私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略中的財(cái)務(wù)管理模式研究

黃娟

摘要：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使私營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種產(chǎn)業(yè)模式，私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷策略不僅影響著私企的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還給社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)造成了一定影響。而私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略中的財(cái)務(wù)管理模式，又決定著私營(yíng)企業(yè)在發(fā)展中的作用，因此針對(duì)私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略方面財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)的問題，還要實(shí)施相關(guān)的解決對(duì)策，以改善目前的私企營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理狀況，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，提高私營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷策略中的財(cái)務(wù)管理水平。

關(guān)鍵詞：私營(yíng)企業(yè)；營(yíng)銷策略；財(cái)務(wù)管理模式

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）031-000-01

引言

我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前還處于持續(xù)發(fā)展的階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而私營(yíng)企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，也在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，加入到這種競(jìng)爭(zhēng)中來。因此，私營(yíng)企業(yè)要通過采取合理的營(yíng)銷策略，來滿足社會(huì)發(fā)展的需求，以便提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而財(cái)務(wù)管理又是私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)又起到了決定性因素。所以，對(duì)財(cái)務(wù)實(shí)施科學(xué)有效的管理方法，不但可以保障私企的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況，還能確保營(yíng)銷管理方案的落實(shí)，從而促進(jìn)私營(yíng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略中的財(cái)務(wù)管理模式

私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷方案實(shí)施，會(huì)給財(cái)務(wù)管理模式造成影響。尤其是私營(yíng)企業(yè)中財(cái)務(wù)管理模式的出現(xiàn)，不僅使企業(yè)營(yíng)銷方面的財(cái)務(wù)管理更加細(xì)致化，也囊括了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容。而私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略中的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容又有以下幾點(diǎn)：

（一）私營(yíng)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)管理

資本運(yùn)營(yíng)是指私營(yíng)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)擁有的流動(dòng)資金，預(yù)支賬款以及有價(jià)證券等的成本。私營(yíng)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)管理是私營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)作期間的資金管理，不僅可以使資金進(jìn)行合理轉(zhuǎn)換，還能有效提升私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。私營(yíng)企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)是指可以使用的現(xiàn)金量，它具有易于提現(xiàn)、資金周轉(zhuǎn)快等特點(diǎn)。而且，流動(dòng)資產(chǎn)大多數(shù)情況下指企業(yè)內(nèi)部一年或一年時(shí)間以上，用以維持私營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的現(xiàn)金。

（二）私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理中的現(xiàn)金管理和存貸管理

現(xiàn)金管理既要確保私營(yíng)企業(yè)在在日常的營(yíng)運(yùn)過程中盡量降低現(xiàn)金的利用率。另外，私營(yíng)企業(yè)在對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行管理的過程中，還要按照相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)要采用科學(xué)的管理方法，以便為私營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供資金保障。

貸存管理主要是適應(yīng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售目標(biāo)，進(jìn)行存儲(chǔ)的流動(dòng)資金。而私營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期又取決于存貸周轉(zhuǎn)的速度，另外，企業(yè)存貸管理的主要目的是為了降低存貸成本，加速存貸周轉(zhuǎn)速度，從而確保私營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售能夠正常進(jìn)行。

（三）私營(yíng)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理

私營(yíng)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理也屬于私企財(cái)務(wù)管理中的一項(xiàng)重要工作，它是私營(yíng)企業(yè)在銷售產(chǎn)品或是對(duì)外提供勞務(wù)后，通過對(duì)客戶實(shí)施賒賬的方式，而形成的債權(quán)。私營(yíng)企業(yè)的應(yīng)收賬款在財(cái)務(wù)管理中主要包括兩個(gè)方面：第一，私營(yíng)企業(yè)的信用政策。第二，私營(yíng)企業(yè)需要對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款和應(yīng)收賬款的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。另外，監(jiān)控個(gè)人或總體賬戶的應(yīng)收賬款，可以最大限度的降低商業(yè)信用銷售的負(fù)面影響。

（四）私營(yíng)企業(yè)的信用政策管理

私營(yíng)企業(yè)的信用政策也屬于私企營(yíng)銷策略中的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，它對(duì)企業(yè)控制市場(chǎng)營(yíng)銷的影響起到了重要作用。而且，私營(yíng)企業(yè)的信用政策無論是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，還是促使客戶付款，或是給于客戶信用程度方面，都起到了很大的影響。因此，私營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，還要重視財(cái)務(wù)管理中的信用政策管理。

二、財(cái)務(wù)管理在私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略中的職能

私營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)提供支持，并從過去注重資金流動(dòng)的部門轉(zhuǎn)換為一個(gè)對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈做出貢獻(xiàn)的主要職能部門。另外，財(cái)務(wù)部門還要建立完善的財(cái)務(wù)管理響應(yīng)體系，然后為客戶和消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)。而財(cái)務(wù)管理人員的工作職能主要包括以下幾個(gè)方面：

1.財(cái)務(wù)管理工作者要為消費(fèi)者和客戶的需求進(jìn)行分析，企業(yè)要站在消費(fèi)者和客戶的角度上考慮問題，從而便于從市場(chǎng)上獲得更多新的消費(fèi)需求信息，以便于私營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作者及時(shí)對(duì)客戶和消費(fèi)者的需求給于響應(yīng)。

2.私營(yíng)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)工作實(shí)施科學(xué)的管理能使其對(duì)消費(fèi)者和客戶的響應(yīng)及服務(wù)進(jìn)行不斷改進(jìn)，從而為加大私營(yíng)企業(yè)間的交流，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)提出合理的建議。

3.財(cái)務(wù)管理工作能夠使私營(yíng)企業(yè)的供需鏈網(wǎng)絡(luò)得到改進(jìn)，從而獲取一些消費(fèi)者或是客戶的需求信息、為客戶創(chuàng)造價(jià)值等，并以此來提高私企的供需鏈網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)水平。

4.私營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理可以幫助企業(yè)形成能夠縮短消費(fèi)者或客戶需求響應(yīng)的時(shí)間機(jī)制，從而降低私企的成本，并利用共同的有形資產(chǎn)資源，對(duì)私企管理中方面中的一些問題提出合理建議。

三、私營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)管理的關(guān)系

私營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)管理都屬于私營(yíng)經(jīng)營(yíng)管理中的重要組成部分，而兩者之間的關(guān)系又表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.企業(yè)營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)管理之間有一致的目標(biāo)

私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷策略的主要目標(biāo)是為了對(duì)企業(yè)進(jìn)行更好的經(jīng)營(yíng)和管理。而對(duì)私營(yíng)企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)管理也是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。而且，私營(yíng)企業(yè)采取營(yíng)銷手段，也是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，財(cái)務(wù)管理又間接實(shí)現(xiàn)了私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，兩者之間的目標(biāo)是一致的。

2.兩者的管理對(duì)象不同

私營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)過程，或市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性。需要財(cái)務(wù)管理在資金上的支持，從而實(shí)現(xiàn)貨幣的增值。而財(cái)務(wù)管理的對(duì)象是資金或資金的流轉(zhuǎn)。而且，財(cái)務(wù)管理的起始點(diǎn)都是貨幣資金，并不能實(shí)現(xiàn)貨幣的增值。

3.兩者內(nèi)容上的關(guān)聯(lián)

私營(yíng)企業(yè)的性質(zhì)就是以滿足市場(chǎng)需求為主，如果企業(yè)沒有市場(chǎng)需求的話，也就沒有辦法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售，也無法進(jìn)一步發(fā)展。而私營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容是為市場(chǎng)營(yíng)銷提供管理服務(wù)和市場(chǎng)需求服務(wù)。所以，兩者之間在內(nèi)容上存在一定的關(guān)聯(lián)性。

四、結(jié)束語

私營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)管理是企業(yè)的兩大重要職能，兩者之間既是相互關(guān)聯(lián)的，又是相互影響制約的，為了更好的促進(jìn)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，還要協(xié)調(diào)好私企的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系。在科學(xué)的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，采取有效的財(cái)務(wù)管理，從而實(shí)現(xiàn)了私營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。

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