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    論企業(yè)應(yīng)收賬款管理中問題及其改進(jìn)措施

    2017-02-09 12:11:51柏傳勤
    財會學(xué)習(xí) 2017年1期
    關(guān)鍵詞:問題原因應(yīng)收賬款改進(jìn)措施

    柏傳勤

    摘要:應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常經(jīng)營活動中,因商品(產(chǎn)品、勞務(wù)等業(yè)務(wù)),應(yīng)向購買方收取的款項,包括應(yīng)由購買方負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應(yīng)收賬款管理是指在賒銷業(yè)務(wù)中,以方將貨物或服務(wù)提供給購買方為開始,方采用系統(tǒng)的方法和科學(xué)的手段,對應(yīng)收賬款回收情況進(jìn)行管理,到款項實際收回或作為壞賬處理為結(jié)束。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,其目的是保證足額、及時收回欠款,降低或避免企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;問題原因;改進(jìn)措施

    一、應(yīng)收賬款管理不良的影響

    應(yīng)收賬款管理不良,占用企業(yè)資金,增加應(yīng)收賬款管理成本和壞賬損失,降低了企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量,增加企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

    二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

    (一)事前對客戶信息不共享,造成掌握客戶信息不全面,無法準(zhǔn)確選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴

    客戶信息經(jīng)常分布在部門、財務(wù)部等多個部門之間,而部門、財務(wù)部門之間缺少溝通,有的部門之間設(shè)置壁壘,造成信息不能共享。甚至有的部門或業(yè)務(wù)人員把客戶信息占為己有,不愿交給企業(yè)統(tǒng)一管理。對客戶信息掌握不全面,經(jīng)常對合作伙伴誤判,經(jīng)常造成對客戶選擇錯誤,增加應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險。

    (二)事中對環(huán)節(jié)控制缺失

    在過程中,有的人員簽訂合同后,不關(guān)注貨款回籠。尤其是企業(yè)貨款逾期未收回時,相關(guān)部門未能嚴(yán)格執(zhí)行合同導(dǎo)致該企業(yè)大量應(yīng)收賬款的拖欠,這也增加應(yīng)收賬款到期無法收回的風(fēng)險。有些業(yè)務(wù)員為了留住一些老客戶或是拉攏新客戶,盲目地采用先鋪貨的方式或者是賒銷方式,失去了對客戶的約束力,造成貨款拖欠的問題。

    (三)事后催款(收款)不力

    目前很多企業(yè)貨款催收是由業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門共同負(fù)責(zé)。但兩個部門對收款分工方面劃分不明確。有的業(yè)務(wù)員只注重增加指標(biāo),不重視回款指標(biāo),有的業(yè)務(wù)人員往往礙于客戶的情面,遲遲不催收。而財務(wù)人員進(jìn)行催收時,因為對客戶不熟悉, 搞不清楚客戶狀況,在找部門時經(jīng)常找不到人或不配合,財務(wù)部門日常工作量又多,也不愿意得罪人,對欠款監(jiān)督不夠,也造成了欠款現(xiàn)象。在發(fā)生欠款時部門和財務(wù)部門互相推諉,時間一長應(yīng)收賬款便成了呆賬。

    三、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題的原因分析

    (一)缺乏對客戶資信調(diào)查,忽視對客戶償債能力評估

    有的人員為了增加,在沒有對客戶資信作評估的情況下,還不知道客戶是否有償債能力時,就盲目地采用賒銷方式發(fā)貨,造成了大量應(yīng)收賬款。

    (二)內(nèi)部管理存在缺陷

    一是合同管理有漏洞。很多逾期的應(yīng)收賬款,沒有簽訂貨款回籠合同,在出現(xiàn)糾紛時沒有合同等有效證據(jù)。二是考核機(jī)制不健全。在對人員業(yè)績考核中片面追求、利潤指標(biāo),被考核人為了個人利益,經(jīng)常采用賒銷商品方式,造成應(yīng)收賬款增加。三是應(yīng)收賬款管理部門之間出現(xiàn)推諉,應(yīng)收賬款管理沒有準(zhǔn)確界定各管理部門的職責(zé),經(jīng)常產(chǎn)生壞賬不能準(zhǔn)確界定責(zé)任人。

    四、應(yīng)收賬款管理措施

    (一)外部措施

    1.加強(qiáng)客戶資信調(diào)查,尤其是對償債能力調(diào)查。企業(yè)可以通過了解客戶資產(chǎn)狀況,營業(yè)狀況,勞務(wù)狀況及行業(yè)聲譽(yù)和相關(guān)報表數(shù)據(jù)等,了解客戶的償債能力等相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,來確定客戶的資信狀況,并由等業(yè)務(wù)部門出具資信調(diào)查結(jié)論表,此資信調(diào)查情況表作為與客戶合作的依據(jù)。

    2.控制應(yīng)收賬款的限額。企業(yè)要根據(jù)客戶的資信調(diào)查表確定應(yīng)收賬款限額,對不同等級的信用客戶給予不同的限額,此應(yīng)收賬款限額作為與客戶合作的零界點。

    3.采取合理的收款策略。為了收回欠款,就要針對不同客戶采取不同的策略,一般地說,客戶在超過企業(yè)允許拖欠的期限之后,企業(yè)首先發(fā)函通知對方,有禮貌地提醒對方交款期已過;如果沒有效果,可以打電話催收或派催收人員登門催交貨款,如果客戶確有困難,可以商談延期付款方式。如這些措施都無效,則可通過仲裁或法律途徑來解決。

    4.與客戶對賬

    企也應(yīng)定期或不定期與客戶核對往來賬目,以避免造成雙方差異,造成出現(xiàn)呆壞賬情況,對賬之后雙方蓋章,形成法律文書,可以確保應(yīng)收賬款的可靠。對與客戶核對有差異的欠款,首先要督促責(zé)任人抓緊收回;其次要追查合同、結(jié)算單、發(fā)票和物流單等等相關(guān)資料,并將此相關(guān)資料拍照或復(fù)印存檔等,作為向客戶追討貨款的依據(jù);;再次,與客戶對賬,也有利及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)人員是否公款私存或挪用公款的違法行為,對違法行為形成震懾,確保貨款真實完整。

    (二)內(nèi)部措施

    根據(jù)企業(yè)自身特點制定科學(xué)完善的內(nèi)部措施,強(qiáng)化應(yīng)收賬款內(nèi)部監(jiān)管。

    1.完善應(yīng)收賬款考核制度。首先,企業(yè)對部門業(yè)績考核,不但要考核收入指標(biāo),而且要考核應(yīng)收賬款指標(biāo),確保經(jīng)營質(zhì)量;其次,對人員個人工資收入要與應(yīng)收賬款掛鉤考核,有利于應(yīng)收賬款的及時收回。對應(yīng)收賬款要界定責(zé)任人,采用“誰誰催收”“誰受益誰負(fù)責(zé)”的原則,把防止和減少款拖欠的責(zé)任層層落實到各部門及責(zé)任人,從源頭上杜絕形成欠款,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,加速欠款的回收;再次,企業(yè)內(nèi)部審計部門要定期對應(yīng)收賬款進(jìn)行專項審計,重點對造成長期欠款的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行專項審計并匯報給總經(jīng)理等高級管理層,進(jìn)行問責(zé),設(shè)立應(yīng)收賬款回款金額和期限目標(biāo),采用績效考核辦法,責(zé)令限期追回。

    2.界定部門職責(zé),加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門與財務(wù)部門的協(xié)同。企業(yè)中業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門所占的角度不同,經(jīng)常出現(xiàn)分歧,推諉。企業(yè)高層(總經(jīng)理)要召開聯(lián)席會議,界定兩部門在應(yīng)收賬款中各自職責(zé)并加強(qiáng)兩部門協(xié)同。

    首先:建立欠款聯(lián)合簽署意見制度。對需要賒欠貨款的客戶,業(yè)務(wù)部門應(yīng)要求客戶提供其信用狀況等相關(guān)材料,業(yè)務(wù)部門(或信用部門)進(jìn)行審查并出具意見,同時將相關(guān)審查資料送達(dá)財務(wù)部門,財務(wù)部門收到材料后對客戶進(jìn)行復(fù)合審查,并對客戶信用狀況出具審查意見。財務(wù)部門將出具的意見書轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部門,業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)欠款審批人員依據(jù)業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門聯(lián)合出具的意見書,進(jìn)行審批。為便于界定責(zé)任,要求出具意見和審批人員對其簽署的意見要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,實行聯(lián)合簽署意見制度,防止欠款的隨意性,同時,強(qiáng)化了風(fēng)險意識,加強(qiáng)了內(nèi)部監(jiān)管。

    其次:業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門定期或不定期對接,核對回款狀況。財務(wù)出納人員每天(每周)將收到貨款情況進(jìn)行統(tǒng)計,并及時發(fā)給業(yè)務(wù)部門進(jìn)行核對登記。業(yè)務(wù)部門收到后及時登記,并把沒有回款的客戶及時提交給財務(wù)部門。

    3.加強(qiáng)應(yīng)收賬款合同管理。企業(yè)賒欠款必須簽訂相關(guān)合同,一般合同簽訂由業(yè)務(wù)板塊研究提出,總經(jīng)理授權(quán)負(fù)責(zé)人簽訂;重要合同需經(jīng)專題會議研究同意后,由總經(jīng)理或其授權(quán)的人員簽訂,重要合同會議研究時,應(yīng)由財務(wù)負(fù)責(zé)人參加,并形成會議紀(jì)要存檔。

    符合下列條件之一的,屬于重要合同:

    (1)合同標(biāo)的限額(50萬元)以上的;

    (2)合同期限一年以上的;

    4.做好應(yīng)收賬款的分析與通報、跟蹤。企業(yè)財務(wù)部門要定期或不定期開展應(yīng)收賬款統(tǒng)計、分析、通報等工作,尤其對逾期應(yīng)收賬款進(jìn)行重點分析,對可能出現(xiàn)的呆壞賬提前進(jìn)行預(yù)警,對應(yīng)收賬款分析情況及時向企業(yè)負(fù)責(zé)人和責(zé)任人進(jìn)行通報,并提出合理化的意見和建議。同時,對應(yīng)收賬款通報進(jìn)行安排專人跟蹤督促,確保應(yīng)收賬款通報及時達(dá)到落實、整改。

    5.壞賬準(zhǔn)備金制度,只要企業(yè)存在賒銷方式,都是不同程度存在壞賬損失的。針對此情況,根據(jù)會計謹(jǐn)慎性原則要求,一般企業(yè)要按照賬齡提取壞賬準(zhǔn)備金。一般情況下,根據(jù)應(yīng)收賬款的年末余額賬齡按比率計提壞賬準(zhǔn)備,壞賬準(zhǔn)備按照備抵法測試進(jìn)行賬務(wù)。核銷的呆壞賬,全額沖減應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備,收回的呆壞賬,全額沖回壞賬準(zhǔn)備。需要注意的,當(dāng)企業(yè)的應(yīng)收賬款被界定作為壞賬損失后,企業(yè)與欠款人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系仍然存在,企業(yè)仍然有權(quán)力和義務(wù)進(jìn)行索要。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉興民,王莉紅.關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)實思考[J].遼寧經(jīng)濟(jì),2015,11:82-84.

    [2]周瑞卿.我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[J].中國注冊會計師,2012,02:109-112.

    [3]嚴(yán)濤.淺談如何加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理[J].財會研究,2012,09:49-52.

    [4]王艷梅.金融危機(jī)背景下中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題與對策[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計,2010,01:103-104.

    (作者單位:滁州新華書店有限公司)

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