攜手創(chuàng)品牌 闖蕩大市場

數(shù)九寒冬下，萬物正在積蓄萌發(fā)生長的力量。2016年12月26日上午，天氣雖然寒冷，位于北京市房山區(qū)的農(nóng)業(yè)部農(nóng)村實(shí)用人才韓村河村培訓(xùn)基地卻人流潮涌，格外熱鬧。這里正在舉行北京向往農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社（下稱向往合作社聯(lián)合社）成立大會。

來自環(huán)京津冀10余個省份共107家合作社的理事長們齊聚韓村河村培訓(xùn)基地，以發(fā)起人的身份參加聯(lián)合社的成立大會。據(jù)悉，農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地是中央組織部、農(nóng)業(yè)部組織開展農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人和大學(xué)生村官示范培訓(xùn)的重要場所。韓村河村基地成立于2013年，是農(nóng)業(yè)部首批確立的三個全國農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地之一。

這些合作社的負(fù)責(zé)人有一個共同的身份，他們都是韓村河農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地的學(xué)員。來自興安盟草原盛業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人張忠鑫是2016年第三期培訓(xùn)班的學(xué)員；來自內(nèi)蒙古阿盟阿拉善左旗騰格里額里斯鎮(zhèn)瑪拉沁種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社的石逢亮，是第一期培訓(xùn)班的學(xué)員；來自河北省秦皇島市昌黎縣民聯(lián)信誠大棚蔬菜種植業(yè)合作社的錢會生是2015年第八期培訓(xùn)班的學(xué)員……

自愿自發(fā)，京郊地區(qū)有了自己的聯(lián)合社

農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)基地圍繞糧食生產(chǎn)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社理事長、大學(xué)生村官等主體開展培訓(xùn)，以“村莊是教室、村官是教師、現(xiàn)場是教材”的培訓(xùn)模式，為學(xué)員們輸送實(shí)用、好用的創(chuàng)業(yè)興業(yè)知識技能。

“我們合作社規(guī)模小，管理經(jīng)驗(yàn)少，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不能適應(yīng)大市場，如果抱團(tuán)取暖，大家攜手來做，效果就會不一樣。”張忠鑫在培訓(xùn)課上受到啟發(fā)。

“合作社有好的產(chǎn)品卻賣不出去，賣給中間商自己又賺不到錢，而京津冀地區(qū)恰恰又是安全、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求大市場。”經(jīng)過長達(dá)一年的調(diào)研摸底、參觀學(xué)習(xí)，學(xué)員們認(rèn)準(zhǔn)了北京市場，決定聯(lián)合起來，共創(chuàng)品牌，抱團(tuán)取暖。

“如果成立聯(lián)合社，就可以集聚起成員合作社各自的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，引導(dǎo)合作社向?qū)I(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，不再浪費(fèi)精力和財(cái)力盲目發(fā)展；同時(shí)，聯(lián)合社直銷北京市場，節(jié)約流通費(fèi)用，讓生產(chǎn)者與消費(fèi)者共同受益?！鞭r(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理站原巡視員劉登高解釋道。

此舉也得到了北京市房山區(qū)商委和農(nóng)委的關(guān)注和支持。房山區(qū)政府主動搭橋鋪路，為聯(lián)合社開辟了轄區(qū)內(nèi)所有超市輸送優(yōu)質(zhì)安全可追溯農(nóng)產(chǎn)品的“綠色通道”。

“韓村河村培訓(xùn)基地主動順應(yīng)學(xué)員需求，辦實(shí)事，搭平臺，把促進(jìn)學(xué)員合作發(fā)展作為基地鞏固培訓(xùn)效果、延伸服務(wù)的一項(xiàng)工程來抓，如此便促成了北京向往農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社的成立?！鞭r(nóng)業(yè)部農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展中心詹慧龍副主任說。

用機(jī)制為聯(lián)合社長久運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航

“只有建立起長效的運(yùn)行機(jī)制，聯(lián)合社才能真正地健康成長、發(fā)展壯大。而規(guī)范的章程，則是保障聯(lián)合社這個大機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的‘根本憲法?！眲⒌歉呤恰掇r(nóng)民合作社法》專業(yè)領(lǐng)域的專家，參與了2007年《農(nóng)民合作社法》的制定。

從2016年2月份開始，劉登高就帶領(lǐng)發(fā)起人一起研討制定聯(lián)合社章程，光討論會就開了不下10次。即便如此，在聯(lián)合社成立大會召開的前一天，各位聯(lián)合社發(fā)起人還曾就聯(lián)合社章程進(jìn)行過激烈的爭執(zhí)和討論，核心和焦點(diǎn)就是利益分配問題。

“出資者和生產(chǎn)者之間的利潤分配問題是關(guān)鍵所在?！痹诼?lián)合社籌備階段，大家不回避這個現(xiàn)實(shí)問題?！笆紫炔辉试S一股獨(dú)大，如果一個人僅僅依靠出資就獲取到優(yōu)勢利潤，并沒有為聯(lián)合社創(chuàng)造其他價(jià)值，就會侵占其他社員的利益。所以，既要利用資本，又要節(jié)制資本；第二個方法是，設(shè)立銷售利潤留成股。鼓勵社員通過聯(lián)合社多賣產(chǎn)品，多繳留成股，多分利。聯(lián)合社購銷批量越大，在市場上的地位越高，對社員的服務(wù)能力就越強(qiáng)。只有做大聯(lián)合社，基層合作社才有生命力?！眲⒌歉哒f。

因此，章程規(guī)定成員社經(jīng)聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生的利潤，50%以現(xiàn)金方式返還成員社，另外50%作為留成股計(jì)入社員股金。留成股與貨幣入股相加總量不能超出50股。留成股當(dāng)季不分紅，下季度以相應(yīng)股份參與分紅。

“質(zhì)量是聯(lián)合社賴以長久生存的根本法寶。要用可追溯的方法來監(jiān)督品質(zhì)，用商標(biāo)和品牌來樹立形象?！痹谟懻撝懈魑话l(fā)起人達(dá)成了共識。章程對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，“向聯(lián)合社提供不合格產(chǎn)品的或提供冒充自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的”以及“偽造、提供虛假產(chǎn)品認(rèn)證及追溯材料的”等行為，要終止其聯(lián)合社的成員資格，給聯(lián)合社名譽(yù)造成損害的，還要承擔(dān)賠償責(zé)任。

用質(zhì)量打開市場，用服務(wù)滿足向往

在向往合作社聯(lián)合社成立的當(dāng)天，在通往會議室的展覽廳里，各個合作社也紛紛拿出了自己的看家本領(lǐng)，以最大的誠意履踐加入聯(lián)合社的承諾。

來自山西省芮城縣武強(qiáng)桃業(yè)合作社的理事長劉武強(qiáng)帶來了他們合作社自產(chǎn)的蘋果?！败浅强h具有得天獨(dú)厚的自然條件，是蘋果、桃子等水果的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。我們的蘋果曾經(jīng)獲得過全國首屆星火科技金獎?！眲⑽鋸?qiáng)一邊切蘋果一邊笑著對筆者說。

“我們合作社主要生產(chǎn)大棚蔬菜，自己培育的翠綠黃瓜口感脆，不使用任何激素，是經(jīng)過認(rèn)證的無公害產(chǎn)品。我們還配備了全套物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)設(shè)備，以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程保證黃瓜的好品質(zhì)?！卞X會生說道。

“如何闖蕩京津冀這個大市場？如何讓我們的好產(chǎn)品得到京津冀這個特殊群體的認(rèn)可？我們要堅(jiān)持兩個原則：一是不讓農(nóng)民吃虧，二是不讓消費(fèi)者上當(dāng)。只有我們的產(chǎn)品真、好、精，從生產(chǎn)入手解決產(chǎn)品的質(zhì)量問題，才能用品質(zhì)和信譽(yù)去撬開市場?！眲⒌歉咴谙蛲献魃缏?lián)合社成立大會時(shí)說。

“城里向往好的產(chǎn)品，農(nóng)民向往幸福的生活。我們建立這個聯(lián)合社就是為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，滿足大家對未來的向往?！毕蛲献魃缏?lián)合社理事長張桂平解釋了“向往”這個標(biāo)識的由來。

“你們是中國農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化這一歷史進(jìn)程的參與者和見證者。你們敏銳地把握和順應(yīng)了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求，順應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的大趨勢，正在做一項(xiàng)值得期待的偉大事業(yè)。希望你們拿出奮勇爭先、舍我其誰的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，把向往農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社打造成中國一流的農(nóng)業(yè)發(fā)展典型?！闭不埤埫銊顓暮献魃绯蓡T。

劉登高接著詹慧龍的講話說，向往合作社聯(lián)合社誕生于中央組織部、農(nóng)業(yè)部韓村河培訓(xùn)基地，得益于培訓(xùn)教育。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)除了一靠政策，二靠科學(xué)，還要靠培養(yǎng)帶頭人。