中國古代情報思想研究
-----以《鬼谷子》情報思想為例

王君清，屈 健

（中國人民武裝警察部隊學(xué)院 邊防系， 河北 廊坊 065000）

中國古代情報思想研究
-----以《鬼谷子》情報思想為例

王君清，屈 健

（中國人民武裝警察部隊學(xué)院 邊防系， 河北 廊坊 065000）

《鬼谷子》是集謀略、兵法、陰陽等于一體的縱橫家子書，書中提出了“量權(quán)”、“揣情”、“飛箝”等情報搜集方法及方式，以及“度之往事，驗之來事，參之平素”的情報決策法?！豆砉茸印匪N含的“自知而后知人”情報思想以及見微知著、知權(quán)善變的辯證觀，在今天仍具有較高的參考價值和現(xiàn)實意義，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

鬼谷子；情報；思想

《鬼谷子》是先秦時期縱橫家的唯一子書，其作者一直以來存在爭議，但是現(xiàn)在普遍的觀點認(rèn)為此書的主體部分由鬼谷子①所作，其弟子和后人進(jìn)行了部分補充?？v橫家推崇言談辯論和權(quán)謀策略，擅長縱橫捭闔，“一策退敵兵，數(shù)語安天下”，大大改變了先秦時期的歷史發(fā)展進(jìn)程。而作為體現(xiàn)縱橫家思想的《鬼谷子》一書，更是集謀略、兵法、陰陽于一體，但是由于其思想精髓與儒家思想大相徑庭，歷史上對《鬼谷子》推崇甚少。隨著時代的發(fā)展，《鬼谷子》一書的思想價值為越來越多的人所認(rèn)同，而其中蘊含的“自知而后知人”、“常戰(zhàn)于不爭不費”等軍事情報思想，以及積極獲取主觀情報的心理學(xué)方法等值得學(xué)習(xí)借鑒。

一、《鬼谷子》的情報思想內(nèi)容

情報，傳統(tǒng)的定義一般指軍事情報，說明情報主要是為軍事服務(wù)的。現(xiàn)代對情報的解釋則是引申擴大以后的信息論和知識論，現(xiàn)代的定義就是為解決特定問題而所需要的知識。按照嚴(yán)怡民先生所說，“情報即情況、消息的報導(dǎo)與交流?！薄豆砉茸印返那閳髢?nèi)容涉及軍事氣象學(xué)、軍事心理學(xué)等方面，大部分內(nèi)容還是有關(guān)縱橫捭闔之術(shù)和說服謀略思想技巧的，以求達(dá)到“一人之辯重于九鼎之寶；三寸之舌強于百萬雄兵”②的目的?！豆砉茸印返那閳髢?nèi)容涵蓋了主觀心理思想情報和客觀情報內(nèi)容，在《鬼谷子·揣篇》中，提出“量權(quán)”、“揣情”等獲取情報內(nèi)容的方法。

“量權(quán)”方面，《鬼谷子》總結(jié)了十方面的內(nèi)容，即“度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？”③這些客觀方面高度概括了今天軍事情報內(nèi)容涉及的經(jīng)濟、外交、國防、地理、氣象、居民、社會情況等情報內(nèi)容，同時從另一方面也反映出古人“天時、地利、人和”的三要素思想?！按椤狈矫妫豆砉茸印分饕ㄟ^揣摩對方的心理活動來掌握對方主觀上的想法。這對我們今天審訊俘虜、調(diào)查投誠者等獲取情報活動，具有很高的指導(dǎo)意義?！豆砉茸印返摹傲繖?quán)”、“揣情”體現(xiàn)了客觀、主觀兩方面的情報獲取，按照許富宏先生的說法，他認(rèn)為主、客觀情況并重兼搜是《鬼谷子》情報思想的重要內(nèi)容之一。然而在諸侯割據(jù)、社會動蕩的戰(zhàn)國時代，由于交通、通訊不便，信息傳遞手段簡單落后，情報搜集的基本做法大體上是道聽途說、耳聞目睹，因此，客觀情報的“量權(quán)”，也只能是通過主觀情報的多聞多見和個人判斷，因此《鬼谷子》的情報內(nèi)容重點是主觀方面。

《鬼谷子》在心理學(xué)上進(jìn)行了積極有效的探索研究，提出“揣情”、“飛箝”等方法和具體操作方式來獲取主觀情報內(nèi)容。一是揣摩之法?！按А?，就是揣度，忖度人事，權(quán)衡利弊。揣是游說的基礎(chǔ)，也是論辯的方法?！豆砉茸印芬粤袊T侯為對象，認(rèn)為要“揣諸侯之情”，就是要準(zhǔn)確判斷對方的心理活動，得到真實的內(nèi)心情報。“摩”，則是揉擦，是“揣”的具體應(yīng)用，指通過言論刺激對方，從對方的反應(yīng)得到所需的情報。通過揣摩，明確對方的意圖之后，就可以擇法而行，達(dá)到控制、鉗制對方的目的，這也就是《鬼谷子》所說的“得其情乃制其術(shù)”。二是“極情”法。極情，就是把握對方情緒極點?！豆砉茸印氛J(rèn)為“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變?！雹堋捌淠φ?，有以平，有以正；有以喜，有以怒……”⑤，人都有喜怒衰懼等情緒，《鬼谷子》認(rèn)為，要把握對方的喜、怒等情緒，尤其是甚喜甚懼的時候，不會隱藏內(nèi)心的心理活動，真實的情緒自然不自然會流露出來。所以，調(diào)動情緒到極致，觀察對方的表現(xiàn)，就能得到想要的情報。這就是所謂的“情變于內(nèi)者，形見于外”，“謀慮情欲，必出于此?！雹奕恰帮w箝”術(shù)?！帮w”，就是飛揚、表揚的意思，“箝”，就是緘束、箝制的意思?！豆砉茸印氛J(rèn)為先通過表揚對方，使其得意忘形而泄露內(nèi)心真情，從而針對獲取的情報，再運用“箝”術(shù)來進(jìn)行說服控制?！帮w箝”之術(shù)有誘騙對方的意思，“用之于人，則量智能、權(quán)財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也?！雹吆唵蝸碚f，“飛箝”之術(shù)，就是要引誘對方暴露弱點，從而找到突破口進(jìn)行箝制，也就是《鬼谷子》提出的“釣人之綱”。四是“象比”法。“象比”是《鬼谷子》常用的一種方法，象，就是模擬模仿事物，比，就是類比言辭。“言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲”，“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭?！薄豆砉茸印氛J(rèn)為靈活運用象比等方式，可以預(yù)測對方下一步的言辭?！跋蟊取钡哪康模彩菫榱诉M(jìn)一步實施“飛箝”術(shù)，獲取對方主觀情報。今天看來，《鬼谷子》的“揣情”、“飛箝”等方法帶有明確功利性和實用主義，然而卻能有效獲取對方的主觀心理活動，熟練掌握使用這些方法，情報人員就可能得到更多的主觀情報。鬼谷子如何運用這些理論方法，沒有史書記載，然而他的弟子們憑借所學(xué)之術(shù)，準(zhǔn)確把握了各國君主心理思想活動，積極推行“合縱”和“連橫”，活躍在戰(zhàn)國舞臺上，極大地影響了歷史的進(jìn)程，這也反映了《鬼谷子》“揣情”、“飛箝”等術(shù)的實用和有效。

二、《鬼谷子》的情報思想決策論

獲取情報的目的就是通過情報分析，為進(jìn)行決策提供依據(jù)，《鬼谷子》認(rèn)為不僅要重視對情報的獲取，更要注重情報的分析和決斷，在“權(quán)”、“決”篇中《鬼谷子》對決策的原則、方法等進(jìn)行了詳細(xì)的論述。

（一）“權(quán)謀”是基礎(chǔ)

“權(quán)”是權(quán)衡，是左右平衡，“謀”是籌劃?！皺?quán)謀”的重點，一是認(rèn)真全面分析情報。《鬼谷子》認(rèn)為，“審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所從。”也就是獲取情報后要弄清原由，研究實情，根據(jù)不同的情形，制定上、中、下“三儀”，并且可以參照以前成功的事例來實施策劃。二是把握關(guān)鍵點?！豆砉茸印氛J(rèn)為，“故說人主者,必與之言奇；說人臣者, 必與之言私?！本鸵J(rèn)清利害關(guān)系，掌握關(guān)鍵所在?！跋嘁鎰t親，相損則疏”，防止“墻壞于其隙，木毀于其節(jié)”⑧，并要“因以制于事”，要考慮事情可能的變化和策略的改變。三是掌握主動權(quán)?！翱芍撸捎靡?；不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人，而不貴制于人?！睂τ诮裉烨閳笕藛T來說，就是要對情報信息進(jìn)行整理，充分權(quán)衡分析，要掌握情報表象背后的隱含內(nèi)容，從而準(zhǔn)確的判斷形勢。只有獲取正確的情報，才能作為分析和決斷的依據(jù)，情報工作才能處于主動，否則，如果得不到情報，或者是得到不正確的甚至虛假誘導(dǎo)的情報，就會處于被動，被“制于人”。

（二）“決斷”是根本

《鬼谷子》是研究決策學(xué)的第一書，書中分析了決策的原因、原則、方法和意義，他認(rèn)為決策的原因是“善其用福，惡其用患，善至于誘也，終無惑偏”，意思就是存福去害。決策的目的要防止“其有使失利者，其有使離害者”。就是說，情報決策要從中得到好處，而遠(yuǎn)離禍害。決策的方法，《鬼谷子》提出要“于事度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之。”就是說從過去已發(fā)生的事情中找出規(guī)律，對當(dāng)前發(fā)生的或正在發(fā)生的事情進(jìn)行驗證，參照目前的狀態(tài)，通過歷史與現(xiàn)實的結(jié)合，就可以進(jìn)行決斷。《鬼谷子》給出了五種可決斷的情況，分別是“危而美名者”、“不用費力而易成者”、“用力犯勤苦，然不得已而為之者”、“去患者”、“從福者”；放在今天仍然是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，《鬼谷子》的決策論，是對情報決策的創(chuàng)新和發(fā)展?！豆砉茸印氛J(rèn)為，決策是重要和艱難的，尤其是關(guān)系到事情的成敗和國家的安定，所以說“故夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者?！边@就要求情報決策時要慎之又慎。

三、《鬼谷子》的情報思想辯證觀

（一）知己才能知彼

《鬼谷子》特別重視情報，他認(rèn)為一切游說、謀略活動都要建立在詳實情報的基礎(chǔ)上，要“得其情”?！肮噬品绰犝?，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審?！雹峋褪钦f，要積極獲取對方情報，只有得到對方的真實情報，才能駕馭對方。如果情報不明了，就無法接下來實現(xiàn)自己的目的。同樣，“不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開。故圣人立事，以此先知而楗萬物。”意思是，沒有搞清情報就去盲目實施，結(jié)果必然事與愿違，不會成功。只有在“先知”的基礎(chǔ)上，充分掌握情報，才能制定相應(yīng)的方術(shù)?！豆砉茸印诽岢稣莆涨闆r從了解自身情況開始，說“故知之始己，自知而后知人也”⑩，只有了解自己的實際情況，才能接下去獲得別人的真實情況，這與《孫子兵法》中“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的情報思想是一致的。但是《鬼谷子》強調(diào)了對“自知”的認(rèn)識，要以“知已”為前提，才能做到“知彼”，這是對“知己知彼”情報思想的發(fā)展。

（二）見微知著，防患未然

《鬼谷子》說“即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。”無論縱橫捭闔之術(shù)還是“量權(quán)”、“揣情”之法都要周密，不能忽略微小的東西?！兜謶颉菲姓f，“戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也?！?《鬼谷子》認(rèn)為，當(dāng)小的縫隙出現(xiàn)的時候，會帶有一定的征兆，這時候就應(yīng)該加以堵塞，使其或者變化或者消失。人們都知道，小的隱患如果不去處理，就會發(fā)展成為大的問題隱患。所謂“千丈之堤以螻蟻之穴潰”，《鬼谷子》也認(rèn)為，要“通達(dá)計謀，以識細(xì)微，經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本”。做事情要從大處著眼，從小處入手，注重細(xì)枝末節(jié)，做到防微杜漸。如《韓非子》所說，“天下之難事必作于易，天下之大事必作于細(xì)”。情報工作也同樣要防微杜漸，哪怕是不起眼的事物或者小問題，都不能輕視。而作為出色的情報人員，則要見微知著，善于發(fā)現(xiàn)事物細(xì)微變化，做到“雖非其事，見微知類”，即使沒有獲得全部情報信息，但是根據(jù)細(xì)微的跡象，能獲知其發(fā)展趨勢和大體的信息。

（三）知權(quán)善變，觀古知今

《鬼谷子》開篇就提出，圣人“觀陰陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”就是要通過觀察陰陽兩極變化，了解事物存亡方式，籌算事物發(fā)展過程，通曉人們心理變化，把握事物發(fā)展變化規(guī)律?！豆砉茸印氛J(rèn)為，沒有一成不變的事物，所謂“變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張”，要做到權(quán)宜應(yīng)變，并且要順應(yīng)事物客觀規(guī)律?！豆砉茸印诽岢觥笆罒o常貴，事無常師”，“物有自然，事有合離”，充分體現(xiàn)了對客觀事物和規(guī)律的正確認(rèn)識?！豆砉茸印愤€提出要“觀古知今”，唐太宗李世民有句名言“以古為鏡，可以知興替”，而早在戰(zhàn)國時代，《鬼谷子》在《反應(yīng)篇》中就提出“反以觀往，復(fù)以驗來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。動靜虛實之理不合于今，反古而求之。事有反而得復(fù)者?！本褪且钊胙芯繗v史，反復(fù)探索才能求得適合當(dāng)下的發(fā)展規(guī)律。同樣的道理，“近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也?！蓖ㄟ^了解以往過去的事情以及規(guī)律，可以預(yù)知未來發(fā)展變化趨勢，這也體現(xiàn)了繼承和發(fā)展的一般規(guī)律。而在情報工作活動中，也要通過研究歷史，積極探索未來發(fā)展規(guī)律，才能更好的指導(dǎo)情報工作。

四、《鬼谷子》情報思想的現(xiàn)實意義

（一）“先知”先行的指導(dǎo)作用

《鬼谷子》非常重視“先知”，認(rèn)為只有在“先知”的基礎(chǔ)上，才能做到“知己知彼”，孫子也認(rèn)為“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”，則充分體現(xiàn)了“先知”的重要性?！跋戎笔钦麄€情報工作的基礎(chǔ)，是分析決策的前提?！跋戎彼枷雽η閳蠊ぷ骶哂兄匾闹笇?dǎo)作用，所謂“兵馬未動，情報先行”，應(yīng)該把情報工作放在首位，重視情報收集獲取，堅持情報先行，無論是用于經(jīng)貿(mào)、外交還是戰(zhàn)爭，都要從實際情況出發(fā)，深入研究敵我雙方的財力、物力、人力等綜合情況，做到“知己知彼”，實現(xiàn)“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

（二）因人設(shè)辭的謀略思維

《鬼谷子》認(rèn)為，獲取對方心理情報時要善于投其所好，因人設(shè)辭，對不同的人要采取不同的方法，才能取得效果。故說“與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之?！?現(xiàn)代情報人員也要具備這樣的思維，要具備敏銳的觀察力、準(zhǔn)確的判斷力以及高超的表達(dá)能力及語言技巧，能快速區(qū)分對方是屬于“智者”還是“不智者”，在開展人力情報工作的時候，才能最大限度的獲取情報資源。古語“能以上智為間者，必成大功”，所謂“上智”，就是要具備這樣一種謀略思維。

（三）度權(quán)量能的選人之術(shù)

《鬼谷子》認(rèn)為度量人才很重要，“飛箝”篇中說“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計，定親疏之事，然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用?！本褪且朴诳剂咳瞬?，通過對是非的判斷、內(nèi)外的言行、事關(guān)安危的計謀、親疏關(guān)系等綜合情況，可以衡量出其綜合素質(zhì)如何，然后才能決定是否可以使用。情報工作的專業(yè)性、技術(shù)性很強，斗爭也極為尖銳激烈，對情報人員的要求也非常高，培養(yǎng)和選取情報人員是一項非常重要的工作?，F(xiàn)代情報工作要求情報人員具有正確的戰(zhàn)爭觀、很強的智力和合理的知識結(jié)構(gòu)，《鬼谷子》量權(quán)度能的選人標(biāo)準(zhǔn)，對今天選取情報人員具有一定的參考作用。

《鬼谷子》是辯證、實際、實戰(zhàn)、實用的方法論，其情報思想可以用于今天的內(nèi)政、外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)、公關(guān)乃至個人處世等領(lǐng)域，《鬼谷子》一書也被稱為“智慧禁果，曠世奇書”，今天看來，其積極的一面是探討如何識別和把握他人思想及內(nèi)心隱秘的思維方式，其謀略思想在現(xiàn)代社會心理學(xué)中有一定的學(xué)術(shù)價值，我們應(yīng)該辯證的看待，取精祛粗，從而更全面的認(rèn)識和把握《鬼谷子》的情報思想，指導(dǎo)情報工作。

注 釋：

①鬼谷子，名王詡，又名王禪，因隱居清溪之鬼谷，自稱鬼谷先生。鬼谷子是縱橫家鼻祖，在先秦諸子百家中，與老子、孔子、墨子等齊名，是春秋戰(zhàn)國時期著名的思想家、謀略家、兵家、教育家，戰(zhàn)國時期兩大縱橫家蘇秦和張儀均出自他的門下，相傳兵法家孫臏和龐涓也是他的學(xué)生。

②摘自《戰(zhàn)國策》

③摘自《鬼谷子·揣篇》

④摘自《鬼谷子揣篇》

⑤摘自《鬼谷子摩篇》

⑥摘自《鬼谷子揣篇》

⑦摘自《鬼谷子飛箝篇》

⑧摘自《鬼谷子謀篇》，意思是墻壁因裂縫才倒塌，樹木因為節(jié)疤而毀壞。

⑨摘自《鬼谷子反應(yīng)篇》

⑩摘自《鬼谷子反應(yīng)篇》

?摘自《鬼谷子抵戲篇》，戲同隙，小的縫隙，借指隱患、漏洞。

?摘自《鬼谷子權(quán)篇》

[1]嚴(yán)怡民.情報學(xué)研究導(dǎo)論[M].北京:科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社,1992.

[2]閆晉中.軍事情報學(xué)[M].北京:時事出版社,2008.

[3]趙 彥.鬼谷子的智慧[M].呼和浩特:遠(yuǎn)方出版社,2009.

[4]許富宏.鬼谷子的情報思想[J].圖書與情報，2009（6）:171-173.

[5]鄭鐵生.《鬼谷子》謀略思想及學(xué)術(shù)價值[J].福州大學(xué)學(xué)報,2004（2）:79-82.

（責(zé)任編輯：陳 陽）

Study on the Intelligence Thought in Ancient China—Taking Guiguzi Intelligence Thought for example

WANG Jun-qing, QU Jian
(Department of Border-control and Immigration, Chinese People’s Institute of Armed Police Force,Langfang Hebei 065000, China)

Guiguzi is a Zongheng book which makes the strategy, tactics, yin-yang, etc. as a whole. It presents intelligence-gathering method such as weighing up the pros and cons, speculating and inducing.It also raises the intelligence decision-making method that “When making a decision, we should speculate past decisions, forecast the future development of the situation, and then refer to the usual.” Guiguzi includes the dialectical view of intelligence thought like learning myself before learning others,recognizing the whole through observation of the part and being good at power. This book still has a high reference value and practical significance today for us to learn.

Guiguzi; intelligence; thought

D631.2

：A

：2096-0727(2017)04 -0024-05

2017-04-05

王君清（1981- ），女，甘肅玉門人，講師，碩士研究生；屈 ?。?975- ），女，河北廊坊人，副教授，碩士。