2015互聯(lián)融通 蓄勢(shì)謀遠(yuǎn)

2015年11月30日，中國(guó)杭州，《現(xiàn)代家電》主辦的第五屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，吸引了家電行業(yè)人士逾千人到場(chǎng)。

15年會(huì)共計(jì)兩場(chǎng)大會(huì)，圍繞產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)盤點(diǎn)、渠道分析、資源整合展開主題闡述與論壇商討。除此之外，包含了衛(wèi)浴、廚電、炊具、兩凈四個(gè)行業(yè)分會(huì)，以及家電代理商、家電零售商、系統(tǒng)集成商三個(gè)有針對(duì)性的群體峰會(huì)，與此同時(shí)召開第一屆現(xiàn)代家電私董會(huì)的公開大會(huì)，包含“磐石獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典，共計(jì)12場(chǎng)會(huì)議，立體、全面，橫向和縱向的剖析整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)在2015年的線上線下融通變化，以及對(duì)2016年的全面預(yù)判。

回顧今年的家電市場(chǎng)形勢(shì)，很多當(dāng)年會(huì)議上的預(yù)判既成事實(shí)，印證了一年之前的預(yù)測(cè)，體現(xiàn)了全體智慧的前瞻性，于此同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)值的貢獻(xiàn)也成為很多商家應(yīng)對(duì)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

市場(chǎng)增長(zhǎng)走低

預(yù)期向下品質(zhì)向上

2015年年會(huì)上，《現(xiàn)代家電》總編傅教智分析， 10月份的時(shí)間片段數(shù)據(jù)做同期比較，顯示出家電全面大幅度下滑，冰洗空彩電下降幅度均超過7%，其中空調(diào)下降超過18%，再根據(jù)空調(diào)上游供應(yīng)商的數(shù)字，空調(diào)生產(chǎn)下滑幅度超過40%。除電烤箱攪拌器等極小的品類增長(zhǎng)外，廚衛(wèi)家電也全面下滑。凈水器銷售額零增長(zhǎng)，銷售量下降兩成多......因此，大會(huì)結(jié)束后，明智理性的參會(huì)企業(yè)家討論判斷認(rèn)為是市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)重，危機(jī)并非暫時(shí)性及短期性，建議廠家調(diào)低今年的預(yù)期和明年的計(jì)劃，必要時(shí)縮減計(jì)劃，且要理性對(duì)待經(jīng)銷商爆滿的庫存問題。

從今年的市場(chǎng)形勢(shì)來看，各行業(yè)增長(zhǎng)走低已不可避免。從各個(gè)品牌的市場(chǎng)規(guī)劃來看，調(diào)低預(yù)期已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，家電市場(chǎng)已經(jīng)告別高增長(zhǎng)時(shí)代，開始進(jìn)入盤整及產(chǎn)業(yè)升級(jí)期，互聯(lián)網(wǎng)與家電產(chǎn)業(yè)的融合將加速行業(yè)升級(jí)，整體產(chǎn)品朝向高端化、智能化、節(jié)能化方向轉(zhuǎn)型?！皩?duì)于未來，家電產(chǎn)品的智能化進(jìn)程一定是重要的戰(zhàn)略選擇，同時(shí)，做好中高端定位，但高端不一定就是高價(jià)，高品質(zhì)的智能化產(chǎn)品將會(huì)逐漸成為高端的代名詞?！边@一論調(diào)也得到了進(jìn)一步的驗(yàn)證。今年，從家電制造端開始，智能化開始得到了真正的實(shí)施和落地，與過去簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)連接所不同，今年在產(chǎn)品端的智能化開始在細(xì)節(jié)上更加人性化。企業(yè)不但要努力提升自己產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，通過品質(zhì)保護(hù)本品牌信譽(yù)和產(chǎn)品的口碑，這樣品牌才更具持久力。

去庫存 促動(dòng)銷

強(qiáng)服務(wù)成為主調(diào)

從2015年商家代表的發(fā)言和討論中總結(jié)出，去庫存、促動(dòng)銷、?，F(xiàn)金。今年整個(gè)家電商家的隊(duì)伍也是圍繞這幾方面做文章。越來越多的商家通過提高自身專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作的能力，強(qiáng)化組織管理，通過精細(xì)高效的低成本運(yùn)營(yíng)，使銷售達(dá)到最大化。

在調(diào)低對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的基礎(chǔ)上，今年各家電廠商紛紛使出看家本領(lǐng)。去年年會(huì)上有商家提出向終端轉(zhuǎn)型，一方面通過向渠道派駐直營(yíng)人員進(jìn)行扁平化，一方面在產(chǎn)品選擇和優(yōu)化上做工作。今年，有實(shí)力規(guī)模的商家加大市場(chǎng)終端的動(dòng)銷服務(wù)，實(shí)力有限的商家在服務(wù)的細(xì)節(jié)上做精細(xì)化雕琢，但二者無疑動(dòng)在加大動(dòng)銷的密度和頻度，其目的不僅僅是取得市場(chǎng)業(yè)績(jī)，更是為了在市場(chǎng)低迷之際振奮士氣，為未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展布局。而服務(wù)，似乎是最有效的路徑，沒有之一。服務(wù)是商家最核心的價(jià)值，把服務(wù)做到極致，用服務(wù)去鏈接終端消費(fèi)者，這是代理商發(fā)的展方向。

為我所用

融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮

2015年的年會(huì)主題是互聯(lián)融通，實(shí)際上這不僅僅是年會(huì)的主題，也是今年整個(gè)家電業(yè)向前的方式。

去年年會(huì)就有主題嘉賓分享，不懼互聯(lián)網(wǎng)——線上和線下都是重要的渠道通路，線上不應(yīng)成為線下的收割機(jī)，線下不應(yīng)只是線上的“試衣間”，品牌商戰(zhàn)略正確，線上線下才可能是競(jìng)和關(guān)系，才能夠利用信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，整合企業(yè)良性生態(tài)鏈，才能實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)廠商的共贏。融通是一種主觀需求，需要企業(yè)的決策者、執(zhí)行者主動(dòng)參與進(jìn)去。

為期三天的第五屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，從不同角度，多個(gè)側(cè)面深入淺出地分析家電行業(yè)年度走勢(shì)和各品類、渠道變化狀況，站在一個(gè)更高的視角看市場(chǎng)共同把脈家電營(yíng)銷行業(yè)的最新變化和發(fā)展趨勢(shì)。很多參會(huì)企業(yè)將參加中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，從中獲取的信息作為2016年企業(yè)自身戰(zhàn)略調(diào)整的重要參考。事實(shí)上，年會(huì)的很多信息和動(dòng)作在2016年得到了進(jìn)一步的落地實(shí)施。2016年的年會(huì)，在過去的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)化的創(chuàng)新，創(chuàng)造具體洞悉家電市場(chǎng)商機(jī)、掌握操控商機(jī)的最佳平臺(tái)，同時(shí)打造出一個(gè)國(guó)內(nèi)工商企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多、更好合作伙伴的展示平臺(tái)，這一點(diǎn)，堅(jiān)持不變。