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    如何將騰訊拉下手游神壇

    2017-03-06 20:05Majesty
    關(guān)鍵詞:端游網(wǎng)易手游

    Majesty

    App Annie在“西游”系列手游霸榜App Store暢銷榜半年后,發(fā)布最新全球游戲指數(shù)報(bào)告稱,網(wǎng)易首次超過騰訊成為了iOS平臺(tái)營(yíng)收最高的公司。去年才正式進(jìn)軍手游圈的網(wǎng)易,只用了一年時(shí)間就在騰訊系手游的包夾之中成功突圍,并將曾經(jīng)的手游帝國(guó)甩在了身后。在一年前誰都沒想到,網(wǎng)易能夠如此迅速地傾覆騰訊帝國(guó)。那么它戰(zhàn)勝騰訊的手段有哪些?誰又能成為騰訊的下一個(gè)挑戰(zhàn)者?

    騰訊并非不可戰(zhàn)勝

    自從《夢(mèng)幻西游手游版》和《大話西游手游版》上線iOS平臺(tái)之后,網(wǎng)易在去年11月份,成功超過騰訊,成為iOS平臺(tái)全球手游收入最高的公司。這對(duì)于網(wǎng)易來說還是首次坐上iOS收入第一的這把交椅,而曾經(jīng)的萬年“老大”Supercell僅排列第三名,雖然COC依舊成績(jī)喜人,但是這顆“常青樹”還能不能繼續(xù)常青下去,已經(jīng)要打上一個(gè)問號(hào)。一時(shí)之間,在iOS排行榜上,中國(guó)公司表現(xiàn)實(shí)在有些“閃瞎人眼”—網(wǎng)易與騰訊分別占據(jù)了第一和第二的位置。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),網(wǎng)易目前手游總發(fā)布量少于騰訊,兩公司應(yīng)用數(shù)量差距在50款左右,而去年網(wǎng)易手游發(fā)布量卻大于騰訊,這就意味著網(wǎng)易的爆發(fā)就集中在了2015年上。但是它們的游戲總收入上卻還存在一定的差距,去年第三季度,騰訊手游收入大約在53億元人民幣左右,而網(wǎng)易雖然沒有具體公布相關(guān)數(shù)據(jù),但是根據(jù)財(cái)報(bào)電話會(huì)議透露,收入大約在26億元人民幣左右,也就是說,雖然網(wǎng)易的明星產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼,但總體卻不如騰訊有個(gè)好平臺(tái)。

    除了國(guó)內(nèi)iOS收入之外,在iOS和Google Play合計(jì)渠道收入中,網(wǎng)易同樣超過了騰訊,在2015年11月時(shí)位列全球第四,其中它旗下的《夢(mèng)幻西游手游版》位列全球iOS手游收入榜第二名,僅次于美國(guó)Machine Zone的Game of War,而騰訊成績(jī)最好的Candy Crush Soga則位列全球第六??梢哉f,2015年,在騰訊和網(wǎng)易之爭(zhēng)中,網(wǎng)易的明星產(chǎn)品狠狠將了騰訊一軍,而騰訊靠自己過去幾年來布局手游市場(chǎng)所鋪出來的龐大產(chǎn)品線,在體量上依舊壓網(wǎng)易一頭。

    騰訊也有吃不到的葡萄

    在2015年能夠繞過騰訊的狙擊,反過來在自己不具備平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的情況下,將騰訊拉下馬的游戲公司還不在少數(shù)。

    蝸牛游戲看準(zhǔn)了騰訊在ARPG游戲上的軟肋,憑借著《太極熊貓》提前占位ARPG手游市場(chǎng),如今的《太極熊貓》和《太極熊貓2》都能躋身App Store暢銷榜前50名的位置。而在App Store暢銷榜前50名中騰訊卻連一款A(yù)RPG手游都沒有,這就是蝸牛游戲在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中戰(zhàn)勝騰訊的最好證明。另外,網(wǎng)易也在ARPG手游上發(fā)力推出了《功夫熊貓》手游三部曲,并且還有像《花語月》這種雖然不賺錢,但是好評(píng)度如潮的試驗(yàn)性手游。在類型上,網(wǎng)易發(fā)布的手游明顯要比騰訊來的豐富得多。雖然從2012年到2015年期間騰訊總共發(fā)行了超過120款手游,但游戲類型都較為集中,以輕度休閑和卡牌等游戲類型為主,在游戲創(chuàng)新上早已掉隊(duì)。

    自騰訊靠著微信游戲《打飛機(jī)》起家,利用自己的平臺(tái)效應(yīng)硬是炒紅了一款玩法簡(jiǎn)單沒有高深邏輯的小游戲。至此之后,騰訊坐地起價(jià),為游戲劃分了三六九等,只有自己最為看得上的游戲才能進(jìn)入微信平臺(tái)推廣 ,甚至還以此與其他開發(fā)商漫天要價(jià)。而且平臺(tái)中也多是以輕度手游為主,其中騰訊旗下的手游更是占據(jù)了大頭。一開始的時(shí)候,這些輕度手游自然還能讓騰訊賺得盆滿缽滿,但是時(shí)間長(zhǎng)了,玩家對(duì)于微信平臺(tái)的游戲也產(chǎn)生了審美疲勞,很快騰訊系手游的光環(huán)就黯淡了下來。而這時(shí)候,騰訊似乎才突然恍然大悟—這些年過于依賴微信平臺(tái),對(duì)自身發(fā)展造成了很大的問題—過分注重宣傳販?zhǔn)圯p度手游而忽視了重度手游。但當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向逐漸從輕度手游轉(zhuǎn)向重度手游時(shí),騰訊卻沒能及時(shí)做出反應(yīng),留下了一個(gè)很大的空子給其他游戲公司去鉆。如今的App Store暢銷榜中,蝸牛游戲的《太極熊貓2》、網(wǎng)易游戲的《夢(mèng)幻西游手游版》以及小米互娛的《全民奇跡》等重度手游早已瓜分大部分的重度手游市場(chǎng)份額,姍姍來遲的騰訊想追,卻已然有些心有余而力不足。

    雖然騰訊手里出色的成功的網(wǎng)游非常多,但是要么是像《穿越火線》這樣的FPS游戲,要么是像《英雄聯(lián)盟》這樣的MOBA游戲,很不巧的是,這兩類游戲?qū)τ谕婕业牟僮饕蠓浅Vv究,即便擁有著不俗的IP市場(chǎng)號(hào)召力,但是在手游平臺(tái)上與操作比較簡(jiǎn)單的回合制手游相比,游戲體驗(yàn)上還是要遜色不少。就算騰訊傾力推廣,也只能說是拿到了一個(gè)及格分。這也正是為什么騰訊在2015年還特地放低姿態(tài),拿了祖龍的《六龍爭(zhēng)霸》,以及盛大的《熱血傳奇》,想要開始在重度手游領(lǐng)域發(fā)力。從這一點(diǎn)來看,在2015年里騰訊的固步自封,給了網(wǎng)易乃至其他的游戲廠商打敗自己的機(jī)會(huì),而本身游戲局限性也早已決定了騰訊在手機(jī)游戲上發(fā)展的方向。

    誰都能與騰訊平起平坐

    既然網(wǎng)易能破掉騰訊的不敗金身,說不定還會(huì)有下一個(gè)將騰訊拉下馬的游戲公司,那么誰最有可能呢?

    我們知道,2015年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)震蕩的一年,在這一年里,過去在端游時(shí)代擁有豐富積累的大廠紛紛入局,拿出了自己在端游時(shí)代攢下的家當(dāng),開始將自家的明星端游產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為手游,并且取得了非常出色的成績(jī)。我們看到了網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游手游版》和《大話西游手游版》,但我們還應(yīng)該看到巨人的《征途口袋版》、多益的《神武2》和暢游的《天龍八部3D》等一系列經(jīng)典端游改編游戲。但是為什么它們只能成為“自己”,而不能成為“騰訊的挑戰(zhàn)者”?原因很簡(jiǎn)單,它們本身產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠多。咱們不妨來看看它們的產(chǎn)品線—除了剛剛公布的騰訊以及網(wǎng)易的數(shù)據(jù)之外,剩下的端游大廠 ,比如完美、盛大、暢游、巨人和金山等,2012年~2015年,推出的手游數(shù)量只有20款左右。表面上看起來,游戲公司發(fā)布的手游數(shù)量與自身實(shí)力沒有太大關(guān)系,有實(shí)力的游戲公司關(guān)鍵要看手游的質(zhì)量。但是手游數(shù)量多,意味著一個(gè)廠商探索手游類型的領(lǐng)域?qū)拸V,同時(shí)可能獲得成功的手游數(shù)量也會(huì)增加。最重要的是,一個(gè)廠商如果手游數(shù)量不多,那么對(duì)于建立自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的品牌是非常不利的。按照騰訊和網(wǎng)易目前的產(chǎn)品數(shù)量,它們的新游戲甚至不需要太多的宣傳營(yíng)銷成本,就能夠依靠本身廠商的知名度在排行榜上混一個(gè)臉熟,只要游戲品質(zhì)過關(guān),總能取得不錯(cuò)的成績(jī)。所以說,有時(shí)候你不能講什么“X年磨一劍”。而是要先把自己的產(chǎn)品線鋪長(zhǎng)了,在市場(chǎng)上混個(gè)臉熟,然后再用幾款明星網(wǎng)游,砸出一個(gè)“XX出品必屬精品”的名聲來,這樣你旗下的產(chǎn)品才能夠進(jìn)入良性循環(huán)之中。

    那么,如果我有了一條龐大的產(chǎn)品線,又如何才能培養(yǎng)出明星產(chǎn)品來呢?其實(shí)看《夢(mèng)幻西游手游版》的成功軌跡我們就可以知道這個(gè)問題的答案。

    《夢(mèng)幻西游手游版》成功有三寶:IP、社交和營(yíng)銷?!秹?mèng)幻西游手游版》的IP市場(chǎng)號(hào)召力自然不用說,“夢(mèng)幻西游”可謂是貫穿了整個(gè)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的幾個(gè)字,其在業(yè)內(nèi)的價(jià)值也許也就只有“傳奇”能夠與之媲美。而它的社交系統(tǒng)繼承了IP原作方便簡(jiǎn)潔,可以說為它的成功立下了汗馬功勞。在此之前,重度手游存在玩家流失速度快的問題,因?yàn)樗憬莘€(wěn)定的社交體系而被順利解決。最后就是它不遺余力的營(yíng)銷—在2015年它剛剛上線時(shí),業(yè)內(nèi)就瘋傳《夢(mèng)幻西游手游》砸下了7 000萬元人民幣的營(yíng)銷,不管這個(gè)傳聞是真是假,漫天的游戲廣告不會(huì)騙人。而如果之后的重度手游能夠具備這三個(gè)條件,再加上比較穩(wěn)定的游戲質(zhì)量,那么相信它們同樣能夠在中國(guó)手游市場(chǎng)中,打下一片江山。

    結(jié)束語

    網(wǎng)易之所以能夠成功動(dòng)搖騰訊的位置,靠的就是發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,找到騰訊的軟肋,以己之長(zhǎng)攻彼之短。而接下來其他手游開發(fā)商想要完成這一“逆襲”,同樣需要采取這一路線,而不是去硬碰硬。但是對(duì)于瞬息萬變的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來說,留給它們的時(shí)間是非常有限的,如果不能抓住瞬息即逝的機(jī)會(huì),也許它們昔日在端游時(shí)代積累下的優(yōu)勢(shì),會(huì)很快隨風(fēng)而去。

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