韓坤：“熬得住”才有風(fēng)口

李敏

一下科技CEO韓坤從不避言自己的好運(yùn)氣。

新浪微博是被韓坤認(rèn)作“外力”的戰(zhàn)略合作伙伴。他形容新浪微博“就像一把大傘一樣”支撐著一下科技，“你需要什么，它就幫助你去解決什么”。

一下科技目前已推出了三款產(chǎn)品，分別是2013年的短視頻社交媒體App秒拍，2015年的視頻娛樂互動App小咖秀，還有2016年的一直播。2014年7月，秒拍發(fā)動“冰桶挑戰(zhàn)”活動，并結(jié)合微博進(jìn)行傳播。10月，這一傳播達(dá)到頂峰，秒拍由此“一夜爆紅”。

從2006年創(chuàng)辦酷6網(wǎng)至今，韓坤已經(jīng)在視頻領(lǐng)域深耕了10年。

彎路

2001年，韓坤從安徽大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)，第一份工作是做戶籍警察?！按蠹乙幌氲骄炜赡芫褪亲バ⊥?，我當(dāng)時是內(nèi)勤，可以比較早地去接觸計算機(jī)，自由的時間也會更多一些，可以去學(xué)習(xí)新的東西，學(xué)計算機(jī)?！彼邮苊襟w采訪時說。

但韓坤的這份工作卻沒做太久，第二年他就辭職去了北京，起因是搜狐新聞當(dāng)時對他生活的地方發(fā)生的一起社會事件進(jìn)行了報道。搜狐新聞的報道為那次事件帶去了很大的“關(guān)注度”，使得事情最終得到了公平解決，韓坤“當(dāng)時就覺得原來媒體的力量這么大”。在財新網(wǎng)的一篇報道中，韓坤自那之后就“一心想進(jìn)入搜狐做個實(shí)習(xí)生”。因此，他選擇賣掉了與朋友一起創(chuàng)立的導(dǎo)航網(wǎng)站。

盡管韓坤當(dāng)時“算是已經(jīng)財務(wù)自由了”，但他“還是挺有新聞理想的，就想通過做新聞去改變一些東西”。兩年后，在搜狐從實(shí)習(xí)生崗位干起的韓坤成為搜狐ChinaRen總編輯，再過一年，任搜狐娛樂互動產(chǎn)品主編，這年韓坤27歲?！拔沂撬押鼩v史上最年輕的主編，這個紀(jì)錄現(xiàn)在還沒有人打破?！?/p>

“堅持”這個關(guān)鍵詞在搜狐時期就進(jìn)入了韓坤的生活?！皠傔M(jìn)搜狐那會兒，我才二十幾歲，能多干一點(diǎn)就多干一點(diǎn)。多干點(diǎn)活兒，我多增長一些知識。我做的事情越多，我能影響的人也就越多，那我的影響圈就會越來越大，我掌控的東西也就越來越多，所以我不會介意自己多干一些。久而久之，當(dāng)很多人走了，你還在堅持，即便你沒有關(guān)系和背景，但你照樣能出頭。”他在2015年接受網(wǎng)易教育報道時說。

但這位年輕的主編在2006年的時候選擇了離開搜狐，因為他“不甘于現(xiàn)狀”。這一年，韓坤與搜狐網(wǎng)高級副總裁李善友共同創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)。“信息在向高緯度流動，”韓坤曾向《時尚先生》解釋他這一次創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，“從一維的文字，到二維的圖片，到三維的視頻，我們看到互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了文字時代、圖片時代，并發(fā)展到視頻時代。”韓坤看到未來呈現(xiàn)出了“向視頻方向發(fā)展的趨勢”。

從酷6時期開始，“做成中國的YouTube”，搭建中國最大的短視頻UGC平臺，就已經(jīng)是韓坤的理想。然而，韓坤從美國借鑒而來的這個理想，在當(dāng)時的中國卻顯得并不那么腳踏實(shí)地，中美兩國視頻發(fā)展的土壤實(shí)有迥異。他在接受艾問傳媒采訪時坦言：“假如你沒有去做過這個事情，好多東西只能憑空想象?！翱?因此”走了一些彎路”，他的理想實(shí)現(xiàn)缺乏技術(shù)環(huán)境支撐。

“YouTube最重要的一點(diǎn)就是要有大量的用戶來上傳內(nèi)容?！钡谥悄苁謾C(jī)還不像今天這樣普及的酷6時期，所有生產(chǎn)視頻內(nèi)容的設(shè)備都依賴于DV。韓坤看過報道，那時DV的年銷量是100萬臺。另外，當(dāng)時具備視頻制作能力，能夠產(chǎn)生大量內(nèi)容的人都在傳統(tǒng)電視臺，他們生產(chǎn)的內(nèi)容更多服務(wù)于電視播出。

韓坤說，那時同時期的中國視頻網(wǎng)站“無一例外都成了電影、電視劇、綜藝節(jié)目的播出平臺，UGC和PGC的內(nèi)容只能是被當(dāng)作網(wǎng)站的內(nèi)容補(bǔ)充部分。”在酷6網(wǎng)上，80%的內(nèi)容都是作者從電視上截取下來，或是從其他地方盜版而來。除了外部的內(nèi)容支持不足，酷6內(nèi)部也“一直有版權(quán)、服務(wù)器帶寬和技術(shù)三座大山壓著”。在種種因素的限制之下，盡管酷6最終順利在美國上市，但它沒能實(shí)現(xiàn)韓坤的心愿。

不過，韓坤的經(jīng)驗也從曲折中得來。他在接受艾問傳媒采訪時回顧了他在創(chuàng)辦酷6過程中犯過的“錯誤”：“我覺得當(dāng)時還是比較理想化，現(xiàn)實(shí)和理想有蠻多差距的。另外一個是，因為沒有做過這么大流量、這么大的新事業(yè)，在把控上也存在很大的問題。”當(dāng)艾問傳媒問及韓坤他在一下科技“最大的調(diào)整是什么”，韓坤回答：“首先是我對公司的控制權(quán)。如果說對公司沒有控制權(quán)，我第二天就會離開，一天都不會留戀。”

“我還是喜歡能夠做有成就感、讓自己感覺有價值的事情?！表n坤說，“我是屬于那種不安定的人。如果說給我錢隨便花，但是天天把我關(guān)在一個屋子里面，想吃什么，想玩什么都可以，我肯定不愿意。”

2011年8月，炫一下（北京）科技有限公司成立，韓坤開始了他的新征程。

內(nèi)功

這一次創(chuàng)業(yè)，韓坤的壓力小了很多?！百嶅X”“上市”“商業(yè)化”，這些在韓坤的第一次創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵詞，被“興趣”和“從容”取代了。2013年12月，一下科技推出了面向公眾的短視頻社交媒體App秒拍，它當(dāng)時的主要競爭對手是“那些能把視頻里的人拍得特別好看的產(chǎn)品”。

“開發(fā)一個新的美顏工具需要一定時間，秒拍雖然不能把人拍得很美，但是如果我們能保持每天提供十幾萬新的、在其他平臺上看不到的內(nèi)容，就足夠能吸引用戶每天來刷新我們?！表n坤在《新物種學(xué)院：一期一會之打造超級IP》的課程中說。次年7月，秒拍發(fā)起“冰桶挑戰(zhàn)”活動，10月，這個活動“獲得了爆炸式的傳播”。而秒拍“一夜爆紅”的背后，是新浪微博這一平臺的支持。

早在秒拍面世之前，一下科技就作為一個移動視頻技術(shù)服務(wù)商與微博進(jìn)行過合作。2011年，一下科技進(jìn)入移動視頻領(lǐng)域時啟動了兩個項目，一個是面向普通用戶的一下視頻，另一個是面向開發(fā)者的多媒體開發(fā)框架Vitamio。根據(jù)一下科技提供的數(shù)據(jù)，目前有兩萬款應(yīng)用在使用這項視頻SDK服務(wù)，覆蓋用戶超過了7億。在韓坤看來，它也是一下科技的“安身立命之本”“內(nèi)功”，是這家公司能夠在視頻領(lǐng)域堅持下來的技術(shù)驅(qū)動力。

與微博的這次技術(shù)合作，是一下科技主動尋求的。韓坤希望微博能檢驗這款技術(shù)產(chǎn)品，連技術(shù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、外包費(fèi)都沒有向微博收取。“后來我們對它支持的越來越深入，雙方合作起來挺契合的，他們也需要這類型的公司更深入的合作，就想選擇一家公司來投資，就選擇了我們。”韓坤說。

他評價新浪是“目前所有戰(zhàn)略投資里面最好的投資人”：“想去獲得它的投資不容易，但是獲得它的投資是很幸福的一件事情。一旦（它）投資你，就會一幫到底，把你當(dāng)作自家的孩子一樣?！?/p>

一下科技與新浪微博的合作經(jīng)歷了一個過程，秒拍在一下科技內(nèi)部的生成路徑也一樣——這是一個經(jīng)過三次迭代才產(chǎn)生的產(chǎn)品。在最初的時候，秒拍還叫“一下視頻”，韓坤希望用戶拍完視頻后能馬上上傳，但用戶上傳1分鐘的視頻需要88兆的網(wǎng)速，但那時的3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還無法提供支持。當(dāng)時的用戶也不怎么上傳內(nèi)容，韓坤認(rèn)為這是因為這些內(nèi)容缺乏觀眾。他接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時說：“我們（就）去找新浪，它是最大的媒體平臺，用戶傳完了以后分享到新浪，就有很多人來看了?！?/p>

2012年，“一下視頻”經(jīng)過迭代，變成了“拍客”。在新浪媒體平臺的支持下，視頻“確實(shí)上傳量大幅提升了，但是和我們的理想差距還很大”。國內(nèi)主流媒體開始在微博上開通拍客，“但這個不是我們的終極目標(biāo)，我們的終極目標(biāo)是讓大眾用戶都來用我們”。在這個愿望的推動下，秒拍誕生了。它的爆發(fā)則要隨著一下科技把用戶能夠上傳的視頻長度限制在10秒內(nèi)，“相當(dāng)于4張照片大小”，這減少了用戶上傳的壓力。

秒拍的翻身仗是在2014年打的。在同時期的視頻產(chǎn)品中，“秒拍我們是最早上線的，但是被后來者壓過去了，甚至是我們的十幾倍”。這年韓坤再次借鑒美國的經(jīng)驗，把“冰桶挑戰(zhàn)”復(fù)制到了中國。

“我有一個同事，看到國外比爾·蓋茨及很多科技名人在頭上澆一桶水，去感受一下漸凍人。他感受完，再拉幾個其他朋友，做同樣的一件事情，既將漸凍人的痛苦告訴了社會，又募集了慈善款。我們就想秒拍正好和這個場景契合?！痹谖⒉┥线M(jìn)行的這次“冰桶挑戰(zhàn)”，成就了秒拍。

2015年5月，一下科技的第二款產(chǎn)品小咖秀面世。四個月后，任泉、李冰冰和黃曉明設(shè)立的投資基金Star VC跟投了秒拍的C輪融資。Star VC對小咖秀的貢獻(xiàn)，是讓它在短期內(nèi)吸引了包括蔣欣、賈乃亮在內(nèi)等明星的入駐，使得一場對嘴視頻大賽在微博迅速展開。韓坤在公開演講中稱，小咖秀成為了“2015年最爆款的軟件，在App Store登頂?shù)谝幻畈欢嘤?0多天”。

晨興資本是秒拍在B輪融資的跟投方，其合伙人張斐曾在接受《財經(jīng)》采訪時贊揚(yáng)韓坤：“韓坤雖然本人非常草根，但他的厲害之處在于非常有聚攏優(yōu)秀人才的能力。同時幾乎每個人都愿意幫他，當(dāng)年新浪老曹（新浪董事長兼CEO曹國偉）和微博CEO王高飛在一下科技很小的時候就和韓坤合作，提供戰(zhàn)略幫助。而且他和明星也能相處很好，他這個人情商很高?！?/p>

而去年，韓坤在創(chuàng)業(yè)路上得到的助力又多了一個：直播的風(fēng)口。

風(fēng)口

對于公司是否應(yīng)該追逐風(fēng)口，韓坤有自己的理解。他說“風(fēng)口其實(shí)就是一個坑”。當(dāng)人人都知道某個風(fēng)口是風(fēng)口，卻可能不具備相應(yīng)的資源和能力去完成它，“那么對自己來說，它就不是風(fēng)口”。韓坤稱自己和公司“到今天為止，從來沒有去找過風(fēng)口做事情”。

“我們做的是堅持?！彼邮馨瑔杺髅讲稍L時稱，“堅持做我們擅長的、喜歡的事情。直到有一天，大家都認(rèn)可它的時候，它就自然成為風(fēng)口了?！钡衷诮邮堋敦斀?jīng)天下周刊》采訪時說：“直播的風(fēng)口，我們是撞上啦。當(dāng)時幾乎熬不住了，撞上了?！?/p>

“公司前三年的時候，一點(diǎn)起色沒有。最困難的時候，天天在家睡覺，希望醒來就好啦。那時有十幾個人，也沒什么我需要做的，就是等著（他們做出產(chǎn)品來）。那時有投資，還有新浪的投資，沒有工資發(fā)不出來的情況。就是等時間，最后等出來了?！?/p>

2016年5月，一直播上線，這一舉動被媒體評價為“后知后覺”。韓坤曾對媒體解釋一直播“耽誤了一定時間”才上線的原因：在為直播開發(fā)獨(dú)立的客戶端和直接在秒拍中添加直播功能這兩個選擇中間，一下科技考慮良久。在韓坤看來，在秒拍中添加直播功能會改變用戶的訪問習(xí)慣，而直播的即時互動和強(qiáng)傳播性與用戶在秒拍上的點(diǎn)贊和評論存在“很大的沖突”。

在這個時期，微博依然是一下科技的堅強(qiáng)后盾：用戶在微博中使用直播功能，無須下載一直播的App就可以在微博上直接觀看直播。微博和一直播互通，任何人在一直播上被關(guān)注了，他的微博賬號也會自動增加一個粉絲。明星效應(yīng)也在一直播上持續(xù)發(fā)揮，目前每天有幾十位明星在一直播上開播，“使得我們用戶增長很快?！?/p>

撞上風(fēng)口的一下科技此時不僅收獲了大量用戶，收入也快速飛漲。韓坤稱，“在上線的當(dāng)月收入流水已經(jīng)過億?！比ツ?2月，一下科技收入“翻倍”。“當(dāng)年酷6好的時候差不多一年也這么多。”

秒拍的播放量也出乎韓坤的意料。2015年初，一下科技定下的目標(biāo)是2015年底能達(dá)到2億播放量，但剛到年中，秒拍的播放量已經(jīng)達(dá)到7億。2016年12月，這個數(shù)字攀升到了25億。去年年底，韓坤在公開演講中稱，公眾如今在移動端看到的視頻內(nèi)容，90%以上都帶有秒拍的水印。這一發(fā)展需要感謝時代——“秒拍能夠有今天這樣的成績，和我們這個時代移動視頻市場的大爆發(fā)有很大的關(guān)系?！表n坤說。

資本當(dāng)然不會對一下科技的增長熟視無睹。2016年11月，一下科技宣布完成5億美元E輪融資，投資方包括新浪微博、上海廣播電視臺、上海文廣集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)投資基金、光控-分眾新產(chǎn)業(yè)投資基金、微影時代、鳳凰投資、尚珹資本、樂逗、Axiom Asia等。微博在此輪融資中領(lǐng)投了1.2億美元。

韓坤每次和曹國偉交流，都會有新的啟發(fā)。曹曾經(jīng)告訴他，微博能夠走到今天，“一個是堅持，一個是策略”。他曾向韓坤傳授過的一個策略是，要從不同的商業(yè)模式去理解市場，然后從用戶的需求去整合和發(fā)展技術(shù)，而不是從現(xiàn)有的技術(shù)去尋找相對應(yīng)的用戶。

“雖然他說的話不多，卻是我往下去做的一個指導(dǎo)?！彼f，“我覺得秒拍能夠走到今天，也是這么去做的?！?/p>

在視頻領(lǐng)域里激蕩了十年，韓坤創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞除了“堅持”，如今多了一個“熬得住”。沒有人能否認(rèn)，他就是這兩個關(guān)鍵詞的踐行者，以及實(shí)現(xiàn)者。（編輯/張本科）

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韓坤：從尋找風(fēng)口到制造生態(tài)

制造移動視頻生態(tài)

秒拍與小咖秀剛開始風(fēng)靡的時候，許多人也許心中存疑：這是否又一款曇花一現(xiàn)的爆品？直到近期一直播上線，一下科技的“野心”才慢慢變得有跡可循，一個移動視頻帝國在悄然成長。但不論在外面掀起了怎樣的驚濤駭浪，一下科技的創(chuàng)始人兼CEO韓坤始終保持著多年的習(xí)慣——認(rèn)準(zhǔn)方向，剩下的就是腳踏實(shí)地地前進(jìn)。煎熬過起飛前漫長的蟄伏，也感受到了風(fēng)口的神采飛揚(yáng)，韓坤依然對科技的力量懷有敬畏之心，并開始著手應(yīng)對隨時可能到來的變化。

秒拍與小咖秀的成功并非誤打誤撞。韓坤在成立一下科技之前，曾經(jīng)參與創(chuàng)辦過酷6網(wǎng)并將其上市，還有更早之前的導(dǎo)航網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、在搜狐從夜班實(shí)習(xí)編輯一路當(dāng)?shù)紺hinaRen總編的故事，都意味著韓坤對移動視頻領(lǐng)域是有備而來。即使市面上已有大量直播產(chǎn)品，但憑借著秒拍與小咖秀積累的人氣、資源與經(jīng)驗，一下科技5月13日推出的“一直播”還是迅速站穩(wěn)了腳跟開始發(fā)力。面對風(fēng)云變幻的市場，讓韓坤感到壓力的并非競品，他擔(dān)憂的是下一場顛覆性的技術(shù)革命會讓整個這一代基于現(xiàn)有技術(shù)的產(chǎn)品全軍覆沒。因此，韓坤坦言要與未來站在一起，在產(chǎn)品精益求精之余，他還成立了一下科技基金與一下娛樂，意圖制造一整個移動視頻生態(tài)。

直播應(yīng)該多元

韓坤喜歡新鮮的事物，他的工作伙伴說：“每次蘋果公司發(fā)布最新版本的Mac本，他都會第一時間去買一個回來?！苯衲瓿?，他對Twitter旗下直播APP Periscope很著迷。Periscope用戶基本都是外國人，他們有時候會直播自己熱愛的極限運(yùn)動，或者講解一杯水在特定條件下的分子運(yùn)動，甚至分享自己與中東難民一起歷盡波折前往歐洲的過程。韓坤覺得這很有意思，每個人都可以在上面找到自己覺得感興趣的事情，從而形成一種有意義的交流和互動。

但更多時候，提起“直播”，首先來到人們腦海的概念，還是一個美女對著鏡頭唱歌跳舞的場景。今年3月，手機(jī)直播的先驅(qū)Meerkat已經(jīng)宣告失敗，背靠巨頭的Periscope與Facebook Live也還未展現(xiàn)出與人們預(yù)期相匹配的實(shí)力。這不是一個有成功先例可循的市場，原因很可能是，相比以文字為媒介的Twitter、以照片為核心的Instagram等，直播對內(nèi)容生產(chǎn)者的要求更高，合理監(jiān)管的難度也更大。

在市面上眾多的直播產(chǎn)品中，一下科技旗下的“一直播”上線并不算早，這是因為韓坤并非意在單純分一杯風(fēng)口紅利。在秒拍與小咖秀的用戶、內(nèi)容等資源基礎(chǔ)上，一直播是一個產(chǎn)品線的合理延伸。韓坤想做的是全民直播，他認(rèn)為首先要避免的就是單一的秀場模式，因為并不是每個人的亮點(diǎn)都是顏值，一直播應(yīng)該成為一個展示自己特點(diǎn)、才華或者生活樂趣與見聞的多元化平臺。

從尋找風(fēng)口到制造生態(tài)

韓坤說，這是他第二次創(chuàng)業(yè)，賺錢早已不再是最主要的目的，他想多為社會貢獻(xiàn)一些自己的價值，比如像多做些類似于2014年秒拍做的預(yù)防瓷娃娃病冰桶挑戰(zhàn)賽那樣的公益事業(yè)。他說：“在大眾吃、喝、玩、樂領(lǐng)域，我只選擇那個‘樂精耕細(xì)作，我想帶給更多人快樂。同時，我還有個心愿，在網(wǎng)絡(luò)上沒做成功的美國YouTube模式，我要在手機(jī)上做到用戶量暴增，這是屬于中國的?！?/p>

面對風(fēng)云變幻的時代與快速更迭的互聯(lián)網(wǎng)市場，已經(jīng)擁有幾款爆品的韓坤心中仍然有些沒底。韓坤可能并不擔(dān)心與市場上的現(xiàn)存產(chǎn)品去競爭，但是移動互聯(lián)網(wǎng)對于PC時代的顛覆讓他一直心有余悸。在過去的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，可能四五年才會遭遇一次的顛覆，現(xiàn)在似乎半年左右就會有一次大的革新。因此，一下科技未來的重點(diǎn)除了繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以外，制造一個完整的生態(tài)，內(nèi)部創(chuàng)新形成彼此支持的同時也高度關(guān)注外部創(chuàng)新，與未來方向一致，這是韓坤接下來的重點(diǎn)。