趙步長的第一桶金

楚天

他，把一腔熱血全部傾注到了他為之熱愛的中醫(yī)藥事業(yè)；

他，用一副鐵肩扛起了中國醫(yī)藥企業(yè)走向國際化的旗幟；

他，使自己的企業(yè)成為了承載國家醫(yī)藥品牌的重要陣地；

關(guān)中自古帝王都。二十世紀末葉，人杰地靈的咸陽，一位古稀之年的西北漢子，在鄧小平南巡講話掀起的又一輪改革大潮中，趙步長帶著妻子兒女們砸破鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)，曾抱著這樣一個心態(tài)：“不成功就要飯！”誰料想，他研制出的“步長腦心通”等產(chǎn)品，成為國內(nèi)心腦血管病領(lǐng)域銷量最大的藥品之一，連續(xù)十八年位居全國心腦血管藥物銷量前茅。

專家“被下崗”逼上梁山創(chuàng)辦藥企

1938年11月，趙步長出生于陜西長安縣終南山下一戶貧農(nóng)家中。1958年，趙步長高中畢業(yè)，以優(yōu)異成績被保送上了西安醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院）。1963年夏天，他與同為西安醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)的妻子伍海勤，響應(yīng)號召前往新疆阿勒泰支邊。

如今的阿勒泰因冰川雪嶺、湖泊溫泉、巖畫石刻等旅游資源著稱，但在上世紀60年代，那里條件十分艱苦，“冬天零下50℃，經(jīng)常聽到有人凍死”“5月還要穿棉襖，取水要走1公里”，趙氏夫婦感慨道。

直到1981年，趙步長才辭去阿勒泰地區(qū)衛(wèi)生學(xué)校校長的職位，帶著妻子和4個兒女回到陜西，進入咸陽二一五醫(yī)院工作。

彼時，在改革開放的背景下，人們生活水平開始提高，心腦血管病例隨之增多。趙步長將中風、冠心病作為主攻方向，除鉆研典籍外，還前往沈陽、北京、石家莊、保定、邢臺學(xué)習(xí)各種治療中風偏癱的方法，經(jīng)身體力行反復(fù)試驗，創(chuàng)建了“藥氣針”療法和“腦心同治”理論。

到1992年，趙步長已成為享受國務(wù)院特殊津貼的專家。而轉(zhuǎn)折，也在這年的冬天來臨。

當時，趙步長參加了在新加坡舉行的“中醫(yī)與針灸走向世界國際學(xué)術(shù)研討會”。按大會組織者的安排，繼承趙步長衣缽的26歲大兒子趙濤，給一名癱瘓多年的女患者做了現(xiàn)場診療。趙步長回憶：“那次診療非常成功，第二天新加坡的大小報紙都刊登了治療的情況?！备缸觽z由此成了新加坡家喻戶曉的中醫(yī)名人。趙濤還應(yīng)當?shù)貞┱垼粼谛录悠吕^續(xù)行醫(yī)。

然而，待趙步長從新加坡回來時，他居然被單位“優(yōu)化組合”掉了！1993年2月，趙步長和妻子被雙雙除名，而主攻心腦血管疾病的“腦心通”膠囊正進入科研攻關(guān)的關(guān)鍵時期。

趙步長與遠在新加坡的趙濤商量，決定立即申報“腦心通”的生產(chǎn)批號，投資辦公司，資金來源就是趙濤從新加坡匯過來的40萬美元。

妻兒全加入打造非典型家族企業(yè)

1993年8月28日，中外合資的咸陽步長制藥有限公司宣告成立。

步長的誕生集中了所有的機緣巧合：鄧小平南巡講話后各級政府對民營企業(yè)和合資企業(yè)大開綠燈；趙步長國家級專家的身份使合資企業(yè)得到了省市的一致支持；今天制藥企業(yè)審批極難的藥品批號，當年僅需省級衛(wèi)生部門批準。一切都非常順利，除了人手?！拔疫@個教授當年拿的工資才300多元，請一個普通工人就要花100多元?！笨粗赣H身處困境，大學(xué)專業(yè)為食品釀造、畢業(yè)后在黃河啤酒廠任生產(chǎn)科長的二兒子趙超，義無反顧加入步長制藥；學(xué)醫(yī)的小女兒也辭掉公職加盟……就這樣，趙步長夫妻、兩個兒子、兩個兒媳、兩個女兒、兩個女婿，這個大家庭的10個成員都摔掉了自己的鐵飯碗，開始創(chuàng)業(yè)。55歲的趙步長說：“不成功就要飯！”

在中國企業(yè)史上，家族企業(yè)是民企創(chuàng)立之初的首選。原因很簡單：齊心。在步長發(fā)展過程中，大家長趙步長充當總司令兼政委的角色，閱歷豐富的他思維并不僵化，允許兒女們的嘗試；大兒子趙濤靈活善變，有沖勁，任總經(jīng)理；二兒子趙超，常務(wù)副總經(jīng)理，負責生產(chǎn)，自認“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他兒女也依個人特長進行了相應(yīng)分工。

不過，步長制藥稱得上一家“非典型家族企業(yè)”——趙步長為了避免家族企業(yè)的種種弊端，制定了幾條嚴格的家規(guī)：重大決策家族成員集體發(fā)表意見，日常管理各負其責，不許插手職權(quán)以外的部門；每名家族成員只能提供一份工作，根據(jù)各自能力大小安排不同的崗位；家族成員違反規(guī)定，加倍處罰。

趙步長的一個侄子曾任西安辦事處經(jīng)理。2002年，西安辦事處一名員工與鄰近辦事處的員工發(fā)生矛盾，按公司規(guī)定，承擔管理責任的辦事處經(jīng)理應(yīng)予罰款，但“加倍處罰”的規(guī)定最終使趙步長的侄子丟掉了工作。

一顆膠囊熱銷23年

得益于趙步長冒著生命危險、遍嘗蝎子等毒蟲藥物研制出的“步長腦心通”膠囊，1994年，公司的銷售收入突破500萬元；1995年，5000萬元；1996年，5億元……

然而，1998年，國家啟動醫(yī)保戰(zhàn)略，“腦心通”由于未能及時進入醫(yī)保藥品目錄，銷售大幅下降。有高管認為，步長腦心通的生命周期已進入市場衰退期，公司該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了。

趙步長調(diào)研后拿出了不同的看法：綜觀世界百年企業(yè)，幾乎都有一個行銷百年的核心產(chǎn)品，比如可口可樂，一個產(chǎn)品打天下，它有沒有生命周期？“腦心通”面臨的困境，其實并不是產(chǎn)品本身造成的。營銷學(xué)里有個術(shù)語叫“周期性疲軟”，一個產(chǎn)品在銷售一定時期后，消費者會形成一種心理疲軟，如果沒有相應(yīng)的新面貌（新的文化內(nèi)涵、新的功能、新的包裝等）刺激，消費者會漸漸拒絕接受該產(chǎn)品。據(jù)此，趙步長決定：堅持“腦心通”作為企業(yè)百年發(fā)展的核心產(chǎn)品地位，在現(xiàn)有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同類藥品的研制開發(fā)。

此后，步長制藥加大廣告攻勢，并借鑒國際藥企舉辦學(xué)術(shù)論壇等學(xué)術(shù)推廣模式，還將“步長穩(wěn)心”等新品推向市場……多管齊下，到2002年，步長制藥銷售額超10億元，其中“腦心通”年銷售達6億元，新品“步長穩(wěn)心”也達到8000萬元的年銷售額，成為集團產(chǎn)品構(gòu)架的重要骨干。

至今，集合了黃芪、赤芍、丹參等16味中藥的“腦心通”仍是“爆款”，2015年銷售額超過28.6億元，與地奧心血康、天士力復(fù)方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

公司上市后，趙濤表示：“我們要做中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，進一步推進中藥的現(xiàn)代化和國際化，發(fā)揮帶頭作用，弘揚中國的傳統(tǒng)文化?！?