B2B商業(yè)邏輯應(yīng)思考的幾個常識

陳思廷

事實告訴我們，脫離傳統(tǒng)商業(yè)去談重構(gòu)傳統(tǒng)，是很難突破的。

2014年來，“重塑傳統(tǒng)商業(yè)”的B2B運動愈演愈烈，但我們也看到，2016年各個行業(yè)里不少B2B項目都折戟沉沙。

固然要肯定互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)滲透的積極作用，但這種作用更多的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的提升，而非所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的貢獻。

過去幾年里，互聯(lián)網(wǎng)人非常熱衷于討論的“跨界打劫”“降維打擊”等理念在傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)走入了背離常識的誤區(qū)。

常識是人的第一反應(yīng)，很多并不正確，但不顧常識，不假思索地否定常識，往往會犯下更大的錯誤。

以筆者所在的快消品行業(yè)而言，至少幾個商業(yè)常識值得認真思考后再判斷：

常識一：從價值鏈來看，現(xiàn)階段流通鏈上各個環(huán)節(jié)的作用，是否真的可以被互聯(lián)網(wǎng)公司替代？在過去，經(jīng)銷商是廠家在市場最前沿的一線組織，承擔了資金、物流、市場推廣維護等職能，這些功能互聯(lián)網(wǎng)公司能否取代？

常識二：從運營效率來看，與經(jīng)銷商相比，互聯(lián)網(wǎng)團隊在效率、成本、有效上是否真的具有優(yōu)勢？或者說要用多久、花多少錢才能培育起這幾方面的優(yōu)勢？這種優(yōu)勢并不能僅僅依靠邏輯推導出來，而應(yīng)放在實際市場中去考量。

常識三：從用戶角度來看，互聯(lián)網(wǎng)公司對零售終端的服務(wù)是否能真正強于經(jīng)銷商？零售終端是經(jīng)營者，其要求的服務(wù)可不僅僅是商品、價格、配送。而替代了經(jīng)銷商后，這些服務(wù)工作誰來做？

常識四：從品牌企業(yè)來看，它們需要的是在區(qū)域內(nèi)有產(chǎn)品培育、推廣能力的組織，現(xiàn)在是依靠各個品牌的經(jīng)銷商來實現(xiàn)的，而當B端電商替代了經(jīng)銷商后，這個產(chǎn)品培育和推廣誰來做呢？全部由廠家自建嗎？

連續(xù)5年的增速下滑，讓快消品行業(yè)成了產(chǎn)品同質(zhì)過剩的重災(zāi)區(qū)，經(jīng)銷商群體現(xiàn)在普遍出現(xiàn)贏利下降、成本上升等經(jīng)營困境。但如果B端電商認為經(jīng)銷商日子不好過就是機會，卻仍然不正視以上常識的話，你的故事仍然是你的故事，但未來卻不再是你的未來。