企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理及創(chuàng)新

桂林電子科技大學(xué)株洲南車奇宏散熱技術(shù)有限公司

唐玉兔

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理及創(chuàng)新

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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了更大的發(fā)展空間，但企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要進(jìn)行合理的項(xiàng)目化管理，以確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序展開。國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作現(xiàn)是早期起步階段，具體實(shí)施中仍存在諸多不足之處，因此探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理及創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有著極大現(xiàn)實(shí)意義。本文探討了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作，并提出了實(shí)用性創(chuàng)新措施，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序運(yùn)行提供參考依據(jù)。

企業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 項(xiàng)目化管理 創(chuàng)新措施

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是基于特殊經(jīng)營(yíng)管理理念指導(dǎo)運(yùn)行的，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷措施確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)有序開展，其間準(zhǔn)確合理的營(yíng)銷管理理念為企業(yè)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念僅注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)營(yíng)銷作用亦不能充分發(fā)揮，企業(yè)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)間上缺乏系統(tǒng)性，空間上亦缺乏科學(xué)性?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的提升，要注重營(yíng)銷觀念的及時(shí)更新，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理工作有序開展。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理即新形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以系統(tǒng)化措施、科學(xué)手段積極優(yōu)化企業(yè)管理工作中的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目管理工作的根本目的就是管理層遵循管理基本原則，以科學(xué)合理的管理措施管理企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理打破了傳統(tǒng)管理模式的壁壘，各項(xiàng)管理工作被有效創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理工作有序開展有著良好的推動(dòng)作用。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理創(chuàng)新措施

市場(chǎng)營(yíng)銷方式的科學(xué)合理，可確保企業(yè)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多優(yōu)勢(shì)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作中的營(yíng)銷目標(biāo)為整體，以項(xiàng)目化管理理念劃分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，確保其為多個(gè)互相聯(lián)系的活動(dòng)程序，以專業(yè)性營(yíng)銷管理措施確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序開展，本文對(duì)此進(jìn)行了下述幾方面分析：

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織創(chuàng)新

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要目標(biāo)，要根據(jù)企業(yè)具體發(fā)展情況，制定合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源配置不斷優(yōu)化，確保企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷工作將自身制作的產(chǎn)品賣給客戶，以此確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容，亦是企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵手段，對(duì)企業(yè)全面發(fā)展有著極大推動(dòng)作用。不過現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有企業(yè)僅注重營(yíng)銷活動(dòng)過程，而并不注重市場(chǎng)營(yíng)銷程度的控制與管理，營(yíng)銷管理工作亦缺乏全面分析，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)亦不能真正實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織工作非常關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各環(huán)節(jié)組織務(wù)必明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確保營(yíng)銷活動(dòng)以規(guī)定的工作程序完成。企業(yè)中的市場(chǎng)開發(fā)部門要全面分析企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)均結(jié)合明確的營(yíng)銷目標(biāo)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)有序發(fā)展，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作有序開展；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展之前，相關(guān)人員要全面分析市場(chǎng)具體情況，積極調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織時(shí)要根據(jù)國(guó)家政策制度、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化等，同時(shí)與經(jīng)銷商共同制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，各種產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)制定務(wù)必符合具體情況。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃創(chuàng)新

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織之前，要根據(jù)實(shí)際情況制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。要全面分析目標(biāo)市場(chǎng)具體情況，綜合分析收集的數(shù)據(jù)資料，同時(shí)施以量化、統(tǒng)計(jì)整理，以獲得的數(shù)據(jù)制成書面報(bào)表。企業(yè)要充分明確目標(biāo)市場(chǎng)，再將目標(biāo)市場(chǎng)合理劃分，根據(jù)市場(chǎng)具體情況制定出合理的營(yíng)銷組合方案；同時(shí)將產(chǎn)品營(yíng)銷組合寬度、深度、管理嚴(yán)格規(guī)范。企業(yè)要全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各方面要求及產(chǎn)品相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情況，再制定出合理的銷售框架；企業(yè)營(yíng)銷人員要具備高素質(zhì)、較強(qiáng)的專業(yè)能力。要根據(jù)各方面具體要求進(jìn)行預(yù)算，市場(chǎng)營(yíng)銷措施務(wù)必科學(xué)有效。營(yíng)銷工作人員的各項(xiàng)任務(wù)要合理安排，任務(wù)要落實(shí)到人，精確預(yù)算營(yíng)銷活動(dòng)開展所需的費(fèi)用。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行創(chuàng)新

企業(yè)營(yíng)銷部門要根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整營(yíng)銷策略，要根據(jù)市場(chǎng)具體發(fā)展情況定位產(chǎn)品銷售價(jià)格，為企業(yè)營(yíng)銷工作提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，構(gòu)建健全完善的產(chǎn)品銷售價(jià)格機(jī)制。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行中要嚴(yán)格防控活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)，確保不損壞企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)行周期、質(zhì)量的情況下，積極調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)展。市場(chǎng)產(chǎn)品需求亦是持續(xù)變化的，企業(yè)營(yíng)銷工作人員務(wù)必嚴(yán)格防控各種風(fēng)險(xiǎn)，提出針對(duì)性方式調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)后期工作，通常市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項(xiàng)資料總結(jié)與項(xiàng)目記錄，要全面分析項(xiàng)目失敗原因，同時(shí)全面核實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各方面工作，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作有序開展、完成。

三、結(jié)束語

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的飛速變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已適應(yīng)不了現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)，將項(xiàng)目化管理理念融于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織、計(jì)劃、執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)防控、后期工作中，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理工作符合新時(shí)代發(fā)展。本文簡(jiǎn)述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理，提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理創(chuàng)新措施，以此為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有序運(yùn)行提供參考依據(jù)。

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