微營銷對90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)影響的實證研究
——以微商為例

馮立安 趙玲令

微營銷對90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)影響的實證研究
——以微商為例

馮立安 趙玲令

伴隨著移動智能終端系統(tǒng)的快速發(fā)展，微營銷已經(jīng)并不少見，“微商”則是微營銷的一種，利用社交平臺微信所提供的便捷環(huán)境開展商業(yè)活動。90后大學(xué)生作為一個即將面臨就業(yè)的群體，以“微商”為代表的微營銷模式必將對這一群體自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生一定的影響。筆者通過調(diào)查法對其具體影響進行實證分析，讓“微商”更好地為90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)，產(chǎn)生積極正向的影響。

微營銷 90后大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè) 影響 微商

一、前言

近年來，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為熱門話題，主要是由于當前大學(xué)生就業(yè)壓力較大，需要依靠自主創(chuàng)業(yè)的方式來緩解高校就業(yè)緊張。根據(jù)《2015年中國大學(xué)生就業(yè)報告》通過抽樣調(diào)查全國約26.4萬大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)，去年畢業(yè)的2014屆大學(xué)生，約有21萬選擇創(chuàng)業(yè)。而在大學(xué)生使用微信交友現(xiàn)狀調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其中超過75%的大學(xué)生接觸微信并且將微信作為主要的社交軟件。從以上兩個方面來看，90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)難與微信交友平臺的廣泛應(yīng)用率，“微商”必將成為自主創(chuàng)業(yè)的新途徑，成為緩解高校大學(xué)生就業(yè)緊張的基本途徑[1]。

二、大學(xué)生利用微信平臺自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

（一）必要性分析

伴隨著90后高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)的增多，如何有效解決這一群體的就業(yè)率成為現(xiàn)階段黨和國家高度關(guān)注的問題。本次通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生利用微信平臺開展自主創(chuàng)業(yè)必要性表現(xiàn)在兩個方面：其一，“微商”崛起有利于緩解高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力，實現(xiàn)人力資源的有效配置?！拔⑸獭钡某霈F(xiàn)帶來了新的發(fā)展契機，能夠帶動一部分學(xué)生就業(yè)，緩解就業(yè)壓力；其二，有助于緩解制約高校發(fā)展的瓶頸問題。高等教育的產(chǎn)生與快速發(fā)展，根本目的是為社會持續(xù)性的輸送人才，而并非制造就業(yè)矛盾。因此，“微商”的出現(xiàn)為緩解就業(yè)緊張貢獻顯著，也能夠體現(xiàn)出一定的必要性[2]。

（二）“微商”創(chuàng)業(yè)中現(xiàn)存問題

根據(jù)大學(xué)生微信營銷創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告對500名本科在校大學(xué)生進行調(diào)查，以發(fā)放問卷的方式統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果。共發(fā)放問卷500份，回收問卷431份，問卷有效率為86.2%。充分了解大學(xué)生利用微信營銷創(chuàng)業(yè)現(xiàn)存問題[3]。具體調(diào)查結(jié)果如下：

（1）認知度不足。從調(diào)查的第3題中，對微電商的了解程度調(diào)查中得出調(diào)查結(jié)果如下表1所示：

表1 您對微電商的了解程度

根據(jù)上表當中的調(diào)查結(jié)果可以看出，當前大學(xué)生對于微電商的了解程度存在一定的不足，其中選擇不了解的人數(shù)比例達到44.32%，有一定了解的為52.9%，十分了解僅為2.78%。

（2）對“微商”的前景定位存在偏差。從調(diào)查的第8題，對“微商”發(fā)展前景的調(diào)查結(jié)果如下表2所示：

表2 您認為微商的發(fā)展前景怎么樣

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示大部分90后學(xué)生對“微商”的前景定位存在一定的偏差，其中認為其前景廣闊且具有較強持續(xù)發(fā)展目標的比例為29.23%，認為潛力一般占比34.34%，不具備長遠發(fā)展前景的比例為6.26%，難以預(yù)判的比例為30.16%。

（3）利用“微商”創(chuàng)業(yè)的參與意愿不強烈。在利用“微商”開展創(chuàng)業(yè)的參與意愿調(diào)查中，根據(jù)第9題的調(diào)查結(jié)果如下表3所示：

表3 您個人是否愿意加入微商團隊

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，90后大學(xué)生參與到“微商”團隊中的參與意愿并不積極，其中75.17%的學(xué)生不愿意參與到“微商”團隊之中。為了解這一數(shù)據(jù)的原因，通過第10題進行不愿意加入“微商”的原因調(diào)查，得出結(jié)果中難以保證收益為首要因素，占比27.6%，擔心商品的質(zhì)量占比23.9%，更有33.64%的其他因素[4]。

三、鼓勵90后大學(xué)生“微商”創(chuàng)業(yè)的策略

通過選取大學(xué)生作為研究對象，以問卷調(diào)查法進行實證分析，得出微營銷對90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有一定的積極影響，能夠緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，但在創(chuàng)業(yè)的過程中還需要解決一定問題，即學(xué)生認知、定位與參與意愿。下面結(jié)合所開展的調(diào)查內(nèi)容，提出克服大學(xué)生對“微商”的認知偏差，并可以積極投身到“微商”群體中，為自主創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)[5]。

（一）政府加大對“微商”的宣傳力度

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，社會經(jīng)濟發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級，需要逐漸傾向于以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。在當前較為火熱的“微商”群體之中，多數(shù)為年輕人與白領(lǐng)居多，尤其是大學(xué)生較為常見，也就使得就業(yè)壓力得到一定程度的緩解。如何鼓勵更多的90后大學(xué)生投身到“微商”行列之中，需要政府方面加大宣傳并提供幫扶政策。一方面，地方政府為解決本地區(qū)大學(xué)生就業(yè)難的問題，應(yīng)該自身對“微商”有一個初步的認知，意識到“微商”能夠為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展所提供的效用[6]。如為大學(xué)生提供無息貸款，以此來解決困擾大學(xué)生參與到“微商”行列的資金問題；另一方面，政府還可以加大財政方面的投入，建立地方“微商”培訓(xùn)機構(gòu)，以此來為廣大90后大學(xué)生提供免費的“微商”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，強化技術(shù)層面的投入，讓大學(xué)生養(yǎng)成積極地“微商”創(chuàng)業(yè)意愿，從而保證創(chuàng)業(yè)能力的提升。當然，也可以鼓勵微信創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者傳遞“微商”創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在相互交流當中學(xué)會“微商”自主創(chuàng)業(yè)過程與樹立創(chuàng)業(yè)信心。

（二）高校廣泛開展“微商”創(chuàng)業(yè)教育

高校作為人才培養(yǎng)的基地，是廣大90后大學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的重要場所。因此，充分利用高校的平臺優(yōu)勢廣泛開展“微商”創(chuàng)業(yè)教育。一方面，高校在具體實踐過程中應(yīng)該將創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)進行結(jié)合，例如在高校內(nèi)部開展“微商”創(chuàng)業(yè)案例分析、舉辦“微商創(chuàng)業(yè)”報告會、演講以及創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計大賽等等，以多種形式的創(chuàng)業(yè)途徑讓廣大學(xué)生得以參與其中，在參與過程中逐步積累“微商”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，強化自我認知，對其有一個明確的定位。當然，在此基礎(chǔ)之上還可以加強宣傳，如校內(nèi)網(wǎng)站、校內(nèi)廣播、校內(nèi)宣傳欄等方面張貼“微商”創(chuàng)業(yè)成功人士的成長歷程與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，在學(xué)校內(nèi)形成一種良好的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣，以這種榜樣精神與榜樣力量去引領(lǐng)大學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)之中；另一方面，充分利用學(xué)校資源做好“微商”創(chuàng)業(yè)的宣傳，還需要優(yōu)化校園內(nèi)部的師資力量。學(xué)校是平臺，而教師則是教育的主體所在，學(xué)校內(nèi)部應(yīng)該加強對創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍的培訓(xùn)工作，讓這些教師在開展創(chuàng)業(yè)教育的過程中可以將更加新型的創(chuàng)業(yè)理念完成傳遞，保證讓學(xué)生全面受益。具體的途徑是組織教師進行專門培訓(xùn)、進行案例示范性教學(xué)、組織教師參加各種學(xué)術(shù)會議、邀請校外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師組建創(chuàng)業(yè)師資隊伍，以提高“微商”創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍的綜合素質(zhì)。

（三）大學(xué)生強化對“微商”創(chuàng)業(yè)的深入了解

從當前大學(xué)生社會就業(yè)矛盾可以看出，并不單單是高校連年擴招導(dǎo)致的大量就業(yè)學(xué)生的存在，與大學(xué)生自身也有一定的關(guān)系。包括自身定位不精準、就業(yè)要求較高、缺乏自信等等。針對這種問題，大學(xué)生強化對“微商”創(chuàng)業(yè)的全面認知則需要從以下幾個方面入手：其一，拓寬知識面。當代大學(xué)生應(yīng)該充分接受新的知識，學(xué)習(xí)“微商”創(chuàng)業(yè)的技巧與方法，轉(zhuǎn)變對“微商”的錯誤認知，更多地去看到“微商”所能夠帶來的創(chuàng)業(yè)契機。在創(chuàng)新能力的引導(dǎo)下逐步提升知識的靈活運用能力；其二，90后大學(xué)生應(yīng)該積極主動的鍛煉與培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)能力，豐富自身的知識結(jié)構(gòu)體系，從而不斷的做好知識積累，以豐富的知識儲備來應(yīng)對“微商”創(chuàng)業(yè)過程中所帶來的考驗；其三，在進行“微商”創(chuàng)業(yè)的過程中應(yīng)該樹立一個積極健康的心態(tài)，應(yīng)該意識到創(chuàng)業(yè)認知的基本過程都較為困難，度過這一艱難的創(chuàng)業(yè)過渡期，其創(chuàng)業(yè)前景廣闊，能夠展現(xiàn)出較強的創(chuàng)業(yè)價值。健康積極的心態(tài)也有助于自主創(chuàng)業(yè)的成功性，為緩解高校畢業(yè)生就業(yè)壓力提供保障。

[1]羅黎．淺析微商對90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的影響作用[J]．經(jīng)營管理者,2016(03):268．

[2]王思懿,金文欣,羅丹,等．大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)模式分析——以微信代購為例[J]．中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2016(01):201～204．

[3]楊靜,郭蘭,羅林,等．在校大學(xué)生微商現(xiàn)象的調(diào)查與分析——以南充三高校為例[J]．商場現(xiàn)代化,2016(05):40～41．

[4]盧姍姍,魏云玲．電商平臺推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完善機制研究——以微商為例[J]．商場現(xiàn)代化,2016(09):48～49．

[5]陳超．大學(xué)生微商營銷現(xiàn)狀及對策分析——以杭州下沙大學(xué)城為例[J]．商,2016(21):125～126．

[6]施世興,吳路易,胡彬彬．提高90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率對策研究[J]．發(fā)展研究,2016(09):91～96．

（作者單位：湖南工程學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院）

本文系2016年度湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實驗計劃項目，項目名稱：微營銷對90后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)影響的實證研究—以微商為例（項目序號：1011）。

馮立安（1996-），男，湖南工程學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)生；趙玲令（1985-），女，湖南工程學(xué)院講師，研究方向：思想政治教育。