“智凈”新女性

品牌掃描

杭州老板電器股份有限公司是經(jīng)過三十年市場檢驗的專業(yè)廚房電器生產(chǎn)企業(yè)。致力于改善人類的烹飪環(huán)境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。老板廚房電器網(wǎng)絡(luò)遍布全國。未來將以更加進取的姿態(tài)將發(fā)展的目光投向國際大舞臺，在國際市場打下一片更為廣闊的新天地，將優(yōu)秀產(chǎn)品帶進全球集團。

案例背景

在現(xiàn)如今的傳播中，常規(guī)的話題傳播已很難刺激到消費者，大眾已進入審美疲勞期。必須從消費者受眾最關(guān)注、最喜聞樂見的關(guān)注點出發(fā)，提出有噱頭、好玩有意思的傳播話題。比如，以娛樂信息為引導(dǎo)，模糊傳播F女星，進而吸引消費者對話題的關(guān)注，并繼續(xù)擴大聲量，落地到新品曝光引流店鋪。

實施情況

活動時間從2016年9月19日開始，到2016年9月27日結(jié)束，活動區(qū)域為全國的線上全渠道?；顒又黝}為“智凈”新女性。主要針對25～45歲，受過高等教育/高收入女性。這類群體經(jīng)常在家做飯和關(guān)愛照顧家人，希望有一個美好又健康的烹飪環(huán)境；對于煙機的功能有著更高的要求，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的生活。

根據(jù)對受眾經(jīng)常在家做飯，希望自己和家人有一個好的烹飪環(huán)境這一需求的洞察。提出“智凈新女性”的活動創(chuàng)意。并圍繞“智凈新女性”的創(chuàng)意主題，進行一系列話題營造和推廣。

以社會關(guān)注度較高的娛樂話題為引導(dǎo)，曝光“手機情書+F女星+神秘老板”，引發(fā)F女星和老板是誰的猜測；多渠道討論猜測帶動品牌的多次曝光；官方微博首先進行懸念揭秘，曝光新品，引出新話題#智凈新女性#品。微博轉(zhuǎn)發(fā)，揭曉謎底。曝光新品，帶出新話題#智凈新女性#，引發(fā)更多網(wǎng)友粉絲的關(guān)注、討論。病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結(jié)營銷案例再次推廣傳播，這一系列的話題營造和傳播推廣，來引發(fā)消費者對新品的關(guān)注，并實現(xiàn)店鋪銷售引流。

傳播工具為話題營造+兩則創(chuàng)意視頻傳播+新品發(fā)布+銷售引流。

第一階段：前期曝光，“你負責(zé)貌美如花”話題曝光，制造話題懸念

9月19日，微博大號@韓飯桶以一則“莫老板超暖心表白某F姓女星”的微信聊天記錄開始，曝光話題#你負責(zé)貌美如花#，此話題引發(fā)網(wǎng)友評論熱潮。

第二階段：持續(xù)曝光，各微博微信娛樂大號相繼評論和轉(zhuǎn)發(fā)

微博大號@娛樂圈扒姐、@爆料一姐緊隨著@韓飯桶的微博進行轉(zhuǎn)發(fā)評論，令話題“你負責(zé)貌美如花”得到持續(xù)曝光。微信娛樂大號@麻辣婊哥對此話題事件進行曝光，并在文中對被表白的F姓女性進行猜測。引導(dǎo)話題導(dǎo)向，將品牌信息進行軟性曝光。

9月20日，在門戶網(wǎng)站核心媒體平臺進行重點投放，將“某老板表白F姓女星”的話題強化曝光。并在40個娛樂貼吧進行話題承接，形成全網(wǎng)持續(xù)高量的傳播跟進，利用粉絲流量及輿論，強化曝光事件話題。

第三階段：老板電器電商官方揭秘懸念，#智凈新女性#的話題落地到煙機新品。

9月22日，通過“你負責(zé)貌美如花，我負責(zé)吸走油煙”的話題承接，@老板電器電子商務(wù)官方微博首先進行懸念揭秘，為廣大太太獻上了一封情書，曝光新品，引出核心主題#智敬新女性#。引發(fā)更多網(wǎng)友粉絲的關(guān)注、討論。

第四階段：病毒視頻的傳播，多維度覆蓋式傳播，最后通過總結(jié)營銷案例再次推廣傳播，曝光新品，引流店鋪。

9月22日，23日：官方發(fā)布連續(xù)發(fā)布2條病毒視頻，持續(xù)將關(guān)注度轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品本身。微信娛樂大號@深夜娛樂圈承接官方的揭秘，曝光新品，帶出新品微電影，持續(xù)曝光。

23～27號，在微博，微信，門戶網(wǎng)站、新聞APP以總結(jié)營銷案例，進行2次話題傳播。在新浪測評，淘寶頭條，發(fā)布產(chǎn)品測評文章，將新品上市的信息及新品的賣點得到最大程度的曝光和宣傳。

第五階段：店鋪活動承接。

店鋪開展，買新品煙灶套餐，送迪奧口紅的活動，承接“智凈”新女性的主題。一，是為了呼應(yīng)“智凈”新女性的活動創(chuàng)意。二，通過迪奧口紅的高端形象，強化老板品牌的高端定位。

效果展示

活動通過各主流媒體平臺進行的廣泛傳播。

起階段：曝光短信原微博轉(zhuǎn)發(fā)：19561，評論：1789，點贊：2412。承接微博總互動量（轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點贊）39962，微信閱讀量達256495，獲得點贊數(shù)4616次。引發(fā)20多家網(wǎng)絡(luò)媒體，以及多家微信進行自發(fā)傳播，全網(wǎng)形成持續(xù)高量的傳播聲量，利用粉絲流量及話題輿論，強化曝光事件話題。

官方揭秘階段，官網(wǎng)微博轉(zhuǎn)發(fā)+評論+點贊>2.4萬。承接微博總互動量達30759；微信閱讀量都為10萬+；

后期持續(xù)曝光階段：5個微博大號，總轉(zhuǎn)發(fā)+總評論+總點贊>4.4萬。5個微信大號，總閱讀量>8.7萬；28家網(wǎng)媒，45篇文章，大號（娛樂/行業(yè)/消費類），多維度覆蓋，強化新品曝光度。

合階段：兩則創(chuàng)意視頻在騰訊視頻、優(yōu)酷上進行投放，總播放量均為100000+。

今日頭條稿件推薦人數(shù)為97.9萬，閱讀量共78.5萬，網(wǎng)易新聞稿件閱讀量共103021。

活動微博話題、微博KOL跟進互動量：238W+；微信大號推廣：閱讀量：46W+；信息覆蓋400萬用戶

通過娛樂、家電行業(yè)、消費類門戶網(wǎng)站等核心媒體平臺的推廣傳播，達到多維度覆蓋，持續(xù)高聲量的新品曝光，加上巧妙結(jié)合產(chǎn)品賣點所做的兩則創(chuàng)意視頻，以及店鋪內(nèi)新品上市活動的緊密結(jié)合，形成一整套的營銷推廣體系，將新品成功介紹給消費者，并成功為店鋪銷售做到引流，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

本次活動最成功的亮點為：

1，2則病毒視頻廣告——突出產(chǎn)品主題

2，通過娛樂事件吸引消費者注意，成功引起廣大受眾興趣。

3，渠道內(nèi)部落地活動，采用“迪奧口紅”為贈品，貼切 “智凈”新女性的主題，同時，體現(xiàn)了品牌的高端定位。