CX70供不應(yīng)求

彭小洪

2016年在購置稅減半政策的影響下，長安歐尚全國銷售56.1萬輛，川渝地區(qū)7.16萬輛。其中在12月的6.73萬輛中，川渝兩地就達(dá)到8300輛，完成全年任務(wù)。

2016年，在川渝區(qū)域MPV市場(chǎng)中，長安商用的占有率為21.1%，同比增長4.5%，而在7座SUV市場(chǎng)，依托剛上市的長安CX70，占有率達(dá)到14.7%。重點(diǎn)產(chǎn)品零售完成率同比增長138.3%。

2016年是長安商用戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年，長安歐尚直擊家用MPV市場(chǎng)，而在2016年近百款新車型中，長安歐尚是首款銷量破十萬的車型，距離上市僅294天。此外，鑒于川渝地區(qū)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及潛力，長安歐尚迅速調(diào)整，在2016年銷量中CX70新品銷售占比超過50%，其中在12月單月零售突破3000輛。

除了完善產(chǎn)品體系，依托新品，開展大規(guī)?？蛻趔w驗(yàn)及宣傳推廣活動(dòng)，線上線下齊發(fā)聲，除常規(guī)的線上宣傳渠道外，線下以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格化抓手，開展線下宣傳和新品鄉(xiāng)鎮(zhèn)清零。例如5場(chǎng)歐尚上市會(huì)全川聯(lián)動(dòng)，15場(chǎng)長安歐尚標(biāo)準(zhǔn)展具區(qū)域車展，26場(chǎng)移動(dòng)展廳打造長安歐尚移動(dòng)4S店，12站百車千城萬里行活動(dòng)，114場(chǎng)夏令營及歐悅會(huì)客戶參與數(shù)達(dá)4390人次。其中轟動(dòng)全國的長安CX70百車千城萬里行活動(dòng)，充分響應(yīng)三四線城市目標(biāo)受眾需求，用最簡(jiǎn)單的最直接的營銷方式，將兩款戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型車型迅速下沉終端，堅(jiān)守“蹲著做營銷”理念，主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者中，真正將營銷做得更加的貼近目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)渠道的快速下沉。

2016年長安歐尚在川渝地區(qū)轉(zhuǎn)型基本成功，但作為背靠長安大本營的川渝區(qū)域，仍競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一方面聚焦新品，打好產(chǎn)品組合拳，1月9日，長安CX70T上市，搭載同級(jí)別最強(qiáng)動(dòng)力組合1.5T+6AT/6MT，借力長安CX70T高效動(dòng)力、舒適駕乘空間、智能科技、有型大氣設(shè)計(jì)四大產(chǎn)品力打響新年第一戰(zhàn)也是必然。

另一方面則沿用實(shí)體渠道抓縣鄉(xiāng)、線上抓網(wǎng)銷原則，在優(yōu)化與調(diào)整現(xiàn)有渠道的同時(shí)，加大線上集客及成交渠道，并結(jié)合區(qū)域各細(xì)分市場(chǎng)深入推進(jìn)“管理到店”，區(qū)域差異化分兵突圍，專注創(chuàng)造更多可能。