回歸踏踏實(shí)實(shí)

在 2017年1月10日，魅族一年一度年度媒體溝通會(huì)如期而致，一樣的精致小巧，一樣是各種各樣的成績(jī)數(shù)據(jù)，只是時(shí)間比去年的12月底來(lái)得略晚了一點(diǎn)。要說(shuō)整個(gè)溝通會(huì)，留給我們是深刻的印象是兩點(diǎn)：1.魅族盈利了；2.李楠引用魅族創(chuàng)始人黃章的那句話：“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)”。說(shuō)真的，對(duì)于已經(jīng)在規(guī)模之路上狂奔了兩年多、發(fā)布（演唱）會(huì)多到已經(jīng)不講理的魅族來(lái)說(shuō)，對(duì)其說(shuō)出“踏踏實(shí)實(shí)”和“老老實(shí)實(shí)”八個(gè)字，對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)真的是很難相信。那么，這場(chǎng)溝通會(huì)上的魅族到底對(duì)外界分享了什么呢？

數(shù)據(jù)是最直觀的

在2016年底溝通會(huì)的時(shí)候，李楠給出的銷(xiāo)量目標(biāo)是2500萬(wàn)臺(tái)，而2016年全年魅族只達(dá)成了2200萬(wàn)的銷(xiāo)量，對(duì)此李楠的解釋是：“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的變化，是2016年發(fā)生了幾件事情，第一，整個(gè)資本市場(chǎng)遇冷，整個(gè)資本市場(chǎng)的變化讓整個(gè)行業(yè)的判斷出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折，2016年因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的變化，當(dāng)然2500萬(wàn)是當(dāng)時(shí)定的年度銷(xiāo)量目標(biāo)，但是能否正常的合理的盈利，這是優(yōu)先于量的，因?yàn)?016年的政策，達(dá)成盈利是更大的目標(biāo)。目前對(duì)未來(lái)整個(gè)銷(xiāo)量沒(méi)有特別強(qiáng)烈的預(yù)期，持續(xù)穩(wěn)定的賺錢(qián)是魅族繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的前提?！?/p>

銷(xiāo)量未達(dá)標(biāo)的原因

我們認(rèn)為，2016年銷(xiāo)量未達(dá)標(biāo)還有一個(gè)可能的情況，就是魅族的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)出現(xiàn)在一定的偏差。進(jìn)入2016年，特別是2016年下半年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非常明顯的步入了換機(jī)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重點(diǎn)全部都在上移，更多性能、特性出色的產(chǎn)品，越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，哪怕這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都被冠以“低配高價(jià)”的頭銜，但消費(fèi)者的大量買(mǎi)單，顯示出品牌形象帶來(lái)的溢價(jià)是實(shí)實(shí)在在的，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)要求更加綜合。而現(xiàn)在在魅族的整個(gè)產(chǎn)品體系當(dāng)中，魅藍(lán)已經(jīng)大有將魅族這個(gè)本來(lái)的品牌“取而代之”的趨勢(shì)。是的，從MX4開(kāi)始的這兩年多以來(lái)，魅族這家快速上升的老版手機(jī)企業(yè)贏得了市場(chǎng)銷(xiāo)量和份額，但被大幅度強(qiáng)化的，卻是魅藍(lán)品牌，原本的魅族品牌和產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了被邊緣化的跡象，不管是MX4/5/6，還是PRO 4/5/6/6s，受制于產(chǎn)品特性、上游供應(yīng)鏈等因素的限制，市場(chǎng)的整體表現(xiàn)與聲量都并不太盡如人意，這對(duì)于想要IPO且進(jìn)一步做大的魅族來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)?？赡苓@也是年底PRO 6 Plus即使沒(méi)有全網(wǎng)通也要“意外”發(fā)布的主因所在，白永祥說(shuō)這是為了給魅友們“一個(gè)交待”，但也許將其視為魅族對(duì)自身歷史的“一個(gè)交待”可能更合適，因?yàn)樵赑RO 6 Plus身上體現(xiàn)出來(lái)的，還是魅族這個(gè)品牌本身最高的設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)力，這種體現(xiàn)，是魅藍(lán)品牌下那一干百元、千元機(jī)根本無(wú)法承載的。相信隨著與高通之間的談判完結(jié)，魅族品牌才會(huì)真正邁出進(jìn)行在高端市場(chǎng)的步伐。

2017年的新魅族

另一方面，則是產(chǎn)品形象的問(wèn)題。如果我們到魅族官方網(wǎng)站，依靠產(chǎn)品名稱，想要分辨出不同型號(hào)的魅族和魅藍(lán)手機(jī)，真的是太難了—產(chǎn)品辨識(shí)度實(shí)在是不高，已然超越了同一企業(yè)旗下產(chǎn)品共性的范疇，應(yīng)該就是雷同。別說(shuō)是新加入魅族陣營(yíng)的消費(fèi)者，就算是資深魅友估計(jì)現(xiàn)在也得搖頭。李楠在溝通會(huì)上說(shuō)2017年魅族將會(huì)有“更好的產(chǎn)品、更好的發(fā)布會(huì)”來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，“不會(huì)有這么多新品，我們要聚焦，為用戶帶來(lái)更好的東西”，但在我們看來(lái)，“更好的、更容易讓人區(qū)分的產(chǎn)品”，可能才是現(xiàn)在整個(gè)魅族研發(fā)體系的當(dāng)務(wù)之急。

從硬件產(chǎn)品布局和發(fā)展的情況來(lái)看，魅族的現(xiàn)狀算不上太樂(lè)觀，但反觀Flyme和魅族的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，其所體現(xiàn)出來(lái)的增長(zhǎng)則是喜人的。官方數(shù)據(jù)顯示到2016年11月，F(xiàn)lyme用戶數(shù)量已突破5000萬(wàn)。除了用戶量的增長(zhǎng)，F(xiàn)lyme系統(tǒng)的用戶粘度也高居前列。來(lái)源于中國(guó)移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2016年10月，魅族手機(jī)月流量超過(guò)1G占比達(dá)到30%，僅次于蘋(píng)果，位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。而且，在此前魅族宣布硬件業(yè)務(wù)虧損10億元的同時(shí)，F(xiàn)lyme及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)則可喜的為魅族提供了高達(dá)7億元的利潤(rùn)—ARPU值的增加，F(xiàn)lyme的用戶增長(zhǎng)，這些硬件之外的高增長(zhǎng)，可能就是魅族在用魅藍(lán)品牌瘋跑這兩年多以來(lái)的最大收獲吧，而這部分收獲的最大特點(diǎn)，就是用戶可以持續(xù)產(chǎn)生的價(jià)值，對(duì)于宣稱“堅(jiān)持用體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者”的魅族來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)李楠在解讀“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)”這句話時(shí)說(shuō)道：“產(chǎn)品少一點(diǎn)，聚焦一點(diǎn)，不做各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)花樣，產(chǎn)品少了，做很好的發(fā)布就可以了。我們還是要聚焦和實(shí)在，魅族品牌里面有一個(gè)很重要的詞就是‘實(shí)在”?；厥作茸褰鼉赡甑陌l(fā)展軌跡，千元機(jī)普及金屬機(jī)身、指紋這樣的趨勢(shì)中，源自魅族的推力份額極大，有這樣的事實(shí)存在，我們真的很難相信在2017年魅族會(huì)變得“本分”，更何況平均不到一個(gè)月就有一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的節(jié)奏一旦改變，對(duì)于整個(gè)魅族營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)帶來(lái)的考驗(yàn)會(huì)更加巨大?？傊蓡?wèn)很多，但作為從業(yè)媒體，能做到的也只有旁觀罷了。當(dāng)然，我們也希望魅族能變得越來(lái)越好，畢竟這個(gè)品牌的產(chǎn)品體驗(yàn)的確不乏可圈可點(diǎn)之處。