第三方賽事：2017年生存，還是死亡？

夜雨憂笛

全速前進(jìn)的2016

2016年，第三方賽事從頭火到尾。

在國家政策鼓勵(lì)下，社會(huì)各界對比賽的熱情徹底激發(fā)。全國性賽事就有國家體育總局體育信息中心的NEST和NESO，工信部背景的CIG，文化部背景的CEST，北京市體育局背景的NEA，深圳市背景的ChinaTOP國家杯，無錫市背景的中韓對抗賽，中國電競運(yùn)動(dòng)發(fā)展中心的ECL，NiceTV舉辦的IGL，銀川市舉辦的WCA，國家體育總局和騰訊主導(dǎo)的CMEG，王思聰主導(dǎo)的移動(dòng)電競賽事HPL……其他地方性賽事更是數(shù)不勝數(shù)。

賽事增多，獎(jiǎng)金和規(guī)模也在上升。投資方大手筆撒錢的背后，是電競觀眾的數(shù)量與熱情都在攀升。這一點(diǎn)不需引用太多數(shù)據(jù)，去過大型賽事現(xiàn)場的人都能體會(huì)到。

用一句話形容2016年的第三方賽事，那就是“開足馬力，全速前行”。

全速前行，有可能是升空的航天飛機(jī)，也有可能是撞冰山的泰坦尼克號。2017年的第三方賽事究竟會(huì)“一飛沖天”還是“一沉到底”？

三方博弈，賽事組織者很難

在電競?cè)劫愂轮?，有三個(gè)相關(guān)利益方：游戲開發(fā)商、戰(zhàn)隊(duì)俱樂部、賽事組織者。只有它們的利益都能得到保證，這個(gè)盤子才能長久玩下去。賽事組織者是主導(dǎo)者，另外兩方面是參與者，但沒有參與者捧場，主導(dǎo)者也玩不下去。

我們分析一下兩個(gè)參與者的利益。

游戲開發(fā)商分兩種，一種是RIOT、暴雪、V社這類頭部項(xiàng)目廠商，一種是體育模擬、格斗這類小眾電競廠商。

前者有自己的廠商賽事，且獎(jiǎng)金、水平都是本項(xiàng)目最高。它們有游戲項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)，三方賽事加入它們的項(xiàng)目必須付出代價(jià)。為了追求利益最大化，這個(gè)代價(jià)會(huì)越來越高。

后者自身根基小，非常樂意跟著三方賽事混。然而它們吸引的流量有限，甚至?xí)绊戀愂驴诒?/p>

主流項(xiàng)目受限制，小眾項(xiàng)目缺影響力。2017年這條現(xiàn)狀不會(huì)有任何變化，第三方賽事追趕廠商賽事的壓力非常大。

電競市場上，賽事榮譽(yù)是電競俱樂部價(jià)值的唯一支撐點(diǎn)。

俱樂部也分兩種，一種是人氣很高的一線俱樂部，一種是少人關(guān)注的不知名俱樂部。賽事不太發(fā)達(dá)的年代，它們參賽熱情都很高。最近幾年來，一線俱樂部越來越傾向于參加廠商比賽，留給三方賽事的檔期越來越少。

北京某三方賽事從2010年就開始舉辦，算是歷史悠久，當(dāng)年也曾是LGD、iG、EHOME等俱樂部極為看重的榮譽(yù)。但因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，獎(jiǎng)金偏低，2016年已經(jīng)很難吸引到一線戰(zhàn)隊(duì)前來參賽，不得不轉(zhuǎn)為大眾化賽事。

2017年，廠商賽事聯(lián)賽化趨勢更為明顯。為增加營收，RIOT、V社要盡力“壓榨”一線俱樂部們。一線俱樂部光是應(yīng)付廠商賽事就要連軸轉(zhuǎn)，幾乎抽不出時(shí)間參與三方賽事。它們不來，僅憑不知名俱樂部就很難吸引大量觀眾，進(jìn)而影響三方賽事的商業(yè)價(jià)值。

綜合來看，2016年第三方賽事看著熱鬧，其實(shí)都是賠本賺吆喝。光靠熱情解決不了問題，2017年三方賽事可能會(huì)迎來一個(gè)寒冬。

2017年，請做好寒冬的準(zhǔn)備

沒有游戲廠商和俱樂部的鼎力支持，賽事組織方很難盈利，這是我不看好2017年三方賽事前景的根本原因。

目前來看，三方賽事的盈利模式只能是“人氣換贊助”，短期內(nèi)很難有突破。

要想從贊助商那里拿到更多錢，就要提升人氣。要想提升人氣，就要讓更多一線俱樂部參賽。前面說過，一線俱樂部大量精力給了廠商賽事，留給三方賽事的檔期極其稀少，這使得競爭更加激烈。三方賽事必須自身品牌過硬，并付出高額獎(jiǎng)金。高額獎(jiǎng)金意味著持續(xù)不斷的投資，除了阿里這樣野心、資金都不缺乏的投資者，其他投資方很難保證。而賽事品牌一方面與獎(jiǎng)金高低密切相關(guān)，一方面與主辦方資歷、賽事歷史、宣傳渠道等相關(guān)。

2016年的三方賽事，絕大多數(shù)都是首次舉辦，談不上任何品牌。想吸引一線俱樂部，只能靠高獎(jiǎng)金，換句話說就是“燒錢”。盡管我們拿不到2016年三方賽事的財(cái)務(wù)報(bào)表，但絕大部分在“燒錢”是無疑的。

一旦投資商不愿意燒了，比賽就無疾而終。

大膽預(yù)測，2017年第三方賽事會(huì)死掉很多。據(jù)內(nèi)部消息，2017年NEA與IGL暫時(shí)不會(huì)再有第二屆，相信類似賽事不在少數(shù)。

理想狀況下，幸存的賽事能有幾成？

可能不到30%。

什么樣的比賽能夠幸存呢？

首先，比賽組織方不差錢。典型例子WESG，阿里貴為中國互聯(lián)網(wǎng)第二大巨頭，市值高達(dá)1.5萬億元，每年燒掉1億元完全沒有壓力。

其次，有其他資源“借力”的比賽。典型例子如NEST，是國家體育總局體育信息中心的親兒子，可以用較低成本換來一線俱樂部的參賽。

廠商賽事之外，留給三方賽事的空間已經(jīng)很小。一旦競爭分出勝負(fù)，事情會(huì)迅速向“馬太效應(yīng)”轉(zhuǎn)化。勝出的三方賽事能吸引一線俱樂部，進(jìn)而提升品牌價(jià)值，并占領(lǐng)贊助商市場制高點(diǎn)，達(dá)成良性發(fā)展。而敗下陣的三方賽事財(cái)務(wù)狀況不佳，吸引不到一線俱樂部，收支更加惡化，進(jìn)入惡性循環(huán)。

變數(shù)當(dāng)然也有，畢竟時(shí)代在發(fā)展，但2017年變數(shù)能有多大還不好說。

第一個(gè)變數(shù)，電競市場容量在擴(kuò)大，也許能同時(shí)容得下廠商賽事和部分三方賽事。但這改變不了前面的結(jié)論，無非是活下來的三方賽事日子比預(yù)想的好一點(diǎn)，其他該倒還得倒。

第二個(gè)變數(shù)，開發(fā)更優(yōu)秀的賽事模式。比如與游戲廠商聯(lián)合運(yùn)營，通過賽事專用皮膚、道具來變現(xiàn)。但除非三方賽事本身有極大號召力，否則無法以對等身份尋求廠商的合作。這更像是三方賽事最終勝利者可以得到的獎(jiǎng)賞，而不是競爭過程中會(huì)出現(xiàn)的變數(shù)。

第三個(gè)變數(shù)，三方賽事積極向廠商賽事靠攏，爭取成為S或TI旗下一員。如果被廠商招安，擁有S、暴雪嘉年華、TI或major的出線名額，那比獎(jiǎng)金更能吸引一線俱樂部。但目前看來，除了CS：GO，其他項(xiàng)目的廠商對此興趣并不大。

大熱過后是大冷，讓我們拭目以待。