云南旅游策劃第一人

入刊理由

他是云南旅游策劃界獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)云人物，用藝術(shù)家的視野審視旅游，用精確的判斷能力解析資源和市場(chǎng)，用消費(fèi)者的眼光、行為、喜好策劃旅游產(chǎn)品，用精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段包裝、推廣旅游產(chǎn)品，用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)智慧策劃、包裝、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)旅游產(chǎn)業(yè)。本刊曾多次專題報(bào)道。其有影響力的經(jīng)典案例多達(dá)400余例，項(xiàng)目遍及云南、貴州、湖南、湖北、重慶、四川、老撾、緬甸等地。

云南發(fā)展“國(guó)際化、高端化、特色化、綠色化”旅游產(chǎn)業(yè)，就是要突出生態(tài)、健康、時(shí)尚，突出云南在全球人居環(huán)境的獨(dú)特性與惟一性，突出云南的空氣、陽(yáng)光、緯度、海拔、有機(jī)土壤、綠色生態(tài)……突出云南的多元文化，突出云南面向南亞?wèn)|南亞、面向印度洋經(jīng)濟(jì)板塊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。充分整合利用云南的優(yōu)勢(shì)資源，按照市場(chǎng)的需要，科學(xué)配置適合云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品業(yè)態(tài)，鞏固提升云南觀光旅游的產(chǎn)品，加大開(kāi)發(fā)以大健康為支撐的休閑度假、生態(tài)康療養(yǎng)生、文化體驗(yàn)等旅游產(chǎn)品。整合村落集群，包裝建設(shè)一批“中國(guó)古村落公園（怒江大峽谷、德宏、西雙版納、昭通、迪慶、臨滄、大理等）”；建設(shè)一批“國(guó)家生態(tài)休閑養(yǎng)生公園”“國(guó)家溫泉康養(yǎng)公園”“國(guó)家山地運(yùn)動(dòng)休憩公園”“國(guó)家中醫(yī)中草藥康體養(yǎng)生公園”，開(kāi)發(fā)一批高端“山地特色旅游休閑莊園”……

——王崇亮

專業(yè)專注

事業(yè)成功的精髓

俗話說(shuō)，“品質(zhì)源于專業(yè)，專業(yè)源于態(tài)度”。二十世紀(jì)90年代策劃的麗江玉水寨以一塘水一個(gè)東巴文化實(shí)現(xiàn)年盈利五六千萬(wàn)元，到2016年策劃的喊沙村兩年賺了上千萬(wàn)。王崇亮之所以在旅游策劃領(lǐng)域游刃有余十六年，源于他做事的專注。

王崇亮入行做策劃是偶然，但成功是必然。無(wú)論事情大小，他都用最專注的態(tài)度對(duì)待，并將其作為事業(yè)來(lái)做：過(guò)去學(xué)油畫(huà)、做雕塑如此，所以他親手打造的作品至今仍矗立在各地，歷經(jīng)寒暑春秋、巋然不動(dòng)；在學(xué)校教書(shū)如此，所以他傳道授業(yè)短短幾年，96個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)見(jiàn)證著他的輝煌；經(jīng)商后，王崇亮更是將專注浸入生活與工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，“云南旅游策劃第一人”“賣動(dòng)云南的人”“策劃出來(lái)的旅游財(cái)富”等頭銜記載了他的成功。

因?yàn)閷Ｗ⒌膽B(tài)度，王崇亮煉就出專業(yè)的能力，尤其是策劃規(guī)劃，很多科班出身的人，都難以與之相媲。

對(duì)王崇亮稍有了解的人都知道，他眾多閃亮的頭銜和響當(dāng)當(dāng)?shù)目诒?，都是靠專業(yè)贏得的——雖然他沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)、金融或是管理，但是為了正確把控宏觀經(jīng)濟(jì)和仔細(xì)洞察微觀經(jīng)濟(jì)，他不斷自學(xué)，巧妙利用各類渠道獲取相關(guān)信息：不炒股的他，每天看股市信息，通過(guò)洞察國(guó)際資本市場(chǎng)的變化，來(lái)把握全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向；通過(guò)新聞聯(lián)播、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、CCTV-2等來(lái)把控國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；再以藝術(shù)家的思維模式創(chuàng)意策劃每個(gè)產(chǎn)品，以數(shù)學(xué)家的邏輯思維能力來(lái)運(yùn)營(yíng)每一個(gè)項(xiàng)目，用最恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式、盈利模式保障其成功落地。他策劃的項(xiàng)目，商業(yè)盈利能力幾乎能夠達(dá)到100%。

對(duì)于國(guó)內(nèi)諸多規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)“規(guī)劃優(yōu)先”的方式，王崇亮不甚認(rèn)同。他常說(shuō)，“策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃落實(shí)策劃中的項(xiàng)目?！比澜绲囊?guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)都是技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，從技術(shù)角度為項(xiàng)目落地提供保障，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。而策劃是行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，要從大局出發(fā)，解決“我是誰(shuí)？做給誰(shuí)？做什么？怎么做？”用敏銳的市場(chǎng)眼光、準(zhǔn)確的資源判斷、超常的商業(yè)智慧，做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，是項(xiàng)目盈利的基礎(chǔ)和保障。

在商言商，王崇亮的策劃無(wú)不為委托方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，他說(shuō)這是他作為一個(gè)策劃人的責(zé)任。從事策劃規(guī)劃的這些年，王崇亮“救活”了很多的項(xiàng)目。常有人帶著瀕臨絕境的項(xiàng)目來(lái)求助，甚至是別的規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)做廢了的項(xiàng)目，他用他的聰明睿智、用他上百余案例的經(jīng)驗(yàn)、更多的還是用他多年沉淀的專業(yè)，為項(xiàng)目“指點(diǎn)江山”。

每做一個(gè)策劃，王崇亮必定親到現(xiàn)場(chǎng)勘察，發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)，他才會(huì)接手，否則，“抱著再多的錢(qián)來(lái)，我也不接。我一旦接手，就要讓這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生效益。”王崇亮坦言，“對(duì)我而言這不僅是一紙合同的事，這是別人對(duì)我的信任。我答應(yīng)了，就一定要做到?！彼诤芏鄨?chǎng)合公開(kāi)表示，藝嘉旅游不設(shè)分公司、不做掛靠，他也常常對(duì)藝嘉旅游的策劃和規(guī)劃師們說(shuō)，策劃是我的事業(yè)，我希望大家也都要當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)任、對(duì)那些將項(xiàng)目放心交給我們的委托方負(fù)責(zé)任。

十多年來(lái)他一直以其專注、負(fù)責(zé)任的態(tài)度及專業(yè)的能力，加上精準(zhǔn)的研判和獨(dú)到的商業(yè)眼光為旅游產(chǎn)業(yè)出謀劃策，從理論到實(shí)踐、從策劃規(guī)劃到項(xiàng)目實(shí)施、從招商引資到營(yíng)銷推廣、從管理運(yùn)營(yíng)到實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，都能一力運(yùn)作。從而將藝嘉旅游打造成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的、提供策劃、規(guī)劃、項(xiàng)目施工與管理、招商引資、營(yíng)銷推廣、資本運(yùn)作等服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商。

創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)

旅游產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力

王崇亮經(jīng)手過(guò)的項(xiàng)目，無(wú)不成為一顆顆“搖錢(qián)樹(shù)”，一座平凡的山、一池普通的水，甚至路邊不起眼的灰塵，都能在他的手里獲得價(jià)值。這些被業(yè)界頌為傳奇的“金點(diǎn)子”，是他對(duì)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)熟稔掌握的重要體現(xiàn)。

王崇亮說(shuō)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的最高表現(xiàn)是資本市場(chǎng)，能超越資本市場(chǎng)的唯有創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，因?yàn)轭^腦經(jīng)濟(jì)，才是人類社會(huì)發(fā)展取之不竭的重要資源和能量。所以由他主導(dǎo)的策劃能夠準(zhǔn)確落地運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)100%的盈利，除了王崇亮的專業(yè)專注以及他倡導(dǎo)的“策劃優(yōu)先，規(guī)劃隨行”模式，更重要的是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)。

世界上沒(méi)有真正的垃圾，只有放錯(cuò)位置的資源，任何事物都可以通過(guò)策劃得到改變，任何價(jià)值都可以通過(guò)策劃得到體現(xiàn)。項(xiàng)目可以策劃、產(chǎn)品可以策劃、財(cái)富同樣可以被策劃。就策劃而言，策劃人的創(chuàng)意對(duì)每個(gè)項(xiàng)目、甚至是行業(yè)都能起到重大的影響。王崇亮的創(chuàng)意似乎沒(méi)有窮盡，他將畫(huà)家的想象力發(fā)揮到至極，又用雕塑家的四維邏輯將其收攏，把策劃當(dāng)做藝術(shù)品一樣用心創(chuàng)作，這常常讓藝嘉旅游80后、90后的策劃們欽佩之至。

尤其是近幾年作為旅游行業(yè)備受爭(zhēng)議的全域旅游和鄉(xiāng)村旅游以及全球都在探尋的城市運(yùn)營(yíng)，王崇亮的創(chuàng)意不但出乎意料更是以領(lǐng)先享譽(yù)業(yè)界。

攬大局，運(yùn)籌全域旅游。2015年8月，國(guó)家旅游局下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作的通知》。其實(shí)早在這之前，王崇亮就已經(jīng)提出類似“全域旅游”的概念，并在其策劃中實(shí)施。

在通知下發(fā)的一年前，他受托做《德宏州旅游發(fā)展總體策劃》時(shí)就已將“全域旅游”的概念注入：依托德宏優(yōu)越的區(qū)位條件、優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的旅游資源，樹(shù)立“大旅游觀”，全州一盤(pán)棋，打造處處皆景區(qū)的“國(guó)家休閑養(yǎng)生公園”。他指出，全域旅游不是遍地開(kāi)花，應(yīng)該抓緊一至兩個(gè)極具市場(chǎng)價(jià)值的核心吸引物，精致化、高品位開(kāi)發(fā)，形成品牌效應(yīng)，以此帶動(dòng)相應(yīng)范圍的一體化發(fā)展。

2016年，有了政策的引導(dǎo)，王崇亮在臨滄鳳慶用“茶旅融合”的概念打造鳳慶三大旅游產(chǎn)品體系：以茶為主，造中部構(gòu)建大健康旅游產(chǎn)品；以文化體驗(yàn)、水上娛樂(lè)、特色購(gòu)物、湖泊觀光為主，包裝北部“魯史古鎮(zhèn)·百里長(zhǎng)湖”全景旅游區(qū)；以鄉(xiāng)愁文化、民俗文化體驗(yàn)、田園休閑、土特產(chǎn)品購(gòu)物為主，塑造南部鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系。配合“茶旅慢游”的生活概念，主導(dǎo)由高強(qiáng)度的都市快生活回歸田園休閑慢生活。為鳳慶策劃出一套全域旅游產(chǎn)品。

調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型鄉(xiāng)村旅游?！奥糜?”概念的提出，給鄉(xiāng)村旅游帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。王崇亮做鄉(xiāng)村旅游不是就資源做資源，“一流的資源未必能創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的產(chǎn)品并非需要一流的資源?！彼泥l(xiāng)村旅游策劃創(chuàng)意十足：通過(guò)“一產(chǎn)做環(huán)境，帶動(dòng)二產(chǎn)、服務(wù)三產(chǎn)；二產(chǎn)與三產(chǎn)嫁接；三產(chǎn)增加一產(chǎn)、二產(chǎn)附加值”來(lái)實(shí)現(xiàn)“第一產(chǎn)業(yè)+第二產(chǎn)業(yè)+第三產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展，營(yíng)造鄉(xiāng)村旅游大環(huán)境。

有人會(huì)說(shuō)這是2016年《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出的要求。

但是我們回頭看2012年，藝嘉智造策劃的《大理海西片區(qū)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃》——以花為媒，調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，構(gòu)建百萬(wàn)畝花海（下關(guān)-古城-喜洲-洱源），營(yíng)造休閑度假氛圍，為旅游業(yè)發(fā)展?fàn)I造環(huán)境，增加老百姓的收入，包裝打造一批特色旅游村落；在鳳儀工業(yè)園區(qū)建設(shè)花卉深加工基地，研發(fā)花卉精油、花卉食品、花卉飲料等附加值產(chǎn)品，做足二產(chǎn)空間，帶動(dòng)工業(yè)旅游體驗(yàn)；依托花海營(yíng)造的優(yōu)越環(huán)境，構(gòu)建休閑度假為主導(dǎo)的旅游產(chǎn)品體系，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩諈⑴c旅游經(jīng)營(yíng)，打造全景式鄉(xiāng)村旅游目的地。

再看2015年，藝嘉智造策劃的《昭通市旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃》——在鄉(xiāng)村旅游區(qū)內(nèi)合理利用國(guó)家扶持休閑農(nóng)業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)及集體用地等政策，構(gòu)建大批莊園（或農(nóng)場(chǎng)）項(xiàng)目，打造云南莊園生活方式典范（超過(guò)3000畝的觀光農(nóng)業(yè)園可形成景區(qū)，獲取相應(yīng)的門(mén)票收入）；同時(shí)引導(dǎo)范圍內(nèi)的村落百姓開(kāi)展“農(nóng)業(yè)+旅游”，以農(nóng)家樂(lè)、民宿、鄉(xiāng)宿及鄉(xiāng)土美食、果蔬等實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增收。

王崇亮用其專業(yè)和創(chuàng)新，帶領(lǐng)藝嘉旅游永遠(yuǎn)走在旅游策劃行業(yè)的最前沿。

在政策出臺(tái)后的2016年，一場(chǎng)涉及農(nóng)作物結(jié)構(gòu)最繁、種植面積最大、農(nóng)業(yè)人口最多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在王崇亮的帶領(lǐng)下啟動(dòng)：在《大盈江綜合旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃》中，王崇亮提出，要深度融合“旅游+一二三產(chǎn)”，圍繞大盈江近27萬(wàn)畝的農(nóng)田，以花海建設(shè)為目標(biāo)，通過(guò)借助第一產(chǎn)業(yè)調(diào)整為第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造旅游大環(huán)境，帶出盈江第二產(chǎn)業(yè)加工業(yè)（目前是盈江產(chǎn)業(yè)的短板）規(guī)?；l(fā)展，以“市場(chǎng)導(dǎo)向型+資源主導(dǎo)型”為理念，構(gòu)建 “全時(shí)、全季、全業(yè)、全景、全域”旅游產(chǎn)品體系。改善大盈江整體環(huán)境風(fēng)貌，向游客呈現(xiàn)五彩斑斕、豐富多彩的大盈江，打造中國(guó)最美江河文化旅游產(chǎn)品的同時(shí)，用“農(nóng)旅+工旅+服旅”，牽引盈江各產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，形成以旅游為引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)模式，帶動(dòng)全縣旅游跨越發(fā)展。

“低成本”，撬動(dòng)城市運(yùn)營(yíng)。不同城市各有各的發(fā)展模式和變革之道。在“亂花漸欲迷人眼”的當(dāng)下，王崇亮在創(chuàng)新的同時(shí)，也保持著一顆清醒的頭腦。他指出，今天中國(guó)城市的發(fā)展運(yùn)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)突破，就必須要解決如何從市場(chǎng)化、商業(yè)化的角度突圍，要解決如何用較少的財(cái)政資金解決基礎(chǔ)建設(shè)、公共設(shè)施、土地征用等問(wèn)題。

城市要發(fā)展、商業(yè)要繁榮、居民要生活，這是擺在每一屆政府面前的難題。而這些難題，王崇亮憑借“低成本”輕而易舉就能解決。

這個(gè)“低成本”不代表廉價(jià)和低水準(zhǔn)，也不意味著產(chǎn)品縮水。一貫崇尚策劃指導(dǎo)規(guī)劃的他，首先是把城市缺失已久的定位（特色）找回來(lái)，用定位指引方向，依據(jù)方向優(yōu)化布局、調(diào)整產(chǎn)業(yè)，重塑城市形象，提升知名度、美譽(yù)度。第二是合理布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的層面對(duì)城市（鎮(zhèn)）空間、現(xiàn)狀進(jìn)行深度研究，充分調(diào)動(dòng)城市（鎮(zhèn)）的各種有利要素和資源（主要是具有市場(chǎng)價(jià)值的資源），在凸現(xiàn)“城”的特色的同時(shí)，更多還需強(qiáng)調(diào)“市”的功能。重塑城市發(fā)展空間，擴(kuò)展城市景觀，修建城市路網(wǎng)與交通節(jié)點(diǎn)，按區(qū)域精準(zhǔn)配置產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，提升地塊價(jià)值；科學(xué)合理調(diào)整三大產(chǎn)業(yè)不同類別的產(chǎn)品配置，促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，吸引投資，提升城市（鎮(zhèn)）的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。第三是共同參與的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，把商業(yè)理念融入城市經(jīng)營(yíng)體系，政府引入大型企業(yè)，以“政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)”的模式建設(shè)路網(wǎng)、地下管網(wǎng)、公共服務(wù)設(shè)施、城市景觀設(shè)施等項(xiàng)目，在土地包裝、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等方面采用市場(chǎng)化的手段，以新型城市產(chǎn)業(yè)化為動(dòng)力，提高土地級(jí)差地租，提升城市商業(yè)價(jià)值。以“低成本”手段進(jìn)行城市開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，依照市場(chǎng)運(yùn)作的原則，為政府降低不必要開(kāi)支的同時(shí)，通過(guò)城市建設(shè)獲取收益，反哺于城市發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“以城養(yǎng)城、滾動(dòng)造城、活城強(qiáng)城”，達(dá)到政府、企業(yè)、居民及外來(lái)人員等多方共贏！

慢城瀘水和山水蘭坪，2016年王崇亮用“低成本”撬動(dòng)的兩大城市運(yùn)營(yíng)，解答了城市定位、發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)態(tài)支撐、商業(yè)運(yùn)作等問(wèn)題，也為旅游城市今后的發(fā)展貢獻(xiàn)絕佳的案例。

時(shí)尚消費(fèi)文化

旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂

旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的是什么？王崇亮的回答一定是：文化的選擇，市場(chǎng)的選擇。

在泛文化時(shí)代，不是有什么樣的文化，就做什么樣的產(chǎn)品，而是根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)文化進(jìn)行取舍，放大、植入、打造市場(chǎng)需要的文化。所以在王崇亮主導(dǎo)的文化旅游策劃中，對(duì)于價(jià)值觀的體現(xiàn)就是游客所需要的時(shí)尚消費(fèi)文化（也是共性文化）的價(jià)值探索和追求。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐是產(chǎn)品，產(chǎn)品的靈魂是文化，文化的主導(dǎo)是市場(chǎng)。選擇什么樣的文化，就選擇了什么樣的市場(chǎng)。比如，耐克、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等這些放眼全球都不缺市場(chǎng)的產(chǎn)品，他們創(chuàng)造的時(shí)尚消費(fèi)文化就能夠被市場(chǎng)所接受，為產(chǎn)品奠定了廣大的客源基礎(chǔ)。

再比如連續(xù)在中國(guó)創(chuàng)下票房紀(jì)錄的《功夫熊貓》，觀眾為什么買(mǎi)單？根據(jù)市場(chǎng)分眾不同，好萊塢以“功夫”和“國(guó)寶熊貓”兩大中國(guó)代表元素贏得中國(guó)市場(chǎng)。這也是好萊塢的成功之處，他們打造了全球不同地域、不同膚色、不同性別、不同年紀(jì)的人都愿意接受的“好萊塢文化”。王崇亮說(shuō)，這樣的市場(chǎng)主導(dǎo)型文化就是時(shí)尚消費(fèi)文化。挑選具有商業(yè)價(jià)值的文化，合理地將其運(yùn)用在旅游策劃中，那么策劃的目的“找到一把打開(kāi)消費(fèi)者欲望的鑰匙”就能被實(shí)現(xiàn)，策劃的核心“為每一個(gè)熱愛(ài)生活的人設(shè)計(jì)一個(gè)渴求的產(chǎn)品”就能被找到。

云南是多民族集聚地，多彩的民族風(fēng)情令很多來(lái)到云南的游客流連忘返，但是對(duì)于云南少數(shù)民族文化旅游的發(fā)展問(wèn)題，王崇亮不改初衷：“少數(shù)民族的東西，主要是族群文化消費(fèi)的產(chǎn)品，一般局限于本民族地區(qū)，這樣的文化旅游做起來(lái)有一定的難度，只能作為目的地消費(fèi)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)?！彼?，特色要突出，但一定不能忽視最重要的東西——沒(méi)有民族族群限制的、廣為市場(chǎng)所認(rèn)可的共性文化。

他說(shuō)，文化在產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值取舍重點(diǎn)在于要尋找具有市場(chǎng)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值的文化，并進(jìn)行放大才能激活市場(chǎng)。全世界有超過(guò)兩千多個(gè)民族，站在宏觀的角度上來(lái)看，單一民族的個(gè)性其實(shí)也就算不上是特別的了。他半開(kāi)玩笑的說(shuō)，個(gè)別民族的文化，頂多可以比做是一種“土特產(chǎn)品”，市場(chǎng)放量不大，只能做一種上門(mén)消費(fèi)的目的地消費(fèi)產(chǎn)品。而一味的重視打造文化差異性，生產(chǎn)個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，反而會(huì)因個(gè)性的局限性導(dǎo)致無(wú)法開(kāi)拓更為廣闊的旅游市場(chǎng)銷路。

王崇亮常說(shuō)：“文化輻射半徑有多大，市場(chǎng)半徑就有多大?！彼?，個(gè)性化的旅游發(fā)展，反而縮小了產(chǎn)品的市場(chǎng)。光有特別的民族文化是不行的，要更多地挖掘共性文化，多種思路共同發(fā)力，才能打造一個(gè)完整的有活力的旅游項(xiàng)目。墨江雙胞胎文化節(jié)旅游項(xiàng)目，就是跳出民族文化，發(fā)掘共性文化的一次經(jīng)典策劃案例。個(gè)性文化固然精彩，但是如果想要做贏得市場(chǎng)普遍認(rèn)可并可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化的旅游產(chǎn)品，就一定要打造共性文化，擴(kuò)大和強(qiáng)調(diào)大眾消費(fèi)者都能夠接受和喜歡的東西。

旅游的核心不在于資源本身，而在于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品只有在流通過(guò)程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)。旅游產(chǎn)品具有特殊性，它不能流通，但消費(fèi)者是可以流通的。加上，文化最有效的傳播方式是通過(guò)產(chǎn)品，王崇亮舉例近20年來(lái)，火爆中國(guó)市場(chǎng)的圣誕節(jié)和情人節(jié)，都是以產(chǎn)品為載體大力傳播文化，再依靠文化，反作用于該文化周邊的產(chǎn)品，以此形成帶動(dòng)效應(yīng)。所以在做產(chǎn)品時(shí)，王崇亮主張多向全球化的商家學(xué)習(xí)，找出共性的東西，克服它的區(qū)域性，把消費(fèi)者的消費(fèi)欲望全都聚合起來(lái)，才能把消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”。

品味王崇亮策劃、規(guī)劃的旅游作品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)重要的特點(diǎn)：美景中糅合著深深的文化韻味，產(chǎn)品中融入了巧妙的商業(yè)智慧。墨江·國(guó)際雙胞節(jié)蘊(yùn)含的生育文化、幸福文化是王崇亮最得意的旅游文化產(chǎn)品。

現(xiàn)在讓我們把視線從北回歸線調(diào)往滇東北，把鏡頭聚焦到750公里外的從江，看王崇亮用“旅游+文化”，包裝做大從江文化旅游品牌，激發(fā)旅游核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中最有效的一招，是他提出的“大歌大家唱、從江大家游”。作為被列入聯(lián)合國(guó)“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄”的侗族大歌，傳唱率不高。王崇亮再出奇招：邀請(qǐng)知名音樂(lè)人，美化歌譜；邀請(qǐng)歌星演唱大歌，并將其收錄至專輯中，借助名人效應(yīng)在族群以外傳唱“侗族大歌”，通過(guò)產(chǎn)品的形式向外輸出，在傳播“侗族大歌”的同時(shí)，更提高了從江的知名度。

游覽麗江玉水寨，你會(huì)被東巴文化深深震撼；漫步市區(qū)魚(yú)米河，你會(huì)為茶馬古道曾經(jīng)的輝煌驚嘆不已；探訪鶴慶新華村，你會(huì)在銀匠們的叮叮敲擊聲中體悟白族先民的勤勞智慧……文化，正是王崇亮賦予旅游項(xiàng)目的靈魂。

旅游產(chǎn)品

旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐

任何產(chǎn)業(yè)的支撐是產(chǎn)品，旅游的核心，說(shuō)到底還是旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。而產(chǎn)品的支撐是盈利能力，這就要求策劃對(duì)資源與市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，進(jìn)而定位產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。

尤其是在做旅游產(chǎn)品的時(shí)候，“策劃先行”的優(yōu)越性就能夠得到良好體現(xiàn)。通常一般商業(yè)盈利的核心是通過(guò)流通實(shí)現(xiàn)的，而旅游景區(qū)產(chǎn)品缺乏流通性，違背了通常的商業(yè)規(guī)律，它只有通過(guò)反向流通（即消費(fèi)者的流通）來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，從而形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設(shè)上，地方政府配套設(shè)施、政策等方面要及時(shí)，對(duì)于旅游開(kāi)發(fā)企業(yè)要給予多層面的支持，才能實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

過(guò)去大多旅游產(chǎn)品均屬于資源依托型產(chǎn)品，缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向型產(chǎn)品。資源不等于產(chǎn)品，消費(fèi)者要的是產(chǎn)品，而非資源。因此改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，避免碎片化思維、碎片化觀念、碎片化開(kāi)發(fā)，要用產(chǎn)業(yè)發(fā)展、金融、市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)乃至資本市場(chǎng)等的思維方式發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

他認(rèn)為，云南發(fā)展“國(guó)際化、高端化、特色化、綠色化”旅游產(chǎn)業(yè)，就是要突出生態(tài)、健康、時(shí)尚，突出云南在全球人居環(huán)境的獨(dú)特性與惟一性，突出云南的空氣、陽(yáng)光、緯度、海拔、有機(jī)土壤、綠色生態(tài)……突出云南的多元文化，突出云南面向南亞?wèn)|南亞、面向印度洋經(jīng)濟(jì)板塊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。要充分整合利用云南的優(yōu)勢(shì)資源，按照市場(chǎng)的需要，科學(xué)配置適合云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品業(yè)態(tài)，鞏固提升云南觀光旅游的產(chǎn)品，加大開(kāi)發(fā)以大健康為支撐的休閑度假、生態(tài)康療養(yǎng)生養(yǎng)老、文化體驗(yàn)等旅游產(chǎn)品。整合村落集群，包裝建設(shè)一批“中國(guó)古村落公園（怒江大峽谷、德宏、西雙版納、昭通、迪慶、臨滄、大理等）”；建設(shè)一批“國(guó)家生態(tài)休閑養(yǎng)生公園”“國(guó)家溫泉康養(yǎng)公園”“國(guó)家山地運(yùn)動(dòng)休憩公園”“國(guó)家中醫(yī)中草藥康體養(yǎng)生公園”；開(kāi)發(fā)一批高端“山地特色旅游休閑莊園”……

憑借對(duì)“資源時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，旅游資源必須向旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，旅游產(chǎn)品必須與旅游市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接”的敏銳洞察力，王崇亮將中緬邊境寂寂無(wú)聞的傣族村寨喊沙村打造成了“天天潑水節(jié)，夜夜篝火晚會(huì)，賞不完的民族歌舞，嘗不盡的傣家美食”的旅游勝地。榮獲了“2015中國(guó)十大最美鄉(xiāng)村”“德宏傣族風(fēng)情第一村”等稱號(hào) ，憑借其豐富的旅游產(chǎn)品和常態(tài)化的節(jié)慶活動(dòng)，每年吸引游客近30萬(wàn)人次，瑞麗市勐泐文化旅游開(kāi)發(fā)有限公司僅靠喊沙兩年賺了幾千萬(wàn)。當(dāng)年不起眼的小村寨如今是二十四小時(shí)運(yùn)作的“印鈔機(jī)”。

下面這些帶著泥土芬芳的真實(shí)案例更具有說(shuō)服力，也更加生動(dòng)和真實(shí)。

策劃麗江老君山旅游項(xiàng)目，王崇亮別出心裁，把老君山景區(qū)旅游集散中心前置于麗江市古城區(qū)入口處，利用麗江大市場(chǎng)資源為游客提供票務(wù)、旅游咨詢、巴士引導(dǎo)等服務(wù)，拉近老君山景區(qū)與游客的距離。同時(shí)將其納入大麗江旅游整體營(yíng)銷體系，結(jié)合并打包三江并流世界遺產(chǎn)，讓老君山以煥然一新的姿態(tài)重登中國(guó)旅游大舞臺(tái)。

策劃武定項(xiàng)目時(shí)，他借助云南得天獨(dú)厚的影視外景拍攝優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng)的需要，完善云南缺乏影視內(nèi)景拍攝的產(chǎn)品需要，構(gòu)建影視拍攝內(nèi)外景結(jié)合的文化旅游體驗(yàn)產(chǎn)品，有效降低劇組的拍攝成本，提高影視文化旅游小鎮(zhèn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，打造云南首個(gè)功能齊全的影視創(chuàng)意文化旅游小鎮(zhèn)。

策劃臨翔區(qū)名人名企主題莊園項(xiàng)目，王崇亮慧眼獨(dú)具，看到中國(guó)高端莊園的市場(chǎng)空白，放大臨翔區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì)及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，注入“大健康”元素，營(yíng)造“高起點(diǎn)、高質(zhì)量、精品化、個(gè)性化、主題化”的旅游休閑主題莊園休閑旅游度假區(qū)。主打“與名人做鄰居”這張營(yíng)銷牌，引爆市場(chǎng)。

策劃鳳慶旅游產(chǎn)品時(shí)，王崇亮立足于鳳慶優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和氣候條件，突出休閑養(yǎng)生文化，放大“茶”的價(jià)值，由“茶”延伸到大健康產(chǎn)業(yè)，將茶旅文化演繹到極致，營(yíng)造休閑養(yǎng)生舒適氛圍，由南至北策劃系列茶文化產(chǎn)品。鑄就大健康休閑體驗(yàn)旅游目的地。

在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中，景區(qū)是產(chǎn)品的承載體，產(chǎn)品是景區(qū)的吸引物。作為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商，王崇亮領(lǐng)導(dǎo)的藝嘉旅游麾下有3家景區(qū)，其中位于楚雄州的元謀土林是國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。以鬼斧神工之瑰，風(fēng)雕雨刻之奇，鱗次櫛比之美，為旅游天堂云南呈上氣勢(shì)磅礴的畫(huà)卷。

“資源產(chǎn)品化、產(chǎn)品資本化、資本證券化”旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向

山巒疊嶂、森林蒼翠、河流密布、民風(fēng)淳樸、藍(lán)天白云……云南有最好的負(fù)氧離子、最好的有機(jī)土壤，擁有從幾十米到上千米獨(dú)特的海拔高差，造就了豐富的動(dòng)植物資源，形成了舒適的人居環(huán)境，作為一種旅游資源和優(yōu)勢(shì)，王崇亮認(rèn)為當(dāng)之無(wú)愧。但是云南為什么沒(méi)有從旅游大省發(fā)展成旅游強(qiáng)省，反而長(zhǎng)期受限于“一流資源、二流產(chǎn)品、三流效益”呢？

過(guò)去的2015年，旅游業(yè)直接投資首次突破一萬(wàn)億元，達(dá)到10，072億元，同比增長(zhǎng)42%；即將過(guò)去的2016年，旅游繼續(xù)在低迷的大環(huán)境中領(lǐng)跑宏觀經(jīng)濟(jì)，僅春節(jié)期間全國(guó)共接待游客3.02億人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入3651億元，與去年黃金周相比同比增幅分別達(dá)15.6%，16.3%……王崇亮向我們展示這一組組數(shù)據(jù)，旨在說(shuō)明“旅游資源向資本開(kāi)放時(shí)機(jī)已至”。

近年來(lái)，政府先后頒布出臺(tái)一系列促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的法律法規(guī)和政策措施。尤其是國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》中已明確提出“要發(fā)展旅游項(xiàng)目資產(chǎn)證券化產(chǎn)品”“支持符合條件的旅游企業(yè)上市，通過(guò)企業(yè)債、公司債、中小企業(yè)私募債、短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)等債務(wù)融資工具，加強(qiáng)債券市場(chǎng)對(duì)旅游企業(yè)的支持力度?！蓖醭缌琳f(shuō)，我國(guó)旅游行業(yè)資本化趨勢(shì)將出現(xiàn)新變化，旅游資源資本化、金融化、證券化將會(huì)不斷加速、不斷加強(qiáng)。

在地方實(shí)踐中，大量的社會(huì)資本已經(jīng)踴躍地投入到了旅游資源的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，很多景區(qū)都嘗試著旅游資源經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份合作經(jīng)營(yíng)、旅游經(jīng)營(yíng)公司上市等新的開(kāi)發(fā)和管理模式，以及探索景區(qū)資源證券化和PPP模式。

王崇亮一針見(jiàn)血地指出，云南是旅游大省，但是旅游上市公司目前僅世博旅游集團(tuán)一家，更毋論證券化，這與云南打造旅游強(qiáng)省的愿景極其不符。

作為“云南旅游策劃第一人”，王崇亮在策劃中不斷放大的旅游資源價(jià)值性和收益性，優(yōu)化旅游資源的配置，提高旅游資源的利用率和開(kāi)發(fā)管理水平，憑借與浦東發(fā)展銀行、西北銀行、中國(guó)建設(shè)銀行（云南省分行）等金融機(jī)構(gòu)和深圳協(xié)同創(chuàng)新、北京盛世景、九鼎投資、中信證券、南山資本等基金、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資合作關(guān)系，王崇亮所作策劃不但能夠?yàn)轫?xiàng)目方拓寬融資渠道，提供項(xiàng)目迅速落地的資金保障。

王崇亮作為浦東發(fā)展銀行的風(fēng)控專家，藝嘉旅游也成為云南省惟一一家與浦發(fā)銀行簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系的民營(yíng)企業(yè)；同時(shí)，與深圳協(xié)同創(chuàng)新簽有長(zhǎng)期合作協(xié)議，協(xié)同創(chuàng)新在云南發(fā)行的基金多從王崇亮的項(xiàng)目中擇優(yōu)挑選。

作為“賣動(dòng)云南的人”，他希望云南旅游投資主體也能實(shí)現(xiàn)多元化，并在其策劃和講座中，提倡旅游投資主體向民營(yíng)資本為主，政府投資、國(guó)企投資和外商投資為輔的投資格局發(fā)展。只有企業(yè)成為旅游投資的中堅(jiān)力量，才能更好的利用社會(huì)資本，吸引更多的人加入旅游發(fā)展的大潮，助力行業(yè)跨越式發(fā)展，共享紅利。

能“策劃財(cái)富”的王崇亮認(rèn)為，資本化是讓企業(yè)有形資產(chǎn)和未來(lái)收入流、土地和各類自然資源、勞動(dòng)者未來(lái)收入流，都可以通過(guò)產(chǎn)權(quán)化、證券化或票據(jù)化轉(zhuǎn)變成流通的金融資本。而資本化的根源在市場(chǎng)，市場(chǎng)決定產(chǎn)品需求和定位，要用市場(chǎng)激活資本化運(yùn)作，也只有市場(chǎng)化的手段能帶活資本。

回首過(guò)去，王崇亮的每一步都走得堅(jiān)定踏實(shí)。策劃多嬌，王崇亮有信心為摯愛(ài)的家鄉(xiāng)旅游再獻(xiàn)佳績(jī)。

云南旅游因王崇亮的策劃而崛起，王崇亮的人生因旅游策劃而精彩！

責(zé)任編輯：字如方