王楓：運籌帷幄，步步為營

“沿著拆VIE回國上市的資本路徑一路走來，其實是充滿挑戰(zhàn)的?！逼酚鸦覥FO王楓頗有感觸地對《首席財務(wù)官》表示。

北京品友互動信息技術(shù)股份公司（以下簡稱“品友互動”）作為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是目前中國最大的DSP（需求方平臺）。品友互動拆除VIE架構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場，掛牌新三板，這種挑戰(zhàn)一方面來自于對資本市場未來的判斷，另一方面也來自于國內(nèi)資本市場政策的不確定性。

備戰(zhàn)中國資本市場

近幾年大批中概股回歸國內(nèi)，中國企業(yè)赴美IPO的案例也是大幅下降，令人不得不思考中美市場究竟發(fā)生了哪些變化。就這一現(xiàn)象，有過多年美股CFO任職經(jīng)歷的王楓表示，美國資本市場是非常成熟的，總體來說沒有太多變化，除非有類似安然事件的出現(xiàn)，市場才會反思是否存在監(jiān)管漏洞并制定相關(guān)法律和政策以應(yīng)對?？梢杂^察到，近年來美國資本市場沒有巨大的波動和丑聞出現(xiàn)，整體表現(xiàn)是非常平穩(wěn)的。轉(zhuǎn)而分析中國國內(nèi)企業(yè)，中國公司正處于赴美上市的“斷檔期”，規(guī)模較大的優(yōu)秀公司前幾年已經(jīng)完成海外上市，而此時很多國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)正處于發(fā)展和培育階段，目前尚未達到上市標準或者投資人和公司高層認為尚未到最佳上市時點。

在王楓看來，中概股的表現(xiàn)并沒有對美國投資人造成太大影響。美國投資人和從前一樣，主要關(guān)注點仍然集中在公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和財務(wù)表現(xiàn)等方面，并沒有任何改變。“從中概股的角度出發(fā)，前些年陸陸續(xù)續(xù)發(fā)生問題的公司主要集中在反向并購上市公司群體中，真正的IPO公司中出問題的還是少數(shù)。綜合來看，美國市場一直向好，中概股中除了一些雜音外，大多數(shù)公司的合規(guī)性都很好，這些優(yōu)秀的公司也被美國投資人所認可的?！?/p>

在中概股私有化方面，王楓表示，中國資本市場和美國資本市場的存在估值差異，但是隨著美國股市走強和中國股市表現(xiàn)不佳，估值差異在縮小。拆VIE架構(gòu)回國內(nèi)上市的操作，時間周期比較久，成本也比較高，兩個資本市場的估值差沒有使投資人看到足夠的套利空間，加之中國資本市場有很多不確定性，這些因素的綜合促使很多企業(yè)放棄了私有化。

王楓剛剛加入品友互動時，公司原本計劃在美國資本市場上市。當時，國內(nèi)資本市場對于戰(zhàn)略新興板的預(yù)期對很多企業(yè)而言似乎是一個難得的機遇，A股的估值優(yōu)勢在當時的時點也有很好的體現(xiàn)。品友互動的投資人、市場和上下游伙伴均在國內(nèi)，品友互動回歸國內(nèi)資本市場似乎也是一個的不錯選擇。王楓表示，品友互動拆VIE架構(gòu)后原本力求成為戰(zhàn)新板的首批上市企業(yè)，然而，戰(zhàn)新板的突然叫停令品友互動原本清晰的路線圖進入了“死胡同”。此時，公司的VIE架構(gòu)拆除工作已經(jīng)完成一半，品友互動似乎陷入了“左右為難”的尷尬境地。

“前進的路上難免遇到波折，只要堅定信念，兵來將擋、水來土掩，最后一定可以有路可走?！蓖鯒鲌远ǖ乇硎?。2015年12月，品友互動拆除VIE架構(gòu)回歸國內(nèi)資本市場并完成5億Pre-IPO融資，一部分用于拆除VIE過程中的資金支持，另一部分用于公司日常經(jīng)營的需要。經(jīng)過對國內(nèi)外市場的分析，品友互動依然堅持將目標鎖定于國內(nèi)資本市場，今年年內(nèi)便可以掛牌新三板?！捌酚鸦訏炫菩氯迨请A段性的成果，但不是最后的終點?！蓖鯒鲿r刻關(guān)注中國資本市場的動向，希望企業(yè)依托于更有流動性和更具價值發(fā)現(xiàn)的市場，為投資人和員工創(chuàng)造更多的價值。

加速戰(zhàn)略布局

在美國，數(shù)字化廣告的程序化購買率超過百分之五十，而在中國市場僅僅只有百分之十，從數(shù)字的比對中可以看出數(shù)字化廣告的程序化購買的發(fā)展空間是巨大的。大概從2012年開始，廣告技術(shù)平臺一直保持快速發(fā)展，并且已經(jīng)對廣告產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了巨大影響，廣告主和媒體之間的交易得到了更好的撮合。王楓表示，廣告行業(yè)的鏈條很長、牽扯到很多環(huán)節(jié)，例如廣告主、廣告制作公司、工具類公司、廣告交易平臺、媒體資源方等等。“我們與各個環(huán)節(jié)之間形成新的配合關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈效率得以大幅提高?！?王楓希望數(shù)字廣告行業(yè)能夠隨著時間的推移更多地被理解和支持，并且整個鏈條在未來能實現(xiàn)進一步優(yōu)化。

品友互動在技術(shù)層面一直非常執(zhí)著，于2011年成為第一家發(fā)布DSP產(chǎn)品的企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化和積累。王楓表示，廣告技術(shù)平臺至少需要數(shù)據(jù)、投放系統(tǒng)和算法三部分來支撐其運轉(zhuǎn)，是一個系統(tǒng)性極強的平臺，不會因為單方面的數(shù)據(jù)好、算法好或者系統(tǒng)好就能在競爭中占優(yōu)勢，而是三者疊加后產(chǎn)生的優(yōu)良效果才能實現(xiàn)超強的競爭力。DSP技術(shù)平臺需要在持續(xù)不斷的實際投放過程中進行不間斷優(yōu)化、跟進和提高。王楓舉例，在數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)需要一遍一遍地被驗證后打上標簽，然后驗證數(shù)據(jù)的效果并不斷更新數(shù)據(jù)；在算法環(huán)節(jié)，需要不斷思考和嘗試新的算法以便得到最優(yōu)算法，并且還要考慮到識別虛假流量等問題；在系統(tǒng)環(huán)節(jié)，需要考慮如何使現(xiàn)有系統(tǒng)支持更大規(guī)模的投放、系統(tǒng)能否及時對廣告主的需求做出反應(yīng)、能否減輕對系統(tǒng)造成的負擔等。“只有不斷地讓系統(tǒng)進行投放，及時積累數(shù)據(jù)、提高算法，通過每天上一個臺階的反饋，才能使系統(tǒng)得到不斷的提升。”

實際上，廣告投入經(jīng)歷了從PC端到移動端的遷徙，這個過程必然帶來數(shù)據(jù)、技術(shù)和算法上的改變，品友互動的很多資本動作正是在為這個過程做準備。例如，2015年11月，品友互動與中國移動咪咕、亞新數(shù)據(jù)、銀聯(lián)智慧建立深度合作伙伴關(guān)系；2015年10月，與IAS達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手解決品牌安全和可見性難題等。值得一提的是，品友互動在D輪人民幣融資時十分關(guān)注具有創(chuàng)新能力的中國背景資金的領(lǐng)投，進一步為品友互動從PC端到移動端的遷徙過程進行數(shù)據(jù)上的準備。

2015年7月，品友互動投資成立北美公司，進一步打造跨界DSP平臺。王楓談到，中國也有同行業(yè)的公司在做類似的業(yè)務(wù)，但是更多的是通過買流量的方式幫助中國公司在海外進行推廣。品友互動則另辟蹊徑，把目光投向國外的中小企業(yè)。海外中小企業(yè)沒有資源和能力得到大廣告公司的支持來實現(xiàn)在中國市場的投放，但它們其實非常希望在中國這樣的新興市場宣傳和推廣自己公司和產(chǎn)品。品友互動正是看到了這個商機進而進行了在海外成立子公司的嘗試，從而深化國際布局。目前，品友互動的海外業(yè)務(wù)主要集中于北美地區(qū)，從客戶增長和客戶回報的層面來看，效果已達到最初預(yù)期，未來的海外業(yè)務(wù)會從北美慢慢向其他地區(qū)輻射。

任何出色的業(yè)績歸根結(jié)底都離不開具有凝聚力的團隊。王楓介紹，品友互動的員工平均年齡相對偏小，尤其是九零后的年輕人都比較有想法和追求。如何把員工的熱情、想法以及職業(yè)發(fā)展與公司的發(fā)展很好地結(jié)合在一起是非?？简炄说摹！霸诮o員工富有挑戰(zhàn)性工作的同時，需要讓他們看到公司和個人的發(fā)展，并且結(jié)合一定的激勵政策，最終使員工認同公司的發(fā)展和企業(yè)文化，這樣才能形成良好的團隊合作氛圍?！?/p>

職場變遷

CFO的職業(yè)路徑與資本市場的發(fā)展和變化有著必然的邏輯關(guān)系。在赴美上市潮階段，資本市場對具有成熟市場經(jīng)驗的CFO的需求是非常多的，隨著近幾年美股IPO數(shù)量的下降，對于CFO的需求更多地來自于國內(nèi)資本市場。王楓表示，“中國資本市場和美國資本市場對于CFO能力上的要求不太一樣，外部環(huán)境的變化要求CFO應(yīng)該及時做出相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)國內(nèi)資本市場的需求。”

加入品友互動之前，王楓在傳統(tǒng)制造行業(yè)的工作時間更久一些。品友互動所在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)差異較大。在傳統(tǒng)行業(yè)中，CFO所從事的工作內(nèi)容以及公司的組織架構(gòu)幾乎沒有根本性的變化。相比之下，在品友互動工作的兩年多的時間中，王楓感受最深的就是“變化”二字。資本市場如戰(zhàn)新板、新三板、主板等一直在變化，業(yè)務(wù)端、云端、PC端到移動端的變化，不同行業(yè)的變化，以及組織架構(gòu)的變化等等，可以說整個生態(tài)環(huán)境能夠用“變化”兩個字來概括。同時，財務(wù)工作無疑也要積極跟上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速變化的腳步，這無疑對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財務(wù)人員提出了更高的要求。“無論何時何地，CFO都應(yīng)該隨時做好應(yīng)對變化的準備，才能為公司創(chuàng)造更高的價值?！?