淺析二手車的農(nóng)村市場前景

李由

摘 要：中國經(jīng)濟(jì)隨著全球金融風(fēng)暴的影響正在從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)浸透和蔓延，二手車市場發(fā)展速度明顯因此放緩，汽車生產(chǎn)廠商的新車業(yè)務(wù)步入低谷，但在一定程度上給二手車行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)有的二手車行業(yè)格局悄然轉(zhuǎn)變。隨著中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)民生活水平的不斷增加，農(nóng)民想要買車，很大程度上會(huì)選擇二手車。我相信二手車在農(nóng)村市場的發(fā)展前景廣闊。

關(guān)鍵詞：二手車;農(nóng)村市場;發(fā)展

我國的二手車市場是在1998年以后逐步形成的。隨著中國汽車市場的不斷發(fā)展，中國新車銷量的猛增，二手車的交易量也直線上升。隨著農(nóng)村汽車市場的發(fā)展，二手車交易在農(nóng)村是一個(gè)極具潛力的市場，二手車農(nóng)村市場是汽車農(nóng)村市場的重要組成部分，二手車在農(nóng)村的流通成為社會(huì)廣為關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域。隨著中國農(nóng)村汽車市場的發(fā)展，舊機(jī)動(dòng)車交易將逐漸成為農(nóng)村汽車銷售市場的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。農(nóng)村二手車交易之所以成為廣大廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅因?yàn)槎周囖r(nóng)村市場交易量正在逐漸上升，更在于二手車銷售存在更高的利潤空間。二手車銷售利潤一般可以達(dá)到新車?yán)麧櫟?-8倍。

一、二手車市場在農(nóng)村雖已有一定發(fā)展，但目前仍存在許多問題。

（一）對(duì)于很多農(nóng)村消費(fèi)者而言，目前二手車交易一直存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。由于農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)車輛殘值和當(dāng)前二手車市場交易行情缺少了解，并且缺乏專業(yè)技術(shù)評(píng)估手段。舊機(jī)動(dòng)車交易市場缺乏高起點(diǎn)、全方位的規(guī)劃和規(guī)范管理，市場的功能單一，僅僅是辦理過戶的場所，缺乏必要的服務(wù)功能、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段，而有的幾乎沒有任何售后服務(wù)，造成二手車的交易無任何保證，消費(fèi)者的利益得不到保障，農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為有市場和無市場效果都一樣，反饋的各種意見層出不窮。

（二）受新車頻繁降價(jià)的影響，許多農(nóng)民還是比較愿意選擇價(jià)格稍貴的新車，使得二手車在農(nóng)村的經(jīng)營發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)增加。生產(chǎn)廠商還是應(yīng)該按照農(nóng)村市場發(fā)展規(guī)律來制定促銷計(jì)劃，而不是大幅度降價(jià)來吸引消費(fèi)者，盡量減少對(duì)二手車市場的影響。

（三）二手車法規(guī)嚴(yán)重滯后，實(shí)效性不足。各地二手車交易政策措施不夠統(tǒng)一，既沒有較科學(xué)、統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甚至也沒有較統(tǒng)一的交易憑證，二手車市場尤其是在農(nóng)村的發(fā)展形成各自為政的現(xiàn)象。而且行業(yè)誠信缺乏有效監(jiān)督，由于各種原因形成的二手車交易市場之間惡性競爭，相互壓價(jià)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不利于二手車在農(nóng)村市場的整體發(fā)展。

（四）二手車價(jià)值評(píng)估隨意性較大，目前我國沒有完整統(tǒng)一的二手車價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和汽車殘值發(fā)布制度，舊車鑒定估價(jià)師的素質(zhì)參差不齊，農(nóng)村許多人對(duì)汽車并沒有較為深刻的了解，使車輛評(píng)估成為一種玩弄數(shù)字的游戲，許多評(píng)估結(jié)論并不能真正反映車輛的價(jià)值，使得二手車在農(nóng)村的發(fā)展更具局限性。

二、全國二手車市場在農(nóng)村的銷售概況

（一）如今買二手車在農(nóng)村的發(fā)展越來越廣泛，農(nóng)村二手車購車一族正在發(fā)展壯大，他們的舉措具備經(jīng)濟(jì)眼光。他們有的是了解汽車市場行情，懂得挑選汽車，在資金有限的情況下可以購買到性能更加良好的二手車;還有的人就是以相對(duì)少的資金買到自己滿意的車子，以節(jié)省銀子為目的。目前二手車市場想農(nóng)村輸出主體從全國范圍來看還是以舊式經(jīng)紀(jì)公司為主，收車進(jìn)行出售。還有一種新興的形式就是二手車置換，實(shí)現(xiàn)了新車與舊車交易的一體化。就目前農(nóng)村市場情況而言，保值率高的是大眾化品牌的車型，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知程度很高。

（二）二手車的銷售與新車銷售有著密切的關(guān)系。新車購買比較簡單，手續(xù)單一，而二手車購置比較復(fù)雜，服務(wù)成本是新車的2倍甚至更多。舊車的回收要仰仗于先期新車的銷售;有秩序的、經(jīng)過良好控制的舊車的再銷售對(duì)于汽車生產(chǎn)廠商建立健康的新車銷售環(huán)境又是至關(guān)重要的。這就要求新車價(jià)格的制定不能過高，高開低走使汽車保值率低，會(huì)遲滯市場的良好走勢。經(jīng)銷商要充分分析農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)二手車的心理需求，以滿足他們的購車要求。

三、二手車市場在農(nóng)村發(fā)展的改善辦法

通過考察發(fā)現(xiàn)我國二手車市場的管理與發(fā)達(dá)國家相比有較大的差距，應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒一些國外的經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)工作：

（一）加強(qiáng)二手車市場管理的力度，保障農(nóng)村購車者合法權(quán)益，促進(jìn)二手車在農(nóng)村市場的流通起到了很重要的作用，但是隨著我國農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)按照農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和世界經(jīng)濟(jì)一體化的需要以及結(jié)合我國國情的現(xiàn)狀，盡快調(diào)整完善。

（二）積極向有關(guān)部門反映盡快解決二手車交易中不合理的稅收政策，統(tǒng)一二手車交易稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。建立科學(xué)的二手車價(jià)格評(píng)估體系，一方面我們要加強(qiáng)二手車鑒定估價(jià)師的培訓(xùn)和再培訓(xùn)的提高;另一方面有關(guān)行業(yè)組織應(yīng)研究制定全國統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

（三）盡快建立二手車售后服務(wù)體系。二手車經(jīng)營企業(yè)不但要做好銷售工作，還應(yīng)根據(jù)農(nóng)村各地的實(shí)際情況不斷增加售后服務(wù)內(nèi)容。并且要盡快落實(shí)汽車更新的優(yōu)惠補(bǔ)貼，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)二手車的關(guān)注。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，二手車市場將成為汽車市場的重要組成部分。中國的汽車市場在農(nóng)村的發(fā)展將有15～20年的增長發(fā)展期。而隨著政府、企業(yè)、事業(yè)單位公務(wù)車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨著汽車市場需求的增長和汽車保有量的提高而大幅增長。在消費(fèi)較低的農(nóng)村地區(qū)，二手車必然成為大眾消費(fèi)者的首選，二手車市場在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展將更加廣闊。

參考文獻(xiàn)：

[2]李江天，明平順.舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià).人民交通出版社，2006（第1版）.

[3]陳永革.二手車貿(mào)易.機(jī)械工業(yè)出版社，2006（第1版）.

[4]舊機(jī)動(dòng)車交易管理辦法.國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布實(shí)施，1998，3.