當(dāng)老大，你配嗎？

華為剛當(dāng)上老大不久，任正非就誠(chéng)惶誠(chéng)恐地說華為進(jìn)入了“無人區(qū)”。進(jìn)入“無人區(qū)”，意味著開創(chuàng)和探索的責(zé)任，這是老大必須承擔(dān)的責(zé)任。

中國(guó)現(xiàn)在的多數(shù)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了下降通道，現(xiàn)在是行業(yè)老大們承擔(dān)責(zé)任、振興行業(yè)的時(shí)候了。然而，中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)老大了，卻仍然感覺更像個(gè)“大孩子”。中國(guó)各行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，老大們是有責(zé)任的。

多年前，金煥民老師就批評(píng)某個(gè)行業(yè)老大，不配當(dāng)老大。老大應(yīng)該把行業(yè)做大，結(jié)果老大不是向上走，而是向下走，試圖通過向下走把生龍活虎的小弟們干掉。結(jié)果現(xiàn)在老大萎縮，老二快速上升。

特勞特在名著《營(yíng)銷戰(zhàn)》中說，老大的對(duì)手是自己，是突破自己。老大要有向自己進(jìn)攻的勇氣。

過去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)各行業(yè)龍頭老大們的成長(zhǎng)有兩個(gè)源泉：一是行業(yè)的自然增長(zhǎng)，二是通過價(jià)格戰(zhàn)等方式壓縮小弟們的生存空間。

行業(yè)自然增長(zhǎng)，過去總體來說是有較大空間的，所以靠增量市場(chǎng)是能夠維持自然增長(zhǎng)的。

也有一些行業(yè)進(jìn)入了成熟期，老大們就會(huì)動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)手段。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是以盈虧平衡點(diǎn)為依據(jù)的，規(guī)模較小的企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)反而較高，價(jià)格戰(zhàn)就是大企業(yè)“清理門戶”的手段。現(xiàn)在，多數(shù)行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷，該清理的已經(jīng)清理了，剩下的寡頭之間已經(jīng)形成了“恐怖平衡”，無法清理了。只要不犯重大錯(cuò)誤，“打得某某服輸”已經(jīng)很難了。

如果說過去競(jìng)爭(zhēng)性的手段確實(shí)有利于清理競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)的話，現(xiàn)在這樣做已經(jīng)屬于典型的“向下沉淪”了。

做老大，意味著進(jìn)入了“無人區(qū)”。什么是進(jìn)入“無人區(qū)”？就是做前無古人的事，做探索者該做的事。

進(jìn)入“無人區(qū)”多危險(xiǎn)啊，為什么還要進(jìn)入呢？因?yàn)槔洗蟪袚?dān)著兩大責(zé)任：一是做大行業(yè)，把規(guī)模做大；二是帶領(lǐng)行業(yè)前行，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步。

怎么做老大？我覺得至少要做好四件事：

第一，行業(yè)向上攻，為行業(yè)拓展生存空間。老大是行業(yè)的天花板，老大的天花板做得越高，行業(yè)就越大。比如說，小弟們很難突破老大的價(jià)格帶，如果老大把價(jià)格帶壓得很低，這個(gè)行業(yè)就不可能做得很大。那么，為什么老大會(huì)把行業(yè)價(jià)格帶壓低呢？因?yàn)閮r(jià)格帶越低，越有可能把小弟們壓垮。逐步拓展新價(jià)格帶，把行業(yè)做大，也給小弟們更大的生存空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，其實(shí)對(duì)老大是有利的。

第二，開辟更多的新品類。供給學(xué)派認(rèn)為，供給決定消費(fèi)。行業(yè)有多大，取決于能提供什么樣的供給。除了已知的品類外，如果能開辟更多的品類，行業(yè)就會(huì)做得更大。比如，涼茶這個(gè)品類沒有開發(fā)出來時(shí)，飲料市場(chǎng)就沒有現(xiàn)在這么大。涼茶雖然有可能替代了部分其他飲料消費(fèi)，但總的來說是拓展了飲料市場(chǎng)。

第三，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。以蘋果為例，它是很多IT領(lǐng)域的老大，有些行業(yè)就是它創(chuàng)造出來的，它每創(chuàng)造出一個(gè)新市場(chǎng)，除了它占有的份額外，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

第四，探索“無人區(qū)”，承擔(dān)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。走在“無人區(qū)”是有風(fēng)險(xiǎn)的，中國(guó)過去一直有追趕的標(biāo)桿，中國(guó)企業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。后發(fā)優(yōu)勢(shì)就是“有標(biāo)桿”“抄近道”“加速度”追趕，風(fēng)險(xiǎn)小，速度快。

應(yīng)該說，中國(guó)的多數(shù)行業(yè)老大已經(jīng)進(jìn)入了世界前列。這個(gè)時(shí)候，確實(shí)進(jìn)入了“無人區(qū)”，所有的進(jìn)步，都意味著風(fēng)險(xiǎn)。老大們既不能害怕風(fēng)險(xiǎn)而不進(jìn)步，也不能不顧風(fēng)險(xiǎn)盲目前行。

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