轉(zhuǎn)型升級勢在必行

我心中的工匠精神

作為代廚電行業(yè)的代理商，工匠精神主要體現(xiàn)在為消費者提供適合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，把導(dǎo)購員變成廚電產(chǎn)品甚至是廚房的專家，為消費者提供專業(yè)化指導(dǎo)。服務(wù)上把安裝、送貨、維修等技能做得更加專業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)。

2016年在廣東，賣場的銷售模式以陳列商品為主，轉(zhuǎn)為重視客戶的體驗和感受，更加重視消費者的體驗環(huán)境打造，國美、蘇寧全國性零售商關(guān)閉了一些經(jīng)營不好的門店，并把經(jīng)營質(zhì)量較好的門店從提升用戶體驗方面做了布局上的調(diào)整、升級，更加聚焦優(yōu)質(zhì)品牌及其形象的提升。一些區(qū)域性的零售商，如東莞時尚電器也在做這樣的動作。以前，零售商以門店數(shù)量為一個主要的考核因素，而今年對門店經(jīng)營質(zhì)量的考核更為看重。

行業(yè)的變化主要表現(xiàn)在主流品牌都更加重視外觀、品質(zhì)，甚至智能化的產(chǎn)品，并進一步提升中高端產(chǎn)品的銷售。我公司基于行業(yè)的變化，也在積極做產(chǎn)品線的調(diào)整，在終端布置上更加重視中高端產(chǎn)品的展示，重視與消費者的互動和軟需求，投入更多的資源在體驗上，如經(jīng)常搞烘焙的活動。隨著消費水平及產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高，廚房已經(jīng)不單單是功能上的應(yīng)用，更重要的是要去享受生活，享受廚房的樂趣。

體驗式營銷、服務(wù)式營銷已經(jīng)成為明顯趨勢，但目前人力成本很高，這就要求我們每年都要盡可能的提升效率，減少管理環(huán)節(jié)和流程，以提高對市場的反應(yīng)速度。我公司導(dǎo)購員人群很大，公司今年通過投入資源提升優(yōu)秀員工的待遇，激發(fā)每個員工的積極性和創(chuàng)造性，從而提升員工的工作效率。

以前做電商銷售就是想著如何把產(chǎn)品的成本做到更低，從而取得更低的銷售價格，今年，電商已經(jīng)不能單純的以價格優(yōu)勢取勝，且這種方向也不是趨勢。所以作為代理商，要盡可能的把所代理的產(chǎn)品的外觀、工藝以及使用上的感覺充分體現(xiàn)出來，通過差異化的產(chǎn)品展示以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升產(chǎn)品的價值感，讓消費者感到產(chǎn)品物超所值。代理商作為與消費者直接接觸的一線者，最了解消費者的需求。

2016年我明顯感覺到外在環(huán)境變化很大，作為一個營銷人員，要洞察到行業(yè)的變化和趨勢，然后順勢而為。2017年希望通過轉(zhuǎn)型成為一個新型的，符合潮流的企業(yè)。