中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)有效策略探析

李楠

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷轉(zhuǎn)型及人們對(duì)職業(yè)教育的不斷認(rèn)可，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也隨之發(fā)展起來，越來越多的學(xué)生選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，希望可以在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)是最為重要的課程，同時(shí)也是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。本文從中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)概述、中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的必要性、中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)有效策略等方面做了深入的探討。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；中職；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)改革

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)概述

中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)是指模擬真正的市場(chǎng)營(yíng)銷過程，進(jìn)行親身參與的教學(xué)方法。在這個(gè)過程中，學(xué)生們通過角色扮演、情景再現(xiàn)、互相學(xué)習(xí)等手段進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。老師不用將知識(shí)寫在黑板上，讓學(xué)生們記憶，而是將知識(shí)設(shè)置到情景模仿的活動(dòng)中，讓學(xué)生們自己去發(fā)現(xiàn)總結(jié)。比如，設(shè)置一個(gè)三到五人的購(gòu)買與銷售的情景表演劇，讓學(xué)生們進(jìn)行角色扮演，親自體驗(yàn)影響消費(fèi)者消費(fèi)心理的因素，從而總結(jié)出消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并針對(duì)具體的經(jīng)驗(yàn)提出合理的銷售方案。

模擬教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)在于教學(xué)過程靈活，教學(xué)效果突出。與過去的教學(xué)方式相比，模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)能夠讓學(xué)生們通過親身體驗(yàn)掌握知識(shí)點(diǎn)，通過自己的歸納總結(jié)找到解決問題的方法。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的必要性

（一）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念

模擬實(shí)體式教學(xué)方法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，從學(xué)生的年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)、家庭和認(rèn)知的實(shí)際出發(fā)，讓每個(gè)學(xué)生出幾元錢的資金，組成一個(gè)模擬實(shí)體小企業(yè)，將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)在課堂上，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的情景，確認(rèn)學(xué)生在小實(shí)體企業(yè)中所扮演的地位，使他們?cè)趨⑴c模擬小實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中理解所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出各種解決問題方法的一種積極教學(xué)方法。

（二）能培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，使學(xué)生在體驗(yàn)中感悟

模擬實(shí)體企業(yè)教學(xué)強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體”，教師從以前的支配者、傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)者和幫助者，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，他們的主觀能動(dòng)性得到充分的調(diào)動(dòng)，從而不斷學(xué)習(xí)知識(shí)。

模擬實(shí)體教學(xué)以實(shí)踐為方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生全部的熱情和思維，這對(duì)于學(xué)生來說是一種非常好的方式，讓他們體會(huì)到自己在實(shí)體企業(yè)和社會(huì)中的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，體驗(yàn)也就是經(jīng)歷，使學(xué)生在心理上親身經(jīng)歷教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)的能力。

（三）能培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和社會(huì)責(zé)任感

通過模擬實(shí)體企業(yè)的銷售，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，并增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，選擇這種方法，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，而且將理論知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，由學(xué)生自己制訂銷售方案，自己講與聽，發(fā)現(xiàn)問題自己解決。

（四）可以使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到提高

模擬實(shí)體式教學(xué)中，其主旨在于根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，使學(xué)生全面發(fā)展。

三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)有效策略策略

（一）ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

在沙盤實(shí)訓(xùn)中，全班學(xué)生分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組的每位同學(xué)都有任務(wù)，分別擔(dān)任所在小組的CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。在模擬企業(yè)生產(chǎn)全過程中，學(xué)生的思考問題、分析判斷問題、解決問題的能力以及各種應(yīng)變能力都得到了很好的訓(xùn)練。此外，由于模擬生產(chǎn)全過程需要所有成員之間全力協(xié)調(diào)配合，否則就會(huì)面臨破產(chǎn)威脅，這樣就會(huì)促使他們與其他同學(xué)之間進(jìn)行溝通、探討，然后再做各種決策，由此可以很好地培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的一種不可或缺的素質(zhì)要求。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)際上是把學(xué)生所學(xué)到的有關(guān)營(yíng)銷、物流、財(cái)務(wù)等各種理論知識(shí)綜合運(yùn)用到一個(gè)直觀的、有趣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作平臺(tái)上。讓學(xué)生充滿樂趣地通過親手?jǐn)[動(dòng)各種代表資金、生產(chǎn)線的“籌碼”來增加他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，讓他們有種親臨企業(yè)參加生產(chǎn)管理的感覺，在“玩籌碼”中學(xué)到系統(tǒng)性的知識(shí)，并讓他們覺得平時(shí)課堂上老師教的知識(shí)的重要性，從而提高他們往后學(xué)習(xí)的自覺性。

（二）校園營(yíng)銷演練活動(dòng)

所謂的營(yíng)銷演練，就是讓營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在校園里真正體驗(yàn)一次產(chǎn)品銷售的全過程。從校園的市場(chǎng)調(diào)查開始，到調(diào)查報(bào)告的撰寫、產(chǎn)品的進(jìn)貨安排、產(chǎn)品的校園銷售、銷售賬目的登記以及最后成本利潤(rùn)的結(jié)算，全都由學(xué)生自行完成，老師只是起指導(dǎo)作用。演練開始前，按學(xué)生的意愿讓學(xué)生自行分成幾個(gè)組，每組一般5-6人，各組的名稱就按他們所銷售的產(chǎn)品來定，比如銷售水果的就稱水果組，銷售糖果的就稱糖果組。每組各選兩名學(xué)生分別管賬、管錢。進(jìn)入營(yíng)銷演練時(shí)，老師要布置各組學(xué)生根據(jù)所學(xué)的“市場(chǎng)調(diào)查”課程的知識(shí)設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)調(diào)查表，了解同學(xué)們需要哪些商品，再根據(jù)調(diào)查的結(jié)果匯總成一份簡(jiǎn)單的調(diào)查報(bào)告，作為他們進(jìn)貨的一種依據(jù)。各組根據(jù)調(diào)查報(bào)告開始尋找貨源。貨源定下來后，各銷售小組就要進(jìn)行成本核算。由于是在校內(nèi)演練，所以不涉及租金、管理費(fèi)等問題，這樣成本核算就顯得比較簡(jiǎn)單，學(xué)生主要根據(jù)進(jìn)貨價(jià)、運(yùn)費(fèi)以及預(yù)算利潤(rùn)簡(jiǎn)單核算出銷售商品的定價(jià)。價(jià)格確定，各銷售小組就開始運(yùn)用他們所學(xué)過的各種推銷技巧、促銷手段來銷售他們的商品。演練之后，同學(xué)們都感覺自己仿佛成熟了，從實(shí)踐中親身體會(huì)到了很多實(shí)用的東西，這是課堂教學(xué)所無法給與的。

（三）網(wǎng)店開設(shè)實(shí)訓(xùn)

教學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)上的賣家中心申請(qǐng)免費(fèi)開店，按照規(guī)定的步驟分別完成實(shí)名認(rèn)證和身份信息認(rèn)證，并進(jìn)行在線考試。老師與學(xué)生一起分析自己適合賣什么產(chǎn)品、如何尋找貨源，并給學(xué)生展示了淘寶的行業(yè)排名作為參考。老師向?qū)W生介紹尋找貨源的幾種方式：即批量進(jìn)貨、網(wǎng)絡(luò)代銷、分銷平臺(tái)，并教會(huì)學(xué)生怎樣與供應(yīng)商洽談。待學(xué)生找到貨源后，向?qū)W生介紹淘寶助理這款軟件的使用方法，讓學(xué)生把供應(yīng)商所提供的數(shù)據(jù)包上傳，學(xué)做編輯模板、創(chuàng)建寶貝、批量編輯、上傳與下載商品信息、導(dǎo)出與刪除商品信息、店鋪裝修、用PS美化寶貝圖片等工作。老師教會(huì)學(xué)生怎樣宣傳他們所開設(shè)的店鋪，比如微博營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、E-MAIL營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法以及淘寶網(wǎng)所提供的一些推廣工具，并鼓勵(lì)學(xué)生為自己的店鋪策劃一些促銷活動(dòng)以增加銷售量。網(wǎng)店開設(shè)實(shí)訓(xùn)展開后，學(xué)得快的學(xué)生都已經(jīng)收到了顧客的訂單，并對(duì)網(wǎng)店的將來運(yùn)營(yíng)充滿信心。

（四）企業(yè)實(shí)習(xí)

為了使學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生既有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)又有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校又設(shè)法充分利用企業(yè)的資源，與企業(yè)共同探討校企合作的新模式，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間能夠有機(jī)會(huì)體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，為他們即將走上社會(huì)儲(chǔ)蓄經(jīng)驗(yàn)。

四、總結(jié)

中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是一門比較新的教學(xué)科目，對(duì)于學(xué)生和老師的要求也比較高。在教學(xué)中最有效的教學(xué)方式應(yīng)該是模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法，它可以讓學(xué)生們通過模擬真實(shí)的情景學(xué)習(xí)到靈活的知識(shí)。采用開放性、靈活性、真實(shí)性的模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式必將成為未來教學(xué)方式的發(fā)展趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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