怎樣對(duì)付兇猛的對(duì)手

郭旦旦

如果你能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洛杉磯房產(chǎn)市場(chǎng)上成功，那么在其他任何地方，你都能成功。

這句話出自洛杉磯房產(chǎn)公司Bond Street Partners的聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·巴尼斯和詹姆斯·哈里斯。他們也是真人秀節(jié)目《百萬(wàn)美金豪宅》的明星嘉賓。自2011年公司成立以來(lái)，這兩個(gè)英國(guó)人就一直在跟洛杉磯的頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，共同爭(zhēng)奪那座城市中最優(yōu)越的房產(chǎn)。他們?cè)?014年賣(mài)出的房產(chǎn)，價(jià)值超過(guò)1.65億美元。并且2015年，有望再多賣(mài)兩億美元。

談到如何對(duì)付兇猛的對(duì)手，他們簡(jiǎn)明扼要地提出了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。在洛杉磯，任何一家有房產(chǎn)牌照的企業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。巴尼斯和哈里斯就一家家地敲開(kāi)房主的門(mén)，詢問(wèn)他們是否有意出售房產(chǎn)。據(jù)他們介紹，這種方法的轉(zhuǎn)化率比較低，但卻不失為一個(gè)好方法，在早期，為公司贏得了不少業(yè)務(wù)，也使得新公司得以在洛杉磯站穩(wěn)腳跟。哈里斯說(shuō)，“當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者異?！畠礆垺瘯r(shí)，最明智的辦法是繞開(kāi)他們，和他們走不同的路?！?/p>

用良善消滅競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，房地產(chǎn)業(yè)有太多經(jīng)紀(jì)人是狠角色?！栋偃f(wàn)美金豪宅》的明星人物喬?！じＨR格和喬?！?ài)特曼就發(fā)生過(guò)至少一次肢體沖突。而巴尼斯和哈里斯卻想方設(shè)法在各個(gè)環(huán)節(jié)避免這樣低級(jí)的對(duì)抗。與其他大多數(shù)行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)在很大程度也是一個(gè)關(guān)系的圈子。與你的競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)下梁子，也會(huì)影響你進(jìn)一步擴(kuò)張人脈網(wǎng)?！白詈蟮淖詈?，我們還是必須跟彼此打交道?！卑湍崴拐f(shuō)。

善玩數(shù)字游戲。為了能與洛杉磯最好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人切磋，哈里斯稱，他會(huì)把當(dāng)?shù)刈顓柡Φ哪莻€(gè)人挖出來(lái)，然后就以他為目標(biāo)。具體的做法是，通過(guò)研究房地產(chǎn)網(wǎng)站上的信息，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精密的處理，找出擊敗對(duì)手所需的各項(xiàng)條件。“這其中很大部分是個(gè)數(shù)字游戲。”巴尼斯說(shuō)，“因?yàn)?，放下去的誘餌多了，總有幾條魚(yú)會(huì)上鉤。”

的確，要把品牌建立起來(lái)，就需要處處發(fā)展良好的關(guān)系，這種良好的人脈網(wǎng)能讓企業(yè)受益多年。在企業(yè)成長(zhǎng)的早期，好好地花時(shí)間來(lái)培育良性關(guān)系是尤為重要的。但巴尼斯也提醒我們：“如果你在職業(yè)道德方面風(fēng)光無(wú)限，備受人們景仰，那么，你可能離關(guān)門(mén)大吉也不遠(yuǎn)了。”