基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策研究

石志紅

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為我國的重要戰(zhàn)略資源，并逐漸在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中體現(xiàn)出越來越重要的作用。通過對(duì)我國大數(shù)據(jù)時(shí)代的情況進(jìn)行研究和分析，發(fā)現(xiàn)我國的網(wǎng)絡(luò)營銷也素質(zhì)發(fā)生了相應(yīng)的變化。筆者通過對(duì)我國大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念的闡述和分析，得出了我國大數(shù)據(jù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷的模型，并根據(jù)大數(shù)據(jù)時(shí)代的新要求，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的總結(jié)。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；微博營銷；云計(jì)算

一、大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念

通過對(duì)大數(shù)據(jù)的研究和分析得知，所謂的大數(shù)據(jù)就是利用現(xiàn)代的常規(guī)處理技術(shù)所不能進(jìn)行處理的海量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)中包含了很多相應(yīng)的數(shù)據(jù)，利用傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)是無法對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行全面處理的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的大數(shù)據(jù)在急劇增加，并逐漸呈現(xiàn)出數(shù)量巨大、種類繁多的特點(diǎn)，本身具有較高的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。從目前的情況來看，網(wǎng)絡(luò)營銷所獲得的數(shù)據(jù)很多，這些數(shù)據(jù)本身數(shù)量很多，在進(jìn)行處理的時(shí)候困難很大。企業(yè)的發(fā)展需要對(duì)這些相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行未來企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，所以需要將大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行綜合性研究和分析。

二、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷模型

想要建立大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷模型，就要首先確立算法庫，并根據(jù)算法庫中的算法，進(jìn)行分類和算法總結(jié)。然后收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)和日志信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些數(shù)據(jù)的全面綜合性計(jì)算和研究。并根據(jù)大數(shù)據(jù)中所表現(xiàn)出的信息，將其逐漸的運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中。在進(jìn)行大數(shù)據(jù)計(jì)算的時(shí)候，需要將關(guān)聯(lián)規(guī)則進(jìn)行挖掘營銷，并根據(jù)商品的地理營銷特點(diǎn)，建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶行為和營銷的控制，最終進(jìn)行全面的個(gè)性化營銷，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代通信大數(shù)據(jù)的分析和研究。

三、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策

1.基于大數(shù)據(jù)的商品關(guān)聯(lián)挖掘營銷

通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品關(guān)聯(lián)的挖掘研究得知，目前比較經(jīng)典的案例就是將啤酒和尿布進(jìn)行商品的關(guān)聯(lián)營銷。這種關(guān)聯(lián)營銷的方式主要是在美國應(yīng)用，美國本身很多婦女并不出門采購，所以采購者一般都是家庭中的男性。美國人對(duì)于啤酒的熱愛是不言而喻的，所以在進(jìn)行購買啤酒的同時(shí)，購買尿布，兩者之間存在相應(yīng)的聯(lián)系，可以實(shí)現(xiàn)兩者的促進(jìn)銷售。在進(jìn)行大數(shù)據(jù)商品關(guān)聯(lián)挖掘營銷額時(shí)候，需要對(duì)原有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析點(diǎn)，確保數(shù)據(jù)符合人們的需要。

2.基于大數(shù)據(jù)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷

大數(shù)據(jù)時(shí)代的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷最突出的表現(xiàn)就是我國的微商，微商的出現(xiàn)主要是依賴于微信的全面普及和廣泛應(yīng)用。人們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)關(guān)系建立的同時(shí)，利用社會(huì)關(guān)系，進(jìn)行商品的銷售，不但能提高銷售的成功率，而且具有極強(qiáng)的帶動(dòng)作用。另外小米公司在進(jìn)行小米手機(jī)銷售額時(shí)候，利用QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)，能夠提高對(duì)手機(jī)的宣傳，提升人們對(duì)小米手機(jī)的認(rèn)識(shí)程度，提升了小米手機(jī)的銷售量。

3.基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析營銷

對(duì)于用戶行為的分析和營銷是目前網(wǎng)商比較常用的營銷方式，通過對(duì)不同客戶的愛好和習(xí)慣的分析和研究，針對(duì)不同的用戶，進(jìn)行不同商品的推薦，能夠全面提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平。人們生活中比較常用的淘寶，本身就具有用戶行為分析的作用。通過搜索進(jìn)行相應(yīng)商品的搜索后，淘寶客戶端就會(huì)對(duì)客戶的愛好和搜索習(xí)慣進(jìn)行記錄，并及時(shí)的推薦相應(yīng)的商品，提高人們對(duì)于商品的了解，久而久之提升了人們的購買力。

4.基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦營銷

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多的數(shù)據(jù)都來自于媒體，而且廣告已經(jīng)逐漸從平面廣告向廣電技術(shù)融合的新興媒體進(jìn)行發(fā)展。平常人們經(jīng)常用的微信、QQ和微博等，都將可以進(jìn)行相應(yīng)的宣傳和營銷，而且社會(huì)媒體已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要戰(zhàn)場。個(gè)性化營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)商品網(wǎng)絡(luò)營銷的全面提升。

四、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸成為我國的重要研究方向，而且大數(shù)據(jù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的作用十分明顯。因此我國的未來的大數(shù)據(jù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該集中在提高網(wǎng)絡(luò)營銷的大數(shù)據(jù)處理能力，并根據(jù)消費(fèi)者的情況，做好全面的隱私保護(hù)，確保消費(fèi)者的隱私不會(huì)被泄露。另外，還要做好對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代法律措施的研究，確保法律能夠跟隨我國大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步。

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