安索帕中國(guó)集團(tuán) 構(gòu)筑營(yíng)銷閉環(huán)

利用數(shù)據(jù)、技術(shù)結(jié)合傳播與零售，形成閉環(huán)。這些離不開(kāi)品牌思維方式的改變，突破企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)壁壘，才能真正實(shí)現(xiàn)整合。

黃敏尉（Alvin Huang）

安索帕中國(guó)集團(tuán)董事總經(jīng)理

作為安索帕中國(guó)集團(tuán)董事總經(jīng)理，黃敏尉負(fù)責(zé)推動(dòng)集團(tuán)旗下六家代理商的協(xié)同工作，進(jìn)一步促進(jìn)安索帕中國(guó)集團(tuán)的整合和發(fā)展。黃敏尉擁有20年媒體及網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗(yàn)，此前擔(dān)任安索帕集團(tuán)中國(guó)區(qū)媒介管理合伙人一職。他2004年加入安索帕，在此之前，他曾先后擔(dān)任威旭數(shù)位科技 （Weblisher） 執(zhí)行副總裁；雙擊軟件技術(shù)公司（Double Click）前業(yè)務(wù)總監(jiān)；亞洲網(wǎng)絡(luò)廣告（Asia AD）銷售經(jīng)理。他在數(shù)字行業(yè)人脈廣泛，是既了解數(shù)字創(chuàng)意、也精通媒體業(yè)務(wù)的資深人才。

過(guò)去一年中，安索帕中國(guó)持續(xù)投入三個(gè)方向，構(gòu)筑我們的“金三角”：

第一、娛樂(lè)營(yíng)銷的布局和應(yīng)用。圍繞娛樂(lè)營(yíng)銷創(chuàng)作了諸多成功的案例，例如我們幫助康師傅與夢(mèng)工廠首次聯(lián)手，將家里開(kāi)面店的神龍大俠阿寶，與源自四川的老壇酸菜結(jié)合，透過(guò)“老壇秘制32式”的釀造功夫，共同打造出娛樂(lè)史上最驚喜的品牌故事之一。以往提及內(nèi)容營(yíng)銷，往往采用的是內(nèi)容植入的形式，而在這個(gè)項(xiàng)目中，夢(mèng)工廠美國(guó)、東方夢(mèng)工廠以及我們團(tuán)隊(duì)充分溝通，無(wú)縫地連接產(chǎn)品特性、動(dòng)畫(huà)形象和電影宣傳，進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)，巧妙的融合，全面應(yīng)用，充分挖掘IP的價(jià)值。

第二、數(shù)據(jù)的應(yīng)用。這是安索帕重要關(guān)注的領(lǐng)域，我們不斷在研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。移動(dòng)營(yíng)銷和在線零售商務(wù)代理商費(fèi)睿網(wǎng)絡(luò)于2016年加入安索帕中國(guó)集團(tuán)，更名為安索帕集團(tuán)公司費(fèi)芮互動(dòng)，把線上、線下不同的數(shù)據(jù)整合、打通，實(shí)現(xiàn)客戶的應(yīng)用。

第三、技術(shù)。2008～09年，技術(shù)偏重在大的平臺(tái)，現(xiàn)在技術(shù)側(cè)重營(yíng)銷與通路體驗(yàn)環(huán)節(jié)，例如幫助聯(lián)合利華做技術(shù)應(yīng)用和體驗(yàn)，利用數(shù)字設(shè)計(jì)在零售場(chǎng)地做到有趣的產(chǎn)品和傳播體驗(yàn)。用技術(shù)搭配創(chuàng)意，幫助客戶，如肯德基，利用餐墊紙作為載體，和QQ音樂(lè)進(jìn)行合作。

著力于這三個(gè)維度，我們并不是在盲目地追趕流行，而是非常清楚自身的發(fā)展和優(yōu)勢(shì)，一步一步積累資源和資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的閉環(huán)。以前覺(jué)得傳播離銷售很遠(yuǎn)，但當(dāng)我們進(jìn)入支付領(lǐng)域、連接零售時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)代理公司是可以與客戶一起實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)的。

新的一年，結(jié)合安索帕集團(tuán)旗下六家代理公司不同的能力，我將著重開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，挖掘新的解決方案，幫助他們?yōu)榭蛻籼峁└玫姆?wù)。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)

對(duì)于如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)，每個(gè)人心中都有自己的一盤(pán)棋。數(shù)據(jù)開(kāi)放的程度影響著數(shù)據(jù)的應(yīng)用方式和創(chuàng)造營(yíng)收的效果。

不僅要將技術(shù)應(yīng)用在傳播中，更要思考如何在零售端使用技術(shù)提升體驗(yàn)。

中文稱為“名人”、“達(dá)人”、“網(wǎng)紅”等。在人即是媒體的環(huán)境中，這些內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)創(chuàng)造內(nèi)容吸引粉絲，奠定了商業(yè)傳播的價(jià)值，有太多發(fā)展的可能。對(duì)于以創(chuàng)意和內(nèi)容為核心的品牌，機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該回到這些創(chuàng)作者和人才上。

案例工具書(shū)

士力架在澳大利亞推出了一場(chǎng)智能測(cè)消費(fèi)者心情的宣傳，名字叫“Hungerithm”。Hungerithm基于一本3000字的字典，一天能分析14000條帖子。Hungerithm算法甚至還能理解俚語(yǔ)和反話。每隔10分鐘或者20分鐘，Hungerithm就會(huì)更新一次情緒指數(shù)。

重點(diǎn)是，Hungerithm會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)情緒調(diào)整7-11便利店的士力架價(jià)格。網(wǎng)友們?cè)綉嵟?，士力架就越便宜。希望大家吃塊士力架，就能消餓消氣了。

在這個(gè)案例中，品牌利用數(shù)據(jù)、技術(shù)結(jié)合傳播與零售，達(dá)到了品牌體驗(yàn)和促進(jìn)銷售的完美契合。而更重要的是，該項(xiàng)目能夠落實(shí)執(zhí)行，離不開(kāi)品牌思維方式的改變，突破了企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)壁壘，真正實(shí)現(xiàn)整合。