生意出怪招 別出心裁巧生財(cái)

爾東

兵法云：出奇方可制勝。因此說，經(jīng)商開店做生意欲求大成，就絕不能老跟人后或與眾謀同。只有出怪點(diǎn)，使奇招，這樣才能成為生意場(chǎng)上的佼佼者。下面就是在生意場(chǎng)上出怪招，讓自己大發(fā)其財(cái)?shù)纳碳页晒Φ浞丁?/p>

生意怪招之1：

顧客定價(jià)，生意火爆

西班牙有一家家庭餐館。餐館菜單上只有菜名，沒有標(biāo)價(jià)，廣告上有5個(gè)大字：“隨你給多少?！痹摬宛^規(guī)定：讓顧客根據(jù)飯菜和服務(wù)的滿意程度來定價(jià)格，給多給少，悉聽尊便，若不滿意，也可分文不付。這一絕招，使好奇的食客們聞風(fēng)而至，頓時(shí)顧客爆滿，應(yīng)接不暇，生意火爆的不得了。許多食客心甘情愿地付出比實(shí)際價(jià)格高很多的餐費(fèi)。雖然難免有個(gè)別無賴之徒，但無傷餐館的整體經(jīng)營。最終該家庭餐館老板腰纏萬貫，成了富翁。

生意怪招之2：

不讓醉酒，回頭率高

經(jīng)營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店，卻在經(jīng)營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應(yīng)的各種美酒也都是經(jīng)過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低，顧客即使開懷暢飲，也不易喝醉，因此吸引了大批顧客。許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當(dāng)高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經(jīng)常陪著丈夫來就餐。

生意怪招之3：

店名搞怪，生意紅火

在廣州有一個(gè)經(jīng)營酒店的商人，在選好地方后，該商人發(fā)現(xiàn)在他店的東隔壁是“重慶大酒家”，西隔壁是“海南風(fēng)味食都”?？吹竭@兩個(gè)鄰居的氣派店名，他也想給自己起一個(gè)氣派店名，但又一想，做生意和鄰居相處一樣，既要講競(jìng)爭(zhēng)，也應(yīng)講和睦。于是就想了個(gè)“隔壁好”這個(gè)名字。此后，開始經(jīng)營自己大酒店。由于店名比較奇特，當(dāng)然飯菜也非?？煽?，所以來這兒的客人很快記住了“隔壁好”這個(gè)店名，每天客人絡(luò)繹不絕，生意非常紅火。

生意怪招之4：

親自示范，銷量大增

法國一家經(jīng)營強(qiáng)力膠水的商店，開在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí)，在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您?！贝稳?，人們將這里擠得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來了。店主當(dāng)眾拿來一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂了一層，將它貼在墻上，人們一個(gè)接一個(gè)來碰運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被錄像機(jī)拍了下來。從此這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。

生意怪招之5：

妙法打折，顧客爆滿

日本東京有家紳士西服店，為了促進(jìn)自己的銷售量，創(chuàng)造出一種新打折妙法，真讓人拍案叫絕，給自己的西服店創(chuàng)出火爆選購西服場(chǎng)面，帶來滾滾財(cái)源。他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此類推，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都可享受到相應(yīng)的折扣和優(yōu)惠。結(jié)果，第一天、第二天來的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時(shí)客人就像潮水般涌來搶購，以后就連日顧客爆滿，還沒到最后一天，所有的商品都被顧客買光了。

生意怪招之6：

抓“熱”造勢(shì)，銷售猛增

20世紀(jì)50年代，美國一家企業(yè)試制出一種新產(chǎn)品，適逢美國試制人造地球衛(wèi)星。這家企業(yè)老板寫信給美國軍方，要在人造衛(wèi)星上做廣告，并詢問廣告費(fèi)用如何支付？價(jià)格多少？軍方人士笑著說：衛(wèi)星升空蹤影全無，你不是拿錢往水里扔嗎？有的記者風(fēng)聞此事，便做了報(bào)道，使這件事情成為人所共知的新聞。這家企業(yè)最終未被獲準(zhǔn)在衛(wèi)星上做廣告，沒花一分錢，使產(chǎn)品知名度提高，銷售量也隨之猛增。

生意怪招之7：

火煉真金，門庭若市

在美國某市的一條大街上很多家金店，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中有一家金店憑著經(jīng)營有方脫穎而出，顧客不斷，惹得別的店很是嫉妒。一天夜里，這家金店突然發(fā)生火災(zāi)，好端端的店面頃刻化為灰燼。天亮了，人們看見老板一臉凝重地在灰燼中尋找著，神情落寞而凄苦。人們紛紛感嘆，他這下完了，上百萬的家當(dāng)全成灰了。其它金店則興奮無比，為少去了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而高興。幾個(gè)月后，廢墟上重新崛起一家金店，還是原來的老板，店面擴(kuò)大了一倍。在商店的櫥窗里，展示著那些在火災(zāi)中留下來的純金飾品，從它們身上依然可以看出烈火焚燒的痕跡。開業(yè)那天，店主在門口打出了一幅醒目的廣告：“‘真金不怕火煉。從這些火災(zāi)中留下的飾品中您可以看出，本店絕無假貨，而且金子純度高?！币粫r(shí)間全市的人都知道了這家金店，紛至沓來，門庭若市。

生意怪招之8：

貨車蜜月，效益斐然

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度，曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心，但是效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無味的內(nèi)容對(duì)于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國平常百姓來說，簡(jiǎn)直就是對(duì)牛彈琴。無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請(qǐng)他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國人的日常生活相關(guān)。于是，他們想到了結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來，公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處做了這樣一個(gè)廣告：“他們?cè)谪涇嚿隙让墼?，相?.5萬公里?！睆V告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個(gè)話題：“誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月！”“還有誰，就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司！”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

生意怪招之9：

借“口”總統(tǒng)，大賺書利

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)！”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑?，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售?！苯Y(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售！”居然又一次大賺其利。

生意怪招之10：

虛張聲勢(shì)，生意興隆

美國有一家專門經(jīng)營香煙的商店，該店一直是慘淡經(jīng)營，幾年來商品幾乎無人問津，一直虧損，瀕臨破產(chǎn)。該商店老板百思不得其解，最后決定改變經(jīng)營方法。一天，他在商店門口畫了一大幅廣告：“請(qǐng)不要購買本店經(jīng)營的卷煙，據(jù)估計(jì)，這種香煙的尼古丁、焦油含量比其它店的產(chǎn)品高1%?！绷碛眉t色大字標(biāo)明：“有人曾因吸了此煙而死亡?！边@一廣告因別具一格而引起電視臺(tái)記者的注意，通過新聞節(jié)目，人們便對(duì)這一商店很熟悉了。一些人專程從外地來買這種香煙，稱：“買包抽抽，看死不死人！”有些人抽這種煙是想表示一下自己的男子漢氣概。結(jié)果，這個(gè)店的生意因此日漸興隆，現(xiàn)在該店老板在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有5個(gè)連鎖經(jīng)營店，讓他大發(fā)其財(cái)。