現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式探討

吳義強(qiáng)

內(nèi)容摘要：隨著當(dāng)前現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的轉(zhuǎn)變，商業(yè)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展也隨之產(chǎn)生了巨大的變化，若在經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下使商業(yè)企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，可以轉(zhuǎn)化企業(yè)發(fā)展模式，應(yīng)用新型的商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以商業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷為視角，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下推廣應(yīng)用該模式，相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。本文基于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，分析探討商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，為發(fā)展應(yīng)用商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式提供決策參考。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷 經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境 商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

引言

在創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的商業(yè)流通模式不僅能夠有效糾正傳統(tǒng)營(yíng)銷中的弊端，也可以結(jié)合當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，及時(shí)查找出傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的弊端，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行糾正與修改，積極探索革新商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促進(jìn)我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的流通發(fā)展。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境分析

（一）社會(huì)文化環(huán)境因素

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，在制定商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，能夠結(jié)合現(xiàn)代人們的文化需求，從現(xiàn)代人類的信仰、知識(shí)、藝術(shù)、道德等方面，確保設(shè)計(jì)的營(yíng)銷模式獲得現(xiàn)代人們的認(rèn)同，可以使該營(yíng)銷模式很好地融入到現(xiàn)代社會(huì)文化的環(huán)境中。在研究商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，基于社會(huì)文化認(rèn)同，優(yōu)化營(yíng)銷文化，也可以使商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式獲得更多人的情感認(rèn)同，從而使消費(fèi)者更容易去接受其營(yíng)銷的產(chǎn)品，促使企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷在現(xiàn)代環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)流通更好地發(fā)展。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

一份中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，加多寶涼茶占據(jù)罐裝涼茶市場(chǎng)70.6%的銷售份額。加多寶創(chuàng)造性地在涼茶罐體印上二維碼，讓金罐一躍成為新的流量入口，也使得加多寶成為快消品飲料業(yè)內(nèi)率先布局“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中，企業(yè)在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模大，則商品流通量、流通需求也大。同樣，商品市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，也應(yīng)該從收入水平、通貨膨脹以及市場(chǎng)商品供給狀況等方面，分析市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下得到提升。

（三）政治法律環(huán)境因素

對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式制定中，在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，不同的國(guó)家，其政治方面的法律環(huán)境也是不同的，也會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生較為直接的影響，制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。在制定企業(yè)商業(yè)市場(chǎng)影響模式中，企業(yè)應(yīng)該考慮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流通中的政治環(huán)境因素，可以采取適當(dāng)?shù)姆绞?，公平合理地去解決營(yíng)銷爭(zhēng)端，提升我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)模式在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的應(yīng)用價(jià)值。

傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式弊端

（一）對(duì)比商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

基于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，分析探討優(yōu)化商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的相關(guān)問題，以確保企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中設(shè)置良好的商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中更好的流通。對(duì)于我國(guó)當(dāng)前現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要有終端廣告營(yíng)銷模式、直銷模式、代理商營(yíng)銷模式，相較于現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中的微營(yíng)銷模式、電商營(yíng)銷模式，還存在一些弊端。具體如表1所示。

（二）傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式弊端及因素

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，企業(yè)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式弊端及因素分析，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一，在經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，市場(chǎng)變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，企業(yè)忽略顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。第二，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過高；傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，容易受到地理?xiàng)l件以及交通工具等物理因素的限制。第三，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，將會(huì)阻礙企業(yè)商品在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的流通。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

（一）“虛擬企業(yè)”盛行

電子商務(wù)的全面發(fā)展，滋生了眾多的“虛擬企業(yè)”。所謂的“虛擬企業(yè)”，是指通過網(wǎng)絡(luò)形式，將一些獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體形成一個(gè)跨越空間局限的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，而且它們與真實(shí)的企業(yè)同樣具有明確分工功能，并基于供應(yīng)鏈科學(xué)化管理電商虛擬企業(yè)，使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益與實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益無異?！疤摂M企業(yè)”的出現(xiàn)，體現(xiàn)出市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)，同時(shí)增強(qiáng)了人們對(duì)虛擬化經(jīng)營(yíng)額內(nèi)在需求，而且瞬息變化的市場(chǎng)往往以優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，這就要求無論是真實(shí)企業(yè)還是虛擬企業(yè)必須具備靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)能力，及時(shí)調(diào)整自身的運(yùn)行方案，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）商品流通呈扁平化發(fā)展趨勢(shì)

電子商務(wù)環(huán)境下的商品流通與傳統(tǒng)商品流通模式相比，往往是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為中樞，在眾多中間商的合作下形成的垂直渠道，是建立在先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)或者局域網(wǎng)平臺(tái)之上的，往往與商品生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者以及物流企業(yè)共同構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)流通活動(dòng)渠道，而且由于多方存在交互關(guān)系，因此，可以利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從商品的銷售環(huán)節(jié)抓起，嚴(yán)格地控制物流，加強(qiáng)信息溝通，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、反應(yīng)鏈、運(yùn)行成本的最優(yōu)化，可見電子商務(wù)環(huán)境下的流通模式效率高于傳統(tǒng)商品流通模式。

（三）實(shí)現(xiàn)交易虛擬化以提升運(yùn)行效率及質(zhì)量

電子商務(wù)本質(zhì)上是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)交易場(chǎng)所，是一種采用先進(jìn)信息技術(shù)的交易方式，可以充分地利用營(yíng)業(yè)窗口、網(wǎng)絡(luò)等事項(xiàng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，且具備跨時(shí)空局限的功能，能夠與各個(gè)用戶事項(xiàng)零距離互動(dòng)交流，為用戶提供各種各樣的詳細(xì)服務(wù)信息，形成良好的買方和賣方互動(dòng)市場(chǎng)，以便更加準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)地調(diào)整流通方案。另外，電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)的客戶范圍遍布全球，有利于企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

（四）網(wǎng)絡(luò)分銷模式能夠促進(jìn)成本降低

電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)商品流通采取網(wǎng)絡(luò)分銷的形式，商品生產(chǎn)商可以根據(jù)流通渠道最簡(jiǎn)潔原則，構(gòu)建最優(yōu)、最便捷的流通方式。如企業(yè)自治網(wǎng)上直銷，與客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息交流，并且可以在網(wǎng)上簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)資金支付，由第三方付，也就是物流公司承擔(dān)商品流通職責(zé)，或者企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，與各個(gè)地方的分銷商或者代銷商通過互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者提供商品信息，實(shí)現(xiàn)商品銷售，并且客戶獲取物流信息以及所產(chǎn)生的購(gòu)買行為均在網(wǎng)上進(jìn)行，然后由第三方即物流公司承擔(dān)商品流通職責(zé)。消費(fèi)者可以與生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接取得聯(lián)系，保障雙方的基本權(quán)益，維護(hù)雙方利益的最大化。優(yōu)化了傳統(tǒng)商品流通模式，降低生產(chǎn)成本，從而降低商品的銷售價(jià)格，幫助企業(yè)贏取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼而提升企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

商品流通模式在電子商務(wù)環(huán)境下的創(chuàng)新策略

（一）重視電子商務(wù)物流建設(shè)并加強(qiáng)優(yōu)化管理

對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的環(huán)境下，發(fā)展創(chuàng)新的商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，強(qiáng)化電子商務(wù)物流建設(shè)工作，應(yīng)該以企業(yè)客戶的需求為中心，指導(dǎo)擴(kuò)展商業(yè)市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)商貿(mào)流通中產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式，可以從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化整合商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。在電子商務(wù)這種現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中開展市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)該滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)決策，在商業(yè)營(yíng)銷中，可以分析電商大環(huán)境，精確地選擇客戶目標(biāo)市場(chǎng)，從而可以確定企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品，凸顯企業(yè)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式在當(dāng)前環(huán)境下的作用，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)流通。不斷地優(yōu)化電子商務(wù)物流的管理工作，積極借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，兩者有機(jī)融合，發(fā)展出中國(guó)特色的電子商務(wù)物流管理體系，建立并且完善相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)明紀(jì)律，全面提升我國(guó)電子商務(wù)物流管理水平，縮小與國(guó)家發(fā)達(dá)水平之間的差距，提升我國(guó)電子商務(wù)物流國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)物流事業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

（二）強(qiáng)化電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，自主研發(fā)電子商務(wù)物流技術(shù)

在電子商務(wù)環(huán)境下，可以確保企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，可全天候開展自身市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的廣告及營(yíng)銷推廣服務(wù)，還能夠把企業(yè)的廣告與商品訂購(gòu)?fù)ㄟ^超級(jí)鏈接設(shè)置成一體的頁(yè)面，可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)決策，從而促成客戶購(gòu)買的意愿。重視電子商務(wù)物流建設(shè)，加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)與執(zhí)行且優(yōu)化管理；強(qiáng)化電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且自主研發(fā)電子商務(wù)物流技術(shù)，將我國(guó)的電子商務(wù)物流行業(yè)打造成物質(zhì)集散地、交通樞紐，并且不僅在沿海口岸、城市中心設(shè)立電子商務(wù)物流中心，要將電子商務(wù)物流覆蓋全國(guó)，建立其高速信息公路，為我國(guó)電子商務(wù)物流事業(yè)健康發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，技術(shù)是電商物流生命延續(xù)的保障，因此在強(qiáng)化電子商務(wù)物流覆蓋面，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，加大技術(shù)自主研發(fā)投入，推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)物流事業(yè)的發(fā)展，為人民群眾創(chuàng)造和提供更加便利、更加優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

（三）安全精準(zhǔn)定位，發(fā)展商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中，發(fā)展商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確定位網(wǎng)上商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳的對(duì)象，可以通過電商來確定好商業(yè)對(duì)象的范圍與對(duì)象的喜好。例如在我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)流通中的電商環(huán)境中，阿里巴巴就主要針對(duì)企業(yè)電商對(duì)象服務(wù)，而淘寶、京東等一系列消費(fèi)電商平臺(tái)中，主要從管理網(wǎng)購(gòu)對(duì)象、網(wǎng)絡(luò)商家對(duì)象中，獲得經(jīng)濟(jì)效益。故此，對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，要想更好地發(fā)展創(chuàng)新商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，使企業(yè)的商業(yè)市場(chǎng)地位獲得業(yè)界的肯定，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷收益獲得提升，細(xì)分市場(chǎng)中的對(duì)象，有效避免資源浪費(fèi)。同時(shí)，強(qiáng)化電子商務(wù)中對(duì)于市場(chǎng)的輿論宣傳，可以提高社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)模式下的商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的信任感，從而通過該商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促使企業(yè)商品在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下流通。

（四）加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，全面提升相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)

加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，全面提升相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)，從而全面推進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)物流事業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)社會(huì)效率的提升，保障廣大消費(fèi)者的基本權(quán)益，縮小與國(guó)際發(fā)達(dá)水平之間的差距，提升我國(guó)電子商務(wù)物流的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。培養(yǎng)員工換位思考的能力、引導(dǎo)客戶價(jià)值決策的能力。另外，在員工上崗前，進(jìn)行統(tǒng)一的素質(zhì)培訓(xùn)，即使上崗后，也要隨時(shí)隨地對(duì)員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行審核考察，可以定期安排員工進(jìn)修深造，組織員工觀看國(guó)外先進(jìn)的管理、服務(wù)視頻，共同學(xué)習(xí)，全面提高員工的綜合素質(zhì)，為廣大的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，從而提高企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，繼而推動(dòng)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)論

綜上所述，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，應(yīng)該優(yōu)化商業(yè)流通模式，創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的商業(yè)流通模式，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，積極探索革新商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，有助于促進(jìn)我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的流通發(fā)展，發(fā)揮積極作用。

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