在初創(chuàng)的困惑中把握機(jī)會(huì)

宋火根

入刊理由

“創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)新”都是當(dāng)下的熱點(diǎn)詞匯，但對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，如何順利度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，在困惑中把握機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)是他們需要面對(duì)的首要問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)必然會(huì)面臨很多問(wèn)題，只有正視這些問(wèn)題、以理性的態(tài)度尋求解決之道，才能在創(chuàng)業(yè)初期更好地把握住機(jī)會(huì)。

生意不好做！“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”很好，但市場(chǎng)很冷！問(wèn)題是不創(chuàng)新等死，創(chuàng)新找死。2016年第二季度投融資數(shù)據(jù)報(bào)告顯示“從A輪到B輪之間有60%多的公司會(huì)死，B輪到C輪差不多接近70%的公司都死掉了，A輪到C輪其實(shí)會(huì)死亡88%?！比绾卧诔鮿?chuàng)的困惑里生出希望是對(duì)初創(chuàng)者的重大考驗(yàn)，是否能順利度過(guò)初創(chuàng)期是很多初創(chuàng)企業(yè)必須面對(duì)的命運(yùn)考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)的核心是業(yè)而不是創(chuàng)，業(yè)是個(gè)選擇問(wèn)題，更是個(gè)長(zhǎng)久的堅(jiān)持問(wèn)題。初創(chuàng)期的難熬正是因?yàn)槌鮿?chuàng)期很難堅(jiān)持。面對(duì)這種難熬如何活下來(lái)？

創(chuàng)業(yè)初期的困惑

初創(chuàng)公司遭遇三重打擊的窘境

資金——最快的資本控制了其他資本

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是資本積累的過(guò)程，資金不是全部的資本，卻是初創(chuàng)階段流動(dòng)最快的資本，缺錢(qián)是初創(chuàng)期的常態(tài)。房租、設(shè)備固定投入一大堆，員工工資，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)刻都要支出。因?yàn)槿卞X(qián)，初期創(chuàng)業(yè)者奔波于各種項(xiàng)目路演、投融資機(jī)構(gòu)之間，天天圍著找錢(qián)轉(zhuǎn)；因?yàn)槿卞X(qián)初期創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)卷卷袖子就到了業(yè)務(wù)的第一線，全體都在為銷量著急，全員營(yíng)銷變成了全體銷售，天天圍著掙錢(qián)轉(zhuǎn)；因?yàn)槿卞X(qián)初創(chuàng)者開(kāi)始嘗試很多短期的項(xiàng)目來(lái)解決現(xiàn)金流，天天圍著機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)。如果當(dāng)年馬云因?yàn)槿卞X(qián)去義烏批發(fā)了小商品，發(fā)現(xiàn)小商品批發(fā)來(lái)錢(qián)比做阿里巴巴快，改行做了小商品批發(fā)，那就沒(méi)有今天的阿里巴巴。

人才——團(tuán)隊(duì)的文化認(rèn)同因時(shí)間而缺失

一體“創(chuàng)業(yè)”，總會(huì)吸引來(lái)很多關(guān)注和目光，自我介紹我在創(chuàng)業(yè)或者我在一家初創(chuàng)公司，總是給人一幅硅谷創(chuàng)業(yè)者激情、創(chuàng)造、夢(mèng)想、不計(jì)當(dāng)下回報(bào)、持續(xù)工作的畫(huà)面?？墒聦?shí)上當(dāng)改變世界的激情遇上了現(xiàn)實(shí)無(wú)數(shù)困難的冰冷，激情瞬間灰飛煙滅，有的只是持續(xù)的懷疑人生和對(duì)自己人生做了不成熟的選擇而懊悔。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困難與冰冷，大部分初創(chuàng)者都后悔開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，熬不過(guò)第一輪現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宣告失敗。就算初創(chuàng)者有極強(qiáng)的自我使命和無(wú)限的激情，面對(duì)的也是如何去感染更多的人相信并加入以及加入后怎么能持久的問(wèn)題。畢竟初創(chuàng)期就像種了一顆種子，還沒(méi)開(kāi)始發(fā)芽開(kāi)花就要告訴別人未來(lái)會(huì)長(zhǎng)出的果實(shí)，這也太不現(xiàn)實(shí)了。雖說(shuō)時(shí)間是一切的答案，可惜時(shí)間太短。

產(chǎn)品與市場(chǎng)——探索與實(shí)驗(yàn)的成本

好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總是起源于一個(gè)改變當(dāng)下產(chǎn)品的想法，“現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的很多產(chǎn)品需要升級(jí)改造更符合人群的需求”這是一個(gè)假設(shè)，需要時(shí)間和成本去驗(yàn)證。那邊喬布斯引發(fā)的智能手機(jī)大戰(zhàn)，這個(gè)大佬唱罷那個(gè)大佬登臺(tái)，小米、錘子、可樂(lè)、聯(lián)想、oppo陸續(xù)登臺(tái)。這邊近年興起的O2O項(xiàng)目廝殺個(gè)不亦樂(lè)乎，外賣的百團(tuán)大戰(zhàn)，打車的輪番燒錢(qián)……勝者為王的規(guī)矩慢慢變成了剩者為王，能剩下必然是熬過(guò)了新產(chǎn)品與市場(chǎng)的艱難磨合期，無(wú)數(shù)的好創(chuàng)意在初創(chuàng)期沒(méi)跑過(guò)成本和時(shí)間。向死在路上的創(chuàng)業(yè)者致敬！

投入與產(chǎn)生的負(fù)向效益的信用影響

如果把初創(chuàng)企業(yè)比喻成一個(gè)池子，其入口受制于資金規(guī)模，出口受制于人才和產(chǎn)品成熟度，那投入與產(chǎn)出就成了負(fù)向效益。當(dāng)產(chǎn)出沒(méi)有隨著投入明顯增加時(shí)，所有參與初創(chuàng)的相關(guān)因素都會(huì)開(kāi)始質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身。而初創(chuàng)時(shí)期所有參與的相關(guān)因素都是跟初創(chuàng)者的信用相聯(lián)系，預(yù)期的結(jié)果沒(méi)發(fā)生，外界開(kāi)始質(zhì)疑項(xiàng)目、質(zhì)疑初創(chuàng)者，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)開(kāi)始自我的懷疑。

打擊與資本累積的

本質(zhì)關(guān)系

打擊與資本累積是同一個(gè)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)初期市場(chǎng)是不可能給你回報(bào)的，資金、人才都是付出，許多人看到的是不盈利。不盈利不是失敗，不盈利階段僅僅是資本投入的過(guò)程，也是市場(chǎng)中資本積累的過(guò)程，只有當(dāng)資本積累到一定程度，市場(chǎng)才會(huì)有反應(yīng)。

初創(chuàng)時(shí)期面對(duì)的是共同的打擊，不同的是打擊背后各自積累的資本和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，挑戰(zhàn)背后就是機(jī)遇。

把握資本累積的本質(zhì)

熱情與認(rèn)同——初創(chuàng)企業(yè)的初期需要有一個(gè)內(nèi)核，內(nèi)核的建立是資本積累的開(kāi)始。內(nèi)核的建立是靠熱情與認(rèn)同來(lái)作為催化劑。持續(xù)的對(duì)自己要做的事業(yè)和即將去往的方向保有足夠的熱情，不斷地自我認(rèn)同。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也要盡可能地尋找共性，不斷地相互認(rèn)同，相互點(diǎn)燃事業(yè)的熱情。初創(chuàng)期的熱情度是維持初創(chuàng)企業(yè)生命的溫度，打造一個(gè)熱情與認(rèn)同的環(huán)境。

理性與控制——?jiǎng)?chuàng)業(yè)肯定不是僅憑一腔熱情，初創(chuàng)企業(yè)也是企業(yè)，面對(duì)的也是同樣的商業(yè)環(huán)境，因此也要遵循相應(yīng)的商業(yè)軌跡。對(duì)外的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)選擇，對(duì)內(nèi)的組織管理、效率提升，都是要透過(guò)理性的分析選擇。大多初創(chuàng)企業(yè)為了保有熱情的氛圍，往往理性思考不夠，最終會(huì)導(dǎo)致盲目決策、制度不清，一步步把初創(chuàng)企業(yè)推向深淵。初創(chuàng)企業(yè)要發(fā)展就要做到情感上相互溫暖照應(yīng)，邏輯上保持嚴(yán)密和理智。

機(jī)會(huì)與趁勝追擊——初創(chuàng)企業(yè)的“熬”都是在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，但當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，卻沒(méi)有敏銳地發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)過(guò)了快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。機(jī)會(huì)不是未知的，機(jī)會(huì)一定是已知的。已知的程度取決于對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境敏感細(xì)膩的洞察，當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)的苗頭出現(xiàn)時(shí)，快速地抓住時(shí)機(jī)，趁勝追擊是初創(chuàng)企業(yè)脫穎而出的一個(gè)彎道加速。

不可求全——熬過(guò)了見(jiàn)光死，熬過(guò)了一輪加速，初創(chuàng)企業(yè)往往進(jìn)入一定規(guī)?；\(yùn)作，因?yàn)槌鯂L發(fā)展的甜頭，容易開(kāi)始激情超過(guò)理性，追求做大做全，進(jìn)入盲目擴(kuò)張。所有的擴(kuò)張是因?yàn)榧夹g(shù)、資金、人才等資本準(zhǔn)備到位，且與市場(chǎng)匹配。但往往資本才升級(jí)了一下就忙著覆蓋更多的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)全系列產(chǎn)品，進(jìn)軍線上線下。發(fā)展期的貪大求全讓很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入死局。

需要時(shí)刻注意的

資本累積

目標(biāo)是資本，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)金流

選擇創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)始一個(gè)關(guān)于如何把自己資本最大化的游戲，未來(lái)你要融資、要上市都是根據(jù)你資本系可能產(chǎn)生的影響力來(lái)評(píng)估。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程最大的目標(biāo)是積累資本，現(xiàn)實(shí)卻是現(xiàn)金流。沒(méi)有現(xiàn)金流的良好運(yùn)轉(zhuǎn)是不可能完成資本的積累，但把現(xiàn)金流當(dāng)成唯一的資本，企業(yè)發(fā)展下去將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，失去創(chuàng)造更多現(xiàn)金流的可能性。

競(jìng)爭(zhēng)力是從目標(biāo)中堅(jiān)持出來(lái)的

創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力是個(gè)綜合性指標(biāo)，不斷圍著自己的資本系做大、做得更有影響力，競(jìng)爭(zhēng)力自然包含其中。結(jié)果中包含一切，當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)堅(jiān)持到了一定規(guī)模時(shí)，人才、技術(shù)、產(chǎn)品、資金就會(huì)相應(yīng)積累出一定規(guī)模。

創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)性與系統(tǒng)性

創(chuàng)新是對(duì)未來(lái)改造的期許，所以當(dāng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)核心時(shí)要考慮的是它的現(xiàn)實(shí)性與系統(tǒng)性，現(xiàn)實(shí)性考量的是成果實(shí)現(xiàn)的快慢問(wèn)題，系統(tǒng)性考量的是成果改造的規(guī)模問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有更多資金技術(shù)的情況下，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就要改造全產(chǎn)業(yè)和做太超前的事。時(shí)間是最大的成本，在與這個(gè)成本對(duì)抗的過(guò)程中，活下來(lái)才是目的。

責(zé)任編輯：何巧麗