阿迪達(dá)斯 重建業(yè)務(wù)模式

我們于2016年開(kāi)啟了下一個(gè)五年戰(zhàn)略“立新”，為此，我們視消費(fèi)者為重中之重，并開(kāi)始重建業(yè)務(wù)模式。

Colin Currie（高嘉禮）

阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理

高嘉禮現(xiàn)任阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理，領(lǐng)軍阿迪達(dá)斯集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)之一。在此之前，他擔(dān)任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)及銷(xiāo)售的高級(jí)副總裁，主要負(fù)責(zé)阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的整體品牌戰(zhàn)略以及銷(xiāo)售表現(xiàn)。高嘉禮在十二年前以香港總經(jīng)理的身份加入阿迪達(dá)斯。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成功地壯大了商業(yè)版圖，并成為體育用品市場(chǎng)領(lǐng)先地位的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)者。2007年7月，高嘉禮先生同時(shí)開(kāi)始負(fù)責(zé)銳步（Reebok）品牌管理，使來(lái)自太古的銳步成功地轉(zhuǎn)化并整合入阿迪達(dá)斯集團(tuán)香港區(qū)域。2008年，高嘉禮開(kāi)始負(fù)責(zé)臺(tái)灣市場(chǎng)，并擔(dān)任董事總經(jīng)理掌管香港和臺(tái)灣兩大市場(chǎng)。

對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，2016年是碩果累累的一年。

我們于2016年開(kāi)啟了下一個(gè)五年戰(zhàn)略“立新”。該戰(zhàn)略目標(biāo)明確，即阿迪達(dá)斯立志到2020年成為大中華區(qū)最佳運(yùn)動(dòng)品牌，為我們的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的服務(wù)，以及最佳購(gòu)物體驗(yàn)。

為此，我們視消費(fèi)者為重中之重，并開(kāi)始重建業(yè)務(wù)模式。過(guò)去一年中，我們?nèi)婕訌?qiáng)了足球、跑步、女子、兒童和運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列這五大關(guān)鍵品類(lèi)的品牌實(shí)力，繼續(xù)保持著阿迪達(dá)斯在各個(gè)關(guān)鍵品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

阿迪達(dá)斯在2016年進(jìn)一步擴(kuò)大了零售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)開(kāi)設(shè)了數(shù)家重要的新門(mén)店，啟用了多個(gè)新的門(mén)店模式，覆蓋了眾多一線城市和新興城市。2016年十一月，阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的門(mén)店已達(dá)1萬(wàn)家，這對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)歷史性的里程碑，為我們實(shí)現(xiàn)到2020年在大中華區(qū)擁有12000家門(mén)店的“立新”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，我們還專(zhuān)注于提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，努力實(shí)現(xiàn)卓越零售。換言之，我們將在“立新”戰(zhàn)略的三大戰(zhàn)略方針——重點(diǎn)城市、速度和資源開(kāi)放的指引下努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在重點(diǎn)城市方面，我們正致力于通過(guò)建立可持續(xù)發(fā)展渠道，不斷拓展零售業(yè)務(wù)，抓住中國(guó)市場(chǎng)的商機(jī)。在速度方面，我們正努力將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到抵達(dá)門(mén)店的流程縮短至45天。

此外，我們正努力提升阿迪達(dá)斯的數(shù)字和電子商務(wù)實(shí)力，打造真正的全渠道模式，從而與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系。在資源開(kāi)放方面，我們正在品牌業(yè)務(wù)的方方面面增進(jìn)與消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)員、零售商以及合作伙伴之間的溝通。上海是阿迪達(dá)斯集團(tuán)的全球六大重點(diǎn)城市之一，我們對(duì)上海的投入大幅提升了阿迪達(dá)斯在該地區(qū)的品牌知名度，有助于阿迪達(dá)斯超越其他運(yùn)動(dòng)品牌，領(lǐng)跑于市場(chǎng)。2016年十二月，我們?cè)谏虾?dòng)了一個(gè)全新的、先進(jìn)的零售學(xué)院，旨在建立一個(gè)體育行業(yè)零售人才培養(yǎng)基地，全方位打造并提供全新零售體驗(yàn)。

2016營(yíng)銷(xiāo)感悟

2016年對(duì)體育用品市場(chǎng)而言是至關(guān)重要的一年，無(wú)論是精彩的里約奧運(yùn)會(huì)，還是足球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，都值得我們歡呼喝彩。隨著越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始意識(shí)到運(yùn)動(dòng)能讓他們擁有更加幸福、健康、充實(shí)的生活，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群也不再局限于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員。例如，我們注意到中國(guó)人對(duì)足球運(yùn)動(dòng)日益增長(zhǎng)的熱情，通過(guò)“就爆你”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)布了阿迪達(dá)斯新的Ace 16+ Pure“無(wú)鞋帶”足球戰(zhàn)靴，而數(shù)位頂級(jí)足球明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖的加盟很大程度上拉動(dòng)了消費(fèi)需求。與此同時(shí)，我們的“無(wú)盡能量 如影隨行（Run on Energy）”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也吸引了眾多跑者，推動(dòng)了阿迪達(dá)斯新款能量跑鞋Pure BOOST ZG Mesh的市場(chǎng)表現(xiàn)。

案例工具書(shū)

為呼吁所有創(chuàng)造者釋放創(chuàng)意，重新定義現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)文化，激發(fā)大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，開(kāi)啟積極健康的生活方式，阿迪達(dá)斯在上海世紀(jì)公園首次開(kāi)創(chuàng)一個(gè)月的免費(fèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，提供參與各種運(yùn)動(dòng)和親眼見(jiàn)證世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員的機(jī)會(huì)；打造了一場(chǎng)全民運(yùn)動(dòng)盛會(huì)“夏練國(guó)度”，旗下足球、籃球、訓(xùn)練和跑步四大核心運(yùn)動(dòng)品類(lèi)助力營(yíng)造滬上最酷運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。4500平方米包括私人球場(chǎng)、互動(dòng)空間、游戲場(chǎng)所和展覽廳，鼓勵(lì)人們參加各種比賽的同時(shí)體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品。巨型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館成為了活動(dòng)主陣地，超過(guò)20000名都市運(yùn)動(dòng)達(dá)人在阿迪達(dá)斯的幫助下不斷提升運(yùn)動(dòng)技能，突破自我。