河北省塞罕壩機(jī)械林場活立木銷售方式初探

孫國慶

摘 要：該文介紹了塞罕壩機(jī)械林場現(xiàn)有豐厚的木材儲備資源，為科學(xué)合理的利用及開發(fā)中小徑級用材，使其產(chǎn)生最佳經(jīng)濟(jì)效益，林場銷售方式由原先自己生產(chǎn)、入庫、實行包庫批發(fā)的銷售模式向活立木競價銷售方式進(jìn)行轉(zhuǎn)換，通過對活立木競價銷售方式的內(nèi)容、形成背景、優(yōu)點、具體操作步驟進(jìn)行詳細(xì)分析。結(jié)果表明：活立木競價銷售方式更加符合塞罕壩機(jī)械林場木材銷售現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：塞罕壩機(jī)械林場；中小徑級用材；銷售方式；活立木競價銷售；銷售現(xiàn)狀

中圖分類號 S757 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）24-0089-02

塞罕壩機(jī)械林場是全國最大的人工林林場，也是華北地區(qū)最大的中小徑級用材林基地，每年都向周邊地區(qū)提供大量的中小徑級木材。做為一個人工林林場，林木的持續(xù)經(jīng)營既是林場生存的基礎(chǔ)，更是林場發(fā)展的需要，銷售因經(jīng)營而產(chǎn)生的木材，便成了林場的一項重要工作。多年來，塞罕壩林場木材銷售工作一直緊跟時代和市場，不斷摸索、實踐、總結(jié)和創(chuàng)新，走出了一條以經(jīng)營質(zhì)量為基礎(chǔ)、以市場需求為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為中心的林木生產(chǎn)經(jīng)營之路，取得了優(yōu)異成績。

塞罕壩林場把市場行情需求和自身生產(chǎn)銷售實際緊密結(jié)合，在多年試點的基礎(chǔ)上，全面鋪開了活立木競價銷售方式，形成了與林場原來的競價包庫銷售方式相依并存、互為補(bǔ)充的銷售格局，取得了經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營質(zhì)量提升雙豐收。

1 活立木競價銷售方式的形成及內(nèi)容

近年來，人工林間伐、皆伐生產(chǎn)的木材一直由林場自己生產(chǎn)、入庫，實行包庫批發(fā)的銷售模式。這種木材的生產(chǎn)銷售方式保證了森林的經(jīng)營質(zhì)量，實現(xiàn)了撫育間伐作業(yè)中伐劣留優(yōu)、伐密留勻、伐小留大的目的，但是也受到勞動力短缺、社會工資漲價、生產(chǎn)季節(jié)短、生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)規(guī)格與市場脫節(jié)等因素的制約。同時，生產(chǎn)時間過長導(dǎo)致了木材抽干、脫皮、縮米，從而影響了木材銷售的價格和整體經(jīng)濟(jì)效益。為了克服生產(chǎn)勞力短缺、工期長、環(huán)節(jié)多、成本高等不利因素，謀求更高的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)過林場銷售人員多年的摸索嘗試，推行并完善了人工林間伐、皆伐地塊活立木競價銷售的新途徑，打破多年來人工林間伐、特別是大強(qiáng)度間伐不能立木銷售舊觀念，探索了營林生產(chǎn)的新途徑，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

活立木競價銷售方式是指已經(jīng)通過上級批準(zhǔn)林場設(shè)計的采伐林地地塊，林場不再對其組織生產(chǎn)作業(yè)，在林木未采伐前就進(jìn)行競價銷售，所有的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)和程序，都由中標(biāo)者在林場的監(jiān)督指導(dǎo)下完成[1]。這樣既撇開了由于林場自己雇傭社會勞力所產(chǎn)生的的額外費用，又能緊跟市場導(dǎo)向，按照市場需求進(jìn)行合理造材。根據(jù)作業(yè)地塊性質(zhì)的不同，活立木銷售又分為間伐地塊活立木競價銷售和皆伐地塊活立木競價銷售兩種。相比較而言，間伐地塊活立木競價銷售只適用于面積較小、蓄積較少的作業(yè)地塊，具體操作難度系數(shù)較高，更復(fù)雜一些；皆伐地塊活立木實現(xiàn)伐前競價銷售之后，由林場進(jìn)行作業(yè)地塊點邊，中標(biāo)方即可按照市場導(dǎo)向進(jìn)行造材等作業(yè)，更加符合市場化。

2 活立木競價銷售的優(yōu)點

活立木競價銷售有以下優(yōu)點：客戶在生產(chǎn)過程中可根據(jù)市場需求隨時調(diào)整造材的時機(jī)和規(guī)格，客戶可根據(jù)自身情況靈活掌握生產(chǎn)情況，方便了客戶，也增加了客戶的經(jīng)濟(jì)收入，實現(xiàn)了林場和客戶的雙贏。

2.1 活立木銷售實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大 由于活立木銷售沒有了生產(chǎn)和銷售過程中的多個環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)費用，減少了間接支出，可節(jié)省資金80～90元/m3；同時保證了資金及時回籠，加快了資金周轉(zhuǎn)；提高了銷售單價，增加了經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計，與包庫競價銷售相比，活立木每m3銷售單價提高了60～80元，大大增加了銷售收入；每m3可節(jié)支增收150元左右，銷售1萬m3木材可節(jié)支增收150萬元左右。

2.2 開辟了木材銷售的新途徑 塞罕壩及周邊地區(qū)每年都有一定數(shù)量的人工林間伐、皆伐?；盍⒛句N售方式引入了競爭機(jī)制，使木材銷售工作陽光、透明，林場減少了在木材的生產(chǎn)過程中雇工、造材、短運(yùn)、歸楞、木材看護(hù)、林地清理等多個環(huán)節(jié)，避免了生產(chǎn)過程中因人身傷害等意外事故產(chǎn)生的糾紛，克服了雇工難題。為木材銷售工作開辟了新的途徑，值得其他單位學(xué)習(xí)借鑒。

3 活立木競價銷售的具體操作步驟及注意事項

活立木銷售雖然省事省力，降成本增效益，但是在具體操作過程中必須堅持做到以下幾點，才能確保生產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

3.1 準(zhǔn)確的調(diào)查測算是實施活立木銷售的前提 活立木競價銷售，所有的過程都建立在精確測算出所銷售活立木蓄積的基礎(chǔ)之上，這是活立木競價銷售最根本的前提[2，4]。

通過多年的生產(chǎn)實踐和林業(yè)技術(shù)人員的不斷核準(zhǔn)完善，塞罕壩林場總結(jié)了一套十分科學(xué)、準(zhǔn)確的活立木蓄積計算方法，并制定了“一元立木材積表”。對活立木銷售林地的每一棵樹木都逐一進(jìn)行每木檢尺（全林檢尺），再根據(jù)畝立木株數(shù)，間伐、保留株數(shù)和林分質(zhì)量，精確計算出活立木銷售作業(yè)面積內(nèi)的林木蓄積。經(jīng)過多年實踐，塞罕壩林場全林每木檢尺測算的林木蓄積正負(fù)誤差率全部控制在0.5%以內(nèi)，準(zhǔn)確的測算為活立木銷售提供了最堅實的基礎(chǔ)和保證。

3.2 精細(xì)的管理監(jiān)督是實施活立木銷售的根本 林場實行生產(chǎn)、銷售兩條線，由林場的2位領(lǐng)導(dǎo)班子成員（副場長）分別負(fù)責(zé)，做到分工明確，林業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員負(fù)責(zé)活立木銷售前期的所有工作，木材經(jīng)銷人員負(fù)責(zé)活立木的銷售工作，由分管護(hù)林防火的副場長負(fù)責(zé)森林資源的管理工作，林場派出所加強(qiáng)監(jiān)督檢查。林場在人工林銷售地塊，按照設(shè)計方案要求，由林場的生產(chǎn)技術(shù)人員按照要求的消耗蓄積和采伐木株數(shù)，選擇采伐木，進(jìn)行噴漆打號，直至符合消耗蓄積要求為止，然后準(zhǔn)確的對保留木進(jìn)行每木檢尺，噴涂不同標(biāo)記，檢測保留木蓄積和株數(shù)是否符合設(shè)計要求，符合設(shè)計要求后可由木材銷售部門發(fā)布信息?？蛻糸_始對活立木采伐前，林場就要及時派出施工和護(hù)林人員，加強(qiáng)對周邊林地樹木的管護(hù)，全程監(jiān)督管理整個施工過程。對周邊林木的林分狀況登記造冊，進(jìn)行立體管理，護(hù)林員對客戶運(yùn)輸沿途的林地加強(qiáng)看護(hù)與管理，一級抓一級，層層抓落實，明確責(zé)、權(quán)、利，逐級簽訂責(zé)任書，實行采伐生產(chǎn)作業(yè)中清山，采伐生產(chǎn)結(jié)束時驗山的程序。對于客戶外運(yùn)的木材車，每車開據(jù)林場簽發(fā)的出門證，由木材檢查站核對徑級、材長無誤后放行。實行一車一證制度，完善措施，健全制度，堵塞漏洞，確保森林資源的安全。

3.3 嚴(yán)格的措施制度是實施活立木銷售方式的保障 競價銷售前，對所有投標(biāo)人員首先進(jìn)行《森林法》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化他們的法律意識；對林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，科學(xué)、規(guī)范化作業(yè)[3]，讓他們自覺地按照林場的相關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行采伐，同時讓他們明白違法作業(yè)的責(zé)任和后果。競標(biāo)成功后，中標(biāo)者要首先交付10萬～20萬元不等的履約保證金，以確保中標(biāo)者能在林場規(guī)定時間內(nèi)完成作業(yè)。確保中標(biāo)方按照林場的規(guī)定和要求進(jìn)行作業(yè)。

林場還要制定嚴(yán)格的措施，嚴(yán)密的方案和獎懲措施，對施工人員和技術(shù)人員嚴(yán)要求，細(xì)管理，做到責(zé)、權(quán)、利分明，以提高施工監(jiān)管人員的事業(yè)心和責(zé)任感，從而保證人工林施工地塊的絕對安全。

4 結(jié)語

活立木銷售方式雖然省去了生產(chǎn)過程中的多個中間環(huán)節(jié)，但是需要大量而細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，具有工作量和工作強(qiáng)度大的特點。相關(guān)人員還要對整個生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)督指導(dǎo)，對林場的工作及技術(shù)人員除了制定必要的監(jiān)督獎懲措施外，還需要所有人員具有高度的主人翁意識、扎實的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度和較強(qiáng)的原則紀(jì)律，這樣才能較好的完成向活立木競價銷售方式的轉(zhuǎn)變，從而獲得最好的生產(chǎn)質(zhì)量和最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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[2]劉新榮.江西林業(yè)科技寧都縣林木采伐資源活立木拍賣銷售及相關(guān)問題探討[J].江西林業(yè)科技，2011（S1）：24-26.

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[4]周彰仁，胡華軍.泰和縣活立木拍賣銷售關(guān)于森林資源調(diào)查評估方法的探討[J].林業(yè)科學(xué)，2016. （責(zé)編：徐煥斗）