3個月5萬劉先生 37歲 商人

【訴說】女友大學(xué)畢業(yè)后一心想創(chuàng)業(yè)。一天，她無意中聽到一個講座，說生活的空間里，到處都是微生物和細菌。如果把它們的樣子放大100萬倍，做成毛絨玩具，既可愛又實用。日本早在2005年就開始流行，不光是玩具，還有接吻細菌的項鏈，造形夸張，萌態(tài)十足，從日本迅速風(fēng)靡東南亞，然后是香港、臺灣。

回到住處，女友瘋了，說這種細菌玩具能賺到錢，商機無限，她想開店試試。我當(dāng)時已考取公務(wù)員，都報到上崗了。老媽見我有了體面的工作，就催我們結(jié)婚。她可好，輕松一聲“不急”，就把我倆3年攢的錢，共5萬，都拿出來投資了。在一條商業(yè)街的拐角處，開了“細菌玩具”專賣店。

開業(yè)那天，我氣哼哼地來了。一進門，好家伙，細菌飾物應(yīng)有盡有：那些黃白相間，好像迷你鼠一樣的“啤酒酵母”鑰匙扣，居然還有一條可愛的酵母菌樣式的小尾巴。掛在腰間，十分惹眼，是個不錯的飾品；喉痛細菌顧名思義，就是引起咽喉痛的病菌，它呈粉紅色，設(shè)計者把它的形狀放大制成手機鏈，打電話時一晃動，就提醒主人“今天吃飯別讓我吃辣椒”；流感病菌呈綠色，按形狀和顏色制成抱枕，擁著入睡，討厭的感冒也變得溫柔起來。

更有意思的是，居然還有根據(jù)美國人拍的火星生命圖片制作的紅色“火星細菌”拖鞋和“月球水菌”手套。沒想到，女友的商業(yè)嗅覺還挺靈，細菌玩飾原來這么可愛，還帶著一點點的科普。一開張就很火，進進出出的，都是同齡甚至更年輕的人。就這勢頭，賺錢不成問題。

我氣消了，安心上班，她全力開店，日子過得甜蜜和諧?？珊镁安婚L，消息很快傳到老媽耳里，她火冒三丈。那5萬元里，有她送給女友的兩萬見面禮，準(zhǔn)兒媳沒用到結(jié)婚上，竟搞起什么玩具店，這還了得！她非常生氣，揚言要從老家坐飛機過來。女友聽了說：“過來也晚了，錢都搭進貨里了。你就跟老媽說，不出3個月，5萬穩(wěn)賺回來，讓她放心?！?/p>

我只能這么說了，還向老媽虛報了營業(yè)額，暫時穩(wěn)住了她，從此急切盼望3個月后的5萬盈利。可事情就是這么吊詭，無心插柳吧，柳卻成蔭；有心種花時，花竟不開了。店里的主要客戶，都是十八九、二十出頭的女孩，情緒化，且天天都在成長變化，對細菌玩具的熱乎勁，說退就退了。她們說，既然是細菌，就應(yīng)該充滿生命力，應(yīng)該更加有動感，現(xiàn)在出售的，太呆板了。

眼看仨月已近，生意卻出現(xiàn)下滑，女友立即采取行動，你們不是看膩了嗎？好，我創(chuàng)新！她跟廠家聯(lián)系，要求改進設(shè)計。經(jīng)過一番艱苦的努力，以“存活在不同溫度下的細菌小生命”為主題的玩品新鮮出爐。這些新品樣式更加豐富，用途越來越廣泛。一傳十、十傳百，把流走的顧客都找了回來。還有許多家長帶著孩子來，一買就是好幾套，并一致表示：這些新鮮的細菌玩品不僅別致好看，還能給孩子們上一堂生動的生物課。

到了第四個月，女友果然實現(xiàn)了5萬盈利。老媽沒話了，但催婚勁頭不減。再看女友這邊，小店名聲越來越響，她又開了網(wǎng)站和博客，還開始建立顧客檔案庫。顧客購買產(chǎn)品時，她都要做記錄，然后根據(jù)每個顧客的購買次數(shù)和愛好進行分析。這樣，當(dāng)有他們愛好的新品出來時，她就有針對性地給客戶發(fā)信息，進行點對點的即時溝通。而且，她還給那些購買次數(shù)較多的顧客寄送小禮物，以表示自己溫馨的祝福。

那是2007年，還沒大數(shù)據(jù)這詞，也沒有互聯(lián)網(wǎng)+?，F(xiàn)在回頭看，女友相當(dāng)超前，生意火得擋都擋不住。一年下來，賺了30多萬。老媽傻眼了，一聽店里缺信得過的人，女友又忙不過來，催婚、抱孫子之類的，全丟腦后了，主動請纓上崗，還不收分文勞務(wù)費。

女友婉言拒絕了。這么時髦、這么年輕化的生意，怎能讓個近60歲的女人打理？思前想后，我還是辭職了，到她身邊一起經(jīng)營。2010年4月，我倆悄悄領(lǐng)了結(jié)婚證。直到今天，生意做成了……

不說了，像做廣告似的，總之已經(jīng)很有規(guī)模了。想想當(dāng)年，那短短的3個月，那讓老媽怒火中燒的5萬元錢，急切的等待，還真讓我們焦慮一陣子呢。