手游是如何引誘你付費(fèi)的？

哆哆

中國(guó)玩家是一個(gè)非常有意思的人群，他們一邊嫌棄幾百元人民幣的主機(jī)游戲價(jià)格太貴，另外一邊卻愿意在手游市場(chǎng)中動(dòng)輒花費(fèi)成百上千甚至上萬(wàn)元人民幣。甚至為了打游戲，他們?cè)敢馊セǔ^(guò)主機(jī)價(jià)格數(shù)倍的錢，去買他們覺得更為出眾的手機(jī)……。這都是為啥？

過(guò)把癮就完蛋

提到手游的充值誘惑，很多人就會(huì)想到各種月卡、首充雙倍。雖然表面上來(lái)看，這樣的做法是廠商吃虧，但是從另外一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，玩家只是以更為優(yōu)惠的價(jià)格“買到”了游戲數(shù)值?！坝螒驍?shù)值”是什么？還不是廠商叫個(gè)程序員就能做出來(lái)的玩意？在此過(guò)程中，廠商的成本其實(shí)非常低，但是卻為自己收獲了一批付費(fèi)玩家。

正在為獲得了首充優(yōu)惠而沾沾自喜的玩家可能不知道，在接下來(lái)他們還會(huì)面臨一大批的游戲充值陷阱，等待著他去跳入。首先就是在充值獲得的游戲幣消耗完之后，巨大的心理落差。扭蛋想扭就扭，體力想買就買的好日子終究會(huì)過(guò)去，在習(xí)慣了大手大腳花錢之后，面對(duì)空空如也的游戲幣，很多人會(huì)忍不住再把手指伸向充值按鈕。

而在玩家以為“剁完這一次就結(jié)束”的時(shí)候，這些廠商又會(huì)推出諸如“充值滿XX元送XXX”、“雙倍充值”等一系列活動(dòng)，美其名曰回饋玩家，實(shí)際上是再向玩家搜刮一筆充值收入。在此過(guò)程中，玩家宛若陷入了“雙11”之中，“買買買”剁手不停。一定要說(shuō)區(qū)別的話：你在“雙11”各種買，后悔了還能退，但是在手游充值后悔之后，就沒有后悔藥給你吃了（App Store有，但是流程復(fù)雜，而且能夠使用的次數(shù)有限）。

有競(jìng)爭(zhēng)。才會(huì)有快感

除了在付費(fèi)界面巧妙設(shè)下諸多陷阱之外，在玩家游戲的過(guò)程中，也時(shí)刻需要當(dāng)心會(huì)踩雷。比如說(shuō)“托”這種存在即是如此?！坝螒蛲小笔且环N大家都知道，但是沒有廠商會(huì)承認(rèn)的職業(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這些人會(huì)直接從廠商這里拿到海量的游戲幣，保證自己處于服務(wù)器實(shí)力前列，以此來(lái)激活其他玩家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，誘導(dǎo)其他玩家來(lái)追趕自己——想要追趕到自己，靠嫻熟的游戲技巧是不夠的，還必須要充值。在此過(guò)程中，“游戲托”就等于是給玩家樹立了一個(gè)不那么容易達(dá)到的標(biāo)桿，讓玩家為了追趕到他，不斷往其中充值。

這類游戲的“托”未必是單人作戰(zhàn)，而是一整個(gè)集團(tuán)乃至于是游戲公會(huì)集體作戰(zhàn)。舉個(gè)例子，國(guó)內(nèi)某個(gè)國(guó)民手游在某Android渠道內(nèi)測(cè)期間，冒出來(lái)了一個(gè)龐大的游戲家族，這一游戲家族成員在系統(tǒng)頻道幾乎以刷屏的形式反復(fù)出現(xiàn)，甚至在極盛時(shí)期，其家族成員號(hào)稱有兩千人之巨。而在游戲公測(cè)前夕，該家族突然從游戲之中全部消失，儼如訓(xùn)練有素的部隊(duì)。而在此過(guò)程中，游戲聲勢(shì)已成，在正式公測(cè)后不久，這款游戲就迅速攀升到了iOS暢銷排行榜前列位置——說(shuō)到這里，恐怕很多人都已經(jīng)知道這款游戲的名字了吧？

這種游戲托其實(shí)利用的就是玩家的競(jìng)爭(zhēng)心理，并將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)欲，尤其是在一些有自由交易系統(tǒng)和比較完善的社交系統(tǒng)的游戲中，更為常見（因?yàn)橛凶杂山灰紫到y(tǒng)的游戲沒法搞雙倍充值回饋這樣的活動(dòng)，否則經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)會(huì)全線崩盤，所以“游戲托”成了必需品）。

游戲活動(dòng)，不轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)怎么行？

目前iOS暢銷排行榜前10名游戲，可以說(shuō)都是月流水過(guò)億的億元俱樂(lè)部成員。他們通常會(huì)打著“為玩家實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值”的旗號(hào)，去舉辦各種游戲活動(dòng)。表面上看起來(lái)是自掏腰包賺吆喝，為了吸引非游戲玩家的關(guān)注，但實(shí)際上，他們的目的還是在于核心游戲玩家中。

比如某些線上活動(dòng)，需要以全民投票的形式來(lái)決出最終排名，而票從哪里來(lái)？就要玩家自掏腰包來(lái)購(gòu)買選票。這美其名曰是“全民票選”，但實(shí)際上還是“富者為王”。為了能夠獲得更多的票數(shù)，參賽者只能自己出錢，反饋給投票給他們的玩家更高價(jià)值的道具或游戲幣。除此之外，有些游戲甚至還會(huì)制作所謂的“宣傳手冊(cè)”，鼓勵(lì)參賽者去購(gòu)買之后，將其派送給其他的玩家。結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后，玩家回頭一看，發(fā)現(xiàn)自己出錢又出力，獲得的東西價(jià)值卻遠(yuǎn)低于自己的付出。當(dāng)然，為了避免玩家發(fā)現(xiàn)自己心里的“小九九”，有些廠商會(huì)稍微遮掩一下，不提供能輕松被衡量?jī)r(jià)值的獎(jiǎng)品，而是提供一些以稀有著稱，但實(shí)際沒什么大用的獎(jiǎng)品。比如游戲稱謂、時(shí)裝和氣泡框等。這些東西不會(huì)對(duì)游戲的戰(zhàn)斗系統(tǒng)或者經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)造成任何影響，卻能讓追求個(gè)性化的玩家紛紛跳坑，妙哉妙哉。

是不是覺得這個(gè)套路有些眼熟？以前端游《征途》的鮮花榜就是這一套路的始作俑者。