淺議跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟中存在的問題與對策

楊軍賽

摘要：國際競爭日趨激烈和跨國公司兼并的增多，使得跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展成為一種必然趨勢。面對國際市場上的種種不確定因素，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建可以規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)利益的擴(kuò)大化。這主要表現(xiàn)在貿(mào)易摩擦的協(xié)商規(guī)避，經(jīng)營資金的獲得途徑增多，企業(yè)組織變革加快等方面。當(dāng)然，這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上仍舊是競爭的，除了聯(lián)合應(yīng)對外部競爭外，聯(lián)盟內(nèi)部本身也是競爭關(guān)系的結(jié)合。要想?yún)⑴c國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的市場，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)嘗試更多的加入或者組建這樣的跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對于我們規(guī)避風(fēng)險，應(yīng)對挑戰(zhàn)，增加利益有很大的幫助。對于其中存在的一些問題，我們應(yīng)當(dāng)加以具體研究解決。

關(guān)鍵詞：跨國公司；戰(zhàn)略聯(lián)盟；問題與對策

跨國公司問的戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是新生事物，戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)從根本上來說就是為了利益最大化的實(shí)現(xiàn)，這是一種理性的必然的選擇。面對當(dāng)今市場競爭的浪潮，需求互補(bǔ)的大型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠使得分工合作更加細(xì)致，共同達(dá)到所追求的目標(biāo)。以往那種依靠低成本和高效率賺取利潤的公司企業(yè)，在這種形勢下將失去很多的優(yōu)勢和競爭實(shí)力。在公司內(nèi)部就能夠完成絕大部分或者全部生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的公司，比起由從事各個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的公司組合起來的大型跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟，似乎根本難以獲得生存的余地。但是，這就是經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易現(xiàn)實(shí)，一方面，它為這樣的跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了存在的可能，創(chuàng)造出一種新的競爭形態(tài)；可另一方面，這樣的新競爭形態(tài)殘酷性更加嚴(yán)重，新游戲規(guī)則下很多“玩家”將沒有資格進(jìn)入比賽，直接被市場所淘汰了。

一、跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展概況

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的雛形，普遍認(rèn)為出現(xiàn)在上個世紀(jì)的七八十年代。在汽車行業(yè)中，最先出現(xiàn)這樣的經(jīng)濟(jì)競爭形式。美國福特公司和日本的馬自達(dá)公司通過合作，在科技研發(fā)、零部件供應(yīng)等環(huán)節(jié)上減少了麻煩，每年至少節(jié)約30億美元。時間進(jìn)入上個世紀(jì)九十年代以后，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟開始普遍形成。有意根據(jù)自身需求進(jìn)行聯(lián)合的公司之間，通過參股或者參與經(jīng)營的方式，進(jìn)行短期的合作。雖然開始時期這樣的合作并不穩(wěn)固，但后來逐漸演變成長期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系，這標(biāo)志著跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的正式組建。

這樣的聯(lián)盟根據(jù)市場競爭的特點(diǎn)，最初存在于競爭十分激烈的領(lǐng)域，這也是公司之所以進(jìn)行聯(lián)合并希望規(guī)避風(fēng)險的原因所在。比如在技術(shù)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)中，汽車制造，儀器儀表，航空運(yùn)輸，生物科技等行業(yè)里的戰(zhàn)略聯(lián)盟比較多見，而且通常是按照技術(shù)分工進(jìn)行合作。后來，發(fā)展到覆蓋科技研發(fā)，生產(chǎn)制造，銷售等各個環(huán)節(jié)，這就意味著跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展進(jìn)入了比較成熟的階段。

二、跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險和問題

毫無疑問，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)和普及通過改變?nèi)蚧慕?jīng)濟(jì)競爭模式而帶來了新的問題。最嚴(yán)重的問題應(yīng)當(dāng)屬于新的寡頭壟斷現(xiàn)象逐漸彌漫開來，并且造成短期內(nèi)無法改變的局面。從理論上講，所處于同一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同大型跨國公司，根據(jù)貿(mào)易規(guī)則和自身需要進(jìn)行聯(lián)合，按照“聯(lián)合經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”自然會取得更大利益。但這是對聯(lián)盟內(nèi)部成員而言的。對聯(lián)盟以外的其他競爭對手而言，這樣的打擊是壓倒性的。即便有新的戰(zhàn)略聯(lián)盟組建起來，與之進(jìn)行跨國公司聯(lián)盟競爭，也有可能造成新的“壟斷割據(jù)”，不一定能夠達(dá)到“一浪壓過一浪”的遏制效果。

比如，移動通訊行業(yè)的絕大部分市場份額只被三星，蘋果，諾基亞等大型跨國企業(yè)占據(jù)；空中運(yùn)輸領(lǐng)域，全世界的市場基本是被波音公司和歐洲空客公司所占領(lǐng)的。另外，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)避掉的風(fēng)險不能全部遮蓋其仍需面對的風(fēng)險，企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的經(jīng)營成本也是巨大的。在聯(lián)盟規(guī)則，聯(lián)盟范圍和分工，聯(lián)盟成員選定，聯(lián)盟風(fēng)險分?jǐn)偟葐栴}上都有很大的問題存在。

首先上面說到，這樣的聯(lián)盟其實(shí)是抱著競爭目的聯(lián)合，只是在競爭過程中的某個時期和環(huán)節(jié)有著利益的重合，能夠暫時合作共贏。終極競爭的目的下必然會在聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行廝殺，這也是一種必然選擇。因此，聯(lián)盟內(nèi)部一定要有共同遵守的規(guī)則存在，在規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行結(jié)盟和運(yùn)作，或許才能實(shí)現(xiàn)最后的“好合好散”。但是，這樣的規(guī)則制定和遵守又成為了一種對自身利益進(jìn)行追求的新的博弈和競爭，因而是跨國公司聯(lián)盟中普遍存在的一種問題。

其次聯(lián)盟范圍和分工問題上的合理解決也具有很大的難度。雖然以聯(lián)盟的形式參與市場競爭，但是聯(lián)盟內(nèi)部是獨(dú)立的公司實(shí)體，一旦某個實(shí)體成員進(jìn)行自身業(yè)務(wù)拓展，跨出原有的聯(lián)盟邊界，是否會引起其他成員的警覺和敵視，是否會對聯(lián)盟整體利益進(jìn)行損害？分工上，即便聯(lián)盟各成員有具體的司職，但是也可以謀求自主對內(nèi)或?qū)ν獾慕Y(jié)合，而且互相比較之下的分工一定難以做到均衡對待，聯(lián)盟內(nèi)部的種種博弈是非常激烈的。

最后，聯(lián)盟成員的選定是一個基礎(chǔ)性的問題。聯(lián)盟成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)和加入標(biāo)準(zhǔn)，直接影響聯(lián)盟收益效率和風(fēng)險共同承擔(dān)的穩(wěn)定程度。不過，這還要有賴于上述的所謂規(guī)則制定，環(huán)環(huán)相扣之下，每一個問題都能左右整個跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展走向甚至生死。

三、解決跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟中問題的對策

（一）通過定性分析選擇聯(lián)盟伙伴

這里應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)，一定要對有可能成為合作伙伴的潛在聯(lián)盟成員進(jìn)行定性和定量的分析。分析和評價的標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)具體的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，可以產(chǎn)生變動。在選聯(lián)盟伙伴時，要注意考慮其是否能夠?yàn)槁?lián)盟提供資本支持、人力支持和時間精力。另外，在企業(yè)文化方面也一定要遴選能夠有包容性、開放性和容納性的公司，這樣的公司會在聯(lián)盟中扮演建設(shè)性的角色，而不是利益的攫取者。

（二）通過聯(lián)盟規(guī)則制定建立內(nèi)部的有效管理

聯(lián)盟的建立是為了更加高效參與國際競爭，如果因?yàn)槁?lián)合而拖慢了運(yùn)作的效率，那么這無疑是失敗的商業(yè)選擇。所要建立的統(tǒng)一的聯(lián)盟規(guī)則和有效管理機(jī)制，應(yīng)當(dāng)具有兼容性，能夠讓不同國家和地區(qū)的參與者都能在框架內(nèi)大展拳腳，有所作為，貢獻(xiàn)力量。同時，這樣的運(yùn)作機(jī)制也是一個信用機(jī)制、信任機(jī)制。通過在統(tǒng)一規(guī)則下共事和運(yùn)作，聯(lián)盟內(nèi)部的不同成員能夠彼此更加熟悉和了解，拓展更多的商業(yè)可能性。相對應(yīng)地，一旦有成員違背規(guī)則，失信于聯(lián)盟，就會在內(nèi)部信用評級上大打折扣，聯(lián)盟有權(quán)進(jìn)行商業(yè)和法律上的處理。

（三）通過聯(lián)盟成員自身的企業(yè)改革來適應(yīng)跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的要求

我國的企業(yè)競爭很多時候并不是絕對規(guī)范的，不守規(guī)則和信用的現(xiàn)象時有發(fā)生，假冒偽劣和惡意競爭的價格爭斗比較普遍；政府參與市場和管理企業(yè)的現(xiàn)象還沒有完全消除。需要明確的是，在跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟里，這些現(xiàn)象是堅決不能出現(xiàn)的。國際市場本身就存在各種壁壘，即便是跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，也不能完全打破這樣的局面。如果將上述不好的競爭習(xí)慣帶入國際市場中去，帶進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟里面，不僅會對自身的信譽(yù)造成放大的不良影響，還會對群體利益造成損失。

四、結(jié)論

應(yīng)該看清楚的是，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的競爭形式，在任何一個方面不能夠達(dá)到“強(qiáng)大”標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)都不應(yīng)該進(jìn)入聯(lián)盟，否則就等于為國際市場競爭提供了負(fù)面模板，遺患無窮。從這一點(diǎn)上看，為了民族企業(yè)和國家榮譽(yù)，國內(nèi)企業(yè)走出去參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟一定要從規(guī)范自身行為做起，這就要求成員企業(yè)自身進(jìn)行改革。不論這種改革是經(jīng)營模式上的還是技術(shù)創(chuàng)新上的，即便拋開戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題不說，對一個企業(yè)的自身發(fā)展也是沒有壞處的。綜合考量起來，這將是一舉兩得的舉措。