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    對(duì)國(guó)內(nèi)民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思考

    2017-03-05 03:51:29王燕
    商情 2016年51期
    關(guān)鍵詞:思考發(fā)展

    王燕

    【摘要】作為一種舊鄉(xiāng)愁與新鄉(xiāng)土相結(jié)合的產(chǎn)物,民宿被稱之為有溫度的住宿、有靈魂的生活。在多主體的共同推動(dòng)下,民宿近年來(lái)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),作為新旅游形勢(shì)下主客雙方共同聚焦的熱點(diǎn),是否真的具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng),在于民以惠的同時(shí)引領(lǐng)區(qū)域鄉(xiāng)村旅游向品牌化、精致化、特色化的道路發(fā)展?

    【關(guān)鍵詞】民宿經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 思考

    一、民宿經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

    (一)民宿經(jīng)濟(jì)火爆,經(jīng)營(yíng)兩極分化

    2016年民宿可謂是賺足了業(yè)內(nèi)外的眼球。民宿年盈利破百萬(wàn)的新聞報(bào)道屢見(jiàn)于各大網(wǎng)站,與此同時(shí)一大批業(yè)界大佬也紛紛進(jìn)軍民宿產(chǎn)業(yè),外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平在金華浦江豪擲6000萬(wàn)打造中國(guó)最高端民宿,一晚定價(jià)5000元,讓很多五星級(jí)酒店都感嘆望塵莫及;上海迪士尼也瞄準(zhǔn)民宿市場(chǎng),開(kāi)園時(shí)推出100間配套民宿……民宿經(jīng)營(yíng)之火爆可見(jiàn)一斑。從表面來(lái)看,民宿為游客出行提供了一種高品質(zhì)、多元化的住宿選擇,并且以極強(qiáng)的盈利能力吸引著社會(huì)各界資本力量的參與。

    然而,深入分析就會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)下我國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)卻呈現(xiàn)出兩個(gè)截然不同的發(fā)展極化:

    一方面,以莫干山為代表的早期民宿發(fā)展區(qū),依托成熟的區(qū)域市場(chǎng)及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力,定價(jià)堪比星級(jí)酒店卻異?;鸨?、全年無(wú)淡季;

    另一方面,大批新晉民宿經(jīng)營(yíng)者,卻面臨著定位失準(zhǔn)、客源不穩(wěn)的發(fā)展困境,在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下舉步維艱。

    (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,盈利水平下降

    (1)投資成本高,回報(bào)周期長(zhǎng)。近年來(lái)隨著民宿的走紅,多元資本和力量在短時(shí)間內(nèi)的大量涌入加劇了民宿市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),裝修、租金等前期投入也一路水漲船高。以杭州西湖周邊為例,約5年前,杭州周邊一棟民居的租金約為年10萬(wàn)元,近年來(lái)卻飆升至30萬(wàn)元,裝修成本也上漲至百萬(wàn)起。按照現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn),一棟10間以下客房的民宿,裝修成本約在150萬(wàn)元以上,年租金約為30萬(wàn)元,一棟民宿的前期投入動(dòng)輒就在200萬(wàn)以上。

    投入實(shí)際運(yùn)營(yíng)之后,按照民宿中端市場(chǎng)的行情,一個(gè)客房的定價(jià)約在300-400元/間/日,西湖周邊民宿的平均入住率在7成左右,將人員工資、日常損耗都計(jì)算在內(nèi),一棟民宿的投資回報(bào)期約在3-5年之間。

    而一些非熱點(diǎn)景區(qū)周邊的民宿,雖然租金相對(duì)較低,但在地理位置偏遠(yuǎn),淡旺季分化、營(yíng)銷成本過(guò)高、入住率低等多方因素的共同作用下,投資回報(bào)期將更長(zhǎng)。

    (2)特色經(jīng)營(yíng)至上,后續(xù)投資不斷。民宿以營(yíng)造精致化、特色化的住宿見(jiàn)長(zhǎng),在整體裝修風(fēng)格、空間營(yíng)造、文化氛圍打造等方面就有著比一般經(jīng)濟(jì)型酒店更高的要求。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,為了緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn),維護(hù)穩(wěn)定的客源群,結(jié)合臺(tái)灣及內(nèi)陸成功民宿的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),每五年就是民宿新一輪的整修提升期。

    民宿經(jīng)營(yíng)者必須持續(xù)不斷的注資,不斷優(yōu)化軟硬件配套,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú)特的吸引力。

    (3)面臨行業(yè)洗牌,經(jīng)營(yíng)前景未知。與民居所有者簽訂使用合同是我國(guó)民宿經(jīng)營(yíng)中的普遍模式,隨著民宿的走紅,這一模式隱藏的問(wèn)題也更加尖銳。在我國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的杭州、麗江等地,早期懷抱旅游夢(mèng)進(jìn)入民宿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者即將迎來(lái)民居使用合同到期的行業(yè)洗牌期。一方面,在市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)走高,多元主體競(jìng)相涌入民宿產(chǎn)業(yè)的宏觀格局之下,租金上漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇將會(huì)成為常態(tài),這種常態(tài)將會(huì)進(jìn)一步壓縮民宿的經(jīng)營(yíng)收益;另一方面,隨著民宿經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的日益顯現(xiàn),房東單方面撕毀合約的事情將會(huì)發(fā)生的更加頻繁,缺乏法律支持和市場(chǎng)監(jiān)管的大環(huán)境決定了民宿經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益無(wú)法得到保障。此外,我國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自有其特殊性,民居所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離,日益高漲的房租,都決定了如何提升盈利水平成為民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中繞不開(kāi)的話題。

    二、民宿經(jīng)營(yíng)的“互聯(lián)網(wǎng)+民宿”營(yíng)銷建議

    (一)擴(kuò)大民宿的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度

    可以通過(guò)在知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的旅游版面,發(fā)布民宿的宣傳信息,或撰寫(xiě)圖文并茂的風(fēng)景區(qū)旅游攻略與游記,并在文中適當(dāng)介紹民宿的亮點(diǎn)。民宿經(jīng)營(yíng)者還可以自行建立微信公眾號(hào)、微博賬號(hào),通過(guò)微信、微博的傳播,擴(kuò)大宣傳力度,為更多用戶所熟知。

    (二)擴(kuò)展民宿客棧與潛在客戶之間進(jìn)行溝通的互聯(lián)網(wǎng)交流渠道

    民宿經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)站、微信、微博等方式,利用圖片、文字和視頻,對(duì)酒店內(nèi)各房間情況如報(bào)價(jià),提供餐飲情況如特色菜肴、酒店位置和周邊環(huán)境等進(jìn)行展示,使得潛在客戶可以自行獲取大部分所需信息。此外,還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇與Email等離線方式,騰訊QQ、微信群與Skype(主要面向國(guó)外游客)等在線方式與客戶進(jìn)行無(wú)障礙溝通。

    (三)利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商搭建的民宿預(yù)訂平臺(tái),或自行建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂管理平臺(tái)

    個(gè)體民宿客棧的房間數(shù)量雖然有限,但由于預(yù)訂信息較多,而且預(yù)訂信息變更頻繁,如客戶因特殊原因修改住宿日期、取消訂單等。民宿經(jīng)營(yíng)者可以利用已有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),或自行開(kāi)發(fā)建設(shè)具有后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)支持的網(wǎng)絡(luò)預(yù)定管理平臺(tái),使民宿主人能隨時(shí)了解房間的空余信息,同時(shí)也可以給游客提供24小時(shí)查詢和預(yù)訂的服務(wù)。民宿互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)包括這些內(nèi)容和功能模塊:民宿宣傳信息(酒店外觀、周邊環(huán)境、不同房間信息、特色餐飲等服務(wù)等)、房間預(yù)訂模塊、在線交流模塊、接站預(yù)約模塊、意見(jiàn)反饋模塊、游客交流論壇等。

    (四)組織“民宿聯(lián)盟”

    為規(guī)范經(jīng)營(yíng),臨近的若干經(jīng)營(yíng)狀況良好的民宿可以聯(lián)合組織類似“民宿聯(lián)盟”的組織,由專業(yè)民宿或酒店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理,“民宿聯(lián)盟”可以以統(tǒng)一的界面和服務(wù)面向客戶,落實(shí)訂單,再分流到具體的民宿。這種模式,可以給客戶提供專業(yè)化的服務(wù),并逐步淘汰違規(guī)經(jīng)營(yíng)的部分民宿或促使其整改,使得協(xié)會(huì)內(nèi)的民宿進(jìn)一步規(guī)劃化。

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