農(nóng)機版“滴滴”上路

向琳

對接農(nóng)機手和農(nóng)民，提高農(nóng)機使用率，降低農(nóng)民耕地成本。這只是幫農(nóng)忙的第一步，它的目標(biāo)是：農(nóng)業(yè)全托管平臺。

每年4-11月，中國30萬農(nóng)機手，開著收割機一路北上，跨省“找活兒”。能不能找到客戶，多半靠運氣。

另一方面，等待收割的農(nóng)戶要找到農(nóng)機手，也是個難題。他們要么在高速公路攔截過往農(nóng)機拖車，要么委托農(nóng)機經(jīng)紀(jì)人尋找——而后者的辦法也是上高速路去碰運氣。

現(xiàn)在他們多了一種解決辦法。農(nóng)戶用手機打開微信公眾號“幫農(nóng)忙”，點擊“我要下單”，選擇農(nóng)作物、農(nóng)田數(shù)、作業(yè)時間，點擊“確認(rèn)”，就可以在自家田里，坐等農(nóng)機上門了。相應(yīng)的，農(nóng)機手登錄平臺選擇“我要接單”，平臺會推薦就近訂單，點擊“我要搶單”，即可定向收割了。

2016年1月創(chuàng)立“幫農(nóng)忙”時，創(chuàng)始人兼CEO劉澤龍的設(shè)定是農(nóng)機版“滴滴”：通過移動互聯(lián)網(wǎng)工具，對接農(nóng)機手和農(nóng)民，用信息透明化，提高農(nóng)機使用率。

目前，“幫農(nóng)忙”主要提供水稻和小麥的收割服務(wù)。而光這兩個作物的收割市場規(guī)模就達300億～400億元。

如何快速搶占市場、吸引流量，是幫農(nóng)忙的當(dāng)務(wù)之急。

在農(nóng)機手一端，幫農(nóng)忙與政府合作，獲取了13萬個職業(yè)農(nóng)機手聯(lián)系方式。手握中國近半數(shù)農(nóng)機手資源的劉澤龍，將更多精力放在了農(nóng)戶流量獲取上。

一開始，劉澤龍選擇直接對接種植大戶。團隊在中國工商網(wǎng)、中國農(nóng)民合作社網(wǎng)尋找大戶的聯(lián)系方式。但這種方式信息滯后，效率太低。常常聯(lián)系上人以后，卻得知對方已不再承包農(nóng)場。

在一番考量后，幫農(nóng)忙選擇將農(nóng)資經(jīng)銷商作為平臺經(jīng)紀(jì)人。

一方面，二者客戶群體高度重合，農(nóng)資經(jīng)銷商幫平臺獲客的同時，也能為自己的農(nóng)資店增加黏性。而且農(nóng)資經(jīng)銷商與農(nóng)民聯(lián)系密切，能夠及時掌握信息變動。

另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商體系成熟，劉澤龍只需與縣級農(nóng)資經(jīng)銷商合作，即可將業(yè)務(wù)下沉。平均每合作一個縣級經(jīng)銷商，能帶來至少30個村級經(jīng)銷商。

去年6月平臺上線至今，在幫農(nóng)忙訂單最大的江蘇省，達成合作的村級經(jīng)銷商達1 000余家，累計訂單70余個，月流水200萬元。

在盈利模式上，除了向農(nóng)機個體戶收取10%的服務(wù)費，幫農(nóng)忙也在探索更多的可能性。

2016年9月，幫農(nóng)忙與極飛、大疆等無人機硬件廠商合作，通過收割遠(yuǎn)程監(jiān)控、植保，為農(nóng)民提供更多衍生服務(wù)。相較于低頻的收割服務(wù)，這些服務(wù)更能增強與農(nóng)民的黏性。而由此沉淀在平臺的海量農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，也將給幫農(nóng)忙帶來更大增值空間。

關(guān)于未來，劉澤龍說：當(dāng)流量和技術(shù)積累到一定程度，幫農(nóng)忙的目標(biāo)是——農(nóng)業(yè)全托管平臺。