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    淺析情感營銷

    2017-03-05 03:34:20閆冬梅
    商情 2016年51期

    閆冬梅

    【摘要】情感營銷作為一種新型的模式正在被一些對市場反應(yīng)敏感的企業(yè)所運用, 如何將“情感”注入體驗營銷的每一個環(huán)節(jié),進(jìn)而提高顧客對品牌的滿意度和忠誠度,是情感營銷成敗的關(guān)鍵。我們正在創(chuàng)造一種新的文化,我們不知道將會發(fā)生什么。所以我們需要一些來自過去的溫暖的模糊的東西。今天轉(zhuǎn)瞬即過,未來越來越短,只有過去越來越長。所以只要時間流淌,懷舊就有市場。

    【關(guān)鍵詞】情感營銷 情緒記憶 懷舊營銷

    一、情感營銷

    美國營銷學(xué)家菲利普以往,消費者購買商品注重其使用功能和使用價值,還有產(chǎn)品能否給他們帶來有效用途。而如今消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵變成了喜歡不喜歡、感覺好不好,他們更希望在購買及使用產(chǎn)品或服務(wù)的過程中體驗到不同的美好感覺,體驗到不同的情感滿足。也就是說,消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)有了更多的情感需求。

    情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)——這是理論上情感營銷的含義,而我個人理解的含義是情感營銷就是營銷員和消費者談戀愛的過程,毛澤東說過:“不以結(jié)婚為目的的戀愛就是耍流氓?!蓖瑯?,沒有投入真正情感的營銷就不是好的營銷員。用產(chǎn)品的情感因素吸引消費者的感情,讓消費者愛上產(chǎn)品。這就是情感營銷的真正含義。如果某種產(chǎn)品所被附加的情感吸引了消費者,滿足了消費者的情感需求,就會使消費者對這種產(chǎn)品產(chǎn)生的好感,直至深深地愛上它。而對產(chǎn)品的這種好感或愛戀一旦形成,就會讓消費者發(fā)生重復(fù)購買、價格敏感度降低、對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和忠誠等一系列的連鎖行為和情感反應(yīng)?!扒槿搜劾锍鑫魇?,如果消費者真正喜歡上某種產(chǎn)品,這種產(chǎn)品就會成為消費者情感的載體,變得異常珍貴,直至消費者不惜成本的買下它。

    二、情感營銷的重要性

    (一)情感營銷能讓營銷更溫暖

    帶著溫暖營銷,在用戶頭腦中將產(chǎn)品和特定形象形成潛意識的聯(lián)系。使?fàn)I銷環(huán)境變得更美好。營銷環(huán)境既可給企業(yè)帶來威脅,也可以帶來機遇。營銷環(huán)境制約著企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)重視良好營銷環(huán)境的利用和營造。傳統(tǒng)的營銷方式專注于企業(yè)和消費者之間的商品交換關(guān)系,企業(yè)營銷往往跟消費者獲得使用價值和企業(yè)獲得利潤聯(lián)系在一起,使消費者總是難以得到盡情的滿意。

    隨著情感消費時代的到來,消費行為從理性走向感性,消費者在購物時更注重環(huán)境、氣氛、美感,追求品味,要求舒適,尋求享受。情感營銷不僅重視企業(yè)和消費者之間的買賣關(guān)系的建立,更強調(diào)相互之間的情感交流,因而致力于營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環(huán)境,這對企業(yè)樹立良好形象、建立良好人際關(guān)系、實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)是非常重要的。

    (二)情感營銷能提高口碑和信任度

    營銷中,不管我們賣服務(wù)或產(chǎn)品,自古至今,最注重的就是口碑和信任,它已經(jīng)成為人們之間一個重要的紐帶,而口碑和信任往往來源于情感營銷,情感營銷可以讓我們擁有自己忠實的盟友,以及忠實的客戶。

    情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。情感營銷正是以攻心為上,把顧客對企業(yè)品牌的忠誠建立在情感的基礎(chǔ)之上,滿足顧客情感上的需求,使之得到心理上的認(rèn)同,從而產(chǎn)生偏愛,形成一個非該企業(yè)品牌不買的忠實顧客群。

    (三)情感營銷是戰(zhàn)勝競爭對手的強有力武器

    市場如戰(zhàn)場,市場競爭猶如戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗那樣激烈無情。市場競爭,實質(zhì)就是與同行爭奪顧客。爭奪顧客除了注意商品質(zhì)量上乘、包裝新穎、價格公道外,更重要的是要實施情感營銷。通過鐘情于顧客,對顧客真誠、尊重、信任,處處為顧客著想,從而贏得顧客的好感和信任;通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不斷提高企業(yè)聲譽,樹立企業(yè)良好的形象,這樣,企業(yè)在市場競爭中必然取勝。

    三、情感營銷的運用—懷舊營銷

    (一)情緒記憶

    情緒記憶又叫情感記憶。以體驗過的情緒、情感為內(nèi)容的記憶。當(dāng)某種情境或事件引起個人強烈或深刻的情緒、情感體驗時,對情境、事件的感知,同由此而引發(fā)的情緒、情感結(jié)合在一起,都可保持在人的頭腦中。在回憶過程中,只要有關(guān)的表象浮現(xiàn),相應(yīng)的情緒、情感就會出現(xiàn)。情緒記憶具有鮮明、生動、深刻、情境性等特點。情緒記憶往往較其它記憶更為牢固。記憶的確是神奇的東西,人們要么忘卻了不該忘的事情,要么是想拋開的回憶卻無論如何也擺脫不掉。

    (二)懷舊營銷

    在營銷活動當(dāng)中融入一定的懷舊元素,激發(fā)消費者懷舊情懷,勾起共同記憶符號,并引發(fā)購買傾向的情感營銷稱為懷舊營銷。雖然新出的廣告可能會更加適應(yīng)時代的發(fā)展需要,更利于發(fā)展新的、更加年輕的消費群體,但懷舊情感在當(dāng)今的社會中也是需要的,對于維系舊有顧客具有不可取代的作用。特別是在這個多元化的時代環(huán)境當(dāng)中,或快或慢的社會節(jié)奏下,人們會有種渴望回歸的內(nèi)心需求。而懷舊給人帶來的是一種安慰,它用舒適、親切的情感營造一種心靈的港灣。處于某一年代的消費者群體都擁有一些共同的情感記憶,而這種記憶很容易就形成一種群體認(rèn)同感。所以企業(yè)在廣告營銷中如果能適當(dāng)運用懷舊營銷,抓住消費者的群體心理特征,喚起他們的群體情感記憶,則更加容易激起他們的共鳴,從而影響他們的購買心理和購買行為。

    具體運用

    我們正在創(chuàng)造一種新的文化,我們不知道將會發(fā)生什么。所以我們需要一些來自過去的溫暖的模糊的東西。今天轉(zhuǎn)瞬即過,未來越來越短,只有過去越來越長。賣的不是產(chǎn)品,而是融入產(chǎn)品的感情。不賣流行賣懷舊,不賣產(chǎn)品賣回憶。懷舊是個體對過去的渴望,這種渴望的對象也許是一件事,一個人或一個地方,它等多的與溫暖的過去時光,快樂的童年等相聯(lián)系。只要時間流淌,懷舊就有市場。

    如何運用懷舊營銷,要主動挖掘自己的產(chǎn)品、品牌中潛在的懷舊元素;或者將自己的產(chǎn)品、品牌與具有時代意義的場景、人物聯(lián)系在一起進(jìn)行點化,喚醒、激發(fā)消費者的懷舊心理;定位年齡,某一群體特定的生活經(jīng)歷、生活環(huán)境、生活習(xí)慣,都是廠家可以利用的因素;懷舊心理的觸發(fā)往往緣于某些具有特定歷史意義的符號。這些符號可以是物化的歷史特征和人物,也可以是比較虛化的文化并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售和宣傳,往往可以取得非常好的效果。

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