周亞輝自述

周亞輝++夏毅鳴

創(chuàng)辦一億、十億、百億美金公司的訣竅

怎樣做一家百億美元的公司？這實(shí)在太難了。我發(fā)現(xiàn)自己可能做不了百億美元的公司，這使我非常悲觀。

創(chuàng)辦一家一億美元的公司秘訣：跟對(duì)人，會(huì)說(shuō)話。我們做了一些有趣的研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。

過(guò)去5年，成功的創(chuàng)業(yè)主題不是O2O，不是出海，也不是企業(yè)服務(wù)，成功率最高的公司群是小米生態(tài)鏈。在2015年底前，創(chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的話，有很高幾率進(jìn)入一億美金的行列。

這是因?yàn)槿缃竦陌賰|美元、千億美元公司的創(chuàng)始人不像以前那么獨(dú)了。因?yàn)樗麄冎溃绻粍?chuàng)造出一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)，就無(wú)法成為百億、千億美元的公司。創(chuàng)造出開(kāi)放生態(tài)就是為了解決掉自己不想做的事，那些很苦很臟的事情。

這就意味著，對(duì)一億美元的公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式或者壁壘都不重要，最重要的就是把“爺”伺候好。比如小米，它就是“爺”，讓你干什么你就干什么，這樣做一家一億美元公司，難度就不大。

一億美金公司的創(chuàng)始人，他們最大的能力就是BD拓展能力。我們又做了個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)：所有行業(yè)的一億美元公司，創(chuàng)業(yè)成功率最高的人做的是BD和銷售。

所謂的BD能力，就是要想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你，再拉上幾個(gè)能夠搞定工作模塊的人，這樣成功率就比其他創(chuàng)業(yè)的成功率高太多了。

然后，要有極強(qiáng)的成本控制能力。如果做一家一億美元的公司，融上個(gè)三五百萬(wàn)美金，每個(gè)月燒掉一百萬(wàn)美金，這樣有太大概率會(huì)死掉。其實(shí)從融資策略來(lái)講，一億美元的公司很容易被并購(gòu)?；蛟S在美元市場(chǎng)比較難退出，買家太少，但是在A股市場(chǎng)上喜歡一億美金公司的買家太多了，所以人民幣是最好的退出渠道。

除了小米生態(tài)鏈，另一個(gè)特別適合一億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的就是微信公眾號(hào)。

剛才很多投資人說(shuō)投資不好做，這可能是因?yàn)橹暗幕貓?bào)率太高了，都是十倍甚至百倍的回報(bào)。這個(gè)時(shí)代，人都被政府控制，被美聯(lián)儲(chǔ)控制。它們發(fā)這么多貨幣，導(dǎo)致所有行業(yè)的回報(bào)都不高。如果PE和VC都把心態(tài)調(diào)整好，低估值投進(jìn)去，等公司達(dá)到一億美元后賣給A股上市公司，這么算來(lái)回報(bào)也不會(huì)太差，同時(shí)也不用投那么多錢(qián)。

創(chuàng)辦一家十億美元公司的秘訣：抓潮流，做產(chǎn)品。什么樣的人做十億美元公司成功率最高？應(yīng)該不是BD和銷售，而是產(chǎn)品和技術(shù)的牛人。對(duì)十億美元的公司來(lái)說(shuō)，外部的邊際條件完全變了。

首先，市場(chǎng)切入點(diǎn)要足夠大。更多需要瞄準(zhǔn)增量市場(chǎng)，而不是存量市場(chǎng)，因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)會(huì)讓現(xiàn)有的企業(yè)反復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)把利潤(rùn)壓低，結(jié)果大家都掙不了錢(qián)，純靠燒錢(qián)，這樣要成為十億美元公司也是很難的。

然后，要符合商業(yè)的本質(zhì)。一億美元的公司要抓住短暫的機(jī)會(huì)，甚至是項(xiàng)目，但是十億美元的公司要有長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值，要具備規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)壁壘、網(wǎng)絡(luò)效益，具備可復(fù)制性。所以說(shuō)，要做一家十億美元公司的CEO，產(chǎn)品或者技術(shù)出身的人的成功率比較大。

我們發(fā)現(xiàn)，每三到五年總有一個(gè)新的潮流，做一家十億美元的公司就是要把握住新的潮流，用A股的話說(shuō)就是“板塊”。不同的板塊會(huì)出現(xiàn)不同的潮流，重要的是在合適的時(shí)間點(diǎn)把握住機(jī)會(huì)，在潮流涌起的前一年進(jìn)入，才有可能成為一家十億美元的公司，做晚了沒(méi)戲。

對(duì)融資而言，創(chuàng)始人一定要找那些之前投過(guò)十億美元公司的投資人。實(shí)際上，如果你想做一億美元的公司，那么投資人對(duì)公司的幫助沒(méi)有那么大，不如找政府官員，他能幫你要到政府補(bǔ)助，擺平好多事情。但是投資人對(duì)十億美元的公司幫助是非常大的，公司里面一定要有這么個(gè)人。

這在美國(guó)尤其非常明顯。為什么很牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找到這些投資人？因?yàn)樵诔砷L(zhǎng)為十億美元過(guò)程中，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人有太多學(xué)費(fèi)要交，包括缺乏足夠的戰(zhàn)略格局、缺乏足夠的前瞻力等等，而投資人則見(jiàn)過(guò)太多，他們可以幫助創(chuàng)始人快速交完學(xué)費(fèi)、補(bǔ)完課。這些非標(biāo)品在市場(chǎng)上是找不到的，或者根本不會(huì)有人說(shuō)出來(lái)。因?yàn)槿绻堰@些知識(shí)給標(biāo)準(zhǔn)化的話，他就不用干了，基本上是教會(huì)徒弟餓死師傅。

創(chuàng)辦一家百億美元公司的秘訣：看歷史，念“博士”。怎樣做一家百億美元的公司？這實(shí)在太難了。通過(guò)研究，我發(fā)現(xiàn)自己可能做不了百億美元的公司，這使我非常悲觀。

我們的研究認(rèn)為，未來(lái)百億美元公司的CEO不再是BD、銷售，也不是產(chǎn)品和技術(shù)，更多應(yīng)該是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家、歷史家。為什么這么講？因?yàn)榘賰|美元公司如果僅僅跟隨眼前兩三年的趨勢(shì)走是做不起來(lái)的。

科技革命是最近400年的事情，甚至只是最近300年的事情。在這之前，幾千年間人類生活沒(méi)有什么變化。而這300年來(lái)，歷史在不停地發(fā)生巨大變化。

總結(jié)來(lái)說(shuō)有三個(gè)周期值得關(guān)注：煤的發(fā)現(xiàn)帶來(lái)蒸汽機(jī)，維持了100年的發(fā)展；石油的發(fā)現(xiàn)帶來(lái)一系列工業(yè)的發(fā)展，維持了第二個(gè)100年；計(jì)算機(jī)的發(fā)展帶來(lái)了信息革命、生物革命，這是目前還在進(jìn)行的周期。

做一家百億美元公司需要比所有人早看5年甚至10年以上。100億美元的賽道是BAT、Facebook、亞馬遜、微軟等所有公司都不會(huì)放棄的，它們一定會(huì)想辦法干死這類創(chuàng)業(yè)公司。它們可以放棄一億美金，可以放棄十億美金，但是百億美元的市場(chǎng)它們一定不會(huì)放棄。

那我們就需要去深度思考、深度研究，要像科學(xué)家一樣去看到人們看不到的東西，并且擁有專業(yè)能力。這個(gè)專業(yè)能力很難通過(guò)日常的社會(huì)工作訓(xùn)練出來(lái)，這種深度思考能力只有在MIT或者斯坦福讀博士，跟著一個(gè)超級(jí)牛的科學(xué)家做科學(xué)訓(xùn)練的時(shí)候才能得到。

我認(rèn)為，未來(lái)30年能做百億美元公司的CEO都是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家。他們的思考深度足夠，優(yōu)勢(shì)很明顯，但是同時(shí)短板也很明顯——社交。他們的性格極其內(nèi)向，外向占極其少數(shù)。另外，一般來(lái)說(shuō)這類人的情商都不太高。情商是怎么訓(xùn)練出來(lái)的？就是你在社會(huì)上摸爬滾打時(shí)，難堪的時(shí)候，你就在訓(xùn)練情商。如今90后從小到大受到的訓(xùn)練非常好，換句話說(shuō)，90后的科學(xué)家情商會(huì)非常高。

百億美元公司一定要找到歷史性的周期進(jìn)入其中，一定要再造原有的價(jià)值鏈條，需要非常深度的思考能力、融資能力。做百億美元的公司，融資相當(dāng)于與科學(xué)家對(duì)話，這才能打動(dòng)很牛的投資人投錢(qián)，因?yàn)樗麄円?jiàn)過(guò)所有類型的創(chuàng)始人，只有科學(xué)家才有可能讓他們買單。