做好民辦高職院校招生工作的思考

祁叢林

（硅湖職業(yè)技術(shù)學院，江蘇昆山 215332）

隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，高校招生人數(shù)屢創(chuàng)新高，但是民辦高職院校的招生工作卻沒有隨招生規(guī)模的擴大而變得輕松，相反，民辦高職院校的招生數(shù)量以及生源質(zhì)量呈下降趨勢，民辦高職院校的招生工作存在諸多困難。這當中既有外部因素的影響，也有民辦高職院校自身內(nèi)部因素的影響。

1 造成當前我國民辦高職院校招生工作困難的主要原因

1.1 民辦高職院校有關(guān)管理體制不明確

當前我國在法律上公辦高校與民辦高校地位相同，然而，不管是在政策支持、助學貸款或是學籍管理等實施細則上，民辦高校與公辦高校仍存在較大差距。除了難以獲得政府補貼公用經(jīng)費外，在招生、科研資助、征用土地、稅收繳納以及教師職稱評定等方面均很少能夠由政府部門獲得和公辦高校相同的待遇。

1.2 民辦高職院校學費偏高導致招生受阻

當前，我國有關(guān)法律還沒有明確界定民辦高職院校產(chǎn)權(quán)，民辦高職院校并未建立起產(chǎn)權(quán)清晰的產(chǎn)權(quán)體制。缺乏明確的產(chǎn)權(quán)制度，許多投資資金均由教育市場流至其他行業(yè)，導致我國民辦高職院校難以向國外民辦高校一樣獲取投資資金。所以我國民辦高職院校的資金來源大多數(shù)都是由學生學費來獲得，而其他資金來源少之又少，其中學生學雜費占民辦高職院校主要收入的95%以上，而私人捐贈、政府補助以及其他收入則不達5%。如此一來，導致我國民辦高職院校對學費依賴程度過大，學費較高是招生受阻的重要原因。

1.3 民辦高職院校辦學質(zhì)量有待提高

民辦高職院校辦學質(zhì)量不高，也是導致其招生困難的一個重要原因。為了搶占生源，不少民辦高職院校不注重品牌建設，走多而全的發(fā)展道路，逐漸喪失自身優(yōu)勢。此外，部分民辦高職院校把許多財力、物力與人力投入到招生工作當中，而沒有關(guān)注自身建設，教育教學質(zhì)量不高，學生管理不到位，導致在校學生與家長的不滿。而部分民辦高職院校并未經(jīng)過市場的檢驗，辦學門檻不高，學生素質(zhì)相對偏低，加上院校教學能力有限、管理不到位，從而導致學生就業(yè)率偏低，理論知識較公辦高校學生不足，而專業(yè)技能又無法獨當一面，使得民辦高職院校聲譽受到影響。

1.4 民辦高職院校招生宣傳質(zhì)量不高

目前，我國大部分民辦高職院主要采取郵寄招生簡章至各大高中的方式來進行招生宣傳；安排宣傳隊伍至高中送招生簡章；聘請招生代理來進行口頭宣傳；通過新聞媒體，如電視、報刊等發(fā)布招生宣傳廣告、將招生咨詢站設置于院校內(nèi)等方式。上述幾種方式都在一定程度上對院校起到了介紹與宣傳的作用，不過同樣存在需要改進之處。例如，招生簡章的內(nèi)容質(zhì)量與水準不高，沒有起到宣傳學校的目的，反倒是成了反應院校水準不高的工具。

2 做好民辦高職院校招生工作的策略

2.1 運用市場營銷理念來開展招生工作

在市場營銷理念下，學生是民辦高職院校的顧客，所以在開展招生工作前，需要正確細化市場，并且明確生源群體，以便更好地符合市場需求。就現(xiàn)階段而言，大部分教育市場都被公辦院校所壟斷，民辦高職院校則主要是招收追求技能型專業(yè)的學生或是高考落榜生。鑒于該種情況，民辦高職院校應當要結(jié)合自身辦學特點來正確確定市場定位、劃分顧客群體，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。除此之外，院校招生辦應當要樹立市場營銷觀念與意識，對市場需求進行充分調(diào)查，并以此為基礎(chǔ)開展營銷。在實際招生過程中，民辦高職院校加大營銷活動的開展力度，密切關(guān)注生源需求與發(fā)展動態(tài)，通過將院校優(yōu)勢凸顯出來而吸引更多的求學者。不僅如此，還應當結(jié)合社會對人才的需求來對院校招生策略進行調(diào)整，增進與潛在生源的溝通，以最大限度吸引生源。

2.2 重視建設民辦高職院校的相關(guān)法規(guī)

首先，應當要對民辦高職院校的產(chǎn)權(quán)進行界定，切實維護民辦高職院校投資人的合法權(quán)益以及院校的合法地位，才能促使其健康發(fā)展。其次，還需細化民辦高職院校相關(guān)法律條文，有關(guān)政府部門應當要對民辦高職院校發(fā)展相關(guān)的法律條文進行總結(jié)，對現(xiàn)行法律體制進行完善，制定出與具體情況相符的操作細則。

2.3 加大政府扶持力度

當前，依法治校成立了社會上的共識，政府相關(guān)部門逐步加大管理民辦高職院校的工作力度，并采取監(jiān)督評估、自主以及法律等方式來對民辦教育實施宏觀調(diào)控。第一，政府應當適當增加對民辦高職院校財政支持?？梢酝ㄟ^給民辦高職院校提供貸款以及資金支持等政策來加大扶持民辦教育工作力度。第二，設置民辦院校專項資金，該類資金來源主要有社會企業(yè)慈善家捐款、國家財政撥款等。國家可以合理評估民辦高職院校的具體情況，對于社會需求大、辦學質(zhì)量高的院校可增加對其獎勵或補助。第三，國家可以對民辦高職院校進行貼息補助或是優(yōu)先照顧，對于院校用于辦學的利潤可以適當減少其稅收或是免征稅，從根本上加大扶持民辦高職院校的工作力度。

2.4 切實提高教學質(zhì)量

要想做好民辦高職院校招生工作的一個重要前提，就是提高教學質(zhì)量，切實培養(yǎng)出與社會以及市場需求相適應的專門人才。具體可從如下幾方面著手進行：第一，提高院校師資質(zhì)量，切實提高課堂教學質(zhì)量。院校應當要充分重視建設師資隊伍建設，定期開展專業(yè)培訓與知識講座工作，提高教師專業(yè)水準。第二，應當要重視學生技能訓練，切實做好學生實習實訓工作。技能培訓是高職院校的一個優(yōu)勢以及特征，所以該環(huán)節(jié)尤為重要，民辦高職院校應當要加大投資力度，確保院校中配備有足夠的、全面的現(xiàn)代化實踐教學設施與設備。第三，民辦高職院校應當要走校企合作、產(chǎn)學結(jié)合的發(fā)展道路，切實提高學生的實踐操作技能，提高學生畢業(yè)就業(yè)的核心競爭力，從而為院校樹立起良好的口碑。第四，院校應當要結(jié)合新形勢發(fā)展需求以及新課改的要求來對教學內(nèi)容與方法進行有效的革新，打造其與市場與社會需求相符的精品課程、特色學科以及品牌專業(yè)，且還要能夠結(jié)合市場變化情況來對自身專業(yè)設置進行調(diào)整。第五，應當要重視學生公用技能的提高，如計算機、英語等，讓學生積極對自身職業(yè)技能進行擴展，獲取多個職業(yè)技能證書，讓其具有良好的專業(yè)應用能力以及實踐操作能力，掌握本專業(yè)領(lǐng)域高新技術(shù)的應用，提高其市場競爭核心優(yōu)勢。

2.5 加強學生就業(yè)指導工作

要想有效吸引學生到院校就讀，一個重要的途徑就是提升畢業(yè)生的就業(yè)率。就業(yè)指導工作質(zhì)量的優(yōu)劣，不但影響著該所院校招收學生的數(shù)量，而且還能夠?qū)⒃撍盒５奈εc信譽度有效反應出來，所以必須要對學生就業(yè)指導工作予以充分重視。第一，院校應當要設置專門的就業(yè)指導部門，并安排專項經(jīng)費、專業(yè)人員來開展就業(yè)指導工作。可以采用請進來、走出去的方式，如，主動到企業(yè)事業(yè)單位來介紹與推薦本院校的畢業(yè)生、邀請用人單位來院校開展畢業(yè)洽談會以及招聘會、與地方具有一定規(guī)模的企事業(yè)單位構(gòu)建起長期穩(wěn)定的用人聯(lián)系、收集與發(fā)布各類就業(yè)信息等方式來進行。第二，院校還可以開設就業(yè)指導模擬訓練以及相關(guān)課程，提升學生的自我就業(yè)以及自我推銷能力，幫助學生去提高就業(yè)幾率。第三，應當要將就業(yè)指導工作貫穿于高職教育始終。根據(jù)不同年級來開展不同的就業(yè)指導教育。如，對于大一學生，要有意識的讓學生接受職業(yè)價值觀、擇業(yè)觀、就業(yè)觀等方面的教育；對于大二學生，應以提高學生的能力素質(zhì)為主，加強學生技能的培養(yǎng)，開展職業(yè)能力拓展訓練；對于大三學生，著眼實戰(zhàn)課程演練，指導學生分析就業(yè)形勢、獲取就業(yè)信息、掌握面試技巧，針對性的準備求職材料。

2.6 切實提高招生宣傳質(zhì)量

第一，規(guī)范院校招生行為。民辦高職院校必須要建立誠信，對于自身的優(yōu)劣勢要做到如實宣傳，讓學生家長能夠真正了解院校的實際情況。第二，院校應當要與各級招生部門、代理進行溝通，杜絕虛假信息的發(fā)布。第三，應當要增強招生宣傳效果。首先，在對院校進行介紹時，應當要設法提高學生的信賴感。院?？梢圆扇【W(wǎng)絡、多媒體等方式來重點介紹院校的辦學特色、專業(yè)設置、名家名師、成果品牌、就業(yè)前景、生活環(huán)境、教學設備以及地理位置，做到真誠真實且富有哲理。而且還應當要積極挖掘權(quán)威部門對院校的評價與獎勵，盡可能讓學生能夠?qū)υ盒．a(chǎn)生較高的評價，并產(chǎn)生青睞與報考的欲望。其次，在對專業(yè)介紹時應當要設法提高對學生的吸引力。院?？梢詫⒃盒８鲗I(yè)的學習內(nèi)容、就業(yè)方向與前景、專業(yè)社會地位等問題高調(diào)且準確地向?qū)W生推介，消除其顧慮，提高其專業(yè)性強，進而吸引學生進行報考。

綜上所述生源是民辦學院的“生命線”，招生工作是民辦高職院校生存和發(fā)展的基石，要想做好民辦高職院校招生工作，需要掌握學院自身招生困難的原因所在，并針對性地采取有效招生策略，不斷提高民辦高職院校招生效果與質(zhì)量。

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