淺析品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

易 琴

四川文軒職業(yè)學(xué)院，四川 成都 611330

淺析品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

易 琴

四川文軒職業(yè)學(xué)院，四川 成都 611330

隨著社會(huì)的高速發(fā)展，我們的生活質(zhì)量也在逐漸升高，在新時(shí)代的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的地位逐漸凸顯出來(lái)，什么才是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷呢?總體來(lái)說(shuō)這是銷售者和消費(fèi)者相結(jié)合所產(chǎn)生的一種的狀態(tài)，以顧客為主要前提，努力爭(zhēng)取顧客和維護(hù)顧客。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)品牌的力量展現(xiàn)出營(yíng)銷的價(jià)值所在。本文主要論述的是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，對(duì)品牌定位的研究與探索，體現(xiàn)出品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的真正地位所在。

品牌；品牌定位；市場(chǎng)營(yíng)銷

在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中，面對(duì)眾多的品牌產(chǎn)品，讓顧客認(rèn)識(shí)品牌是一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題，顧客只有對(duì)這個(gè)品牌有了進(jìn)一步了解，才能真正信任和接受這個(gè)品牌，這也是對(duì)品牌的定位，在當(dāng)今的銷售市場(chǎng)中，同類產(chǎn)品的品牌越來(lái)越多，怎樣才能夠獲得顧客的信任，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性也逐漸體現(xiàn)出來(lái)。所以只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中明確好品牌的定位，抓住機(jī)遇，才能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，逐步掌握整個(gè)市場(chǎng)。

一、品牌基本概念

我們的日常生活中，品牌無(wú)處不在，就像我們每個(gè)人的名稱一樣，包含一種代表的意義，而品牌就是一種產(chǎn)品的名稱，一旦品牌定位成功，所帶來(lái)的銷售量也會(huì)快速遞增，利潤(rùn)也將持續(xù)升高，品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，企業(yè)想要有一個(gè)穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向，獨(dú)特的品牌是必須要具備的，站在客戶的角度來(lái)看，品牌就是一種認(rèn)知會(huì)讓人產(chǎn)生品牌相關(guān)的聯(lián)想，比如我們一提到牛奶，馬上就會(huì)聯(lián)想到“伊利”的優(yōu)質(zhì)牛奶，最重要的原因就是因?yàn)槠放频膬r(jià)值。比如一說(shuō)起快遞和郵寄，顧客就會(huì)馬上聯(lián)想到“郵政快遞”，因?yàn)槎嗄杲?jīng)營(yíng)的口碑和品牌價(jià)值“郵政快遞”已經(jīng)成為快遞包裹的代名詞，品牌決定了企業(yè)的價(jià)值，在一個(gè)品牌獲取顧客認(rèn)可之后，企業(yè)就會(huì)收獲顧客的忠誠(chéng)度和口碑，讓企業(yè)可以健康長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

二、品牌定位問(wèn)題

品牌定位關(guān)系到企業(yè)的成敗。品牌是否能夠吸引顧客的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌自身的特色；品牌是否能涵蓋企業(yè)文化的精髓，關(guān)鍵在于是否對(duì)品牌進(jìn)行了準(zhǔn)確。豐富同時(shí)又富有內(nèi)涵的定位。因此，如何在萬(wàn)千同類產(chǎn)品中對(duì)自身品牌進(jìn)行合理定位，可以說(shuō)是企業(yè)是否能夠在同類產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵。

(一)品牌消費(fèi)對(duì)象

縱觀我國(guó)成功的消費(fèi)品牌可以發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)取得成功的優(yōu)秀品牌在進(jìn)入市場(chǎng)前，都已經(jīng)非常精準(zhǔn)地設(shè)立了成熟的消費(fèi)群體設(shè)定。在設(shè)定成熟的消費(fèi)人群時(shí)，有幾點(diǎn)是應(yīng)該考慮的：第一、所消費(fèi)產(chǎn)品的主體的年齡段，是針對(duì)嬰幼兒的奶制品，還是針對(duì)老年人而開發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健品，還是所有人都需要的像柴米油鹽一類的生活必需品。只有對(duì)自身產(chǎn)品的可能性消費(fèi)群體又一個(gè)精準(zhǔn)的定位，才是進(jìn)行品牌定位的第一步。其次，是對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)定，是自用還是用于贈(zèng)送親友。只有對(duì)產(chǎn)品使用情境進(jìn)行充分設(shè)定，才有可能在進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位時(shí)有更全面的考慮。

(二)品牌的獨(dú)特性

在品牌定位時(shí)應(yīng)該充分突出品牌自身所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。只有在品牌定位時(shí)重點(diǎn)突出自身優(yōu)勢(shì)，才有可能被消費(fèi)者一眼記住。被消費(fèi)者記住，是進(jìn)行一切消費(fèi)的前提，也是企業(yè)在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中能夠長(zhǎng)久生存和發(fā)展的前提。古語(yǔ)有云“木秀于林，風(fēng)必摧之”，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各種手段無(wú)所不用其極的今天，如何能使自己的品牌優(yōu)秀于其他同類品牌，能被消費(fèi)者一眼看到的大樹，則成為了品牌定位的重要作用。以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為例，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行業(yè)的興起，不同的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)數(shù)量之多，不勝枚舉。然而，能夠使人們脫口而出的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)中，“天貓”絕對(duì)占有一席之地。不說(shuō)別的，光是那猶如招財(cái)貓一般的品牌想象設(shè)計(jì)，便已經(jīng)深入人心。這也是品牌定位體現(xiàn)充分展示自身形象特色的成功案例。

(三)品牌的附加值

所謂附加值，即在產(chǎn)品原有效果之外的附加功效。例如：同樣的酸奶，有的品牌宣傳自身產(chǎn)品富含更多微量元素，更適于兒童食用。我想，身為孩子家長(zhǎng)的我們，當(dāng)然愿意為孩子購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)更加豐富的產(chǎn)品，哪怕是價(jià)格更加昂貴。而在商品售價(jià)相同的情況下，是買具有單一效果的產(chǎn)品還是購(gòu)買具有多重效果的產(chǎn)品，我想大家一定更愿意購(gòu)買具有多重效果的產(chǎn)品。這便是在產(chǎn)品中，多重附加值對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)所產(chǎn)生的影響。而如何使附加值進(jìn)一步擴(kuò)大和增強(qiáng)，則是在產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略地位

現(xiàn)代的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，必須要有代表企業(yè)價(jià)值的品牌。企業(yè)品牌想要發(fā)展和壯大，都需要制定符合自身品牌內(nèi)涵與特色的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。有非常多的企業(yè)和品牌不惜耗費(fèi)巨大的資金和精力只為制定一個(gè)適合自身產(chǎn)品營(yíng)銷策略。而品牌定位，卻是能否制定一個(gè)成功營(yíng)銷策略的先決條件。品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略關(guān)系企業(yè)成敗，為一個(gè)品牌打入市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額所做到前期規(guī)劃稱為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)。通俗來(lái)說(shuō)，就是為把企業(yè)產(chǎn)品賣出去而想的辦法。而在想辦法時(shí)必須有一個(gè)假定場(chǎng)景，即：誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買這些產(chǎn)品，以及會(huì)在何種情況下購(gòu)買商品，這就是品牌定位。從人腦思維的先后順序可以看出：品牌定位先于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，而之后制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略將會(huì)受到品牌定位的巨大影響。也就是說(shuō)，一定品牌定位不當(dāng)，那么之后在進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定時(shí)，無(wú)論如何努力，所制定的營(yíng)銷策略都不會(huì)為品牌的發(fā)展做出任何貢獻(xiàn)，有時(shí)甚至是適得其反的。而對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，則是白白耗費(fèi)了巨大的人力、物力、財(cái)力。

四、結(jié)語(yǔ)

品牌是企業(yè)的文化也是企業(yè)的價(jià)值，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略意義非常重要，企業(yè)在對(duì)品牌的定位時(shí)，必須要站在顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，品牌定位的重點(diǎn)在于如何讓顧客通過(guò)品牌，來(lái)了解企業(yè)和產(chǎn)品的價(jià)值，所以企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，首先要考慮品牌的定位，這是決定營(yíng)銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。

[1]萬(wàn)黎.品牌建設(shè)的困惑之如何進(jìn)行品牌定位[J].職業(yè)教育于區(qū)域發(fā)展，2016(12).

[2]李純青，李松玲，馬軍平，等.基于消費(fèi)者心智的服務(wù)品牌定位研究[J].現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，2014(27).

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