三星Note8的宿命：搞掂蘋果、華為，或者殺死自己！

蟲二

差不多一年前，三星竭盡全力讓Note7搶在iPhone7之前發(fā)布，但時隔53天，這款號稱年度最強旗艦的產(chǎn)品就因爆炸事件折戟沉沙，二度召回之后黯然停產(chǎn)，讓三星進入了歷史上最黑暗的時期。

如今，李在镕案宣判在即，三星再度不信邪的搶在9月12日iPhone8上市前夕發(fā)布S8之后的重量級產(chǎn)品Note8，讓人為三星膽色點贊的同時，也不免為這款手機的命運揪心。

8月23日晚間的發(fā)布會證實了Note8久已傳說的配置，6.3英寸2K全視曲面Super AMOLED顯示屏，2960*1440的分辨率，比例為18.5：9，驍龍835處理器、6GB內(nèi)存，64、128、256GB三種規(guī)格ROM可選，前置800萬像素攝像頭以及1200萬像素后置攝像頭，由一個12MP的Dual Pixel，F(xiàn)1.7光圈的攝像頭和一個支持2倍變焦的F2.4光圈的12MP長焦攝像頭組成，運行Android 7.1.1操作系統(tǒng)。

整體風(fēng)格一改S8的圓潤而走簡潔硬朗的商務(wù)風(fēng)格，有多種配色可選，此外還支持IP68級的防塵防水。國行售價大約在6000-8000元左右，美國9月1日到9月10日開啟預(yù)售，9月15日上市，國行或為9月19日。

從Note8的銷售節(jié)點看，無疑將與 iPhone8和華為Mate10展開正面角逐。

Note8承載了三星怎樣的期待？

去年Note7發(fā)布時，三星曾有一個良好的開局，當(dāng)時高端產(chǎn)品S7 Edge和走量產(chǎn)品A9都有不錯的口碑和銷量，萬萬沒想到有望與iphnoe7分庭抗禮的Note7卻栽在了技術(shù)最成熟的電池環(huán)節(jié)，今年三星改用自己的SDI和日本村田代替了原來的ATL，可說是未雨綢繆，顯然不希望悲劇重演，但三星的野心遠不止此。

1、挽救其實不太嚴重的三星危機

從今年Q2的全球份額來說，三星雖然比去年有所下降，但相比Q1還是呈上升趨勢，Canalys的數(shù)據(jù)顯示，三星在歐洲也擊退了趕超蘋果的華為，Q2出貨1900萬部的S8也是全球最暢銷的安卓手機，在全球第三單一手機市場的印度，占據(jù)25%份額的三星也是最受喜愛的手機品牌。

在至關(guān)重要的美國市場，Kantar Worldpanel ComTech的數(shù)據(jù)顯示，三星手機今年的市場份額有所回升，在熱銷手機前10名中擁有5款，說明Note7事件中損失的主要是口碑而不是出貨量，也證明這場公關(guān)危機并沒有演化為業(yè)務(wù)危機。

對三星高層來說，上半年S8穩(wěn)住陣腳，下半年的Note8才是收割的好時機。這對三星有特殊意義，從財報上看，去年三星電子的手機業(yè)務(wù)營收僅為蘋果的一半，Note8如能直面iPhone8并戰(zhàn)而勝之，將徹底改變?nèi)桥c蘋果之爭的格局。

2、守住美國，進攻中國

三星在美國的成功主要是因為缺乏強大的安卓友商，黑霉失勢之后，諾記和摩托式微，HTC衰落，谷歌親兒子Nexus又不爭氣，Note8只要趕在華為與AT&T;的合作協(xié)議達成之前，控制住安卓高端機市場，仍然立于不敗之地。

Note8的主要威脅還是來自iPhone8，按照Kantar的數(shù)據(jù)，年初S8的上市曾將三星的美國份額拉升了3.3%，但多少受累于去年的Note7事件，最終不敵iPhone 7和iPhone 7 Plus，因此這一次三星官方給出了強力的促銷組合。

考慮到蘋果10周年發(fā)布會即將來臨，9月無疑是Note8的絕佳促銷時機，因此三星在亞馬遜、百思買等銷售渠道都給出了150美元左右的折扣，AT&T;的合約機居然還有驚人的買一送一，Verizon和Sprint也分別有300和400美元的優(yōu)惠。三星官方則有差價150美元的以舊換新。

總的來說，Note8在美國市場有可能持續(xù)上半年S8的強勢表現(xiàn)，直到華為或其他中國品牌攻入美國的那一天。

而Note8的強勢對蘋果則有災(zāi)難性影響，因為現(xiàn)時的蘋果營收越來越依賴iPhone的拉動，預(yù)計今年將達到創(chuàng)紀錄的63.1%。

中國市場又是另一番情景。

自去年以來，中國手機市場的總體出貨量正在下滑，疲軟的消費需求預(yù)示著高端市場更殘酷的競爭，尤其重要的是，國內(nèi)的安卓手機品牌陣營遠比美國強大。

從百度指數(shù)來看，三星Note8的整體走勢從8月21日開始上揚，峰值達到28萬左右，此前小米6發(fā)布會的峰值是63萬，oppo的 R11是49萬，華為榮耀9是420萬，可看出Note8的預(yù)熱不足，很可能影響啟動消費群體的能力。

雖然國產(chǎn)手機缺乏5000元以上區(qū)間的有力產(chǎn)品，競爭力略弱，但普遍具有很強的營銷勢能，加之Note8的放量時間與iPhone8和Mate10沖突，對換機需求必然是個抑制。

3、將手機大戰(zhàn)重新引向硬件競爭

如今的三星是一個龐大的工業(yè)聯(lián)合體，去年Note7事件雖然讓終端品牌部門損失慘重，但三星本身并未傷筋動骨，它的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，面板業(yè)務(wù)依然快速增長，掌控整個硬件產(chǎn)業(yè)鏈體系仍是三星的獨特優(yōu)勢。

這些年來，三星通過終端產(chǎn)品間接帶動曲面屏、柔性屏、OLED等技術(shù)概念，有針對性的引導(dǎo)手機技術(shù)發(fā)展潮流，已經(jīng)讓很多國產(chǎn)手機廠商不自覺的入彀。

華為在專利訴訟上接連取勝三星，但硬件受制，韓系廠商壟斷全球90%閃存市場，p10閃存門事件之后，三星對華為消極供貨，已經(jīng)影響到華為5G手機業(yè)務(wù)。三星炒熱OLED概念后，又與蘋果一起控制了今明兩年全世界產(chǎn)能的70%，而國內(nèi)手機廠商則受排擠，如華為今年僅有8%額度可用。

所以三星Note8諸多新技術(shù)的應(yīng)用，絕不僅是終端之爭那么簡單。

對標iPhone8和華為Mate10前景如何？

這取決于一系列先決條件，除了Note8是否符合消費者預(yù)期外，也與iPhone8的定價和技術(shù)特性有關(guān)，在中國這個變量還涉及華為的Mate10。

1、三星Note8的差異化在哪兒？

自從Galaxy Note誕生以來，S Pen就是標配，這不是三星的發(fā)明，但三星確實訂制了很多獨有用法和功能，這次Note8上的S Pen擁有壓感功能，允許用戶輸入信息并以GIF的格式分享給朋友，激活Screen-Off Memo的能后，即便熄屏情況下，用戶也能操作。

而三星會在Note8上主打S Pen這個賣點，友商也心知肚明，LG就發(fā)布過內(nèi)涵視頻，營銷新機V30的同時，也懟一把老冤家三星。

Bixby語音助手是三星的另一個賣點，以專用物理按鈕激活之后，支持用語音指令將相片發(fā)給其他人等等，本周三星將這項原本只針對美、韓兩國用戶的功能開放給全球200多個國家和地區(qū)，但由于只能識別韓語和美式英語，因此現(xiàn)階段能給三星的加分有限。

從硬件配置看，由于驍龍845已經(jīng)歸屬下一代的S9，Note8無論選擇Exynos 8895或驍龍835都比不上蘋果的A11，采用麒麟970的華為Mate10同樣如此。雙攝方面，Note8的雙攝加3倍光學(xué)變焦，搭載雙光電二極管技術(shù)1200萬像素的廣角CIS、一個1300萬像素的長焦CIS，并且支持雙OIS，與iPhone8和Mate10談不上多大區(qū)別。

2、如何有效觸動受眾

三星試圖傳達Note8專業(yè)、昂貴的品牌形象，與較早前上市、更有降價空間的S8用雙旗艦策略沖擊iPhone8，但由于起售價較高，加之Note7的影響，用戶在購買前應(yīng)有一個觀望期，這對Note8搶在iPhone8上市前放量十分不利。

因此三星加強了營銷攻勢，但執(zhí)行創(chuàng)意很詭異，三星在Note8上市前發(fā)布了一款反打iPhone的s8廣告，強調(diào)速度優(yōu)勢，這很讓人懷疑策略的有效性。

因為在主流手機全面大屏化的今天，note當(dāng)初與S系列的錯位優(yōu)勢已經(jīng)削弱，同質(zhì)化的質(zhì)疑倒是不少，在這種情況下，三星不能有效傳達Note8的特性，將使消費者在S8和Note8之間出現(xiàn)選擇障礙，這是非常危險的。

嚴格來說，三星手機崛起主要是拜喬布斯頑固拒絕大屏化之所賜，但這個市場機會如今已不復(fù)存在，這一次Note8的表現(xiàn)如何，很可能將決定整個系列的命運。