興盛優(yōu)選再撤4省，社區(qū)團(tuán)購尖子生遭遇滑鐵盧

文 | 孟祥飛

2個月前，興盛優(yōu)選自北向南連撤5?。?個月后，這股撤城風(fēng)波依舊未平，興盛全面啟動了戰(zhàn)略防御模式，河南、山東、四川、重慶4省的所有興盛優(yōu)選站點(diǎn)及其運(yùn)營門店收到了緊急通知，正式關(guān)閉各站點(diǎn)，準(zhǔn)備將貨物清倉。

如果說上次的5省關(guān)站是降本增效下的戰(zhàn)略性撤退動作，屬于意料之中，那此次包括河南、山東在內(nèi)的省區(qū)支柱的倒下則完全給人以巨大的意外。原以為興盛優(yōu)選2022年的情況不容樂觀，但沒想到如此嚴(yán)重，如同此時的季節(jié)一般，似是寒冬來臨。

縱觀其他3位同行，美團(tuán)優(yōu)選近期戰(zhàn)略升級明日達(dá)超市，面子換了，里子仍舊；多多買菜，暫時沒有大動作，表面一切正常；而淘菜菜選擇躺平，任其尚存的區(qū)域發(fā)展。反觀興盛優(yōu)選，節(jié)節(jié)后退，像極了熊要冬眠。守好老巢，活著，似乎成了最后的底線。

下決心，快刀斬亂麻

2022年下半年以來，興盛后退的動作連連，繼上次有序合理地撤去“收益不好，見效不高，邊緣市場”的5個省份后，撤退的慣性一直延續(xù)到如今的4個省份，有一種一旦開始撤退就停不下來的感覺，更有一種下定決心揮刀斬亂麻的決絕之意。

如果說上次是小打小鬧的話，這次的幾個可謂忍痛割愛了。河南、山東、四川在往日也為興盛優(yōu)選GMV（商品交易總額）作出過重要的貢獻(xiàn)，尤其是河南，甚至一度成為過去銷量第二個增長點(diǎn)。自古中原乃兵家必爭之地，此次的關(guān)站動作意味深長，勢必引起一系列的連鎖反應(yīng)。

當(dāng)初在遭遇美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜的圍攻之時，興盛優(yōu)選曾喊出要打持久戰(zhàn)的口號，而短短兩年，興盛優(yōu)選扛不住了。長沙模式的難以復(fù)制、離團(tuán)購本質(zhì)的漸行漸遠(yuǎn)、外部輸血的頻次降低，任何一項都能將興盛優(yōu)選拖垮。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前，興盛優(yōu)選只能承認(rèn)自己的有限性，更何況互聯(lián)網(wǎng)巨頭如今也深陷沼澤地，讓人唏噓不已。

無力回天，格局已定

2022年9月，興盛優(yōu)選宣布不再開啟新城市的入駐，短短10天后，第一輪收縮就開始了，而今的第二輪收縮更印證了興盛優(yōu)選的防御型重回區(qū)域化發(fā)展已經(jīng)成必然，屬于興盛優(yōu)選的時代，似乎將要逝去了。

公開信息顯示，在C+輪融資過后，興盛優(yōu)選最近的一次融資已是2021年7月OTPP（安大略省教師退休基金）的3億美元，當(dāng)時業(yè)界對其進(jìn)行綜合估算后得出的結(jié)論是：興盛優(yōu)選的賬上不會超過200億元。而彼時的興盛優(yōu)選正與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜處于白熱化競爭階段，其規(guī)則很簡單，誰有錢誰就是老大，誰就有底氣耗下去。一年多過去了，最近的幾次撤退讓業(yè)界已有大概的判斷，結(jié)論就是：興盛優(yōu)選很可能沒錢了。

此外，社區(qū)電商固有的缺點(diǎn)也成為壓垮興盛優(yōu)選的最后一根稻草。盲目擴(kuò)大S KU（庫存量單位）、搶奪攻占新城，過度追求規(guī)模和數(shù)據(jù)，攤子越鋪越大。一方面，隊伍的臃腫讓其疏于管理；另一方面，成本的上升也成為一道難以逾越的關(guān)隘。有人說興盛優(yōu)選是被迫參與資本團(tuán)的混戰(zhàn)，如果讓其再將長沙的地基打得更穩(wěn)固些，就有可能再多幾分贏的勝算。只可惜興盛被拖入社區(qū)電商的酣戰(zhàn)之中，被迫沾染了“惡習(xí)”，最終也反噬了自己。

美多（美團(tuán)、拼多多）格局已經(jīng)形成，興盛優(yōu)選再無發(fā)起沖鋒的彈藥和方法。興盛優(yōu)選是曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購尖子生，不僅有深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也有對社區(qū)團(tuán)購更全面、更深入的認(rèn)知以及其引以為傲的三級倉配模式，首德、磐石計劃等。風(fēng)頭最盛之時，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜都自派門生前去實(shí)地調(diào)研學(xué)習(xí)，奉為模板。但巧婦難為無米之炊，擠不上牌桌，手中有再好的牌也打不出去。

淪為最大地方團(tuán)

興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華在開內(nèi)部會時曾坦言自己知道賬上還有多少錢，不行就先收縮，起碼保證自己活著。如今一語成讖，興盛優(yōu)選眼前只能將活下去作為其首要目標(biāo)了。

正所謂有多少錢辦多大事，興盛的持續(xù)回撤也算是明智之舉，做不了全國沒什么，活著才是最重要的，最差的結(jié)果也不過是重新退回以湖南為中心，湖北、江西、廣東為護(hù)城河的地方團(tuán)形態(tài)，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒。從橫向上看，如今地方團(tuán)勢頭正猛，不僅在模式上進(jìn)行了各種開創(chuàng)性的嘗試，而且也在經(jīng)營上繼續(xù)深挖，鏈接本地生活服務(wù)，在拓寬經(jīng)營面的同時，不斷提高效率。從縱向上看，許多地方團(tuán)歷經(jīng)千軍百戰(zhàn)之后，依舊活力正旺，諸如知花知果、有井有田、量子美食、九佰街等都是其各自區(qū)域的優(yōu)秀代表。如果興盛優(yōu)選到最后真的回到了最初的起點(diǎn)，做成了最大的地方團(tuán)，其實(shí)也不算是一件壞事。

留給興盛優(yōu)選的時間不多了，就此次的后撤來看，或許其面臨的情況要比想象中嚴(yán)峻得多，如何保住社區(qū)團(tuán)購獨(dú)角獸的稱號，如何咬緊牙關(guān)沖破艱難，興盛優(yōu)選這輛車也已開到了山前。社區(qū)團(tuán)購的生命力不會因?yàn)榕d盛優(yōu)選的這次撤退而偃旗息鼓，需要明確的是：資本模式不行，并不是社區(qū)團(tuán)購不行。一方面是資本團(tuán)的關(guān)停并轉(zhuǎn)，另一方面是地方團(tuán)的回歸、起盤、再出發(fā)，社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是流通效率的提升，只有回歸零售本質(zhì)，才能活得持久。（孟祥飛，社區(qū)團(tuán)購研究院助理研究員，本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號開曼4000）