“健康普及風暴”促銷活動

品牌背景

廣東威博電器有限公司是國內(nèi)專業(yè)從事電熱水器生產(chǎn)的知名企業(yè)，創(chuàng)立于2000年，從2001年年產(chǎn)不到10萬臺電熱水器的規(guī)模，發(fā)展到如今年產(chǎn)量320萬臺的全國第二大電熱水器制造基地，先后引進八條世界頂尖技術的電熱水器生產(chǎn)線，包括四條來自德國EISENMANN公司的靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線和四條來自意大利APES電器自動化公司的等離子焊接生產(chǎn)線，是國內(nèi)最早擁有靜電干粉搪瓷生產(chǎn)技術及等離子焊接技術的企業(yè)。

目前，已經(jīng)成為國內(nèi)18個中國名牌、10個中國馳名商標企業(yè)的電熱水器OEM生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠銷意大利、德國、新加坡、印度、俄羅斯、朝鮮等37個國家和地區(qū)，是國內(nèi)電熱水器行業(yè)最具規(guī)模實力的制造企業(yè)之一。

威博公司多年來堅持以做“中國熱水器專家”為發(fā)展方向，走技術創(chuàng)新、品質(zhì)保證之路，將產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、安全和工藝制造水平的提高作為發(fā)展的重點方向。

2010年5月，通過廣東省政府第53次常務會議討論，斥資3.6億元、作為廣東省未來行業(yè)發(fā)展引擎的“新能源供暖供水系統(tǒng)項目”正式在威博啟動。日趨壯大的企業(yè)規(guī)模、日趨強大的研發(fā)技術，正推動著威博公司一步一步向國際化企業(yè)邁步。

案例背景

當前，電熱水器行業(yè)的產(chǎn)能遠遠大于市場需求，渠道也在發(fā)生變化，80、90后已經(jīng)成為消費主力軍，購物消費時更加注重品牌，注重品質(zhì)，注重體驗，此時更考驗企業(yè)的產(chǎn)品力，必須要關注消費層級的變化趨勢，消費需求的變化趨勢。

基于對目標消費群的研究，威博認為消費者對洗浴舒適度及健康度要求在不斷提高，因此，2016年威博的熱水器產(chǎn)品從“鮮活科技”、“靈活造型”、“圓活產(chǎn)品”三個方面堅持產(chǎn)品升級，在電熱水器中升級應用內(nèi)膽自助清洗、紐昂抗菌、智能WIFI等多項技術，在活水、健康洗浴等方面繼續(xù)深入研究，推出“健康洗—關愛版”電熱水器新品。產(chǎn)品擁有內(nèi)膽自清潔功能，可雙效抑菌，給用戶節(jié)省了保養(yǎng)費用，產(chǎn)品彩和太空艙內(nèi)膽，3000w的加熱功率，用戶可以根據(jù)自己的情況選擇標準加熱/急速加熱兩種模式。操作方式也非常的簡單方便，機械式旋鈕，老人也能輕松掌握。

近年來，凈水機市場火爆，消費者普遍關注飲用水健康。但對于日常洗浴用水，卻相對少有人關注。而實際上，洗浴用水也是存在健康隱患的，為了向消費者傳播健康洗浴的理念，為更好地推動新品的銷售，威博啟動了健康洗推廣活動。

案例實施

選擇重要區(qū)域，結(jié)合威博渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，在有意愿往更高層級市場發(fā)展的代理商區(qū)域展開，通過促銷活動讓威博品牌出現(xiàn)在一二級市場的消費者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳陽各大賣場及威博專賣店啟動“威博熱水器健康普及風暴”促銷活動，買威博健康洗產(chǎn)品，送價值899元的豪華山地車、送干衣機、集贊有禮活動。

活動方案出臺后，召開威博廠家及代理商業(yè)務人員會議，制定活動方案及分工明細，10月15日～10月20日通過微信宣傳+朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+游車廣告+單頁發(fā)放+門店氛圍布置的前期預熱。

10月21日～10月31日為活動期，在賣場外及專賣店外播放活動廣播，發(fā)放宣傳單頁發(fā)放，通過現(xiàn)場引導及禮品贈送等活動促進成交。

活動亮點

充分運用微信宣傳工具，活動H5在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)量破2000，閱讀量破10000。朋友圈集贊數(shù)量破5000，微信集贊活動參與人數(shù)超過500。通過微信宣傳成功購買的人數(shù)達到總購買人數(shù)的37%。以預熱期岳陽4大門店銷售威博熱水126臺，活動期間銷售威博熱水器378臺，其中健康洗系列產(chǎn)品占比超過50%。