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    基于價(jià)值鏈的A公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究

    2017-02-17 01:57:58岳敏
    財(cái)會(huì)學(xué)習(xí) 2017年3期
    關(guān)鍵詞:財(cái)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值鏈

    岳敏

    摘要:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慢慢的由企業(yè)戰(zhàn)略是否合理的競(jìng)爭(zhēng)所代替。企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮的內(nèi)容就是價(jià)值鏈,通過對(duì)企業(yè)在價(jià)值鏈上所處位置的分析,把握企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)的方向。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,通過對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和價(jià)值鏈理論關(guān)系的分析,能夠更加深刻理解企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。本文主要通過對(duì)基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義分析以及基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇,對(duì)A公司基于價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。

    關(guān)鍵詞:價(jià)值鏈;財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略

    一、基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義分析

    在價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上,企業(yè)要想在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的總體規(guī)劃中獲得成功,就需要經(jīng)濟(jì)學(xué)以及管理學(xué)等經(jīng)濟(jì)學(xué)科知識(shí)的大力支持。在整個(gè)價(jià)值鏈中,企業(yè)需要明確自身所處的位置,在研究企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)需要使用具有整體性以及長期性的眼光。企業(yè)在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),主要考慮的核心目標(biāo)就是顧客,因?yàn)閮r(jià)值鏈的位置由于距顧客一端越近而變得更加高級(jí),所以也可以獲得最高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,為了確保財(cái)務(wù)能夠緊密的與價(jià)值鏈相結(jié)合,需要企業(yè)與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起,從而使中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)成本得到降低。

    二、基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

    (一)從外部價(jià)值鏈的角度選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

    基于價(jià)值鏈理論的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略主要是在吸取了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略教訓(xùn)的基礎(chǔ)上建立的,與其他戰(zhàn)略相比,其主要以價(jià)值鏈上所有企業(yè)共同的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),將顧客作為該戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn),即將客戶作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的導(dǎo)向。

    (二)從企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的角度制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

    企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈包括兩方面的內(nèi)容,即為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)活動(dòng)與相關(guān)的支持活動(dòng)。在對(duì)企業(yè)內(nèi)部的投資情況、籌資情況以及收益分配情況進(jìn)行分析時(shí),主要建立在價(jià)值鏈的基礎(chǔ)之上。通過對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定,將企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的實(shí)際情況進(jìn)行緊密結(jié)合,合理規(guī)劃企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,使得企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)能夠獲得更好的引導(dǎo)。

    三、基于價(jià)值鏈的A公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略案例分析

    A公司主要是銷售家電,其家電的年銷售額已經(jīng)超過34億,在全國已經(jīng)有38家連鎖家電銷售商場(chǎng),占地面積達(dá)12萬平方米。A公司在經(jīng)營發(fā)展的過程中,不僅建立了家電零售業(yè),而且還形成了批發(fā)平臺(tái)。投資建設(shè)的專業(yè)批發(fā)公司與控股公司都是以獨(dú)家家電品牌代理為核心,通過不斷地對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展,從而使A公司的市場(chǎng)占有率得到提高。同時(shí)在A公司在現(xiàn)有家電銷售格局的基礎(chǔ)上采取了多元化戰(zhàn)略,使經(jīng)營業(yè)逐漸轉(zhuǎn)化為其他行業(yè)。A公司的基本經(jīng)營宗旨為誠信、專業(yè),通過對(duì)品牌戰(zhàn)略的積極推進(jìn),使其在品牌經(jīng)營市場(chǎng)中占有非常大的優(yōu)勢(shì),而且和國內(nèi)外有名的家電制造企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系,從而將各種類產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

    (一)A公司外部價(jià)值鏈財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基本分析與評(píng)價(jià)

    A公司在家電零售業(yè)中屬于下游鏈條企業(yè),通過分析家電零售業(yè)的價(jià)值鏈可以發(fā)現(xiàn),A公司主要是在其供應(yīng)商以及消費(fèi)者價(jià)值鏈的運(yùn)營能力上占有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    1.將顧客價(jià)值鏈作為產(chǎn)品定價(jià)以及構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)向

    A公司在家電銷售的過程中主要將擴(kuò)大規(guī)模作為獲得高額經(jīng)濟(jì)利潤的主要方式,因此A公司經(jīng)常采用價(jià)格透明的方式去制定產(chǎn)品定價(jià)策略,通過降低產(chǎn)品的價(jià)格,使顧客通過最優(yōu)惠的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品,提高顧客的滿意度,使顧客價(jià)值達(dá)到最大化。同時(shí)A公司建立的品牌戰(zhàn)略也是以顧客價(jià)值最大化為主,將誠信以及專業(yè)作為其經(jīng)營的宗旨,以顧客對(duì)產(chǎn)品的期望為出發(fā)點(diǎn),使產(chǎn)品在顧客心中形成良好的形象,提高A公司品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)的地位,從而使顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度得到提高。

    2.對(duì)供應(yīng)商價(jià)值鏈進(jìn)行整合

    要想在家電零售領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)地位,就必須加強(qiáng)價(jià)值鏈管理中供應(yīng)鏈的管理,通過對(duì)供應(yīng)商價(jià)值鏈的有效整合,獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤。A公司采用的供銷模式是直接與家電生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系,由于其購買產(chǎn)品的數(shù)量較大,在價(jià)格談判上占有較高的優(yōu)勢(shì),所以A公司的進(jìn)貨價(jià)格會(huì)比較低,從而顧客也可以最低的價(jià)格購買自己期望的產(chǎn)品。同時(shí)A公司也由于低價(jià)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    (二)A公司內(nèi)部價(jià)值鏈財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析與評(píng)價(jià)

    1.構(gòu)建A公司融資渠道戰(zhàn)略

    由于零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,A公司為了在競(jìng)爭(zhēng)中搶奪先機(jī)并進(jìn)一步擴(kuò)展發(fā)展規(guī)模,積極地融入到資本市場(chǎng),為企業(yè)發(fā)展融取資金。

    2.有效管理A公司內(nèi)部價(jià)值鏈中盈利關(guān)鍵環(huán)節(jié)與成本

    A公司在家電銷售過程中,對(duì)銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理的設(shè)置。在我國的零售行業(yè)中家電配件所獲取的利潤高于大型家電,對(duì)于消費(fèi)者來說,家電配件是以搭配的方式進(jìn)行購買的,其購買的價(jià)格低于大型家電的價(jià)格,而且其獲取的利潤比較高。此外,目前我國已經(jīng)進(jìn)入了科技時(shí)代,消費(fèi)者購買數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)量越來越多,所以在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中,A公司對(duì)家電配件與大型家電的銷售比重進(jìn)行了有效的調(diào)整。

    四、結(jié)論

    無論是企業(yè)內(nèi)還是企業(yè)外,都需要價(jià)值鏈的存在。企業(yè)在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),為了制定出能夠應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及使企業(yè)的生產(chǎn)得到提高,需要對(duì)內(nèi)部和外部兩方面的因素進(jìn)行綜合考慮。

    參考文獻(xiàn):

    [1]郭銳.基于價(jià)值鏈管理模式的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究[J]. 齊魯師范學(xué)院學(xué)報(bào) , 2014(05).

    [2]王曉莉.齊二公司基于價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究[J]. 產(chǎn)業(yè)與科技論壇 ,2013(22).

    [3]王凌.基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)成本管理域控制研究[J]. 財(cái)經(jīng)界 ( 學(xué)術(shù)版 ),2014(03).

    (作者單位:云南錫業(yè)股份有限公司)

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