(yè)的激情”。

在用人上，盧瑩非常注重德才兼?zhèn)涞脑瓌t。有時(shí)候，一個(gè)人的品德甚至比他的能力更重要。盧瑩還有一條用人準(zhǔn)則：必須讓有能力的人去做他們最專長的事情。

對(duì)于公司的員工，盧瑩從來都是尊重人性的?！案文懴嗾铡s辱與共；團(tuán)結(jié)協(xié)作、追求卓越?！笔撬齻兊钠髽I(yè)精神。在相互信任的基礎(chǔ)上，盧瑩為每一位員工構(gòu)建了有成就感的發(fā)展空間。所以，公司擁有不少經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)努力的專業(yè)人員。她們互相支持、互相合作，構(gòu)成了誠實(shí)、開放而充滿實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。與成長中的客戶同步成長，與繁榮中的社會(huì)共享繁榮。

盧瑩用她一貫的慢中求穩(wěn)，在創(chuàng)業(yè)過程中，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，把每場硬仗都打得漂亮，且有聲有色。當(dāng)盧瑩傾盡全力去打造“豆米元”這個(gè)品牌時(shí)，她已不再是一個(gè)商人，或者說首先不是一個(gè)商人，她變成了一個(gè)帶著夢(mèng)想而執(zhí)著前行的追夢(mèng)人！她完全按照自己內(nèi)心對(duì)一種事業(yè)夢(mèng)想的理解和領(lǐng)悟去打造她的企業(yè)。當(dāng)她把這種理解和領(lǐng)悟再現(xiàn)得淋漓盡致時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)電商企業(yè)原來可以這樣經(jīng)典，原來可以這樣美好。

盧瑩說：“對(duì)于商道而言，無論男性企業(yè)家還是女性企業(yè)家，在必須經(jīng)歷的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，必須走過的商業(yè)路徑上，上帝并沒有區(qū)別對(duì)待。她們必須身臨同樣的環(huán)境、遵循同樣的規(guī)律、破解同樣的難題、付出同樣的努力，然后才能達(dá)到自己所期望的理想的商業(yè)成就?！?/p>

今日中國的女性，是世界上的女性之中，身處重大變革的一群，也是內(nèi)心的觀念沖突最為強(qiáng)烈的一群。她們?cè)趧?chuàng)造可能是最幸福的生活，同時(shí)，也在經(jīng)歷著可能是最為復(fù)雜的心理歷程。我相信這是企業(yè)的成長，也是盧瑩的成長。

盧瑩，將生命演繹得飽滿而精彩，美不設(shè)限。通過對(duì)她人生的解讀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她一直追逐著內(nèi)心最真實(shí)的感受，并踩著靈動(dòng)的步伐，與時(shí)代一起優(yōu)雅前行，從而創(chuàng)造了璀璨的人生傳奇。