化工集團公司開展電子商務模式的探討

沈大農　趙瑩

一、化工電商可行性概述

眾所周知，化工產品品類繁多、類別清晰、容易描述、標準化程度高，由此奠定了化工企業(yè)發(fā)展電商的先天可塑性。與此同時，產品數量龐大、規(guī)格型號復雜、需要全球化規(guī)模經營、交易受到時空限制等因素，又成為其電子商務發(fā)展的增長熱點。

國內各化工集團公司，基本上涉及了從上游石油、煤等原材料生產到中下游橡膠、塑料等產品制造的整個鏈條。產業(yè)鏈長、門類廣、產品多態(tài)（氣/液/固態(tài)）等特點，使得化工集團公司開展電子商務必須根據不同品類采取不同的業(yè)務模式，如企業(yè)自建平臺或者通過第三方專業(yè)采購、銷售、撮合平臺開展電子商務，以及借助阿里、京東等公眾平臺實現電子商務模式等。

二、化工集團公司生產特性分析

與其他行業(yè)相比，化工企業(yè)品類多、鏈條長，行業(yè)產品關聯性大、產能過剩問題突出，并一般具有“高溫高壓、易燃易爆、有毒有害”的特點。

化工行業(yè)生產形式多樣，可分為連續(xù)性流程作業(yè)、間隙式生產作業(yè)、離散式生產作業(yè)等。同時，其物流存儲方式也更加復雜，如高溫高壓管道運輸、儲罐或超低溫運輸船運輸，以及倉板、卡/火車運輸，交易方式分為現貨與期貨方式。

根據化工生產特點，針對化工集團公司的生產可大致劃分為三個階段：以石油、天然氣、煤等為原料，經過一次加工，生產出乙烯、丙烯、甲醇等大宗化工原料的初加工階段；通過對乙烯、丙烯、甲醇等大宗化工原料生產加工，產出合成塑料、合成橡膠等化工產品的化工生產階段；以合成材料為原料，生產面向大眾的消費品的制造階段。

三、化工集團公司開展電子商務模式及實現方式分析

從以上分析中不難看出，化工企業(yè)在整個生產過程中很難以單一角色存在，而在實際生產銷售過程中，化工企業(yè)實現了其在“生產商、服務商、供應商、采購商、物流存儲提供商”這些不同角色中的相互切換。

每個生產階段的產品根據自身不同的生產形式和特點就已經決定了其在發(fā)展電子商務可行性程度上的不同。因此，化工企業(yè)開展電子商務的模式也應具備多樣性特征。

（一）大宗化工原料

作為初加工階段的大宗化工原料，具有體量大，產品的原料品質、特性與生產裝置參數、特性的配合度要求高等特點。許多企業(yè)在建設之初就規(guī)劃為上下游互為配套的工程，有些原料甚至通過門對門的管道直接輸送，所以鮮有客戶通過電商進行線上采購。不過也的確存在一些第三方撮合網站，如化塑匯，直接面向經銷商開展供銷信息發(fā)布及線上撮合交易，個別甚至可以實現線上倉單期貨交易。

（二）化工產品

化工產業(yè)相對成熟，產品類別清晰、標準化程度高且容易描述?；そ灰淄谄髽I(yè)間進行，許多產品直接對接下游生產企業(yè)或直接面向市場供應商、代理商和服務商。另外，產品基本需要后續(xù)跟蹤服務及后臺大數據支持。這些因素表明化工產品（如塑料、橡膠）非常適合開展電子商務。

當然，化工產品的生產特點、儲運形式、產品最終用戶等決定了其電子商務業(yè)務模式的不同。由于化工產品種類和規(guī)格繁多，單個企業(yè)能提供的品種、數量有限，利用或建設第三方交易平臺，為眾多企業(yè)提供銷售和采購平臺是化工產品電子商務比較可行的途徑。例如，近年來在PVC產能過剩的大背景下，德州實華的PVC生產反而盈利，原因在于其自2013年以來就著手利用第三方電商平臺，實現盈利3500萬元，共完成PVC銷售額8.9億元，其中電商銷售額占整體比重的77.5%。

另外，現代大中型集團公司的下屬企業(yè)一般分為生產型和生產服務型。生產服務型企業(yè)旗下擁有倉儲公司、物流公司、財務公司、小額貸款公司、信息公司等。這些“一條龍”配套的服務型公司為建立第三方電商平臺、構建電子商務生態(tài)圈創(chuàng)造了有利條件。

寶鋼集團旗下的歐冶云商旨在打造集“電商、金融服務、物流倉儲、數據服務、技術服務為一體”的服務型電商平臺。而縱觀目前國內大宗電商交易平臺，絕大多數僅作為一個簡單的線上交易平臺，如要升華到真正意義的供應鏈生態(tài)圈，背后需要強大的金融、墊資、物流、倉儲、大數據支撐，而寶鋼作為國家大型鋼鐵生產集團，擁有這些得天獨厚的條件。

（三）消費品

與化工初加工階段與化工生產階段不同，以化工產品為原材料生產出來的最終消費品大多數直面終端消費者，B2C模式相對合適。

針對這類產品，企業(yè)如果自建電商平臺，成本、物流及結算系統(tǒng)將成為其制約瓶頸。因此，生產消費品企業(yè)開展電子商務的最佳方式是利用成熟的電商公眾平臺，并把主要精力放在品牌運營上。例如，華誼集團旗下的回力鞋業(yè)及上海制皂，借助天貓、京東等現有平臺，實現了銷售額的有效突破。2016年回力鞋業(yè)全年線上交易占總體銷售的35%左右；上海制皂在天貓平臺的年銷售業(yè)績也占總比5%以上。

（四）非大宗原材料采購

化工企業(yè)生產、儲運需要各種通用設備、備品備件以及各種輔助材料。一些采購量巨大的企業(yè)和聯盟順勢利用其自身的優(yōu)勢，建立工業(yè)采購電子商務網站，在滿足自身采購需求的同時，把平臺推向外部市場，使其成為工業(yè)“淘寶”及進行非原料規(guī)模性采購的主渠道。例如，中國石化旗下的易派客采購平臺（下轉第頁）（上接第頁）已然成為以服務中石化為核心的企業(yè)的供應鏈需求平臺。

（五）企業(yè)品牌推廣與宣傳

在“互聯網+”的大背景下，企業(yè)自建平臺不再是簡單意義上的線上產品及交易，它的功能從具體貿易轉到產品宣傳、服務以及提供產品供需信息等。因此，自建平臺逐漸成為企業(yè)對外品牌宣傳及產品推廣的一個重要途徑。

四、結語

通過以上針對化工集團公司電商可行性分析及各階段產品特點的分析論述，可得出以下結論：

第一，由石油、天然氣、煤等生產出來的大宗化工原料，一般屬于化工生產的中間原材料，對物流、存儲方面要求很高，上下游客戶數量少且固定，單筆交易量巨大。事實上，現有市場中極少存在有一定真實交易量的大宗化工原料電商平臺，絕大多數實質上只起到了信息發(fā)布和營銷宣傳的作用?？傊?，為主營大宗化工原料產品而設立的真正意義上的B2B電商平臺，實操難度及維護成本都很大，盈利效果未必理想，故而不太適宜開展電子商務業(yè)務。第二，大宗化工原料生產出來的化工產品一般采取開展B2B或B2C的第三方電子商務平臺模式。化工集團除了擁有生產資源，往往還具備物流、倉儲、IT技術、金融、政策等配套資源，因而搭建兼具這些服務的供應鏈電商平臺，勢必會成為國內市場上化工類第三方電商服務的主力軍。第三，以化工原料生產出來的消費品，在成熟的公眾平臺上開展電子商務。第四，通用設備、備品備件和輔料可以通過第三方采購平臺。第五，化工企業(yè)自建的電子商務平臺以產品服務與宣傳、品牌宣傳為主。在“兩化融合”背景下，現階段的化工集團公司已從單一生產轉型為“化工生產+服務”的模式，大多數擁有下屬銷售貿易、信息技術、倉儲物流、金融服務等平臺公司，因此具備建立一個高度安全交易閉環(huán)及與合作企業(yè)之間連接網絡的電商生態(tài)圈的條件。以此實現商務電子化，將互聯網與生產、銷售、貿易進行線上緊密結合，并將上游大企業(yè)業(yè)務資源整合到獨立的第三方平臺之上，加上配套的購銷平臺、資金結算、物流和金融服務，構建一個供應鏈生態(tài)圈，創(chuàng)立一個高效的、現代化的化工生產性服務業(yè)。

（作者單位為上海華誼信息技術有限公司）

參考文獻

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