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    玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)

    2017-03-01 17:54:53曉青
    中國服飾 2016年12期
    關(guān)鍵詞:顧客銷售電商

    曉青

    今年在烏鎮(zhèn)剛剛落幕的2016世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)軍人物、中外政要、和專家學者就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果和未來發(fā)展趨勢進行不同層面的深度討論。其中,“大數(shù)據(jù)”熱度不減,再一次成為此次會議的熱點話題。

    “大數(shù)據(jù)”一直受到中國企業(yè)家的追捧。他們高度重視大數(shù)據(jù)帶來的益處,但一旦涉及將“大數(shù)據(jù)”的應(yīng)用融入到公司運營中并輔以必要的資金支持時,公司就很快發(fā)現(xiàn)其開展的難度,因此,許多公司對大數(shù)據(jù)仍持觀望態(tài)度。目前,在中國,成功運用大數(shù)據(jù)的電商公司屈指可數(shù)。其中值得稱道的當屬阿里巴巴對于大數(shù)據(jù)的運用。今年剛剛過去的“雙11”的銷量達1207億元,創(chuàng)歷史新高。這驚人數(shù)字的背后,作為技術(shù)支撐的大數(shù)據(jù)功不可沒,今年,整個大數(shù)據(jù)在個性化上全面進行應(yīng)用,實時進行準確運算,將訂單的處理和支付能力升級,完成快遞網(wǎng)絡(luò)的全面信息化,最終實現(xiàn)每秒上萬筆交易的準確完成。

    全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商曼哈特公司認為,大數(shù)據(jù)確有裨益,但并不是所有企業(yè)都能成功掘金大數(shù)據(jù);只有那些富有遠見、重視系統(tǒng)且敢于投資的公司才會有所斬獲。曼哈特公司相信,對于零售業(yè)而言,有三個重要戰(zhàn)略可幫助電子商務(wù)成功運用大數(shù)據(jù)。

    不在“量”,而在“全”

    不必糾結(jié)于大數(shù)據(jù)到底是什么,試圖計算出多少數(shù)據(jù)才算大數(shù)據(jù)是不明智的。首先,沒有確切的數(shù)字或數(shù)量級可用作數(shù)據(jù)量的分界線,因為大數(shù)據(jù)不在“量”,而在“全”。通過對全面數(shù)據(jù)的分析可以發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的趨勢,進一步預(yù)測未來。想要掌握大數(shù)據(jù),必須具備“大數(shù)據(jù)”的思維模式,即關(guān)注那些已幫助完成了某項任務(wù)的數(shù)據(jù)。從龐大歷史數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律,從而預(yù)測未來;或者找出有關(guān)因素,對搜索最佳數(shù)據(jù)的系統(tǒng)進行改善,獲得正確數(shù)據(jù),取得最大利益。

    小公司也有大數(shù)據(jù)

    大數(shù)據(jù)被炒熱和巨無霸企業(yè)在其中獲得的巨大商業(yè)價值密不可分,但這并不意味著大數(shù)據(jù)是只有大公司才買得起的“獨有玩偶”。小公司也能擁有自己的“大數(shù)據(jù)”。雖然大多數(shù)電商企業(yè)仍處于起步階段,但它們也可以收集數(shù)據(jù),挖掘優(yōu)秀人才以幫助做出更加明智的決定。數(shù)據(jù)分析可以從小數(shù)據(jù)開始、效果立竿見影,隨后發(fā)展成為大數(shù)據(jù)。即使一家小咖啡廳也能通過探尋顧客的飲用習慣、信用卡記錄以及在線定位設(shè)置而建立自己的“大數(shù)據(jù)”。

    盡管中小型企業(yè)還未完全配備企業(yè)先進的大數(shù)據(jù)線上工具和模式,但他們?nèi)阅軓谋竟練v史數(shù)據(jù)中找出規(guī)律。例如,有了一兩個月推廣促銷活動的歷史數(shù)據(jù)后,服裝電商公司就可以開始分析各個品類的銷售表現(xiàn)情況,掌握一周或一個月內(nèi)的最暢銷和最滯銷的銷售品類信息,同時清楚了解長期內(nèi)的平均增長率和復(fù)合增長率。這樣的數(shù)據(jù)分析方法能提供產(chǎn)品銷售額和產(chǎn)品銷售表現(xiàn)的衡量指標,從而找出產(chǎn)品銷售模式和趨勢,做出下一步商業(yè)決策。這樣將幫助企業(yè)實現(xiàn)更高銷售額的目標,同時,無論有無市場推廣活動,都可以監(jiān)控產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

    聰明地服務(wù)顧客

    從企業(yè)的角度來看,大數(shù)據(jù)最大價值在于零售策略與大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合。目前,由于消費者對于他們所希望的購物時間與購物方式的要求越來越高,現(xiàn)代零售業(yè)已變得愈發(fā)復(fù)雜。因此,零售商需要更加聰明地來服務(wù)顧客,更加靈活地選用庫存和配送訂單的地點,更加明確如何使用搜集到的顧客數(shù)據(jù)進行線上線下的交叉銷售和追加銷售。為了達成這一目的,零售商需要借助一個定制軟件來制定以顧客為導(dǎo)向、基于數(shù)據(jù)的策略,以便于為顧客提供個性化服務(wù)。

    此外,企業(yè)必須將零售策略與數(shù)據(jù)分析最大程度地相匹配,保證銷售計劃的實現(xiàn)。大數(shù)據(jù)最大的特點之一就是在于能夠高速更新和處理信息。根據(jù)這一特性,商業(yè)數(shù)據(jù)一旦生成,就可以進行相應(yīng)策略的制定,幫助公司贏得時間與空間調(diào)整市場策略,以最充分地發(fā)揮自身優(yōu)勢。這就像防洪預(yù)警:上游一旦有所警示,下游就應(yīng)立即作出回應(yīng)調(diào)整。例如,涉足線上的傳統(tǒng)零售商,在一組貨品的15分鐘促銷時間內(nèi),往往會準備三套應(yīng)變策略,以確保商品按計劃銷售。

    通過整合零售策略和大數(shù)據(jù),企業(yè)將能夠吸引更多消費者、為他們提供定制化服務(wù),從而提升產(chǎn)品銷售表現(xiàn)、增加銷售額,進而擴大收益。

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