做年輕人愛看的戲

蔣李++王詮銓

核心提示：要做年輕人喜歡的電視劇，就要有年輕人喜歡的IP儲備。

可能很多人不太熟悉歡瑞世紀影視傳媒股份有限公司（以下簡稱“歡瑞世紀”），但幾乎都聽說過他們制作的影視作品。

從《宮鎖心玉》《古劍奇譚》《盜墓筆記》，到《誅仙-青云志》《麻雀》，近年來，歡瑞世紀幾乎每年都能推出一兩部現(xiàn)象級電視劇。

近期大熱的《三生三世十里桃花》《大唐榮耀》，也都與歡瑞世紀有關聯(lián)。前者主演楊冪曾是歡瑞世紀的簽約藝人，后者則由歡瑞世紀制作出品。

憑借高網(wǎng)絡播放量、高百度指數(shù)、高微博話題閱讀數(shù)、高酷云關注度這“四高”，歡瑞世紀獲得了“2016國民品牌大賞國民品牌影視出品公司”稱號。

年輕人是文化消費的主力

歡瑞世紀總裁趙枳程，曾任金融投資機構(gòu)深圳弘道天瑞投資有限責任公司（以下簡稱“弘道天瑞”）總裁，主導過不少上市公司重組事宜。

近年來，文化產(chǎn)業(yè)的“投資風口”，無疑是傳播領域——包括傳播方式與傳播手段，從微博、微信再到直播，莫不如此。

但2013年，趙枳程有意介入文化產(chǎn)業(yè)投資時，卻避開了傳播領域這一“風口”，選擇了內(nèi)容公司。

“做內(nèi)容不比其他領域，需要長期積累才能有所收獲，具備一種‘投資收藏價值?！壁w枳程對《支點》記者說。

彼時，趙枳程看了包括印紀傳媒等多家影視公司。到2014年，他才開始與歡瑞世紀深入接觸。

歡瑞世紀成立于2006年，這家以藝人經(jīng)紀起家的公司，一度簽約楊冪、李易峰、賈乃亮、何晟銘等年輕人喜愛的知名藝人。

起初，歡瑞世紀與于正工作室保持了緊密合作，于正轉(zhuǎn)型制片人的第一部戲《大丫鬟》的投資方，便是歡瑞世紀。

2011年，歡瑞世紀再度與于正合作推出《宮鎖心玉》，在湖南衛(wèi)視獨播后平均收視率排名第二，完結(jié)篇更以2.98%收視率創(chuàng)當時晚八點檔收視紀錄，主演楊冪因此劇獲第17屆上海電視節(jié)白玉蘭獎最佳女演員、最具人氣女演員提名。

“平心而論，當時歡瑞世紀的名氣還不算太大，但他們堅持青春時尚、‘只做年輕人關注的影視劇的定位對我觸動非常大。”趙枳程認為，年輕人群體是中國文化消費的主力軍。

有件事讓趙枳程印象深刻，2014年，歡瑞世紀的創(chuàng)始人神秘地告訴他，有部歡瑞制作的電視劇馬上要在市場上播，“一定會大火”。

可才看了5分鐘，趙枳程心中就充滿困惑，“我感覺這是一部傳統(tǒng)意義上不會火的電視劇，不過這也許是年輕人喜歡的風格?！?/p>

事實是，這部劇剛一上映便受到網(wǎng)絡熱捧，捧火了李易峰在內(nèi)的10多位藝人，成為歡瑞世紀代表作之一，這就是《古劍奇譚》。

自2014年7月2日在湖南衛(wèi)視開播，《古劍奇譚》連續(xù)兩個多月的平均收視率，在同時段一直排名第一，市場收視份額同居首位。

同年“國劇盛典”頒獎典禮上，該劇更是力斬年度最受歡迎電視劇獎。

2014年，弘道天瑞正式投資歡瑞世紀。后來，趙枳程更辭掉了弘道天瑞總裁職務，出任歡瑞世紀總裁。

很多投資人更傾向于財務投資而非戰(zhàn)略投資，但趙枳程卻深入介入所投企業(yè)之中。為什么？

“現(xiàn)在各行各業(yè)都在產(chǎn)業(yè)升級，投資領域也是如此，短線、投機性投資早晚會被淘汰，戰(zhàn)略性投資的生命力更長?！壁w枳程如此解釋。

游戲、小說是“IP寶庫”

要做年輕人喜歡的電視劇，就要有年輕人喜歡的IP儲備。初入影視行業(yè)時，歡瑞世紀主要依靠編劇獨立創(chuàng)作，核心力量正是于正工作室。

2009年開始，歡瑞世紀與于正工作室合作了包括《宮鎖心玉》在內(nèi)的多部電視劇。于正曾公開表示：“我只跟湖南衛(wèi)視、歡瑞世紀合作，因為我們是一起打的天下?！?/p>

后來，歡瑞世紀主要通過購買單機游戲劇情腳本、網(wǎng)絡小說等作品的影視改編權(quán)，來替代獨立編劇。不過，“畫面”和“演員”還是一樣班底。

歡瑞世紀董秘陳亞東曾表示，歡瑞世紀老板對網(wǎng)絡文學、游戲很感興趣，自身就是深度讀者和玩家，他很想把這些東西改編成電影或電視劇。

以《古劍奇譚》為例，其改編權(quán)來自仙俠類單機游戲《古劍奇譚：琴心劍魄今何在》，該游戲總銷量達80萬套。

這意味著在單機游戲盜版猖獗、網(wǎng)絡及手機游戲日漸火爆的今天，有80萬人愿意買這款游戲，回家坐在電腦前玩。

這幫“有錢又有閑的人”，自然也有去看同名電視劇的可能性。

同理，有數(shù)百萬粉絲基礎的高人氣網(wǎng)絡小說，也是歡瑞世紀IP的主要來源，其超高的話題性，能為后續(xù)影視開發(fā)提供保證。

目前購買暢銷書版權(quán)已成行業(yè)共識，起步較早的歡瑞世紀已拿到了《盜墓筆記》《誅仙》《麻雀》《大唐后妃傳之珍珠傳奇》等書籍的改編權(quán)。

2015年，《盜墓筆記》憑借全網(wǎng)28.81億次播放量，獲得了2015國劇盛典年度最受歡迎網(wǎng)絡劇、第六屆澳門國際電視節(jié)優(yōu)秀網(wǎng)絡劇大獎。

2016年，改編自蕭鼎小說的《誅仙-青云志》網(wǎng)絡播放量突破230億次，拿下騰訊視頻電視劇VIP尊貴選擇獎、最受歡迎電視劇男演員等獎項。

與《誅仙-青云志》同年熱映的《麻雀》，2016年9月在湖南衛(wèi)視播出，其大結(jié)局創(chuàng)造了2016年電視劇單日單集最高收視紀錄。

2017年春節(jié)，改編自滄溟水小說《大唐后妃傳之珍珠傳奇》的電視劇《大唐榮耀》上映后，再次證明了優(yōu)質(zhì)IP對演員人氣乃至影視劇的重要性。

過去，影視演員景甜在電影界作品頗多，但在電視劇領域，其主演的《班淑傳奇》《大玉兒傳奇》均未成為現(xiàn)象級電視劇。

景甜主演的《大唐榮耀》上映后，在騰訊視頻上線第一周播放量就近5億次，網(wǎng)友彈幕發(fā)射量達500萬條。

微博搜索 “大唐榮耀”也一片好評?！吨虑啻骸贰睹廊唆~》等影片的營銷公司麥特文化董事長CEO陳礪志，更是兩次發(fā)朋友圈推薦該劇。

除以上IP外，歡瑞世紀還“囤積”了足夠未來3年開發(fā)的IP資源，包括《昆侖》《滄?！贰妒暌黄窚厝缪浴贰都榧y蓮花樓》等。

人才機制：藝人持股+積極上市

電視劇是IP的二次演繹，劇本和演員同等重要。對歡瑞世紀而言，高素質(zhì)的年輕藝人團隊是企業(yè)運轉(zhuǎn)的重要保障。

以藝人經(jīng)紀出道的歡瑞世紀，不僅與唐嫣、明道、賈乃亮等知名藝人工作室合作拍攝影視劇，旗下也簽約了李易峰、秦俊杰、楊紫等年輕明星。

為吸引并留下這些年輕偶像型演員，歡瑞世紀下了不少功夫。

截至2014年7月18日，何晟銘、楊冪、杜淳、賈乃亮、孫耀琦、李易峰等藝人，均通過股權(quán)激勵在歡瑞世紀持股。

從2014年開始，歡瑞世紀意圖“借殼”泰亞鞋業(yè)股份有限公司（以下簡稱“泰亞股份”）實現(xiàn)IPO，部分原因亦是為了讓這些明星股東真正享受資本盛宴。

然而，2014年9月，泰亞股份公告稱與歡瑞世紀資產(chǎn)重組方案終止，失敗原因是“各方最終仍未就重組的細化交易方案達成一致意見”。

重組終止也給歡瑞世紀帶來了諸多影響。外界傳聞，楊冪后來成立工作室“單飛”，原因便是本次借殼失敗。

彼時，歡瑞世紀核心要務仍是重啟IPO。

2015年，歡瑞世紀正式對星美聯(lián)合股份有限公司這家上市公司進行重大資產(chǎn)重組。

這一過程中，有豐富投資經(jīng)驗的趙枳程參與了很多主導性工作，包括股東結(jié)構(gòu)調(diào)整、標的選擇、談判及收并購、中介機構(gòu)選擇等。

2016年11月，星美聯(lián)合發(fā)布公告表示收到證監(jiān)會重組批文，公司將在規(guī)定期限內(nèi)辦理完成重大資產(chǎn)重組的相關事宜。

“在當前背景下，歡瑞世紀與星美聯(lián)合資產(chǎn)重組的成功，對整個行業(yè)都是件好事，這也代表了市場對歡瑞世紀公司價值的認可?！壁w枳程說。

伴隨著影視資產(chǎn)重組，李易峰、賈乃亮等5位藝人“一夜暴富”，持股市值已超過1億元?？梢哉f，這也讓諸多藝人“心更穩(wěn)了”。

重組后，自然人股東中就包括何晟銘、杜淳、李易峰、賈乃亮等明星。

與此同時，成功借殼上市給歡瑞世紀帶來了充沛的現(xiàn)金流。截至2月10日，歡瑞世紀市值已達129億元。

探索不一樣的播放模式

播放渠道與播放模式，往往決定了電視劇能否在年輕人中形成影響力。

長期以來，歡瑞世紀一直與湖南衛(wèi)視合作，所拍電視劇多在湖南衛(wèi)視獨播，不少人誤認為其與湖南衛(wèi)視有著股權(quán)關聯(lián)。

“不少電視臺都想吸引更多年輕人關注，歡瑞世紀也開始與北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視合作?！壁w枳程說。

2017年北京衛(wèi)視資源推介會上，確認歡瑞世紀出品的《誅仙-青云志2》《盜墓筆記2》《十年一品溫如言》《大唐榮耀》四部作品在2017年上映。

和北京衛(wèi)視一樣，安徽衛(wèi)視也同步播出以上四部劇。南北兩大衛(wèi)視聯(lián)播，豐富了歡瑞世紀的發(fā)行渠道。

與此同時，歡瑞世紀還在探索不一樣的播放模式。

過去，觀眾習慣了每天吃完晚飯，守在電視機前等著喜愛的電視劇播出，但2014年的《古劍奇譚》開創(chuàng)了周播劇的先例，并獲得成功。

這是對傳統(tǒng)收視習慣的挑戰(zhàn)，在相對容易接受新鮮事物的年輕人身上試驗比較保險，這也是受眾年輕化的湖南衛(wèi)視敢于第一個吃螃蟹的原因。

2015年，歡瑞世紀推出的《盜墓筆記》成為首部收費互聯(lián)網(wǎng)劇，這部劇不但讓李易峰、楊洋的知名度上了一個臺階，還為愛奇藝聚集了大量付費用戶。

《誅仙-青云志》則在鞏固周播劇模式基礎上，實現(xiàn)了湖南衛(wèi)視和騰訊視頻的雙平臺播映模式創(chuàng)新，首播一周就斬獲了網(wǎng)絡單集3億次的播放量。

電視劇的熱播，使歡瑞世紀加速進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局。很快，該公司便與騰訊簽訂了《投資攝制協(xié)議》。

協(xié)議約定，2017年1月1日至2019年12月31日，歡瑞世紀與騰訊每年合作拍攝8部電視劇或網(wǎng)絡劇，每年投資拍攝總集數(shù)不低于256集。

同時，騰訊視頻將為歡瑞世紀在平臺首頁建立及推廣歡瑞影視專區(qū)，并收取專區(qū)會員費，歡瑞世紀可共享這一收益。

過去，很多人知道歡瑞世紀的作品，但不知道歡瑞世紀。與騰訊視頻的合作中，歡瑞世紀品牌名將直接面向騰訊視頻的上億用戶。

歡瑞世紀對2017年也充滿期待。

“希望未來能聯(lián)合衛(wèi)視頻道推出‘歡瑞劇場，全年不間斷地播出我們制作的影視劇，我們相信自己有足夠主控性參與其中。”趙枳程說。

趙枳程還表示，直播和VR、AR興起，是歡瑞世紀關注的重點，“不過，繼續(xù)豐富IP儲備和制作相關影視作品，同樣是未來重中之重” 。

未來面臨三大挑戰(zhàn)

隨著電視劇行業(yè)突飛猛進地發(fā)展，年輕人對影視劇需求量日益增大，歡瑞世紀也面臨諸多挑戰(zhàn)。

其一，成本上升。

國內(nèi)一線明星2016年出演一集電視劇的平均片酬為100萬元，《誅仙-青云志》成本不低于1.2億元人民幣，每集成本高達240萬。而《麻雀》成本更高達1.5億元，均投入到演員、制作和拍攝當中。

事實上，無論是賣給衛(wèi)視還是視頻網(wǎng)站，單集200萬元的成本已屢見不鮮，藝人成本也逐漸走高，這都使電視劇生產(chǎn)成本越來越高。

其二，藝人流失風險。

長期以來，包括楊冪在內(nèi)的部分藝人，在發(fā)展過程中離開了歡瑞世紀。2015年6月，當《盜墓筆記》備受網(wǎng)友關注之時，張起靈的扮演者楊洋也與歡瑞世紀解約。

其三，競爭更加白熱化。

目前在電視劇市場還有新麗影視、騰訊影業(yè)、唐人影視、正午陽光、花兒影視等知名企業(yè)，或以制作擅長，或以宣傳發(fā)行為強。這些公司推出的《如懿傳》《擇天記》《白鹿原》《夢回大清》等都是2017年極具競爭力的強IP作品。

因此，2017年才剛剛開始，年度劇王花落誰家，還不得而知。（支點雜志2017年3月刊）