二手車市場(chǎng)，很難一家獨(dú)大

周長賢

雖然我們現(xiàn)在體量很大，

但如果不把

用戶體驗(yàn)做好，

遲早會(huì)完蛋。

用戶期望看似很高，

其實(shí)是因?yàn)?/p>

原來的基礎(chǔ)太低了。

我們希望讓用戶

徹底地信任人人車，

就算是有了問題，

平臺(tái)也會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)到底。

2015年下半年以來，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好。我覺得，創(chuàng)業(yè)者對(duì)此都要非常重視，不能置身事外，認(rèn)為可以自然而然地解決，要做些準(zhǔn)備工作，以防萬一。這算是挑戰(zhàn)吧，至少是當(dāng)下最需要考慮的事情之一。

第二個(gè)挑戰(zhàn)來自用戶體驗(yàn)。2016年我遭遇了創(chuàng)業(yè)之后的第一次失眠，是因?yàn)槟骋粋€(gè)用戶對(duì)我們售后的不滿。人人車的團(tuán)隊(duì)很理想化，想搭建一個(gè)靠譜的交易體系，車況品質(zhì)有保障，售后服務(wù)體系能扎實(shí)落地，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的各種承諾。

事實(shí)上，因?yàn)槎周嚤旧砼c競爭環(huán)境復(fù)雜，稍不留神就會(huì)造成用戶體驗(yàn)上的不足和不滿。有可能你再怎么努力，也不能100%保證每一輛車都沒問題。這方面的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)以來一直都很大。

雖然我們現(xiàn)在體量很大，但如果不把用戶體驗(yàn)做好，遲早會(huì)完蛋。用戶期望看似很高，其實(shí)是因?yàn)樵瓉淼幕A(chǔ)太低了。我們希望讓用戶徹底地信任人人車，就算是有了問題，平臺(tái)也會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)到底。

2015年，我們是第一家實(shí)施在二手車賣出之前提供復(fù)檢服務(wù)的公司，與初檢形成交叉驗(yàn)證機(jī)制，把好最后一道關(guān)。2016年則更進(jìn)一步，內(nèi)部流程規(guī)范上做了升級(jí)，培訓(xùn)體系做得更扎實(shí)，在十幾個(gè)主流城市首次具備了在完全自營的店面里面做檢測(cè)的能力。我們還把所有的外部數(shù)據(jù)做了一次全面整合，保養(yǎng)、維修、出險(xiǎn)記錄等，80%的車型可以查得到。

過去，我們對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)等大件有信心，但是每個(gè)零件的可靠性，還是要打一個(gè)問號(hào)。2016年，我們推出了整車質(zhì)保產(chǎn)品，更全面立體地為用戶所關(guān)注的車況把關(guān)，這源于我們對(duì)檢測(cè)品質(zhì)的信心。

人人車采用國際通用的評(píng)測(cè)體系，審核線下體驗(yàn)滿意度，用戶凈滿意度得分在80%左右。2016年，我們還把用戶體驗(yàn)充分量化，如通過微信，向用戶推送問卷，對(duì)服務(wù)打分。

2016年年初，我們的交易規(guī)模突破1萬輛，意味著對(duì)C2C模式的驗(yàn)證已經(jīng)告一段落。這是一個(gè)里程碑式的進(jìn)展，是我們2016年的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。這個(gè)階段完成后，再也沒有投資人來問C2C模式到底用戶喜不喜歡、給用戶解決的價(jià)值大不大。

接下來就看第二階段的驗(yàn)證，單均經(jīng)濟(jì)模型是否能走得通。大家認(rèn)為，這么多人，投了這么多廣告，成本這么高，營收能力到底怎么樣，能賺到錢嗎？其實(shí)從上半年開始，人人車已經(jīng)把首要目標(biāo)放在了單均經(jīng)濟(jì)模型的優(yōu)化上，其次才是交易規(guī)模。11月，我們首次實(shí)現(xiàn)毛利為正，創(chuàng)造了行業(yè)的第一次。我認(rèn)為，第二階段的驗(yàn)證已經(jīng)至少前進(jìn)了百分之六七十，從項(xiàng)目發(fā)展的角度看，也是小小的里程碑。

行業(yè)競爭的激烈程度，在我看來沒那么高，仍然處在非常初級(jí)的階段，與短兵相接、拼刺刀的程度差得很遠(yuǎn)。

我認(rèn)為，所有低頻交易的行業(yè)，都很難一家獨(dú)大。比如說房產(chǎn)、旅游，不管是線上線下，綜合來看都是非常割裂的市場(chǎng)。二手車更是一個(gè)相對(duì)分散的的市場(chǎng)，即使做到極致，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也至少有三五家可以并存，而且每家量級(jí)可能都不小。

我們預(yù)計(jì)2017年下半年實(shí)現(xiàn)盈利，目前正在進(jìn)行第三輪融資，期望再融5000萬美元左右。其實(shí)短期并不缺錢，但行業(yè)瞬息萬變，萬一新的機(jī)會(huì)來臨，要有充足的資金儲(chǔ)備去迎接。